要给予产品发展空间
要给予产品或服务一定的文化发展空间,怎么来理解这个概念,其实就是给产品或服务附加一种非凡的文化。前段时间我抱着给产品附加文化这一心态去看市场,发现现在的产品太多都不具备文化这一要素,文化说明白就是要引导消费者消费的心理暗示。
我们举些例子来说明,枕头是我们每家每户必备的,当一个家成立的时候,一定会去买枕头,什么时候家成立,当然是新婚的人或是刚脱离父母独自生活的年轻人,今天的市场上,没有一家做喜庆枕头或成人枕头,也就是给枕头附加上一个喜庆的文化,一个成人的文化,当结婚的时候就要想到要去那家店买喜庆枕头,说明我要结婚了,当从家里刚出来去买成人枕头说明我现在已经开始独立生活了。那么根据这一需求,我们为什么不可以搞一个枕头专卖呢,我们把枕头通过文化细分为喜庆枕头,独立枕头等等,这会肯定有人要问,一家几口人就几个枕头,而且几十年不换一次,那有那么多需求啊,那我们把这些枕头再开发成抱枕、卡通、动物型枕是不是可以呢。什么真爱动物型枕,每个情人节都可以送给爱人一个。
最重要的是,假如你爱你的爱人,那么你要送给爱人一个卡通型枕,你一定会选择我们的产品,为什么呢?因为我们的'产品代表的就是真爱,送别的卡通型枕就说明你对爱人不是真爱。结婚的时候没有买我们的枕头,那就是不喜庆。
这样的消费心理按时一定要从给产品附加文化入手。
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