对外贸易论文

对外贸易论文1

　　【摘要】在全球经济一体化趋势日益明显的背景下，我国对外贸易发展趋势日益明朗，我国对对外贸易的重视程度也逐渐提高，而在对外贸易竞争局势越演越烈的背景下，我国对外贸易企业若想和其它国家企业竞争，抢占市场份额，就必须要提高自身竞争力，而品牌营销就是提高竞争力的有效途径之一。当前我国对外贸易中的品牌营销发展较差，其中存在的问题严重阻碍了企业的竞争力的提高。因此，本文对对外贸易品牌营销中存在的问题进行分析，并阐述了自己的见解。

　　【关键词】对外贸易；品牌营销；对策

　　在全球贸易发展进程逐渐加快的过程中，我国若是想要在国际贸易中占据一定的地位，就必须要转变以往的对外贸易观念，树立全新的贸易观念。在以往的对外贸易中，因为我国企业对品牌营销不够重视，从而使得企业在对外贸易中所能获取的经济利益有限。针对这样的情况，国家必须要重视品牌营销，并让对外贸易企业了解到品牌营销的重要性，进而促使企业能够树立品牌营销意识，通优秀品牌的打造而提高自身竞争力，在国际市场中站稳脚跟。

　　1品牌概念

　　品牌就是企业代表性的商标或者是图形，就目前的品牌形式分析后可以发现，大多是由字母、名称等组合形成的，组合后的品牌具有一定的设计性，同时还包含了一定的意义［1］。就目前消费者的消费习惯分析可以看出，有大部分消费者在消费中有品牌意识，当其倾向某一品牌的时候，就会优先选择这一品牌的商品，同时品牌还是一个企业的代表，提到某一品牌，人们就会想到这一企业的信誉、文化以及商品质量等相关内容，所以说，企业树立良好的品牌形象对提高其竞争力有着积极的作用。

　　2目前我国对外贸易品牌营销发展中暴露出来的问题

　　2．1品牌意识较为薄弱

　　在对外贸易中，我国出口的商品数量是庞大的，但是在众多的商品，仅有一小部分有自己的品牌，而大多数商品都是没有品牌的，这样的情况就使得我国商品在国际市场竞争中处于底层地位，商品的销售价格十分低廉。导致此种情况出现的主要原因就在于我国企业的品牌意识较为薄弱，很多企业都没有树立有企业内涵的品牌标志。同时，在我国对外开放程度逐渐加深的情况下，外商投资企业规模增大，数量增多，但是商品的品牌一般都是外商品牌，这样的情况对我国企业抢占市场份额有着不利的影响。

　　2．2品牌保护意识较为匮乏

　　在对外贸易中，比较常见的问题之一就是商标抢注，而我国企业对此方面的关注不多，这样就使得企业想好的商标被其它企业所注册，而即使部分企业关注了这一内容，但是因为抢注者提出的商标转让费用过高从而放弃商标，这些情况的出现充分说明了我国企业品牌保护意识较为匮乏，这样的情况对品牌营销有着不利的影响［2］。

　　2．3营销方式较为单一

　　我国企业在进行市场营销的过程中，主要是从价格、广告等方式入手进行营销，这些营销手段可以推动企业的快速发展，但是因为社会是不断发展的，所以这些传统的营销方式的作用越来越小，面对这样的情况，品牌营销作为新的营销手段应该被充分地应用。但是因为我国企业缺乏品牌意识，从而忽视了品牌营销的作用，并没有将品牌营销和其它营销方式结合起来，这样的营销现状就导致我国企业品牌现代化以及全球化特点不显著，其在国际市场中的竞争力比较低。

　　3做好我国对外贸易品牌营销应该采取的对策

　　3．1增强品牌意识，树立品牌保护理念

　　我国参与对外贸易的企业应该充分认识到品牌的重要性，然后以企业产品生产、企业文化等多重因素为基础来打造合适的品牌，代表企业，同时，在国际市场中商标抢占这一问题较为严重，面对这样的情况，我国企业应该树立品牌保护理念，以相关法律基础为后盾，维护企业品牌以及产品［3］。

