创业计划书写作指南

时间：2025-11-11 16:30:20 赛赛创业资料

创业计划书写作指南

　　在现在社会，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的创业计划书写作指南，仅供参考，希望能够帮助到大家。

创业计划书写作指南

　　创业计划书写作指南

　　一、核心内容

　　产品(或服务)的独特性

　　详尽的市场分析和竞争分析

　　现实的财务预测

　　明确的投资回收方式

　　精干的管理队伍

　　二、写作框架

　　根述：公司的业务和目标及其他

　　产品或服务：用途、好处

　　竞争优势所在

　　专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

　　市场：市场状况、变化趋势及潜力

　　调研数据

　　细分目标市场及客户描述

　　竞争：现有和潜在的竞争者分析

　　竞争优势和战胜对手的方法

　　营销：针对每个细分市场的营销计划

　　如何保持并提高市场占有率

　　运作：原材料、工艺、人力安排等

　　管理层：每个人的经验、能力和专长

　　组成营销、财务、行政、生产、技术团队

　　财务预测：营业收入费用、现金流量

　　前两年月报、后三年年报

　　附录：支持上述信息的材料

　　三、思考方法

　　1.收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)

　　利润=收入-成本

　　收入=价格*销售量

　　成本=固定成本+可变成本

　　2.市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)

　　Product:产品

　　Price:价格

　　Promotion:促销

　　Placement:分销策略

　　3.波特五大竞争作用力

　　(适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力)

　　供应商议价能力

　　购买者议价能力

　　潜在竞争者

　　替代品竞争

　　行业内原有竞争

　　4.内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)

　　外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)

　　客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

　　竞争对手(数量、市场份额、优势)

　　内部因素：营运(生产效率、成本因素)

　　财务(利润率、资金利用效率、现金管理)

　　产品(竞争优势、差异性)

　　5.3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

　　Company公司

　　市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

　　Competition竞争

　　行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

　　Customers客户

　　市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

　　创业计划的组成部分

　　创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。

　　1.执行总结

　　是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业(business)的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

　　2.产业背景和公司概述

　　详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

　　3.市场调查和分析

　　阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

　　4.公司战略

　　阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：

　　营销计划：定价和分销，广告和提升

　　规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

　　制造和操作计划：操作周期，设备和改进

　　5.总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。

　　6.关键的风险、问题和假定

　　说明将如何应付风险和问题(紧急计划)

　　7.管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)

　　介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　8.企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。

　　9.财务预测

　　包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表;同一时期的估计现金流分析;突出成本控制系统。

　　10.假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。

　　应该和不应该的注意点:

　　应该：清楚，简洁;展示市场调查和市场容量;确定顾客的“痛苦”并引导顾客;解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务;在头脑中要由一个投资退出策略;解释为什么你最合适作这件事;请读者做出反馈。

　　不应该：过分乐观;拿出一些与产业标准相去甚远的数据;面向产品;忽视竞争威胁; 进入一个拥塞的市场;交一份不专业的创业计划;滥发计划，仔细寻找可能的投资。

　　创业计划书写作要点

　　（一）关注产品

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　（二）敢于竞争

　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　（三）了解市场

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　（四）表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　（五）展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　（六）出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

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