传统化工企业发展B2B电商趋势

时间:2020-08-18 19:53:27 电子商务师 我要投稿

传统化工企业发展B2B电商趋势

  化工产业是国民经济的重要基础产业和支柱性产业之一,化工原料市场的规模也是无比宏大的。下面小编为大家分享传统化工企业发展B2B电商趋势,欢迎大家阅读浏览。

  一、纯互联网企业为什么难成功?

  从B2B的诞生第一天开始,从做信息为主到目前的B2B2.0,概念很火,但在实际上,目前还真没有做得好的,尤其是化工的,即使是阿里巴巴,慧聪,B2B完全不同与b2c,它有几个不同的特性。

  1、化工的B2B是专业的,细分的行业具有行业深度和沉淀的,不懂行业特性,没有时间的积累无法做到专业性,更无法保持客户的粘性。就以钛白粉说明,客户通过网上了解了你,要与你合作,合作的前提可能就是先试样品,两种方式,一是索要样品,二是来样检测,如第一种索要样品,客户通过样品检测后,比如发现lab值不对,遮光不行,客户需要换型号产品,你必须推荐一个新的产品型号,这个就体现专业性,你该如何处理?没有行业的积累经验和口碑,你的客户是弱关系的,随时就离你而去。像此类的专业性细节,对于纯互联网公司是很难把握的。

  2、目前不少化工B2B电商平台使用撮合交易这样的方式进行发展,但是撮合交易的客户是没有粘性的,通过不断的与同行了解,大家一致反应的就是首次成交客户容易,第二次客户就不来了,其实也容易理解,B2B是长链条的,也就是技术门槛,很多事情不是线上能解决的,非标品的技术问题,成品问题,质检、包装、托盘,账期,物流配送,甚至返点及其它暗箱内容,中间任何一个环节都存在风险,互联网企业要做成很难,但传统企业融合互联网像化交所那样模式的化工原料线上采供平台成为中间商环节却更容易成功。

  3、化工B2B由于成交额巨大,通常不会一次性完成付款,而是分批次或者赊账。到目前为止,还没有一款B2B在线交易系统能够解决账期的问题,而现在大家都在谈供应链金融,其实风险是很大,核心企业被银行抢着做,不好的难做的仍给互联网企业做,供应链最大的问题在于风控,大量的P2P企业倒闭也说明了问题,互联网企业以这个来切入传统还有很长的路要走。

  二、没有互联网思维的`传统企业也难成功B2B?

  1.相对于互联网企业,传统企业总是慢一步的。在工业品、化工原材料这些领域,传统的中间企业目前相对活得还滋润,但大家都意识到电子商务发展的趋势和巨大的潜在力量。

  2.互联网需要快速的响应能力和决策能力,传统企业一般有一个稳定的模式。互联网和线下传统模式也是一致的,怎样给予用户更好的体验,顾客体验,口碑的重要性来自于专注和持续的改进,不仅仅来自专业的服务能力,也来自于营销能力。

  3.自身认识以及坚持问题也很重要。

  4.线上线下博弈问题这里面包括供应商销售区域管制问题,线下价格与线下价格同步问题,这在B2C的早期也是一样的。为了过渡目前现阶段这方面困局,化交所在化工原材料采供交易上就做出了很好的措施,他们采用了供应商价格保护机制,而非明码标价形成多家供应商之间的价格打压;只有采购商找到目标供应商进行1对1询价交涉形式来最终达成交易。历史证明趋势是挡不住的,而对于现阶段,这个可能就是关系到生存与发展问题,如何处理的确是一个问题。

  5.IT系统IT系统是支撑,尤其是互联网+的环境下面,毫无疑问现在有大量的IT公司来服务你,有很多ERP软件来选择,那么有几点需要考虑的,适不适合你,包括流程、价格,可扩展性,稳定性,能不能快速的定制属于你的业务。自主开发是最昂贵的,当然也是满足实际需要和最灵活的,不同的公司可以选择不同的策略来建设自己的IT系统,但这个也是挑战和难点。

  三、化工B2B,传统企业+互联网才能做好

  B2B的长链条,尤其是化工原材料,线上主要提供撮合链接功能、增量客户导入、增值服务功能等,化工原料行业复杂性决定了重在线下,物流、仓储、金融、供应链的协同等,挟着资本进入的互联网公司也在慢慢的走向线下。但是,B2B尤其是化工原材料的领域,线下建设是需要时间积累和沉淀的,不可能一撮而就,相对于线上它的建设周期更长,成本更高,纯互联网公司是没有机会的。

  所以,传统的工业品企业类似化交所平台的创建公司做B2B将更有优势,正因为长时间的对于线下积累,在行业了解深度,对客户了解、对线下的网络布局上远非互联网企业能比,传统企业在化工电商上面机会大于互联网公司,而在现阶段也只有传统企业+互联网才能做好,当然他们共同的敌人也是时间。

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