沙盘模拟实训教学存在问题和对策
沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。以下是小编整理的沙盘模拟实训教学存在问题和对策，希望对大家有所帮助。
目前，在我国已经有一些高校开始实行ERP沙盘模拟实训教学，但是其教学的手段和能力仍然存在着某些问题，这就需要对其进行不断的深化培养与改进，进而提高ERP沙盘模拟实训教学的质量和水平，以便更好的服务于会计电算化、经济信息管理、市场营销、电子商务等专业的教学，加强对学生综合素质和专业能力的培养。
一、ERP沙盘模拟实训概述
ERP的全称是企业资源规划，其具体是指一种在企业中进行的，计划、控制以及管理所有资源的方法和手段。而ERP沙盘模拟，则是一种对企业经营管理进行讲授的实训教学课程。它的授课方法非常新颖，首先需要进行模拟企业的设置，然后对企业运营的内外环境及规则进行定义和制定，然后将学生分成6个模拟企业进行5-6年的模拟竞争管理，在这个过程中，学生通过一系列的诸如市场分析、战略制定以及营销管理等运营活动，对企业管理规律进行了解和掌握，促进企业管理能力的提高，加强和培养学生的综合素养和能力。
二、ERP沙盘模拟实训在教学中存在的问题
ERP沙盘模拟实训教学的主体是学生，教师只起到一个指导的作用。这种教学方式为学生提供了一个全新的体验式的教学，使学生可以更加直观的对理论知识进行学习，并将其灵活的运用到实践当中去。较于传统的教学方式，其优点是非常明显且有效的。不过，在实际的教学过程中，这种教学方式的具体实施还存在一些问题与不足，具体表现在以下几个方面。
(一)ERP沙盘模拟教具设计不合格
在各专业的教学中，ERP沙盘模拟实训所起到的作用是非常大的。在一些竞争比赛中，教师为了加强对比赛的控制，对ERP沙盘模拟的规则进行了简化处理，然而有些规则太过简化，则造成了与实际不相符的情况，影响实训教学的效果，进而偏离了实训教学的目的。
(二)ERP沙盘模拟实训课程的安排不合理
各大高校在对ERP沙盘模拟实训课程进行安排时，需要按照自身的教学现实情况来进行。尽量能够为其它专业的教学提供更加具有实用性和时效性的服务与帮助，否则，实训教学就会在一定程度上失去了其所具备的现实意义。
(三)学生所学习的专业各有不同
ERP也叫企业资源规划，顾名思义，其中所包含的内容是非常丰富且复杂的，这也对其能够为其它专业的教学提供服务与帮助起到了一定的决定性作用。也正因如此，在进行ERP沙盘模拟实训教学时，要根据学生的不同专业来进行具体的教学，要充分的体现出其教学针对性和目的性的要求。
(四)教学的师资力量和水平较差
ERP沙盘模拟实训教学涉及到的内容非常多，这就对教师的综合素质和能力有着非常严格的要求。教师对教材的理解不够透彻，对企业竞争的规则不够了解，对学生所提出的问题无法做出正确的解答，ERP沙盘模拟实践能力较差，这些都会对其教学效果产生巨大的影响，进而对学生综合素质和能力的提高产生影响。
三、提高ERP沙盘模拟实训教学的措施
ERP沙盘模拟实训教学，在实用型人才培养体系的构建过程中，处于一个非常重要的位置。高校可以通过诸如竞赛、实习以及选修课程等多形式、多渠道的途径与手段，服务于会计电算化、经济信息管理、市场营销、电子商务等专业，为这些专业的学生进行现代管理的实训教学，以此来对学生的综合素质和专业能力进行深入的培养与加强。
(一)加强教学研讨，提高实训教学水平。
由于 ERP 沙盘模拟实训是 一门新颖的实验课程，因此需要加强这方面的教学研讨，可以根据 不同专业特点和培养方案选择不同的软硬件系统并进行针对性的 组织教学，通过学时调整，深化对岗位职能分工与合作的认识，学生可以根据自身特点选择自己的角色，为将来的就业与职场发展打下坚实的基础。
(二)制定符合教学实际情况的教学标准
制定以实现教学目的为主的实训教学标准。如果在经济信息管理专业中采用ERP沙盘模拟实训教学方法，可以通过对企业经营的各个方面进行模拟教学和实践，紧紧抓住实训课程的功能来对学生进行教学。虽然这种教学模式在设计上容易出现问题，但是这对其教学功能的发挥并没有太大的影响，反而随着不断的改进与完善，其功能的发挥作用会显得愈加的重要和突出。
