CAD盗版的剖析与评述
AutoCAD盗版问题在中国由来已久，CAD 盗版问题方面，有关部门应该加强管理，真正切断盗版的渠道，不产生新的盗版用户，让我国的软件企业能够与国外企业平等竞争。下面小编将介绍AutoCAD盗版的形成过程，并客观地分析其中所体现的Autodesk公司高明的市场策略，并为制造业企业呼吁一种合理解决AutoCAD盗版问题的途径。
一.设计单位使用盗版 AutoCAD软件的形成过程与原因
设计单位使用盗版AutoCAD软件是一个长期、复杂的问题，可以归结为以下原因：
1.从1985年起，中国企业开始使用CAD软件，到1994年的十年间，大多数企业还没有建立版权意识，许多企业领导甚至还不知道软件需要用钱买。而在当时，国产自主版权软件还不太成熟，当时市面可以找到的CAD软件就是AutoCAD，而且都是盗版，所以，大多数企业都安装了AutoCAD。
2.AutoCAD有二次开发工具，因此，不少企业进行了二次开发，能够基本满足显示汉字，生成标题栏、尺寸的功能。于是，在没有更好选择的情况下，一些大企业开始普及AutoCAD。
3.随着使用AutoCAD软件的企业增多，出版商发现出版有关书籍有利可图，于是，AutoCAD书籍漫天飞，还有各式各样的学习软件。这样更加促进了AutoCAD软件的使用。
4.高等学校逐渐在制图教学和课程设计中进行计算机制图教学。在94年以前，基本上没有别的选择，学校就使用了AutoCAD作为教学软件。学生学了AutoCAD，毕业后分配到企业，如果企业有AutoCAD，当然就用上了。如果企业没有AutoCAD，就会推荐使用AutoCAD。
5.国内许多科研单位和软件企业纷纷在AutoCAD上开发了各种各样的二次开发CAD软件。这些软件的共性是能够将AutoCAD软件与各行业的标准联系起来，引进一些设计功能和图库。客观上，AutoCAD及二次开发软件的应用给企业和科研单位在当时带来了实惠，为提高企业的设计效率和推进企业的技术革新起了一定作用。但是，这些软件企业在卖自己的二次开发软件的同时，由于企业的承受力有限，而正版的AutoCAD价格太贵，企业承受不了，因此，大部分AutoCAD二次开发软件商都帮助制造业企业装了盗版的AutoCAD软件，一般也没有明确向企业声明这是盗版。而这正是形成今天制造业企业大量使用盗版AutoCAD软件的重要原因。
6.很多企业在招聘、选拔时，都把AutoCAD水平作为一项要求，这更加促使企业使用AutoCAD。另外，目前人才流动性较大，许多人为了以后好找工作，也积极的学习和使用AutoCAD，并向企业积极推荐。
事实上，正是由于AutoCAD大量被盗版，才使得AutoCAD在中国市场上战胜了同是美国产品的功能很强的Microstation、CADkey等软件，使得AutoCAD在中国CAD市场上逐渐先入为主，占领了很大的市场。
随着国家启动CAD应用工程，制造业企业逐渐认识到了版权问题。许多企业逐渐开始购买国产的自主版权CAD软件。但是免费大餐的诱惑还是吸引了许多企业继续使用AutoCAD软件。
二.盗版是 Autodesk公司一种高明的市场营销策略
表面看起来，大量软件被盗版， Autodesk 公司当然是最大的受害者。但是，仔细分析，Autodesk 公司恰恰是最大的受益者。
软件是知识型的产品，其开发成本和营销成本较高，而生产成本很低。如果软件被盗版，对于一个中小规模的软件公司，可能是一个灭顶之灾。但是，对于资金实力雄厚的 Autodesk 公司，则不然。 AutoCAD 软件被盗版，虽然在短期内造成正版软件销售受影响，但是 Autodesk 采用放长线、钓大鱼的方法，达到了短期内迅速占领市场的效果，营销成本也大大降低。而且 AutoCAD 的主要市场在国外，开发成本已经从国际销售额中得到了补偿，在中国所需要支出的开发成本也不高。因此， Autodesk 公司在中国采用的是低成本和扩大市场占有率的市场营销策略。
这个市场策略的实质是，先听任 AutoCAD 软件在相当长的一段时间(十年)内被盗版，让大家用，一旦用习惯了，形成了大量的 dwg 文档，用户想改也改不了。同时，开放平台、培养二次开放商、出版书籍、扶持学校，使用各种方法全面出击，提高市场占有率，挤跨竞争对手。到自己已经取得绝对的竞争优势以后，再大张旗鼓宣布打击盗版，把前几年没有挣的钱挣回来。
市场占有率对于软件行业的竞争实在是非常关键，因此，大型软件公司往往不惜一切代价扩大市场占有率。微软将IE浏览器主动免费打包在操作系统的做法，尽管受到美国及全世界的谴责，但是却打倒了Netscape 。而 AutoCAD 在中国第一次大规模提出打击盗版是在 1997 年，此时 AutoCAD 的盗版已经占领了大部分的市场。对于国际化大型软件公司而言，软件盗版就是一种长期投资，到了适当时机，长期投资就会产生高额回报。
形成目前的市场格局，微软和 Autodesk 这些大型软件公司是最大的赢家。微软是这个世界上最大的软件公司，它的软件被被更广泛的盗版，但它却形成事实上的操作系统标准，在全世界赚最多的钱。 bill gates 曾经在中国发表过一个著名论断，就是 “ 现在让你们盗，总有一天你们是要付钱的，重要的是要盗我们的软件 ” 。 Autodesk 是 CAD 界最大的软件公司之一，它的市场策略与微软如出一辙。
八路军有一个著名的战术，叫做口袋阵。我军早就选择好了有力地形，看着敌人钻进了埋伏圈，但不动声色，等到敌人完全在我军的火力控制之下时，一声令下，把口袋收紧，将敌人一举击溃。看来，这些大型软件公司已经进行了借鉴，使用口袋阵的方法，让我国的企业不知不觉成为了他们版权大棒下的牺牲品。
Autodesk还有一个重要的市场策略，就是采用二进制的dwg文件，在其已经成为事实上的一种标准图形交换文件的今天，依然对其格式严格保密。这样，企业买CAD软件时，问得最多的问题就是与AutoCAD的兼容性如何。这个问题曾经长期困扰中国的独立版权制造业软件公司。虽然现在兼容性已经很好，但AutoCAD已经取得了竞争的先机。
三.制造业企业是使用盗版 CAD软件的真正受害者
制造业企业是使用盗版CAD软件的主体，当然也是这次打击盗版专项斗争的被打击主体。不管怎么说，企业用AutoCAD软件出了大量的图，哑巴吃黄莲，有苦说不出。二次开发软件公司应该承担道义上的责任，但是并没有直接的法律责任。现在已经有不少企业受到了处罚，所以，为了避免受到罚款，企业应该早做打算。
正是在这种背景下，面对被微软和Autodesk中国公司发律师函、各地下发红头文件、甚至被罚款的尴尬局面，许多制造业企业感到既非常懊悔，又觉得很无辜。
但是，正象微软与亚都打官司时，亚都公司得到社会舆论广泛同情一样，Autodesk公司这种让别人盗版，到一定时机在抓盗版的做法，并不光彩!
