经纪人的作用

经纪人的作用

　　在现实生活中，相信有很多人都听说过经纪人这一个职业，但是大部分人对于经纪人的作用与职责是不清楚的。应届毕业生小编为大家整理了部分关于经纪人的资料，欢迎阅读学习。

　　一、经济人的作用

　　经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：

　　社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。

　　市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。

　　帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。

　　促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。

　　二、经纪人的职业道德

　　“四必须”

　　经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德;

　　经纪人必须忠实保护客户的利益;

　　经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求;

　　经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。

　　“八不能”

　　经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动;

　　经纪人不能从事非法运输、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动;

　　经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动;

　　经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动;

　　经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬;6.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动;

　　经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易;

　　经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。

　　经纪人经纪业务成功的十步骤

　　在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。

　　三、成功业务十步骤：

　　1、拥有一个好的理由来销售您的业务。例如：糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时，也不要轻易的'说出一个价格，决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的，首先要防止买家知道您出售业务的原因，找到更多的正当的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策。

　　2、不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务，也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时候，让买家能够看到您的活力。

　　3、要对外出的人员保密您的销售过程，一个经纪人将排除情绪上的东西，做出可靠的商业决定，这样做将能为您的业务得到一个更高的价格，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务。您的经纪人将在以下几个方面给以您最大的帮助：

　　建立一个公正的市场调查结果;

　　联系并说服买家;

　　大概的市场策略;

　　在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征;

　　显示您的谈判技巧;

　　4、当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后，您还要将市场的一些信息和您的业务，尽可能多的告诉您的经纪人，要正确的对待您的经纪人，要知道您有什么和将要透露什么。

　　5、牢记您的市场目标，协助您的经纪人按照原有的步骤一天一天的去实现，并及时的回答您的经纪人的问题;

　　6、工作当中要精诚合作，在买家面前保守好商业机密;

　　7、要经常一一个旁观者的身份出现在您的场所，这将有利于您的销售目标的实现;

　　8、尽可能的将您要出售的业务包装的更好一些;

　　9、价格是最敏感的，一个机敏的买家通常会以一个更低的价格和出价更低的卖家来为他自己获得一个更低的价格，此时您千万不要去刺激出价低的卖家，您应该学会如何接近他。

　　10、记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。

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