校园自行车创业项目计划书

时间：2024-04-16 16:19:52 丽华创业计划书我要投稿

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校园自行车创业项目计划书（通用5篇）

　　在现在的社会生活中，人们使用创业计划书的机会逐渐增多，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的校园自行车创业项目计划书，欢迎大家分享。

校园自行车创业项目计划书（通用5篇）

　　校园自行车创业项目计划书 1

　　一、前言

　　随着愈来愈多的大学生经常外出，而大多数学生有没有交通工具。对于一些旅游和观光使得学生来说，由于租自行车便宜又实惠，他们一般会去租自行车，从而，使得在校园租自行车渐渐的成为共青团江西财经大学委员会了一股浪潮。

　　二、宏观市场分析

　　产品分析

　　对于在校园出租的自行车，一般可分为四类，一般型单车、赛车型、双人车、三人型自行车，鉴于学校学生用三人的不多，可以引进一批单人和双人的，初步阶段，可以引进25两左右单车和双人车，双人的稍微多点，在后一阶段，可以在各大高校校区和南昌市场购入一些单车，有机会也可以买一些双人车，买不到可以再次批发。

　　竞争分析

　　劣势：据调查，在学校周为有多家出租自行车行，江西理工1家，交大北区1家，农大1家，财大门口4家左右，他们有自己的门面，大都以副业的形式经营，他们出租自行车价格的波动对他影响不大，对我们有些影响。

　　优势：我们以学生的身份，以及我们可以把车摆在校门口等，来租车的人会多一些，我们实行会员制度，实行创新型逐步垄断财大车行，吸引周边消费者。

　　三、微观市场分析

　　1、消费对象

　　以财经大学蛟桥学生为主，还有华东交大、农大、机电、交通学院和社会人士，财大麦卢和风林校区,人流量相当大。

　　2、延续性

　　主要经营时间长，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相对较少，但由于有了会员卡，在一定程度上增加消费者租车，总体而言，每月都有顾客。

　　四、阶段目标

　　(1)前期目标

　　前期主要在财大蛟桥以经营自行车为主，普通单车、赛车行单车、双人型单车(可考虑和校外车行合作，两家车行推出通用的打折卡、储值卡，让普通客服和拥有会员卡客服在我们没摆点时有车可租。

　　(2)中期目标

　　后期有资金和前景可以扩大规模，可在瑶湖、前湖高校集中和高校人数较多的地方设置分点，适当的可增加三人车，还可以引进电动车。

　　(3)后期目标

　　如果前景很大，可考虑和学校合作引进智能系统来增加顾客，智能系统主要用于管理车的存取和刷卡消费，可以推广到省外高校密集处、没有租车行的高校。

　　五、行销策略

　　1、地点

　　在财大北区左侧，或财大校门口旁

　　2、时间

　　每周周末两天，其他时间是人流量而定，除特殊情况外(持续下雨、下雪)每个合伙人每周所值班时间至少2天，不能请假，允许换岗，以零算整每(7:30-9:30)一天

　　3、方式

　　(1)开业促销，开业时可举行不同方式来打响品牌，可利用优越的地理位置、学生身份来宣传自己的车行，实行免费制度，开业前三天免费骑车，在2小时内免费，超过部分按原价5折收费，主要是让大多数消费者能有免费车可骑。

　　(2)我们可以引进不同种类的车，如三人、双人、 14小时普通单车、山地车、倒刹车等新型、流行自行车出租时制定相应的优惠套餐以此来吸引广大消费者。

　　(3)随时搞促销，如：全天出租5到10辆优惠5 元，是辆以上优惠15元。

　　(4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以实行接车和送车服务，接送各1元一辆(只适合财大附近农大、交大、江西理工，机电、交通学院)，枫林和麦卢2元一次。

　　(5)在租车时，同时可以收购和卖二手车，利人利己，增大车行影响力。

　　(6)实行会员制度，办卡记名发卡，10元/张，有效期一年，可以续费，不续费再办和挂失，使用次数清零。

　　打折卡：不挂失，一次一卡一车(借与还)

　　白银卡：单

　　级为黄金卡)

　　黄金卡：单12 双16

　　储值卡：不挂失，一次一卡一车(借与还)

