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2025商务师考试预测题及答案（精选6篇）
在平时的学习、工作中，我们需要用到考试题的情况非常的多，考试题可以帮助学校或各主办方考察参试者某一方面的知识才能。相信很多朋友都需要一份能切实有效地帮助到自己的考试题吧？以下是小编帮大家整理的2025商务师考试预测题及答案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商务师考试预测题及答案 1
一、选择题(每小题1分，共15分)
1、经济同盟与共同市场相比，不同之处在于( )
A.实现货物的自由移动
B.实现生产要素的自由移动
C.制定和执行统一对外的某些共同的经济与社会政策
D.政策完全一致
2、贸易顺差是指( )
A.出口总额大于进口总额
B.进口总额大于出口总额
C.国际收支为正
D.国际收支为负
3、关贸总协定规定缔约方保护本国产品的手段只能是( )
A.数量限制
B.关税
C.非关税措施
D.限制进口
5、某国的国民生产总值为2万亿美元，商品进口值为1200亿美元，出口值为800亿美元，则该国对外贸易依存度为( )
A. 10%
B. 11%
C. 12%
D. 9%
6、能够比较确切地反映一国对外贸易实际规模，便于各个时期进行比较的是( )
A.贸易顺差
B.对外贸易额
C.对外贸易商品结构
D.对外贸易量
7、在商品价格下降的情况下，加强了关税保护作用的税收是( )
A.从价税
B.从量税
C.选择税
D.混合税
8、亚当斯密的国际分工理论是( )
A.绝对优势理论
B.比较优势理论
C.机会成本学说
D.边际成本学说
9、以1990年为基期，2000年某国的进口商品价格指数为120，出口价格指数为144，则该国的净贸易条件为( )
A. 1.2
B. 0.83
C. 1.1
D. 1.3
10、各国征收反倾销税的目的在于( )
A.抵制商品倾销，保护本国的市场与工业
B.防止本国商品不顾成本到国外倾销
C.保护本国出口商的利益
D.保护本国进口商的利益
11、我国正式加入世界贸易组织的日期是( )
A. 2001年11月9日
B. 1997年10月1日
C. 2001年12月11日
D. 1999年11月15日
12、世界贸易组织正式成立的日期为( )
A. 1948年4月23日
B. 1965年7月11日
C. 1995年1月1日
D. 1999年11月5日
13、关境与国境的关系是关境( )国境
A.大于
B.等于
C.小于
D.大于、等于、小于
14、一国拥有充裕的资本要素，所以该国应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自( )
A.李嘉图的比较优势理论
B.俄林的生产要素禀赋理论
C.亚当斯密的绝对优势理论
D.林德的需求相似论
4、共同市场在关税同盟的基础上，实现了( )
A. 对外统一的关税税率
B.生产要素的自由流动
C. 制定某些经济社会政策
D.货物的自由流动
15、以低于国内价格甚至低于成本价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮大部分竞争对手，垄断市场后，再提高价格，这种倾销方式是( )
A.偶然性倾销
B.掠夺性倾销
C.长期性倾销
D.永久性倾销
二、填空题(每空1分，共15分)
1.交易磋商的一般程序是询盘、________、还盘和________四个环节;其中_______和_______是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
2.根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC)，ICC(A)险和_______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。
3._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的`一项原则。
4.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。
5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币_______的差额。
6.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，买方负责办理进口清关手续。
7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_______、_______和请求损害赔偿。
8.在D/PT/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风险由_______承担。
三、判断题(每小题1分，共10分)
1、在从价税率不变的情况下，从价税额与商品价格的涨落成正比关系。( )
2、世界国际货物贸易额是各国和地区的货物进口额或货物出口额之和。( )
3、根据总贸易体系规定，以国境为标准统计进口额，凡进入国境的商品，不论其是否办理通关手续，一律列入进口，作为总进口的一部分。( )
4、战后，在国际分工中，发达国家与发展中国家间的分工居于主导地位。( )
5、财政关税的主要目的是增加财政收入，因此，其税率通常较高，以增加关税收入。( )
6、关税是海关直接向本国进出口商征收，但它仍是间接税。( )
7、如果某种贸易对一个人是好事，那么，它就不能对另外一个人也是好事( )。
8、贸易会降低本国相对稀缺要素的价格。( )
9、转移价格是跨国公司内部贸易所采取的价格。( )
10、如果一国的人口比较多，那么该国一定属于劳动力密集型国家。( )
四、名词解释(第1—7个名词，每词3分，第8个名词4分，共25分。英文名词先译成中文，再解释)
1. 特定优惠关税
2.最惠国待遇原则
3.贸易差额
4.自由贸易政策
5.关税
6.国际分工
7.商品倾销
8. International Trade
五、简答题与计算题(每小题5分，共15分)
1.简述关税的影响
2.简述WTO的基本原则
3.计算题：
我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。
问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少?
