双十一期间淘宝卖家备货需知

时间：2025-11-05 09:30:25 赛赛淘宝

双十一期间淘宝卖家备货需知

　　双十一来临之前，淘宝卖家都在做什么?当然是趁着双十一之前备货啦!那么问题来了。淘宝卖家在双十一来临之前如何备货。以下是小编整理的双十一期间淘宝卖家备货需知，欢迎阅读。

　　双十一期间淘宝卖家备货需知

　　一、双十一备货计算公式

　　在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

　　货品准备的关键指标：售罄率丶件单价丶销售指标

　　货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

　　假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

　　二、双十一备货怎么选品

　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

　　1)好评率较高的产品

　　2)销量持续增长的产品

　　3)有利润空间打得起价格战的产品

　　4)能否带来大流量的产品

　　5)适合与多个套餐组合的产品

　　6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

　　7)有强大库存供应支持的产品

　　8)具有价格吸引力的产品

　　货品结构分析：确定主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

　　三、货品要求

　　1)货品大类占比(大类的库存深度区间丶价格区间)

　　2)货品主推大类的挑选

　　A,明确各类别的主推价格带丶占比丶款数丶数量;

　　B,主推款的提前赛马;

　　C,畅销丶滞销的货品占比分析

　　3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

　　如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备。

　　在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：供应链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时间段内丶合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。

　　备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20/80法则

　　清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间

　　根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。

　　双十一备货技巧

　　确定销售量和需求：

　　首先，商家需要提前预测双十一的销售量和需求，根据往年的销售数据和市场需求来制定备货计划。同时，还需要关注竞争对手的促销策略和市场趋势，做好充分的准备。

　　合理安排库存：

　　备货时需要考虑库存量，避免出现过多或过少的库存。如果库存过多，可能会导致资金占用和库存积压;如果库存过少，可能会出现断货和客户流失的情况。因此，商家需要根据销售预测和实际库存情况来合理安排库存。

　　提前联系供应商：

　　由于双十一期间订单量巨大，商家需要提前联系供应商，确保淘宝货源充足且供应稳定。同时，还需要确认货物的质量和交货时间，避免出现质量问题或者交货不及时的情况。

　　做好仓储管理：

　　备货时需要考虑仓储管理，确保货物能够有序地存储和配送。商家需要提前规划好仓库的空间和布局，合理安排货物的存放位置和搬运路线，避免出现混乱和损坏的情况。

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