　　冲20~49 送 15% 3~7.5

　　50~99 送 20%

　　10~20

　　100~199 送 25%

　　25~50

　　13 双18(满20次晋

　　200~ 送 30% 60~

　　(7)开业时，广发宣传单，张贴海报，宣传会员、车行开业，在各校张贴小广告。

　　六、车行管理

　　1、车源和去路

　　利用宣传广告、互联网等多媒体在高校宣传，在各校高四学长、学姐二中收购二手车;

　　与自行车厂家联系，购买新车;

　　在二手车行购买二手车，也可与二手车行长期合作，让他们长期提供二手车(福州路、洪都中大道)。

　　去路

　　利用租车点，打小广告可买卖二手车，车价视车的'进价、类型、新旧而定。

　　2、摆车

　　方案一

　　请人管理针对于摆车而言，请相应的兼职学生，针对情况，可以请二到三个，在星期五晚上大家一起商议或有某人独立根据大家事情安排星期六到星期五的值班安排，如他们突然有紧急情况(家里有事、班上有重要事件，社团一律不许)，可自行调整，如不能，我们可以亲自去摆点或接、换班，工资以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租费x8.33%+奖励=工资，若结算时，最后有时间不满14小时，则底薪以3元/小时计算。

　　方案二

　　合伙人自己管理，利用自己空闲的时间段落，来安排人去看管，每人至少安排2天，其他时间段若招的人没时间，而合伙人有时间想去摆，则以每日是规定支付一定的薪酬给多劳者，7元/小时。

　　3、放车

　　早上出车库，合伙人一起把车运到摆车地点，回来时，一起收回，招聘人需帮忙收回。

　　4、制度

　　(1)租车需登记姓名，日期，联系方式，起租时间，租用时间，消费类型租车人丢车，按原价赔偿;

　　(2)租费时收取：租车最后那小时在20分钟之内单车在该小时不计费，双车在10分钟之内不收费，10到30费中之内收半价，超过30分钟收一小时价格，租全天计费：单车需告知雇主在收摊前还车，双人的从取车开始计费还车不得超过12小时，超过部分需告知雇主超过部分5折收费(提示：上午10:30基本不会超过 12小时，在雇主租车不会超过12时不需传达此意;

　　(3)所收租费按出资比例分配，资金共同出资;

　　(4)合伙人不能擅自借车私用，如自己社团有事，借与他人，但原则上可以降低收费标准;

　　(5)租车本校学生可压一卡通或身份证等可抵押物品(钱、贵重物品，只要雇主愿意即可)让车放行(本校学生证最好不要手，外校一律不收);

　　(6)外校学生除一卡通外以上都可压;

　　(7)社会人士(非学生和老师)可压身份证和可抵押物品，丝级人物需好考虑是否出租;

　　(8)如遇老外，可压也可不压;

　　(9) 当日摆点人在非特殊情况(如：恶劣天气等)下不得提前收摊，收摊冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有车都收回，若超过这时间，未收回车的雇主联系了摆点人，雇主不能及时换车可以宽松到隔天还车，收摊时未及时还车的，通知雇主还车;

　　(10)摆点时与顾客交流不的诋毁其他车行，可以说说自己的车行哪些地方好;

　　(11)有关车行财务信息、营销方式不得透露给他人;

　　(12)退出制度：想退出时，财务分配时只能分得现有车辆进价的总价80%再加上车行所剩现金再除以合伙人数，所得钱数再减去储值卡内相应比例的钱，如为正值则有钱分，如为负值，则需如数还还车行，无其他财产所有权，自己所所赠送的打折卡不再生效;

　　(13)有关车行利益不得随意擅自做主，视情况而定，擅自做主自行负责，未做与做后需告知其他人，私自挪用、偷窃车行财务，行为较重者，由合伙人商议，请送出伙，自付损失，较轻者，自付损失;

　　(14)合伙人不得赠送任何人储值卡，(除非经过所有合伙人商讨)不得随意赠送别人打折卡，如抓到不报者自己弥补车行损失，如需赠送，可自行购买后赠送;

　　(15)使用储值卡时，核实手机号，再看编号是否吻合核实完后，结完帐需将余额发至客服手机(必须的过程)，若用户更换手机号未通知车行前来消费，须出示有效证件(能证明卡主)更换手机号在放车消费，打折卡无任何限制，交压物即可;

　　(17)奖励制度:4000~40 5000~50 6000~60

　　类推

　　条件：该月(月初至月末)该人值班5天以上(超过70小时)，若在安排好的值班时间请假(除特殊情况，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考虑通过，没通过批准强行请假该月没奖金(可以换岗)

