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2017企业法律顾问考试模拟练习及答案
一、名词解释：
(中)1、目标市场
(中)2、市场定位
(中)3、市场细分化
(难)4、促销
二、判断题：
(中)1、市场定位的实质是在目标市场构建竞争优势，以吸引顾客购买 。( )
(中)2、促销的实质是传播与沟通。( )
(易)3、市场的基本功能是交换商品。( )
(中)4、核心产品是指向顾客提供的基本效用与利益。( )
(中)5、人员推销是促销最早的、也是影响面最大的一种形式。( )
三、单项选择
(易)1、提出整体市场营销的全新概念的是( )
A菲利普·科特勒 B迈克尔·波特
C 彼得·圣吉 D安索夫
(中)2、“皇帝的女儿不愁嫁”是指那种市场营销理念?( )
A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 营销观念
(中)3、“顾客总是对的”指的是( )
A 市场营销观念 B 社会市场营销观念
C生产观念 D推销观念
(中)4、提出“顾客让渡价值” 理论的是( )
A菲利普·科特勒 B 迈克尔·波特
C 彼得·德鲁克 D马斯洛
(中)5、提出4C理论的是美国市场营销专家( )。
A劳特朋 B彼得·德鲁克
C迈克尔·波特 D菲利普·科特勒
四、简答题
(中)1、市场定位的原则是什么?
(中)2、公共关系促销的形式有哪些?
(中)3、营业推广的主要形式有哪些?
(中)4、你如何理解产品的整体概念?
(易)5、目标市场策略有哪些?
(易)6、市场营销组合策略的内容有哪些?
参考答案见下页
一、名词解释：
1、目标市场：是指在市场细分化的基础上(1分)，企业所选定的消费者群(1分)，企业将向其提供特定的产品与服务(1分)。
2、市场定位：是企业在目标市场营销中(1分)，打造本企业产品特色，树立市场形象(1分)，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好(1分)。
3、市场细分化：指企业根据市场需求和购买行为的差异性(1分)，按照一定的标准(1分)，把整体市场划分为若干消费者群(1分)的过程。
4、促销：企业通过一定的传播与沟通手段(1分)，向目标顾客传递产品或劳务信息(1分)，树立企业与产品形象，促进顾客购(1分)买的一系列活动。
二、判断题：(每个1分)
1√ 2√ 3√ 4√ 5×
三、单项选择(每个1分)
1A 2 A 3 A 4 A 5 A
四、简答题
1、市场定位的原则是什么?
(1)市场定位应突出企业优势(1分)
(2)市场定位要与竞争者形成显著差别(1分)
(3)市场定位要迎合顾客的需要与偏好(1分)
(4)市场定位要特色鲜明，便于识记(1分)
(5)市场定位要相对稳定，长期打造(1分)
2、公共关系促销的形式有哪些?
(1)宣传性公关促销(1分)
(2)交际性公关促销(1分)
(3)服务性公关促销(1分)
(4)社会性公关促销(1分)
(5)征询性公关促销(1分)
3、营业推广的主要形式有哪些?
(1)商品展示(1分)
(2)馈赠促销(1分)
(3)服务促销(1分)
(4)优惠促销(1分)
(5)租赁与互惠促销服务(1分)
4、你如何理解产品的整体概念?
产品的整体概念认为，产品是由核心产品、实体产品和附加产品三个层次组成的一个整体。(2分)
(1)核心产品是指向顾客提供的基本效用与利益;(1分)
(2)实体产品是核心产品的载体，是使顾客可以享用核心产品的物质与劳务形态;(1分)
(3)附加产品是指顾客购买产品所获得的各种附加利益。(1分)
5、目标市场策略有哪些?
目标市场营销中有三种营销策略可供选择：(1分)
(1)无差异市场营销策略(2分)
(2)差异市场营销策略(1分)
(3)集中市场营销策略(1分)
6、市场营销组合策略的内容有哪些?
市场营销组合策略简称4P策略，即：(1分)
(1)产品策略(1分)
(2)价格策略(1分)
(3)分销策略(1分)
(4)促销策略(1分)
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