(三)突破不同专业教学界限，提高跨专业学生间的交流与沟通
在沙盘模拟实训过程中，可以打破传统教学中专业间开设课程的界 限， 将营销、 工商及会计等相关专业的学生组成学生团队， ERP 实践小组、科研兴趣小组，共同学习提高。也可以采用轮岗教学模式， 让 6 名学生中的每个成员不断交换岗位进行演练，一个学生可以在 不同岗位上进行锻炼，亲身体验各岗位的职责和压力，培养和提高 学生全方位的管理能力和相互协作意识。 5.提高竞赛证书的认可度，建立科学的考评体系。 ERP 沙盘模拟实训在高校和学生中的认可度逐步提高， 但是社会和 企业的认可度并不高。
(四)课程进行合理的安排
ERP沙盘模拟实训作为一门新课程，还尚未在全国高校的教学中得到普及，对其课程的安排还处于一个摸索的阶段。在这个过程中，需要对ERP沙盘模拟实训作出最合理的教学计划、最理想的教学目的进行寻找与探索。因此，这也成为了我们现阶段需要重点考虑和解决的一个问题。例如，在市场营销专业中的ERP沙盘模拟实训的教学中，要想进行合理、科学的课程安排，需要对本学校及本专业的实际情况进行充分的了解和掌握，然后再结合其它专业教学计划、自身教学水平、教学进程等多方面的因素，以加强其教学的效果。
(五)促进师资力量与水平的提高
ERP沙盘模拟实训是一门全新的课程，具有边缘性、综合性以及探索性的特点，其所包含的内容庞大且复杂，这就对教师的综合知识和技能提出了更高的要求，需要增强各高校的师资力量与水平。如在电子商务专业ERP沙盘模拟实训教学中，各高校应该根据自身的实际情况，对教师进行专业知识和技能的培训，并建立有效的激励机制，激发教学的工作热情，提高教师的待遇与福利，解决教师教学的后顾之忧，促进教师的积极性和创造性。
ERP沙盘模拟简介
“沙盘模拟”是一种体验式的教学方式，是继传统讲授教学及案例教学之后的一种教学创新。“ERP沙盘模拟”将企业面对的内外部环境抽象为一系列规则，设计一种直观的沙盘实验平台来模拟企业的实际运营情况，其内容涵盖了企业战略、筹资、设备投资与改造、研发、采购、生产、营销、财务核算与管理等各个方面。ERP沙盘模拟的目的是让学生领悟科学的管理规律，深刻感受企业资源的管理过程，培养动手解决实际问题的能力和团队协作精神，全面提升学生的管理能力。大学生是一个特殊的学习群体。一方面，他们精力旺盛，求知欲强，并在长期的学习中积累了很强的自学能力；但另一方面，在长期的传统灌输式教育中，他们的创造性、主动性被压抑。将ERP沙盘模拟引入财务管理教学，可以为学生展示自身能力搭建一个舞台，使他们在面对企业模拟经营过程中的筹资、投资、资金预算、利润形成和分配等具体财务管理问题时，能够发挥自主探索求知求解的积极性，从而使他们在牢固掌握财务管理专业知识的同时，提高动手能力和解决问题的能力，并获得成就感。
在财务管理教学中引入
ERP沙盘模拟的教学环节教学环节是教学过程中的关键点。顺序做好各环节教学工作，对于保证教学质量、提高教学效果具有重要意义。
1、将学生分组并完成职能定位
ERP沙盘模拟的第一个环节是由教师将学生进行分组。为保证教学效果，建议授课班级的学生人数在36人左右，一般每组5-6人，共6组，每一组即视为某同一行业内的一个企业。建议教师采用随机方式分组，而不采用由学生自由分组的方式，这样既可以使得各组学生实力相当，也可以培养学生处理人际关系的能力和团队协作精神。分组完成之后，要求每组学生通过讨论做好各人的.职能定位，并明确自身的岗位责任。职能定位一般分为总经理、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监、人力资源总监等主要岗位，当学生人数较多时，可以适当增加某总监助理、商业间谍等角色。在经营过程中，学生还可以按年来进行角色互换，以培养学生换位思考的意识和从不同出发点考虑问题的能力。
2、教师引导学生了解模拟企业的基本情况和运营规则