　　3．2采用多样化的营销方式

　　企业在进行品牌营销的过程中，应采用多样化的营销方式，增强企业品牌的知名度，以此来扩大品牌的影响力。首先，企业可以通过国际展览会等进行营销，国际展览会并不是每个对外企业都可以参与的，这本身就是对企业实力的一种认证，因此，企业应该抓住这一机会，加深其影响力;其次，企业应该对当前网络以及新媒体的力量进行充分地应用。现在网络全球化的发展使得国际交流日益密切，所以企业应利用微信、微博等进行品牌宣传，让更多国家了解这一品牌，接受品牌;最后，企业可以通过用户体验的方式来让更多国家的人民了解品牌产品，通过网络销售的方式来拓宽品牌产品销售范围，以此来实现品牌营销的目标。

　　3．3准确定位品牌

　　在市场瞬息万变的背景下，企业进行品牌创新是非常有必要的，而在创新这一过程中，企业必须要深入调研，对不同消费群体的意见进行参考，以此为基础来设计有现代感、有国际感的品牌标志，从而加深人们对品牌的第一印象。在此基础上，企业应该根据管理技术、生产技术以及管理体系等多方面的发展来对品牌定位进行适当的微调，以此来促使品牌定位更加的准确和清晰，同时还应该对产品的优势进行分析，将此作为品牌定位的考虑因素之一，从而增强品牌的生命力，延长其使用周期［4］。

　　3．4提高企业产品质量

　　企业在进行品牌营销的过程中，其基础还是产品质量，若是产品质量不达标，那么无论品牌营销多到位，都不会受到消费者的信赖和喜欢，因此，为了做好品牌营销工作，首先就应该提高企业产品的质量。尤其是对外贸易企业，其主要参与的是国际市场的竞争，而国际对产品质量要求是比较高的，所以若是企业想要树立良好的品牌形象，让国际市场认可这一品牌，就必须从产品质量入手，通过生产质量有保证，并且国际市场需求的产品来打响品牌。

　　4结语

　　综上所述，在国际市场竞争中，我国企业处于劣势地位，这不仅和企业掌握的核心技术较少有关，还和企业品牌形象有着一定的联系。众所周知，我国是制造大国，很多外国企业的产品零件等都是在我国制造的，但因为外国企业掌握了核心技术，同时有自己的品牌，所以其市场竞争力依然很强，反观我国企业，有品牌意识的较少，大多数企业都没有鲜明的品牌标志，从而使得我国产品在对外贸易中处于劣势，鉴于这样的情况，培养我国企业的品牌意识，打造有特色的品牌是非常有必要的。

　　参考文献:

　　［1］赵俏姿，丁会凯．中国机电产品国际竞争力及品牌营销策略分析［J］．中国商贸，20xx，(18):213～214．

　　［2］马中超，丁宇，李文胜等．现阶段我国农业企业品牌营销问题分析［J］．经济师，20xx，(5):11～12，15．

　　［3］黄玉萍．茶叶企业品牌营销及集群化发展分析———以河南省为例［J］．福建茶叶，20xx，38(3):58～59．

　　［4］刘璟丽．煤炭企业差异化战略下的品牌营销策略分析［J］．企业改革与管理，20xx，(6):97．

对外贸易论文2

　　【摘要】随着中国的经济的发展速度越来越快，我国在世界上的地位也在逐渐的提升，我国的对外贸易也取得了巨大的发展，从改革初期到现在，我国的对外贸易总量在一直增加，对于我国来说这是一个非常好的现象。但是实际上，我国的对外贸易经济仍然存在着大量的问题，其中最突出的问题就是我国对外贸易经济效益并没有随着对外贸易量的增加而增加，反而减少了。本文通过对我国目前的对外贸易经济的状态进行总结分析，找到其中出现的问题所在，并利用相关经济知识对其进行解决。

　　【关键词】中国对外贸易经济现状问题解决

　　随着我国的对外开放程度越来越大，与世界的联系也日益加强，其中一个很显著的转折点就是我国在20xx年加入了世界贸易组织，这标志着我国与世界的联系有了更进一步的发展，我国的国际地位有了很大程度的提高。因此，我国的对外贸易也有了非常显著的提升，但是对外贸易的经济效益却和预期不符，这就导致最终结果与对外贸易的目的即效益最大化相违背，从这里可以看出我国的对外贸易还是存在着很大的问题。本文首先对我国的对外贸易经济的现状进行了研究，发现了其中出现的问题，再进行了对应问题的解决。