六、论述题(每小题10分，共20分)
1. 美国和日本造飞机，为什么美国厉害?请用国际贸易理论知识回答。
2. 产业内贸易说的含义和特点。
参考答案见下页
一、选择题(每小题1分，共15分)
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
答案 D A B B A C B A A A C C D B B
二、填空题(每空1分，共15分)
1.卖方 2.恶意损害 3.卖方 4.固定作价格 非固定作价格 价格调整条款
5.净收入 总成本 6.发盘 接受 发盘 接受 7.实际履行 解除合同
8.重合同守信用
三、判断题(每小题1分，共10分)
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案 √ × √ × × √ × √ √ ×
四、名词解释(第1—7个名词，每词3分，第8个名词4分，共25分。英文名词先译成中文，再解释)
1.特定优惠关税：是指对从某个国家或地区进口的商品或部分产品，给予特别优惠的低关税或免税待遇，其他国家或地区不得根据最惠国待遇原则要求享受这种优惠待遇。(3分)
2.最惠国待遇原则：是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免也同样给予对方。(3分)
3.贸易差额：一定时期内一国或一地区的出口总额和进口额差。(3分)
4.自由贸易政策：国家对贸易活动不加以直接干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品和生产要素在国家之间自由流动，在国内外市场进行自由竞争。(3分)
5.关税：关税是进出口商品经过一国关境时，由海关向进出口商所征收的税收。特点：强制性、无偿性、预定性。(3分)
6.国际分工：国际分工指世界上各国之间的劳动分工。她在社会分工发展到一定历史阶段，国民经济内部分工超越界限而形成的国家之间的分工。(3分)
7.商品倾销：商品倾销,是指资本主义国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在外国市场抛售 倾销 商品，打击竞争者以占领市场。(3分)
8. International Trade(国际贸易)：对外贸易或国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。(4分)
五、简答题与计算题(每小题5分，共15分)
1.关税的影响：1增加财政收入2使国际贸易收支朝贸易顺差方向发展3保护了国内产业4随害了国民利益，导致国民福利降低。(5分)
2. WTO的基本原则：1非歧视原则。2市场准入原则3贸易自由化原则4透明度原则5公平竞争和自由贸易原则6鼓励经济改革发展的原则。(5分)
3. 解： J含佣价=净价÷(1-佣金率)
J CIFC4%=CIF净价÷(1-佣金率)=2000÷(1-4%)=2083.33(美元)(5分)
六、论述题(每小题10分，共20分)
1. (1)从规模报酬递增理论来看，美国造的飞机多，单位产品成本递减而取得成本优(2)从技术差距论来看，美国造飞机技术比较高，而日本处于模仿滞后阶段。 (3)从产品生命周期理论来看，美国造的飞机处于成长期，具有一定的垄断优势，目前只有英美法德俄等国具有制造大飞机的能力。(4)最后就是垄断优势理论，美国飞机在国际市场具有垄断优势，技术也是垄断，有规模经济，企业家才能，而且有获取廉价原料，劳动力和资金的渠道。这些都是日本不能比的。(10 分) (言之有理均可得分)
2.产业内贸易说的含义和特点。