　　车行月总租费超过4000(现金、储值卡所消费的钱、会员卡收入，充值不计入内)

　　国家规定节假日奖励20(整天，多人则自由分配)提成：每上14小时班，提成在8.33%加0.03%，最高至10%

　　5、市场信息

　　每周可定期调查财大周围各家车行租价情况等车行动

　　态，了解其他车行的经营模式、营销方式、管理办法等，随时可对租车顾客和周边同学收集对车行有利的信息。

　　七、人力资源规划

　　1、行政交涉、信息管理

　　2、二手车交易、收入管理

　　3、工作安排、临时放车、出车安排

　　4、收入核算、工资发放、账本备份

　　八、财务运用与分配

　　(1)每方以600元作为流动资金，用于找零，购二手车，可在银行开一个公用账号用于资金存放另开两个副卡或从合伙人拿私人卡用于平时储存现金;

　　(2)前期买新车共同出资，可以平摊出资，也可以不平摊，(需所有合伙人同意)，所得利润按出资比例分配;

　　(3)后期购买新车，平摊出资，也可按次出资比例出资(暂不按其他比例)，购买二手车可用流动资金购买;

　　(4)每月最后一个周日后一天晚上为工资发放日;

　　(5)基本账单总共四份，招聘人人手一份，车行一份，一份备份。会员卡账单两份，一份留车行，一份备份，定于周五晚备份;

　　(6)每人管好自己的财务，每月最后一个周末汇总分配工资。

　　八、营销目标收入和预算

　　1、目标收入表

　　共青团江西财经大学委员会

　　2、经费预算表

　　九、紧急情况与措施

　　(1)下雨天可以不摆点，当天摆点人，以12：00为界，若摆点从上午摆白点需超过8小时，下午超过7小时，4:30后超过4小时，下雨满足以上情况可是为该摆点人完成该天工作，如不满足可收取所收租费的15%为薪酬(租费需在80元或80以上);

　　(2)小意外，雇主自己出钱修理，轮胎彻底报废自己换轮胎，可用自己的胎，也可让他自己修

　　附录1：网上问卷调查表问题与结果

　　1、您的性别：男 □ 女 □

　　2、您在学校有自行车吗?

　　A.有 B.没有

　　3、您一般外出的交通工具是什么?

　　A.自行车 B.摩托车 C.电动车 D.公交车 E.其它 _

　　4、您对在校租自行车的态度：

　　A.支持 B.不支持 C.无所谓

　　5、您租自行车的主要用途：(可以多选)

　　A.外出游玩 B.外出兜风 C.不想挤公交 E.其它

　　6、您对租车行的收费情况为

　　A.非常满意 B.比较满意 C.不太满意 D.说不清楚 E.无所谓

　　7、您每个月大约在租自行车上的开销为

　　A.20元以下 B.20~40元 C.40~50元 D.更多

　　8、您租自行车最值得考虑因素有哪些：(可以多选) A类型 B.颜色 D.店主 E.型号大小 F.服务态度

　　9、您常租那类自行车

　　A 普通单车 B 赛车型单车 C 双人车 D 三人车

　　9、您一般租自行车外出的时段为：

　　A.8:00~11:00 B.12:00~14:00 C.15:00~18:00 D.19:00~22:00

　　10、您租车的频率：

　　A.经常 B.一般 C.偶尔 D.从不

　　11、您一般租车的时长为：

　　A.1~2小时 B.3~5小时 C.5~8小时 D.8~12小时 E.其它

　　12、您对租车行或租车时所遇到的问题有什么意见和建议?

　　附录2：租车价位表

　　共青团江西财经大学委员会

　　附录3：打折卡表

　　附录4：储值卡表

　　共青团江西财经大学委员会

　　附录5 会员卡设计封面：联系方式

　　背面(白色) 使用须知(打折卡)

　　校园自行车创业项目计划书 2

　　一、项目概要

　　本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在沈阳农业大学校园自行车管理现状，及交通设施配置状况，结合沈阳农业大学“十二五”期间校园基本建设的总体目标与主要任务而提出制定的。

　　项目名称确定为“绿行校园单车租赁服务公司”。取“绿色单车、快乐出行”的寓意。公司性质定位于校园服务类上，以在校大学生、职工(及职工家属)为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会。通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。

