高校拉丁舞俱乐部运作模式的研究
[摘 要]本文通过对高校拉丁舞开发和经营情况的分析，对高校拉丁舞俱乐部经营模式的可行性、指导思想和定位、结构体系及控制实施进行探讨，提出了高校拉丁舞俱乐部经营和管理的建议，为高校体育走产业化、社会化发展提供参考。
[关键词]高校;拉丁舞俱乐部;运作模式
高校体育面临着市场经济的开发和利用，虽然高校体育具有一定的特殊性，但它拥有庞大的体育消费人群、较齐全的体育基础设施和人才优势，因此，它具有较大的体育市场开发潜力。如何进行高校拉丁舞俱乐部的经营管理，本文对高校拉丁舞俱乐部的经营模式进行了探讨，为高校体育市场经营的健康、持续的发展提供参考。
1 高校组建拉丁舞俱乐部的可行性分析
1.1 高校体育消费人口众多
我国普通高校在校学生增加到1700多万人，如此大规模的学生会成为体育服务业的推进者，构成庞大的消费群体，加上大多数高校都在人口密集的大中城市，学校周边的消费人群也相对较多，这就为高校开发体育市场提供了先决条件。同时高校拥有优美的环境，浓厚的文化气息，以及大学生具有较强的体育参与意识，这是其他体育市场无法比拟的人文环境。
1.2 高校拥有大量的体育场馆设施
高校现有场馆可以满足学生日常教学及体育活动的需要，但这些体育场馆在提供日常教学之外的时间内大部分处于空闲的状态，是一种资源的浪费。
1.3 综合文化素质造就学生可组织性强
高校是培养德、智、体全面发展的优秀人才的基地，由于综合性大学多学科知识相融，交叉与渗透十分有益于学生的培养和各方面综合素质的发展。高校学生是受教育的特殊时期，是学习专业知识的主要阶段，他们通过高考进入大学，具备较好的组织性、纪律性，处在这个年龄段的学生身体机能也处在最佳时期;另外学校对学生管理是学校管理的主要内容，都有一套完整的学生管理措施，体现着较高的组织性、纪律性，这就为俱乐部的开展提供了有利的条件。
1.4 高校拥有优秀的体育师资队伍
高校体育师资队伍是体育界高学历、高知识、高职称的知识技术密集型专业群体。他们在体育教学、训练及社会体育指导中积累了大量的经验，可以成为体育服务业中最佳的教练员、培训员。同时校内还拥有大量的'具有经营管理经验的高素质人才，可以为本校的体育经营提供管理方面的指导。
2 高校拉丁舞俱乐部经营存在的主要问题
2.1 经营方式单一，规模小，不利于俱乐部的长远发展
俱乐部的经营活动较为单一，这同俱乐部的经济实力有很大关系。不可忽视的是，俱乐部本身的一个重要的作用就是可以为喜爱拉丁舞的普通老百姓提供一个休闲娱乐和不断提高的机会。
2.2 高校拉丁舞俱乐部的经营理念落后
高校拉丁舞俱乐部缺少体现体育运动魅力的经营。健身俱乐部是体育产业的有机组成部分，体育的魅力是维系该产业生存的主要支柱之一，而体育的魅力所在就是拼搏精神、敬业精神和永不认输的精神。健身俱乐部的经营者在给会员送出健康的同时，也在传播着体育的精神和体育的魅力。
2.3 高校拉丁舞俱乐部重硬件、轻“软件”现象普遍存在
由于前期投入较大，装修豪华，有贵族化倾向，而各俱乐部的管理人员素质相对较低，并且没有完善的岗前培训，服务质量差无法满足消费者的需求，教练和健身指导员目前多为兼职，其理论水平知识层次有待丰富和提高。
2.4 高校拉丁舞俱乐部投资者缺乏市场调查，经营成本偏大导致负担过重
由于健身需求的增长，经济效益较好，许多投资者在对市场缺乏调查、对体育产业缺乏了解的情况下一哄而上，盲目上马，大量投资而不考虑其地理位置、场馆条件、人力资源等相关因素造成部分地区相对过剩，导致行业竞争激化经济效益下滑。同时由于健身房大多数场馆是由其他设施改建而成，有效利用面积较小，而付出费用较高。加之目前对高校拉丁舞俱乐部缺乏管理这在一定程度上影响了其健康有序的发展。