学生分组和职能定位完成以后，教师应引导学生了解模拟企业的运营规则，包括市场划分和准入、订单获取、厂房取得、生产线取得和维修、产品研发与认证、产品生产、融资贷款和贴现等方面的具体情况。另一方面，由于ERP沙盘模拟不是假设从企业创立开始，而是假设学生接手的企业已经运营了三年，因此需要教师引导学生了解模拟企业的基本财务情况。为此，教师可以引导学生以模拟企业被接手当年期初的资产负债表和利润表为主线，掌握企业当时的财务状况、经营成果和盈利能力等，并将报表上生硬的数字具体表现到沙盘盘面上，让学生切实感受到财务数据是对企业经营情况的一种总结和表述，使学生有能力透过财务看经营。这一过程可视为对财务管理中财务分析环节的具体强化和运用。
3、学生进行对抗演练
学生进行对抗演练，是ERP沙盘模拟的主要内容。对抗演练按企业经营年度逐年展开。在经营开始时，各组学生通过行业杂志等渠道发布产品信息，并由小组中的营销经理和财务经理对目标市场的产品需要量、价格等进行预测。在此基础上，由小组中的总经理带领各岗位的小组成员，按一定程序开展经营活动，进行经营决策，并使经营结果通过财务报表表现出来。“凡事预则立，不预则废”，在进行对抗演练之前，各组学生应该有一整套策略做指导。为此，教师可以向学生阐明几种常用的经营策略，例如“，王者策略”，即运用大量资金来保证产能第一、产品更新第一、广告投放量第一，让企业在竞争中始终处于主导地位“；勾践策略”，即企业在面对不利情形时韬光养晦坚韧不拔，通过精确的广告运作和现金预算，以最低的成本出人不意夺回市场，使得企业得以生存和发展；“墙头草策略”，即在产能上跟随强者，稳健经营，低广告投放以规避风险，在对手疲累时抓住机会占领市场等等。
4、学生感悟并写出总结
参加ERP沙盘模拟的学生在每年经营结束后及时对企业经营过程和结果进行总结，反思成败的经验和教训，以便对下一年的企业战略进行调整，优化经营行为，是ERP沙盘模拟的精华所在。学生自我总结的过程，也是对沙盘实操过程的仔细回顾和经验提炼的过程，能够促使学生对专业知识的理解和应用做到“从实践中来，再到实践中去”。
5、教师点评
在财务管理教学中应用ERP沙盘模拟时，“教师点评”是非常重要的环节，应该起到画龙点睛的作用。针对每年各小组的经营情况，教师应该对现场出现的有代表性的案例进行深层剖析，让学生感受到理论知识与企业经营实践之间的距离。例如，教师可以关注各小组的年度预算情况，找出正面和反面例子，使学生们认识到如果预算做不到位，没有正确的方向，将直接影响到广告投放、产品生产、偿还借款等具体工作，最终导致企业经营艰难，从而让学生切实体会到财管管理中财务预算的重要性。一般可以将“教师点评”安排在“学生感悟并写出总结”环节之后进行，这样能使得点评内容既包含ERP沙盘模拟的专业知识，也包含教师对具体学生实操表现的评价。可见，这一环节对教师的专业能力要求很高。一名优秀的财务管理主讲教师，无论从课程理论或是从实践经验上，都必须具备较高水平。当然，将ERP沙盘模拟引入到财务管理教学中一定会遇到一些问题。比如学生对课程理论知识的掌握程度参差不齐、部分学生因习惯于传统的讲授法教学而对ERP沙盘模拟的参与积极性不高、部分学生在模拟中“搭便车”等等。但是，“办法总比问题多”，只要坚持将ERP沙盘模拟引入到财务管理教学中，总能找到解决问题的方法。比如，要求学生利用课外时间复习、教师经常以抽查的方式检查学生对相关知识的掌握情况、教师深入到各模拟小组中，劝说学习积极的学生带动其他同学一起学习，让所有学生都能积极主动地加入到ERP沙盘模拟，感受主动学习带来的收获和快乐等等。总之教学实践证明，在财务管理教学中引入ERP沙盘模拟，可以促进财务管理教学真正以学生为课堂主体，提高学生的动手能力，并能将竞争机制引入到学生学习过程中，从而调动学生学习积极性，令学生主动对理论知识进行融会贯通。所以，为了提高财务管理课程的实践性和应用性，应该将ERP沙盘模拟引入到该课程的教学过程中。
模拟实践教学课程设计的内容
1、市场调查与预测
市场调查与预测按企业经营年度展开。经营伊始，对市场需求进行预测，依据产品特性和细分需求人群的需求特点以及消费力，结合外部市场环境等因素，通过商务周刊发布市场预测资料，根据市场供给和市场需求对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。市场调查与预测是企业制订营销策略的基础。