　　此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

　　二、服务介绍

　　随着“十二五”规划的出台，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎。

　　据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。

　　此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

　　在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

　　三、市场分析

　　沈阳农业大学占地面积大，随着“十二五”期间学校整体规划的逐步落实，校园规模将进一步得到扩充。由此，学生的交通出行问题也会相应产生。宿舍、食堂、教学楼、创新中心、图书馆、院办、植物园等位置分布较为分散，依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较大。学生经常需要外出，如到马官桥、炮校、干校等，外出的方式一般为公交车(投币或刷卡)、出租车或步行。公交车拥挤不安全，出租车费用太高。在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大学生的最佳选择。但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重。因此同学们几乎没有买车的愿望。如果校内提供一个自行车租赁服务平台，同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受。可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持。

　　沈阳农业大学位于沈河区东面，与东陵公园、森林公园、龙潭、鸟岛、世博园、浑河等诸多旅游娱乐景区为邻。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

　　随着大学的不断扩招，大学生群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增。

　　综上所述，沈阳农业大学具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

　　四、竞争分析

　　自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的'企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务(产品)行业相比，竞争压力小。根据初步分析，存在竞争对手如下：

　　4.1同行竞争分析

　　我公司作为农大首家自行车租赁企业，公司拥有良好健全的经营模式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领农大市场。该行业易被效仿不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场。应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞争能力，维护公司利益。尽可能将对手挤出市场。

　　4.2公交车、出租车竞争分析

　　从外出交通工具方面看，公交、出租作为主要竞争对手，途经农大的公交线路有148、168、218、386等。虽然车次多，出行便利，但路线固定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损失;出租车及雷锋号方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受;而自行车价格低、经济环保、方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用，是学生短途出行的最佳选择。

　　4.3有车群体竞争分析

　　学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

　　经过统计分析，校园里有车学生人数不到全校人数的4%。由于比例较小，不至于给我公司造成太大影响。

　　公司成立初期势必要面临种种困难。针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决。不断完善经营体制，优化管理模式。相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展。

　　五、营销策略与销售

　　5.1租借(寄存)方式

　　凭本人学生证、借书证、身份证等有效证件或现金抵押领取(寄存)自行车，并签署相关协议。还车(取车)时交费。

　　5.2价格策略

　　5.2.1车辆来源：绝大部分自行车直接从厂家批量采购;同时收购保养程度较新的二手车。

　　5.2.2价格定位：

　　⑴自行车租赁套餐：

　　每小时0.5元;

　　包天(早6点—晚9点)4元钱;

　　包周20元;

　　包月45元。

　　⑵车辆代管套餐：

　　按天代管：自行车0.3元/天;电动自行车1.5元/天。

　　按周代管：自行车1.5元/周;电动自行车8元/周。

　　按月代管：自行车5元/月;电动自行车25元/月。

　　⑶优惠政策：集体租车、预定租车、长期租车可享受优先租用及打折服务。

　　同学们可以根据自己的需要程度与自身的情况选择合适套餐。

　　5.3营销策略

　　5.3.1宣传方式：

　　我们主要的服务对象是沈农在校学生，除宣传海报、发传单，还将用QQ、微博、飞信、人人网、校内广播、寝室黑板、LED显示屏等途径进行全方位的宣传，向大家传递公司信息。在取得一定经营成果之后，逐步建立自己的网站，并向网络服务方向发展。宿舍楼配置服务人员，成片式管理，方便条理，权责分明。

　　5.3.2销售渠道：

　　通过印制传单，举办活动，试骑车等方式直接经营推广。联系农大周边商家共同协作，互利共赢。通过举办特别活动来回馈老顾客，吸引新顾客，树立良好的品牌形象。

　　5.3.3设立分公司：

　　在公司达到一定规模后，可向校外发展，在沈阳全市的大学招聘代理，建立分公司。使公司成为沈阳高校全新、健康、阳光、运动的品牌公司。

　　5.3.4售后服务：

　　全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。

　　5.3.5回收处理：

　　低价回收校内闲置车辆，重组翻新后出售，从中获取一定的差价。

　　5.3.6其他：赞助运动会及其他活动。

　　5.4自行车协会

　　公司成立自行车协会，在校内举办各种有趣的游戏，如修车比赛、车技挑战、车辆组装…丰富大学生校园文化生活;组织自行车旅游团队，利用节假日进行远行旅游，开阔学生视野，促进学生之间的交流。以骑文化推进公司品牌，以骑运动倡导健身行为，为公司吸引更多的消费群体。

