教你如何开服装店赚钱
很多人都说，找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半，这句话真的是一点也不错。那么如何才能选好理想的店面?下面跟着小编一起来看一下开服装店怎么样才能赚钱吧!
教你如何开服装店赚钱 1
有人说开店有三个关键点：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。可见店铺的选址对于服装企业成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等，以便争取到最快、最高的经济效益至关重要。
开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。
第一步：寻找适合你的“风水宝地”
军人打仗时要抢占有利地形，商人经营同样也要求寻得一块风水宝地。在一些大都市、商区的每一街区都会有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看你经营的品种、规模、档次及消费对象。
兵战之术讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市场机会;“人和”即人的协调和睦;而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。
老板们准备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，他们各自都有自己最合适的位置。经营地址一定要认真考虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。所以，选好地段和店面一定要把握关键。
每座城市，都可以划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己经营、发展的位置。
1.中心商业区“寸土寸金”。
中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。
所以，如果有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中策划一间“店中店”。这里需要注意的是，切不要因为心疼店铺的租金而放弃，要知道那么多店铺在这里都可以生存，为什么你就不可以呢?事实上也是，高租金的店铺往往会带来更高的利润。
2.次繁华商业区是“风水宝地”。
次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。
次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比高下。
另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的'小型时装店。比如专门针对那里的商人、白领或是学生。
3.群居商业区也能自成气候。
在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区，它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条街则针对都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是销售的产品要对位。
4.居民区的服装店割据一方。
在现代城市规划建设中有大量的居民小区，一个居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各行各业人员应有尽有。不过，聪明的老板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。
因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择，这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。
5.偏僻街道与城市近郊不容忽视。
在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更为便宜。虽然地处偏僻，但可以把触角伸向四面八方，人们为了方便不愿意外出，可以临时买一些衣服，完全弥补了街区的偏僻。一些小院也成了开店的最佳位置。
第二步：深入考察，避免陷阱
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。考察主要有以下几方面的情况。
1.店面本身的情况要细思量。
我以前一个朋友从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，朋友以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》送到了店里，给了他当头一棒。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
2.“转让”店铺谨慎签约。
有的人急于寻找店面，就找到一些挂着“转让”字样的店面，迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
3.同业竞争情况要了解。
这里主要指经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位，这些都是十分必要的。
4.客流状况要调查。
“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：该出手时就出手
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
1.谈好房租价格。
对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一次付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
2.谈好缴付方式。
缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分析一定比率的利润。可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虑，也可避免涨租的影响，节约了不少租金。因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。但十年二十年的长租，我还是建议大家考虑好了，很多的变数是不容等你商量的。
3.谈好附加条件。
与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
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一、筹备期：用 “精准定位” 打好赚钱基础
筹备阶段的每一步都决定了店铺的盈利天花板，核心要解决 “卖给谁、卖什么、在哪卖” 三个问题。
1. 定位先行：避开 “万能店” 陷阱
新手最容易犯的错是想 “满足所有人需求”，结果陷入同质化竞争。正确做法是聚焦细分市场：
客群精准画像：明确核心客群的年龄（如 25-35 岁职场女性）、消费能力（客单价 800-1500 元）、场景需求（通勤穿搭为主、周末休闲为辅），甚至细化到风格偏好（法式简约 vs 日系通勤）。可通过周边 3 公里商圈调研、竞品分析（同类店铺的热销款与滞销款）验证定位可行性。
差异化切口：在细分领域建立优势，比如做 “大码女装 + 穿搭指导”“小众设计师款 + 定制修改”，或聚焦 “母婴亲子装 + 摄影体验”，用 “品类 + 服务” 形成记忆点，避免与连锁快时尚品牌正面抗衡。
2. 选址与预算：控制成本的核心环节
选址直接决定客流量，预算则影响抗风险能力，两者需联动规划：