　　一、目前中国对外贸易经济的状态

　　从我国进行了改革开放，对外贸易的程度也越来愈大，这就保证了我国对外经济贸易的水平能够得到显著的提升，这能够从方方面面得到体现，例如对外贸易规模得到了很大的扩展，对外贸易结构也得到了很好的改善，这都能够体现出我国对外经济贸易处于一个非常好的发展阶段。除此以外，也能够从近几年的对外经济贸易的数据得以体现，如20xx年的时候我国的对外贸易规模达到了一万七千亿美元，其增长的幅度相当大达到了百分之二十三，这说明我国的对外经济贸易真的处于一个发展的状态。

　　但是，虽然我国目前对外贸易经济处于如此发展迅速的状态，但实际上我国的对外经济贸易中也存在着大量的问题，比如说低收益、高成本等等。而随着全球经济一体化，欧洲发展国家之间的金融竞争所导致的金融危机对我国的冲击也越来越强烈，这也就让我国的对外经济贸易的问题越来越严重。而我国的经济发展越迅速，对外经济贸易中突显的问题也将越来越多。如何对我国的对外贸易经济过程中出现的问题进行解决，这成了目前我国需要研究的课题之一。

　　二、针对我国对外贸易经济出现的问题解决方案

　　要想保证我国的对外贸易经济取得持续发展，且其中的对外经济贸易效益也能够和对外贸易经济水平一起增长就必须采取相应的经济手段和措施。通过一定的经济手段及其措施保证我国在对外经济贸易的过程中能够避免一些没必要的损失，提高整体对外经济贸易，真正意义上达到我国对外贸易经济的发展。

　　（一）扩大我国内需

　　我国居民的国内消费水平普遍较低，这是因为我国正处于社会主义初级发展阶段，人们的生活水平虽然得到了极大的提升但是总体上消费水平还是不高，这是我国目前国情所决定的。消费率低下的状况就导致了我国对外需的需求非常的大，这就导致外部发展优于内部发展，而内部发展无法支撑外部发展，这也是我国对外贸易经济效益始终得不到大的提升的原因。因此，我国应该采取一定的政策措施来对我国内需进行扩大，保证我国的居民内部消费水平能够得到显著的提升，从而使我国的内部发展能够得到快速的发展，最后再利用内需带动外需，让中国对外经济贸易能够得到支撑。从而保证我国的对外经济贸易机制能够有效的进行，最终促进我国对外经济贸易的整体发展。

　　（二）优化我国对外贸易经济的产业结构

　　我国在对外经济贸易的产业结构最主要的部分为制造业，但事实上，要想让一个国家的对外经济贸易产业结构最优，在其对外贸易过程中具有独立性其最终的部分应该是服务业。对于我国来说，服务业仍然处于一个发展的阶段，探究其原因主要是由于我国的服务业的起步比较晚，其发展度还不够成熟，因此，我国对外贸易结构中不能够将服务业作为其最基本最重要的结构。但是我国的服务业的发展潜力是非常大的，所以国家应该加大对我国服务业的重视程度，对我国的对外贸易经济的产业结构进行优化，努力将服务业的比重进行提升，从而达到对外贸易经济的产业结构最优化。

　　（三）提高对外贸易经济劳动者的专业素质

　　具有专业素质的优秀的劳动者团队对于对外贸易经济能够起到一个非常好的推动作用，在对外贸易经济的过程中，人才能够让最终效益得到大幅度的提升。另外，我国目前的对外贸易经济劳动者专业素质不够高，对于对外贸易过程中出现的某些问题不能够及时的去解决，这就导致对外贸易经济得到损失，因此我国应该加大力度对对外贸易经济相关的人才进行培养，例如外贸型人才等等，通过提高劳动者的专业素质，对对外贸易经济进行专业的操作与掌控，能够很大程度上增加对外贸易经济的效益。

　　结语：本文从三个方面对中国对外贸易经济中的问题提出了相应的对策，第一就是扩大内需，第二就是优化对外产业结构，第三就是培养对外贸易相关人才，通过这三条对策，可以让对外贸易经济现状能够在一定程度上得到改善。由于时间和空间的限制，本文争对中国对外贸易经济还只是做了简单的分析，但是我相信，只要对对外贸易经济中的问题进行研究并且提出相应的方案对策来解决，最终我国的对外贸易经济就能够真正意义上实现增长。

　　参考文献：

　　[1]李雨缪.中国对外贸易经济的现状及对策分析[J].中国商业贸易出版社20xx（21）.