　　5.5公司发展目标

　　公司初期规模小，面向消费群体单一，故公司依据实际情况制定两步走战略。

　　5.5.1完善运行模式

　　在公司发展成熟后，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任(比如值班、维修任务)，为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。

　　5.5.2开拓校外市场

　　在公司做大的前提下，考虑在其他大学内建立分公司，进一步走向全市。促进全民健身运动，为绿色环保做出贡献，回报社会。

　　六、财务分析

　　6.1融资

　　自筹：团队成员共同出资。

　　争取商家赞助：通过与赞助商合作，吸引投资资金，用于经营运作。

　　商业贷款：通过担保人担保，获取小额度贷款用于创业。

　　6.2经营财务分析

　　鉴于对目标市场的调查与预测，经营财务分析如下：

　　收入：

　　⑴主营业务收入：

　　预计在公司正常经营情况下每月按月租制套餐租出8辆自行车;按周租制套餐租出5辆自行车;按日租制套餐每天租车数量浮动在4～20辆;按小时制每天租车数量浮动在6～25辆。

　　月租制：360元/月(8x45)

　　周租制：400元/月(5x20x4)

　　日租制(早6晚9)：480元/月～2400元/月(4x4x30～20x4x30)

　　小时制(平均4小时)：360元/月～1500元/月(6x0.5x4x30～25x0.5x4x30)

　　⑵非主营业务收入：

　　车辆代管：预计自行车每天5人次，每周10人次，每月20人次;电动自行车每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入为548元/月。

　　损坏丢失赔偿：对车辆损坏者酌情收取维修费或成本费;车辆丢失一律按原价赔偿。

　　协会会费：每学年预计大约有会员20～70人，每人收取会费10元/年。收入为200～700元/年。

　　其他收入：

　　故年收入浮动区间：15480～40180元

　　支出：

　　车库租赁费用：300元/月

　　保养维修费用：50～100元/月

　　宣传费用：200元/年

　　税务支出：

　　其他费用：

　　故年支出浮动区间：6700～10000元

　　盈余：

　　年最高盈余：33480元年最低盈余：5480元

　　(年平均营业时间8个月)

　　6.3风险

　　停水停电，不良天气等突发非人为因素，及客户积极性不高，客源少，导致收入受到影响，利润降低。

　　6.4利润再分配

　　增加投入费用用来加大宣传力度，提高车辆质量，增加数量、种类，积极举办车协活动，购置礼品，回馈顾客。

　　七、公司介绍

　　7.1公司名称：绿行校园单车租赁服务公司

　　7.2公司宗旨：以优质服务打造校园绿色新时尚

　　7.3公司性质：社会服务类

　　7.4团队结构：

　　总经理：xx

　　组织实施公司年度计划、财务预算报告及使用方案，负责日常管理工作，代表公司签署有关协议、合同和处理相关事宜，协调各部门关系，建立有效的运营机制

　　市场营销部：xx

　　跟踪行业发展趋势，建立和完善营销策略，搜集行业信息，进行市场调研，为公司各项活动提供决策依据，提出未来市场分析、发展方向和规划。

　　财务部：xxx

　　承担日常财务管理，会计核算等事务，负责经费的清领与收付工作，定期向经理汇报资金运转情况。

　　校园自行车创业项目计划书 3

　　一．行业发展预测

　　二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。

　　改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。

　　在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

　　2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了22.27%。

　　2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,962.00千元，比上年同期增长25.32%；累计利润总额为2,703,348.00千元，比上年同期增长36.79%。

　　随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。

　　二．公关项目调查

　　1.前期项目发展调查

　　由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的.购买欲望。

　　但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：

　　一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。

　　二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。

　　三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为"绿色产品"，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的"绿色交通工具"。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。

　　而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。

　　战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。

　　2.公关前期调查

　　公关人群市场类型：在校大学生及在校老师消费者购买动机：

　　（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方便，省时省力。

　　（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。

　　（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。

　　校园自行车创业项目计划书 4

　　一、方案概要

　　本创业策划书是关于在贵阳学院阳明广场地下室开设一家自行车租赁行的方案。其主要业务是对外出租、出售自行车，目标市场是贵阳学院在校大学生及周边学校学生，以租金和自行车销售为其主要利润来源。本出租行采取个体户的经营方式。总体战略目标是：“立足学院，树立品牌，辐射周边，长期发展”。