选址公式：优先选择 “目标客群密集 + 租金适配” 的区域。商业中心适合高端定位（如轻奢女装），但租金占比需控制在月营收的 25% 以内；社区底商适合刚需款（如基础 T 恤、童装），可依托稳定居民客流降低获客成本；学校周边则主打性价比学生装，需注意寒暑假淡旺季调节。签订租赁合同时务必明确租期（建议 3 年以上）、押金退还条件及是否允许转让，避免后期纠纷。
预算分配：总资金需拆分 “固定资产 + 流动资金 + 备用金”。以 20 万元启动资金为例，合理分配为：租金押金（6 万，含 3 个月租金 + 1 个月押金）、装修（5 万，门头设计占 20%，灯光布置占 30%—— 服装陈列对光线要求极高）、首次进货（6 万）、设备与前期宣传（2 万），预留 1 万作为应急备用金，避免因库存积压或短期亏损断流。
3. 供应链搭建：用 “科学分款” 降低库存风险
库存是服装店的 “生死线”，70% 的倒闭店铺都栽在滞销库存上。新手需建立 “多渠道 + 数据化” 的供应链体系：
进货渠道选择：初期优先选二批市场（如广州十三行、杭州四季青的区域分市场），支持小批量混批（单款 3-5 件），试错成本低且补货灵活。待销量稳定后，再对接 1-2 家一手工厂，针对热销款定制生产，降低进货成本。
商品结构配比：采用 “30% 基础款 + 60% 流行款 + 10% 设计款” 的黄金比例。基础款（如白色 T 恤、直筒牛仔裤）保障复购和客流；流行款（如当季碎花裙、oversize 卫衣）主打盈利，需每月更新占比 50%；设计款（如小众印花衬衫）提升店铺调性，少量陈列即可。以 100㎡店铺为例，按货架长度测算，总款式控制在 150-180 款，避免堆砌导致顾客选择困难。
二、运营期：用 “场景 + 服务” 提升转化与复购
开业后要解决 “如何让顾客进店、下单、反复来” 的问题，核心是优化 “人、货、场” 的体验效率。
1. 场景化陈列：让顾客 “一眼心动”
好的陈列能提升 30% 的销售额，关键是 “按需求分类 + 视觉引导”：
分区逻辑：按穿搭场景划分区域，如 “通勤专区”“休闲专区”“约会专区”，每个区域搭配完整套装（上衣 + 下装 + 配饰），降低顾客搭配成本。热销款放在店铺中岛区（黄金视觉位），基础款放在靠墙货架，清仓款集中在入口促销区。
细节技巧：同色系服装按明度渐变排列，挂装间距保持 10-15cm，每款搭配对应配饰（如衬衫配丝巾、连衣裙配腰带）。试衣间配备高跟鞋、卸妆棉、衣刷等用品，延长顾客停留时间，提升试穿转化率。
2. 服务升级：从 “卖衣服” 到 “解决穿搭问题”
普通店员只会说 “这件很适合你”，优秀的服务能创造溢价。
商场服装的销售技巧
1、消除顾虑：
你买不买没有关系，我只是想让你知道这款产品已经在市场上销售了，您看一看，真的很不错(把产品的卖点、利润空间、促销政策要讲清楚，顾客可以不买)，所以顾客的逆反心理消失了。要做到和蔼的态度和表情，让顾客没有办法拒绝，让他也不忍心拒绝。
2、二则一法则：
减少顾客的选择权，在顾客要做决定时，要让他们只有两种选择，要么选择是的我会买，要么不，我不买。你给顾客的'选择越多，往往也就越会犹豫，并最终放弃购买。如：您好老板进2件还是1件，一般人的第一印象会选择1件。
3、价格分解：
把产品价格进一步分解，为了突出产品的低成本，你把产品分解成每瓶，然后再介绍利润，促销力度，产品的卖点。如xx元/瓶，统一零售价xx元/瓶，您的利润是xx，现在我们正在做xx活动，在活动期间进货您会得到xx优惠等。
4、出其不意：
再交易即将完成的时候，出其不意的给顾客一些奖励，这样做可以防止他们在最后一刻变卦。如：在交易即将完成时赠送店主圆珠笔，扑克牌等小促销物料。
5、信息收集：
收集核心客户的资料信息，然后在宣传过程中使用他，因为他是你的产品和质量的可靠依据。如：某某街某某店销售产品的情况等。让博顾锐客管帮理你在卖线东西。
6、不断试验和评估：
所有用于推广产品的方法，把广告宣传等预算的80%投入到证明有效的推广活动，另外20%尝试新的途径，这个方法会帮助你在做别的市场中赢得优势。
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1、观察浏览基本上可以分为两种类型客人：
目的型客人：进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。
闲散型客人：没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。
2、引起注意。客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想。联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！
4、产生欲望。美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对比评价。产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的`，也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决定购买。对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。
学会当一个好听众
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
利用提问的技巧引导顾客回答
高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：
1)根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度;
2)以客户回答为线索，拟定下次访问的对策;
3)客户反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。
4)可以制造谈话的气氛，使心情轻松。
5)给对方好印象，获得信赖感。
借顾客身边人之口
将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。
优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。
引用其他客户的评价
引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。
断言、充满自信
销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。
重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。
坦诚相待，感染顾客
只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
“太会讲话了。”
“这个销售员能不能信任呢?”
“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?”
客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
借助对自己有利的资料
熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。
用清晰、明朗的语调讲话
明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。
不给顾客说“不”的机会
“您对这种商品有兴趣?”
“您是否现在就可以做出决定了?”
这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。
“您对这种产品有何感受?”
“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢?”
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