　　[2]黄翔.中小企业对外贸易经济的困境与出路[J].商场现化.20xx（32）.

　　[3]王桂华.中国对外贸易经济的现状及对策分析[J].财经界（学术版）. 20xx（16）.

对外贸易论文3

　　摘要：在不断的发展过程中，中国已经成为世界范围内的贸易大国，中国未来的发展方向是由贸易大国向贸易强国转变，这就要求中国必须加强建构对外贸易新型竞争力。本研究具体从多个方面对中国实现对外贸易新型竞争力发展进行分析。

　　关键词：对外贸易；新型竞争力；发展战略

　　从根本上来看，一个国家对外贸易的发展实际上就是国际竞争力的问题，我国充分利用我国劳动力优势，成为了世界上的贸易大国，但是离贸易强国还有较大的距离，具体来看，首先，我国相对于其他贸易强国，在对外贸易的产品结构、创新能力以及产品技术含量方面，差异还比较明显，其次，在对外贸易过程中，我国还存在没有决定商品价格的权利、没有制订贸易规则的权利、没有完善的销售网络和足够具备影响力的品牌等问题[1]。所以，中国要想转变为贸易强国，必须努力解决这些问题，还必须具备新型竞争力。本文具体从中国对外贸易新型竞争力实现途径以及制度安排两个方面分析中国对外贸易新型竞争力发展战略应用。

　　1实现中国对外贸易新型竞争力的有效途径

　　1.1促进各要素质量的提升

　　（1）提升资本利用质量。在所有生产要素中，资本都占据主导地位，除了能够加快经济增长，还能够联系其他生产要素实现作用的发挥。所以要想提升全要素质量，必须做好提升资本利用质量这一基础工作。而要做好这一工作，保障路径是实现投融资体制的构建以及完善，基础路径是加快发展与完善资本市场，根据路径是促进企业资本配置效率的逐步提高。

　　（2）提高能源利用质量。能源供应质量影响者经济运转的程度以及规模，我国正因为投入了大量的能源，才加快了我国经济增长的速度，扩宽了对外贸易的规模。但是迅速上升的能源利用量使得环境受到了很大的影响，所以要想建立对外贸易新型竞争力，必须实现能源利用质量的提升。

　　1.2加快产品创新步伐

　　（1）创新产品品牌。一个产品品牌力量的大小是一个企业力量大小的直接体现，产品品牌是企业的无形财产，也是在国际市场中展现竞争力的有力体现。具体来说，产品品牌创新微观发展可以使创新后的品牌维护得到进一步强化和加强品牌创新的战略制定；宏观发展可以实现国家竞争政策体系创新品牌战略的构建、重视促进品牌成长的市场环境创建、促进品牌保护的法制环境更加完善。

　　（2）创新产品技术。我国企业技术水平得到不断的提升主要是由于注重走引进和创新为主的技术发展路径，不过技术层次仍处于一般水平，我国为了实现对外贸易新型竞争力构建，必须不断提高技术质量以及水平，注重对外贸易核心技术的培育以及发展[2]。其保障路径为使知识产权保护得到进一步完善；基本路径为加强国家技术自主创新体系的建立以及完善；显示路径是保证在技术创新中企业作用的充分发挥。

　　1.3促进生产性服务业的发展

　　（1）加快实现生产性服务业产业化发展。生产性服务原本是制造业的内部活动，但是就我国产业发展情况来看，制造业的发展目标为小而全、大而全，我国生产性服务业实力从总体上看较弱，主要是由于产业化发展的缓慢以及生产性服务的剥离。（2）实现制造业与生产性服务业的互动发展。