　　二、市场分析

　　1、可行性分析

　　自行车是一种便利的交通工具和娱乐设备，尤其受到广大青少年学生的喜爱。贵阳学院拥有近万名学生，但自行车的保有量是很低的（就拿政教系来说，全系五百余人共有自行车不超过十两，以此估计，整个学院的自行车保有量不会超过两百），这就为自行车的租赁提供了一个广阔的发挥空间和一个巨大的潜在消费群体。

　　在贵阳的各大旅游景点有许多的自行车租赁个体户，消费者对自行车的质量要求较高，每年都会有大量的自行车淘汰，而这些自行车只能以很低的价格出售，这些为“轻生活”自行车的来源提供了一个重要渠道。我们不仅可以在这一领域有所作为，而且我们可以通过地缘和影响力的优势，逐步在学院代理品牌自行车的销售业务。

　　租赁行的发展所需投入的资金较少，运营简单，时间成本与人力成本较低，对于我们这样的在校大学生而言，既可以在赚取一定收入和锻炼自己的同时减小对学习时间的占用，一举两得。

　　2、竞争分析

　　根据我们的调查，在贵阳学院共有三群人（之所以这样称谓，是因为他们的租赁业务，是无名称、无地点、无组织的“三无”形式）从事自行车租赁，集中于阳明广场，车辆共有车辆四十余辆，且多破旧不堪，操作困难，安全问题突出。许多消费者怨声载道，但又别无选择。

　　“轻生活”的优势也就在于针对以上所提出问题的解决方式上：

　　（1）我们将会把自己的租赁行设置在阳明广场地下室，并与“简单爱”饰品店合作，开展业务。

　　（2）以“轻生活”为品牌目标，以客户的便捷和快乐为要求为做好服务工作。

　　具体工作为：

　　建立会员制度，以客户的消费时间为基础建立会员档案，分为钻石、黄金、白银、普通四级会员，每级以10小时为基础向上升级，分别在租赁活动中以九折至六折的优惠。

　　（3）建立健全的.运作体系，完善制度。招聘兼职人员，为在校学生提供兼职机会，并且在为我方提供服务的同时，提升机构的影响力和增强业务推广。

　　（4）为配合租赁行的发展，可积极参与校园活动的赞助，扩大影响，赢得口碑，寻得长期发展。

　　三、SWOT分析

　　1、机会与威胁

　　人员众多，市场需求大，开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，操作简便。竞争对手多，市场秩序混乱。自行车的维修与保养需要一定的技术支持，对公作人员有较高要求。

　　2、优势与劣势

　　品牌化的经营对我们的发展有着重要支撑，与“简单爱”的合作增强了运营活动的时间空间持续性。另一方面，创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是我们最大的劣势。

　　3、对策分析

　　专业运营，诚信经营，积极参与到校园文化活动的参与中来，通过与学校社团的合作扩大影响。参与成立自行车协会，通过设备赞助的方式于学生建立密切联系，取得认同感，快速有效地占领市场。

　　四、市场营销策略

　　市场定位：贵阳学院在校大学生，周边学校学生及部分社会人员。

　　价格策略：会员制保留老客户，活动赞助吸引新客户，参与建立社团巩固影响力。

　　产品定位：大众、经济、便捷型的服务。

　　五、成本核算及市场预期

　　我们计划购进二十两二手八成新的自行车以及二十两全新的自行车，其中包括女式、男式、双人式、三人式、小轮车、山地车、有后座车。

　　场地的租赁价格为400元每月，年租共计4000元，加上其他一些维修器材和配件的购入大概需要花费600元，前期宣传花去200元。成本预算为12160元。

　　租赁行每年可运作300天，每辆车的平均租赁费用为4元每小时，每天平均租用时间为6小时，照此计算每天的营业收入为40x4x6=960元，年销售额为960x300=28800元，减去活动赞助和人力成本开销3000元，维护运营成本1000元，从收入为28800-12160-3000-1000=12640元。

　　运营的第一年我们将会获得万元左右的收入，第二年的纯收入则会在这一基础上有大幅度的增加，这样的方案是具备诱惑力和可行性的。