国际商务师考试《对外贸易》常考知识点

时间：2023-02-27 11:15:34 国际商务师我要投稿

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国际商务师考试《对外贸易》常考知识点

　　国际商务师考试马上就要开始了，对于国际商务师考试会有哪些考点呢，下面就跟着小编yjbys一起来看看吧!

国际商务师考试《对外贸易》常考知识点

　　国际商务师考试对外贸易考点：出口商品战略

　　一、出口商品战略

　　出口商品战略是指一国根据其经济发展的具体情况和国际市场的需要，对出口商品构成做出战略性的规划。一国要想使出口贸易持续、健康、稳定的发展，不能忽视出口商品结构的先进性和合理性。制定出口商品战略的意义在于合理安排出口商品结构，增强出口商品的国际竞争力，扩大出口创汇能力，提高出口经济效益。

　　二、我国不同历史时期的出口商品战略

　　我国在不同的历史时期，制定了不同的出口商品战略。

　　(一)、“六五”计划时期的出口商品战略(1981-1985年)

　　背景：我国刚刚改革开放，产业结构和生产技术落后;

　　内容：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副土特产品出口;发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺产品出口;发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工;发挥我国现有工业基础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。

　　(二)、“七五”计划时期的出口商品战略(1986～1990年)

　　背景：国际市场初级产品价格幅下跌，在世界贸易中的比重下降，制成品贸易增长加速，市场份额提高;

　　内容：我国出口商品构成要逐步实现由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变，由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。

　　(三)、“八五”计划时期的出口商品战略(1991～1995年)

　　背景：从国际市场变化看，在各类商品中机电产品贸易增长最快，并成为贸易额最的一类商品。国内改革开放不断深入，利用外资和引进技术项目建成投产并开始创造效益;

　　内容：逐步实现由粗加工制成品出口为主向精加工制成品出口为主的转变，努力增加附加价值高的机电产品、轻纺产品和高技术产品的出口，鼓励那些在国际市场上有发展前景，竞争力强的拳头产品出口。

　　(四)、“九五”计划时期的出口商品战略(1996～2000年)

　　背景：国际贸易中机电产品仍在迅速增长，尤其是高技术含量、高附加值的高新技术产品增长更快，而我国出口商品结构虽然不断优化，但仍以粗加工、低附加值、低技术含量的劳动密集型产品为主，出口商品的总体竞争力较弱;

　　内容：以质取胜为核心,努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益.

　　以质取胜战略

　　在国际贸易的激烈竞争中，价格竞争已退居次要地位，质量好坏在竞争中是决定性因素。1991年国务院提出当年为“质量、品种、效益年”，以提高全民的质量意识，1996年制定了《质量振兴纲要(1996-2010年)》，指导质量工作。

　　从我国外贸出口的长远发展出发，从1991年起“以质取胜”战略成为外经贸领域贯彻实施《质量振兴纲要》、优化出口商品结构、转换增长模式的核心战略之一。

　　国际商务师考试对外贸易常用术语

　　对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

　　一、基本概念

　　贸易依存度：

　　贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值;进口依存度=进口总额/国民生产总值。

　　价格竞争：

　　价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。如果产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑陷入恶性的价格竞争。

　　非价格竞争：

　　非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发展显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。

　　其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。

　　常用术语

　　Ex(Point of Origin)(产地交货)

　　FOB(Free on Board)(在运输工具上交货)

　　FAS(Free Along Side)(在运输工具旁边交货)

　　FCA(Free Carrier)交至承运人 (.......指定地点)

　　C&F(Cost and Freight)(成本加运费)后改为CFR

　　CIF(Cost, Insurance and Freight)(成本加保险费、运费)

　　CPT(Carriage paid to) 运费付至(........指定目的港)

　　CIP (Carriage and Insurance paid to)运费保险费付至 (......指定目的港)

　　Ex Dock(Named Port of Importation)(目的港码头交货)

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