3 高校拉丁舞俱乐部的具体运作方法
(1)学生入学以后必须申请成为一名俱乐部会员，每个学生每个学期交纳20―40元(酌情)的会员费。要使学生认识到健身是一种消费，然后发给学生俱乐部的会员证，建立一个统一的财务管理制度。收到的学生款，用于器材的维修和俱乐部的各项开支，以确保俱乐部的良性循环和正常运转。
(2)学校的体育课改为俱乐部活动时间，由学校统一安排，每周要求每个俱乐部的会员必须参加俱乐部的3次活动。以大学生锻炼标准为依据，要求完成一定的达标任务。再建立拉丁舞俱乐部的学生健身档案，对学生身体的各项机能锻炼进行追踪记录。
(3)拉丁舞俱乐部的教师要求对运动水平高的会员除健身外，还要进行业余的运动训练，以参加高校各种比赛，培养一批有竞技能力的高水平运动员。俱乐部的教师要培养学生的裁判能力，使俱乐部本身有组织比赛的能力，承担各种业余和正式的比赛。
4 高校拉丁舞俱乐部经营的对策
4.1 引进先进的管理经验，提高经营管理水平
俱乐部主要以总经理负责制为主，且多数俱乐部是私营性质。有部分私营拉丁舞俱乐部对市场的消费群体分析不足，没有做细致深入的科学调查分析，盲目地跟风、投入资金和上流行项目，而不能根据当地人民的经济水平、消费意识等主客观因素，导致同一项目内容出现蜂拥现象，缺乏健身市场发展的长远规划。无论是管理经验还是管理水平，都存在一定的问题。
4.2 加强高校拉丁舞俱乐部教学管理的科学化
高校拉丁舞俱乐部的质量管理必须通过健全的学校体育工作指导系统，使教师和学生明确活动目标和活动进程的质量标准，在活动中自觉地贯彻执行，进行自我调控。体育有关领导担任委员，组成一个行政领导班子，各司其职，确保高校拉丁舞俱乐部正常运作。
4.3 发挥师资、设施优势，代训、培养高水平运动队
利用高水平队伍建设，举行、承办高水平比赛，培养体育后备人才。举办学校对外体育竞赛活动，增强学生的学校荣誉感与集体凝聚力，以扩大学校、俱乐部的社会影响力，为学校和俱乐部带来经济效益。比赛成绩与效益挂钩，经费由学校和俱乐部相应承担。
4.4 在网络经济条件下，建立拉丁舞俱乐部网络平台
建立网络平台是拉丁舞俱乐部市场化稳定发展的因素。面对当前众多俱乐部争抢会员的局面，制定统一的收费标准，寻求合理的价位，让不同消费人群了解一些俱乐部的情况，可以根据生活的便利、个人的经济条件、朋友的相约、对教练的选择、健身环境的要求等来选择健身场所，因地制宜地参加不同档次的拉丁舞俱乐部。在网络经济条件下，网上体育俱乐部正在逐步发展，星星之火，必将形成燎原之势。单个、零散的会员，变成了相对稳定的会员团体，有利于全民健身活动的普及推广，有利于体育产业的发展壮大，应予以大力鼓励和倡导。拉丁舞俱乐部经营者必须抓住网络化带来的机遇和挑战，积极探索、认识、控制和利用网络，开辟体育俱乐部建设的新载体、新阵地。借助网络平台，发布各种信息，开展会员服务营销，完善和优化网络服务功能，培育健身市场，引导体育消费，宣传自身形象，从而不断延伸俱乐部的服务范围，网络经济将促使体育俱乐部，尤其是大型俱乐部内部运营进一步电子化、信息化，并以此推动产业化进程，催化经营管理技术的变革，使俱乐部市场在社会中健康、稳定的发展。
参考文献：
[1]李明.体育产业学导论[M].北京:北京体育大学出版社,2004:54-56.
[2]李伟.论体育健身俱乐部的关系营销模式[J].山东体育学院学报,2007(5):68-69.
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