含义：发达国家间的贸易并不是按照要素禀赋理论进行的，即工业制成品和初级产品之间的贸易，而是产业内贸易的相互交换。(5分)
特点：(1)他与产业间贸易在贸易内容上有所不同。他是产业内同类产品的相互交换。(2)产业内贸易的场频具有双向性。(3)产业内贸易的产品具有多样化。 (4)产业内贸易的商品必须具备两个条件：一是在消费上能够相互替代，二是在生产中需要相近或相似的生产要素投入。(5分)(言之有理均可得分)
商务师考试预测题及答案 2
一、单项选择题
在商务会面中，以下握手礼仪不正确的是（ ）
A. 握手时眼神应注视对方
B. 长辈或上级先伸手，晚辈或下级再回应
C. 握手时间控制在 3-5 秒
D. 用左手与对方握手
商务宴请中，主宾应坐在（ ）
A. 主人正对面
B. 主人左手边
C. 主人右手边
D. 离门口最近的.位置
二、多项选择题
商务着装应遵循 “三色原则”，即全身服装颜色不超过三种，以下符合该原则的搭配有（ ）
A. 黑色西装、白色衬衫、藏蓝色领带
B. 灰色西装、浅蓝色衬衫、黑色皮鞋
C. 红色西装、绿色衬衫、黄色领带
D. 米色西装、白色衬衫、棕色皮带
商务电话沟通礼仪中，正确的做法包括（ ）
A. 电话铃声响 3 声内接听
B. 接通后先自报公司与姓名
C. 说话语速过快，节省沟通时间
D. 结束通话时让对方先挂断
三、答案及解析
（一）单项选择题
答案：D。解析：商务握手需用右手，左手握手不符合国际通用礼仪，易让对方感到不尊重；A、B、C 选项均为正确的握手礼仪，注视对方体现真诚，长辈 / 上级先伸手体现身份尊重，3-5 秒的握手时间既礼貌又不拖沓。
答案：C。解析：商务宴请中，以主人为中心，主宾应坐在主人右手边，这是对主宾的尊重；A 选项主人正对面通常为副主位，B 选项主人左手边多为次要宾客位置，D 选项离门口最近的位置一般是服务人员或陪同人员座位。
（二）多项选择题
答案：ABD。解析：A 选项黑色、白色、藏蓝色共三种颜色，符合 “三色原则”；B 选项灰色、浅蓝色、黑色共三种颜色，搭配协调；D 选项米色、白色、棕色共三种颜色，风格统一；C 选项红色、绿色、黄色超过三种颜色，且色彩对比强烈，不符合商务着装简洁、专业的要求。
答案：ABD。解析：A 选项 3 声内接听电话体现高效服务意识；B 选项自报身份便于对方确认沟通对象，避免误接；D 选项让对方先挂断体现尊重；C 选项语速过快易导致信息传递不准确，商务沟通需保持适中语速，确保对方清晰理解。
商务师考试预测题及答案 3
一、单项选择题
某品牌推出 “买一送一” 的促销活动，其采用的市场营销策略属于（ ）
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 渠道策略
D. 促销策略
以下不属于市场细分依据的是（ ）
A. 地理因素（如地区、气候）
B. 人口因素（如年龄、性别）
C. 企业规模
D. 心理因素（如生活方式、价值观）
二、案例分析题
某奶茶品牌主要面向 15-25 岁的年轻消费者，近期发现销售额增长缓慢。经调研，消费者反馈 “产品口味单一，缺乏新鲜感”，且 “外卖配送时间过长”。请结合市场营销组合（4P）理论，为该品牌提出改进建议。
三、答案及解析
（一）单项选择题
答案：D。解析：促销策略是企业通过折扣、买赠、广告等方式刺激消费的`策略，“买一送一” 属于促销策略中的销售促进；A 选项产品策略聚焦产品设计、功能等；B 选项价格策略围绕定价调整；C 选项渠道策略关注销售渠道搭建。
答案：C。解析：市场细分依据包括地理、人口、心理、行为因素，A、B、D 均属于；C 选项企业规模是企业自身属性，并非针对消费者的细分依据，常用于 B2B 市场中对客户企业的分类，而非市场细分。
（二）案例分析题