2、竞争者调查与分析
竞争者调查与分析即对市场供给进行预测。搜集竞争对手企业产品开发、产品定位、市场开发、生产能力以及市场布局等相关信息，推测出市场上各类产品的动态供给变化、预计生产量、库存情况，对数据进行处理分析，预测出市场上各类产品的供给。
3、市场定位与企业战略制定
市场定位与企业战略制定即在企业经营年度内根据市场需求和市场供给趋势，结合企业历年的销售量和单价针对性选择新市场开拓战略、市场领先策略，以及市场集中战略或市场差异化等竞争策略。对市场的拓展和未来的变化趋势，给出准确的定位，对市场目标需求人群的清晰把握和针对性企业战略的设定有着重要的意义。
4、目标市场选择和营销方案选择
每个企业都必须由本地市场和区域市场做起，随着资本的积累逐步扩大经营范围，渐次向国内市场、亚洲市场和国际市场扩大。不同的目标市场有着不同的消费需求和消费习惯，也有着不同的竞争对手和竞争市场格局，需要的营销方案也是需要进行针对性的调整。同时，随着企业参与竞争的深入以及各方竞争力的变化，对营销方案也是要随时进行正确评估并做出相应调整。
5、产品差异化和定价策略
ERP沙盘模拟中共有低端产品、中端产品和高端产品这三类产品可供开发，低端产品研发周期短，高端产品研发周期长；低端产品研发成本低，高端产品研发费用高；低端产品价格较低，高端产品价格较高。因此企业经营低端产品风险低，而企业经营高端产品风险高。根据产品差异化的特点选择合适的产品策略和定价策略，让企业在市场竞争中逐步积累资本，增强企业的市场竞争力，以竞争中以获得产品订单为目标，在市场竞争中获得持续发展和长久的生命力。
6、财务报表编制与分析
整体竞争格局的变化以及自身竞争力的衡量需以企业起始年的资产负债表和利润表等财务报表为基本索引，逐项描述企业的财务状况和经营成果，反应股东期望、企业财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等，并对其他相关方面进行补充说明。团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
ERP模拟实践教学课程设计应注意的事项
(1)ERP模拟实践教学课程设计应遵循循序渐进的原则。ERP模拟实践教学课程设计要保证教学效果，在设定模拟情境需综合考虑学生的实际水平和现实的企业经营环境因素，根据学生实际水平设计。学生在初期的接触学习了解过程中，设计的经营环境应相对稳定，并且让学生对各个不同角色熟悉和了解，在对企业日常经营活动有深入了解和熟练应用的基础上，逐步根据实际情况结合当前经济发展的态势引入一些变量增加企业经营的难度，培养学生灵活运用市场营销知识应对复杂多变的市场环境的能力。
(2)ERP模拟实践教学课程设计的评估考核环节应结合实践实验过程，并与企业的发展战略保持一致。既要考评学生在实验过程中对知识的理解应用，也要评估学生在实验过程中对经营活动经营规律的掌握以及取得的进步。在运营的过程中，每一个模拟企业的同学进行讨论、决策，运营结束要进行成功经验的分享和相关技巧的交流。在各个经营年度期，各职能部门需根据企业内外部环境的变化，保持密切的联系，充分协商交流并集体总结评估，对市场策略进行相应的完善，并以最终在经营期末达成企业发展战略为目标。
(3)ERP模拟实践教学课程设计对于从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，让学生亲身感受市场营销工作与其他职能部门的紧密联系，在此过程中提升学生的人际交往能力和团队协作能力。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。随着经济社会的不断发展，ERP沙盘模拟的市场营销实践教学应不断完善，使学生的实际工作能力与未来岗位的需求精密衔接，使高校应用人才的培养更加符合社会对人才的需求。
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