四.盗版 AutoCAD对我国制造业软件产业发展造成副面影响
九十年代以来，我国独立版权制造业软件企业在国家科技部等部门的大力扶持下，取得了很大的发展，对于制约国外的竞争对手，促使他们降低价格，起到了很好的作用，在众多企业的应用也取得了可喜的成果。目前，我国的主要品牌的独立版权制造业CAD软件的累计安装套数估计达到数十万套。在价格方面，国内自主版权软件远远低于进口产品，在商品化程度方面，已经完全达到进口产品的水平，在工程特色方面，则超过国外同类软件。
但是，当自主版权制造业软件在九十年代中期实现商品化时，盗版AutoCAD已经十分普及。因此，中国的独立版权制造业软件企业不得不从一开始就要与盗版的AutoCAD抢市场，没有得到一种公平竞争的环境，对其发展造成副面影响。
在AutoCAD开放平台的诱惑下，我国形成了一批二次开发软件厂商。一开始他们的确受益，可以不用面临与AutoCAD转换的问题。但是，近年来情况发生了很大变化。Autodesk公司以往只作平台，但是2000年，Autodesk公司推出了AutoCAD mechanical 2000i版，覆盖了以往AutoCAD加上二次开发软件才具备的大量功能，使得许多二次开发软件公司不得不大幅度降低价格，蒙受了很大的损失。慢慢地这些二次开发商不得不重新二次创业，或者成了Autodesk的经销商，或者转向下游的`PDM\PLM等管理软件。
今天，当制造业企业面临着要投巨资来为当年使用盗版付出代价时，他们终于认识到，国家科技部和许多专家、有识之士大力推进国产CAD软件产业发展的重要意义。
五.总结、评述与建议
通过上述的分析可以看出，事实上正是由于大量盗版 AutoCAD 软件的存在，才使得 Autodesk 公司占据了中国大部分的普及型 CAD 软件市场。
尽管 Autodesk 公司的产品适用面比较广，但却不是针对某个行业开发的，因此即使经过二次开发，也很难真正将各个行业的工程特色体现出来，例如，难以真正在 CAD 软件中体现画法几何思想和多视图概念，因而提高设计效率的程度有限。而国内自主版权制造业软件公司开发的 CAD 软件，则是真正着眼于企业的需求，实用性强，可以大大提高设计效率。另外，自主版权制造业软件公司的产品定位于制造业和设计院所，除了提供 CAD 产品以外，还开发了这种专业应用软件，不光能够解决产品设计问题，还可以帮助制造业企业提高工艺编制的效率，解决大量电子图文档管理的问题，为企业的生产管理软件提供基础数据。因此，国产 CAD 软件不论从性能价格比、宜人化程度、设计效率等各个方面，都超过了 AutoCAD 及二次开发软件。同时，国际上已经成立了 ODA 联盟，许多国际上的软件公司联合研究了 dwg 文件的格式，并定期发表新的程序，这样就彻底解决了 dwg 文件的读写问题，打破了 Autodesk 公司的封锁。因此，中国制造业企业大规模使用国产 CAD 软件的时机已经成熟。
我国企业使用盗版 AutoCAD 软件，是一个深层次、长期性的问题，不仅是一个经济问题，更是一个社会问题。就象到处都可以买到盗版DVD ，不可能因为某个家庭买了盗版DVD就对其给予高额罚款一样，简单的强调打击 AutoCAD 盗版，处罚企业的做法是值得商榷的。有关部门在打击盗版时，应充分考虑 AutoCAD 盗版的形成过程和原因，合理保护我国企业的利益，对于国外公司的不正当竞争行为应充分认识，并予以坚决抵制!
打击盗版的主要对象，应该是制售盗版的不法商人，对于由于历史原因成为盗版软件受害者的企业，则应该适当采取宽容的态度。应充分考虑形成使用盗版 AutoCAD 软件的历史原因，采取灵活措施，妥善解决历史遗留问题。如果这个问题处理不好，不仅对我国并不景气的企业将是一个沉重的经济负担，甚至可能严重阻碍整个中国企业的发展。
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