答案：结合 4P 理论，改进建议如下：
产品（Product）：针对 “口味单一” 问题，推出季节性新品（如夏季水果茶、冬季热饮），同时提供 “定制化选项”（如甜度、配料自选），满足消费者多样化需求，提升产品新鲜感。
渠道（Place）：针对 “外卖配送慢” 问题，优化配送渠道，如与多个外卖平台合作扩大覆盖范围，在高订单区域增设前置仓，缩短配送距离；同时制定配送时效承诺（如 “30 分钟送达”），提升消费者体验。
价格（Price）：可搭配促销活动，如 “新品首单 8 折”“满 30 元减 5 元”，吸引消费者尝试新品，同时刺激客单价提升，弥补新品研发成本。
促销（Promotion）：通过社交媒体（如抖音、小红书）发布新品测评、配送时效优化宣传，邀请年轻博主探店，增强品牌在目标消费者中的曝光度，传递产品改进与服务升级的信息，吸引老客户复购、新客户尝试。
商务师考试预测题及答案 4
一、单项选择题
以下不属于国际贸易术语的是（ ）
A. FOB（装运港船上交货价）
B. CIF（成本、保险费加运费）
C. GDP（国内生产总值）
D. CFR（成本加运费）
某企业从德国进口一批设备，货物在运输过程中因暴雨受损，若该企业采用的贸易术语为 CIF，那么货物损失应由（ ）承担
A. 进口企业（买方）
B. 出口企业（卖方）
C. 保险公司
D. 运输公司
二、多项选择题
国际贸易中常见的支付方式包括（ ）
A. 信用证（L/C）
B. 电汇（T/T）
C. 现金支付
D. 托收（D/P、D/A）
关税在国际贸易中的作用有（ ）
A. 增加本国财政收入
B. 保护本国产业发展
C. 调节本国进出口贸易
D. 促进国际贸易自由化
三、答案及解析
（一）单项选择题
答案：C。解析：FOB、CIF、CFR 均为《国际贸易术语解释通则》中的术语，用于明确买卖双方责任与费用划分；GDP 是衡量国家经济总量的指标，与国际贸易术语无关。
答案：C。解析：CIF 术语下，卖方需负责将货物运至指定目的港，并为货物购买保险（通常为平安险或一切险），货物在运输途中的'损失由保险公司根据保险条款赔付；A 选项买方在 CIF 术语下不承担运输途中的货物损失；B 选项卖方已完成交货并投保，无需承担损失；D 选项运输公司仅对因自身过失（如船舶故障）导致的损失负责，暴雨属于自然灾害，若在保险范围内，由保险公司承担。
（二）多项选择题
答案：ABD。解析：信用证、电汇、托收是国际贸易中常用的支付方式，安全性与便捷性较高；C 选项现金支付风险大、数额有限，仅适用于小额、短期的贸易往来，不属于常见的国际贸易支付方式。
答案：ABC。解析：关税可通过对进口货物征税增加本国财政收入（财政关税），通过提高进口商品价格保护本国同类产业（保护关税），还可根据本国需求调整关税税率（如对稀缺商品降低关税、对过剩商品提高关税），调节进出口贸易；D 选项关税会增加进口商品成本，可能阻碍国际贸易自由化，并非促进作用。
商务师考试预测题及答案 5
一、单项选择题
企业为新员工介绍公司规章制度、企业文化、工作流程等内容的过程，称为（ ）
A. 员工培训
B. 员工招聘
C. 新员工入职引导（入职 Orientation）
D. 绩效考核
以下不属于绩效考核方法的是（ ）
A. 关键绩效指标（KPI）
B. 平衡计分卡（BSC）
C. 职位说明书
D. 360 度绩效评估
二、案例分析题
某科技公司近期员工离职率较高，离职员工反馈 “工作压力过大，经常需要加班，但薪资与付出不匹配”“感觉自己的工作成果得不到领导认可，晋升机会少”。请从人力资源管理角度，为该公司提出降低离职率的建议。
三、答案及解析
（一）单项选择题