　　制造业与服务业之间存在互动关系，并且这种互动关系在不断的发展中不断增强。生产性服务是软性生产资料的一种，造就了产品差异和增值，我国要想建立新型竞争力，必须实现两者互动发展，其保障路径为建立完善的法律保障体系，基础路径为促进制造业和服务业之间的互动机制的完善，推进路径是促进互动模式的完善，深化两者之间的互动。

　　1.4对对外贸易政策进行调整

　　（1）对国内区域产业政策进行协同调整。中国制造业以往拥有的低成本优势当前已经不再是主要优势，在新的挑战下，必须实现产业升级，调整产业布局，使国家制造业的实力得到保留和延续，同时加快对外贸易新型竞争力出路的构建。不同地区产业布局要想实现协调发展，必须使区域合作得到进一步深化；要想实现中西部地区产业政策调整，必须增加政策方面的投入和扶持。

　　（2）加强全球区域贸易合作的全面推进。从我国十八大报告的相关内容可以得知，区域贸易的广泛合作是中国对外贸易的发展的重要基础，中国要想构建新型竞争力，必须将落脚点放在全球范围内的区域贸易合作。具体包括四个层次，第一，实现两岸四地大中华自由贸易区的建立，第二，实现与周边国家的区域贸易合作的建立，第三，加强中国作为主导的亚太地区区域经贸合作，第四，加强中国与全球贸易集团的贸易合作新机制的构建。

　　2中国对外贸易新型竞争力的制度安排

　　2.1从产品视角出发的制度安排

　　产品质量管理制度。只有使产品质量得到保证，产品新型竞争力才能得到有效提升，而这就必须完善产品质量管理制度，具体来说，应该具备产品质量标准、生产监督以及产品质量检验，另外还有原材料质量监管等多项制度，外贸产品品牌管理制度具体应该有产品品牌培育、延伸以及维护等多项制度。对于产品创新管理制度，为了实现对外贸易新型竞争力的提升，实现产业结构调整、加快贸易产品结构升级、促进对外贸易快速发展，就必须足够重视产品创新能力这一重要基础。

　　2.2基于企业视角的制度安排

　　中国实施对外贸易新型竞争力发展战略，必须将企业放在主体地位，企业是新型竞争力发展战略实施中的最小组成部分，为了实现企业发展创新，促进企业核心竞争力的不断提升，必须加强企业制度的构建和完善。从企业这个视角出发，中国应该从企业低碳环保、现代管理以及自主创新制度几方面完成制度安排。中国企业要想提升国际竞争力，必须重视现代企业制度的建立，具体从企业产权、管理以及组织制度几方面入手；中国要想提升对外贸易新型竞争力，必须重视外贸企业自主创新制度的建立和健全，具体从知识产权保护、自主创新激励以及科技成果转化几个制度的制订入手；中国还必须着重低碳经济的发展，促进环保意识的不断提升。

　　2.3基于国家视角的制度安排

　　国内区域合作制度。当前国内区域合作的特点主要包括作用更突出、形式更多样、领域更广泛，不过还是有诸多问题，所以，有必要促进区域合作更加深化，实现区域协调发展，使我国在国内外复杂多变的经济形势下能够实现稳步发展，促进我国国际竞争力的整体提升。双边贸易合作制度。中国应该对自身优势最大程度利用，实现双边贸易合作，结合中国市场以及国外先进技术，两者在贸易扩大以及合作投资期间使各自的竞争力得到有效提升，这也将成为我国往后主要对外贸易区域合作的一个方向。双边贸易合作制度应该从双边自由贸易协定以及双边自由贸易区建设制度入手。

　　3结束语

　　中国要想实现经济的持续稳定发展，必须加强对外贸易，对外贸易也是加快国际区域间经济合作的有效手段。我国当前一直努力向贸易强国转变，虽然取得了一定成效，但是与发达国家真正的贸易强国还存在较大差距。在之后的发展中，我国必须注重发展对外贸易新型竞争力，从各个方面提升竞争力，实现我国对外贸易事业的稳定发展。

　　参考文献

　　[1]陈威兵,席晨.中国对外贸易新型竞争力发展战略[J].环球市场信息导报,20xx,(47):9.

　　[2]李雪.中国对外贸易新型竞争力发展的现实基础、优势来源、驱动因素--辽宁大学经济学院崔日明教授访谈录[J].经济师,20xx,(6):6-7,8.