答案：C。解析：新员工入职引导是企业帮助新员工快速融入的关键环节，核心内容包括公司基本情况、规章制度、工作衔接等；A 选项员工培训更侧重专业技能提升；B 选项员工招聘是吸引候选人的过程；D 选项绩效考核是对员工工作成果的评估。
答案：C。解析：KPI、BSC、360 度评估均为常用的绩效考核方法，用于衡量员工工作表现；C 选项职位说明书是对岗位职责、任职要求的说明文档，属于岗位管理工具，而非绩效考核方法。
（二）案例分析题
答案：从人力资源管理角度，建议如下：
薪酬福利优化：针对 “薪资与付出不匹配”，开展市场薪酬调研，确保公司薪资水平处于同行业合理区间；设立 “加班补贴”“绩效奖金”，将薪资与工作成果挂钩，让员工付出得到合理回报；同时完善福利体系（如补充医疗保险、带薪年假），缓解员工工作压力。
绩效与认可机制：建立清晰的绩效考核标准，定期与员工沟通绩效反馈，让员工明确自身工作成果的.价值；设立 “优秀员工奖”“项目贡献奖” 等，公开表彰优秀员工，增强员工的成就感与归属感；避免仅通过 “是否加班” 衡量工作态度，更关注工作效率与成果。
职业发展规划：针对 “晋升机会少”，搭建明确的职业晋升通道（如 “专业技术岗→技术主管→技术经理”“行政岗→行政主管→行政总监”），为员工提供晋升路径；同时开展内部培训（如管理技能培训、专业技能进阶培训），帮助员工提升能力，为晋升储备人才，让员工看到长期发展希望。
工作负荷调整：分析员工加班原因，若因任务分配不合理，需优化工作流程（如简化冗余环节）、合理分配工作量（避免个别员工过度承担任务）；若因业务扩张导致人员不足，及时启动招聘，补充岗位人员，缓解团队工作压力。
商务师考试预测题及答案 6
一、单项选择题
企业资产负债表中，“资产 = 负债 + 所有者权益” 这一会计等式体现的是（ ）
A. 企业的经营成果
B. 企业的财务状况
C. 企业的现金流量
D. 企业的盈利情况
以下属于企业流动负债的是（ ）
A. 长期借款（还款期限 3 年）
B. 应付账款（需在 3 个月内支付）
C. 固定资产
D. 实收资本
二、多项选择题
企业财务管理的核心目标包括（ ）
A. 企业价值最大化
B. 股东财富最大化
C. 利润最大化
D. 成本最小化
以下属于企业现金流量表中 “经营活动现金流量” 的有（ ）
A. 销售商品收到的'现金
B. 购买原材料支付的现金
C. 偿还长期借款支付的现金
D. 支付给员工的工资奖金
三、答案及解析
（一）单项选择题
答案：B。解析：资产负债表反映企业某一特定日期的财务状况，核心是 “资产 = 负债 + 所有者权益”，体现企业拥有的资产、承担的负债及所有者享有的权益；A、D 选项企业的经营成果与盈利情况通过利润表反映；C 选项企业的现金流量通过现金流量表反映。
答案：B。解析：流动负债是指偿还期限在 1 年以内（含 1 年）的负债，应付账款 3 个月内支付，属于流动负债；A 选项长期借款还款期限 3 年，属于非流动负债；C 选项固定资产是企业的非流动资产；D 选项实收资本是所有者权益，并非负债。
（二）多项选择题
答案：ABC。解析：企业财务管理的核心目标包括利润最大化（短期目标）、股东财富最大化（上市公司核心目标）、企业价值最大化（长期综合目标）；D 选项成本最小化是财务管理的手段之一，而非核心目标，成本控制需服务于利润或企业价值提升。
答案：ABD。解析：经营活动现金流量是企业日常经营活动产生的现金收支，包括销售商品收款、购买原材料付款、支付工资等；C 选项偿还长期借款属于 “筹资活动现金流量”，与企业日常经营活动无关，属于企业筹集资金相关的现金支出。
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