如何获得风投的青睐？
引导语：风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。那么，创业者如何才能拿到风险投资?
风投：别拿理想当谈资
一些创业者拿到资金的速度足以让其他人惊叹，例如：带着梦想拿下天使100万元投资的90后创业者杜梦杰;成立半年后A轮融资就拿下启赋资本6000万元资金的短融网CEO王坤;大学生创业起步，抢下华映资本3000万元注资的微盟创始人孙涛勇;拒绝纯融资VC/PE，寻找战略合作伙伴获融3000万元资金的北京航峰集团、、、、风投的注资可以说为他们插上了翅膀。
但融资之路并不总是如此幸运。
“被拒绝太正常了。”孙涛勇是从大学生创业起步的，2014年7月，他成功拿到华映资本3000万元A轮融资，在A轮融资中，微盟估值近3亿元人民币。创业之初，他也遭到过天使投资人徐小平、雷军拒绝。“大学生创业成功率低得仅有1%。”孙涛勇向《经济》记者回忆称，在没有投资人情况下，只能利用3F——family,friend,foolish，最后筹集了50万元启动资金。
创业者融不到钱的理由有很多，例如，找到投资人很难。“以前创业者和投资人之间存在严重的信息不对称，或者信息不开放，导致投资难觅。”创业者聚集地“车库咖啡”CEO金子森对《经济》记者说，现在投资人的公开信息比较容易获取，方法渠道特别多，像大赛、沙龙、路演甚至创业者平台，都能找到投资人。
也有创业者因为空有一腔热情，导致创业的脚步戛然而止。“很多创业者一定要拿到融资再去执行想法，但在中国从来不缺想法、创意，缺的是执行力。最后等来的就只能是一个个项目的流产。”孙涛勇说，创业者心里应该有份想要颠覆行业的信念，不管有没有寒冬，创业者在创业之初，就应该认为自己正身处寒冬。
但导致募资失败最根本的原因，还是项目的问题，毕竟风投就是为了从项目中赚钱。如果一个行业总是扎堆出现同样的项目，可以想见会有多少被拍在沙滩上。
项目重复性太高就好比风投每天在不停地看回放，拿不到融资也是正常。短融网CEO王坤向《经济》记者表示，“就P2P这个行业来讲，市场上2000多家企业，至少95%在做一样的事情，能融到钱的只有十几家。”
“如果你的项目足够好，不用你找资本，资本会通过各种方式找到你。”金子森说。
但如果这个项目缺少一个给力的合伙人，往往也会增加投资人把资料扔进垃圾桶的可能性。孙涛勇表示，一定要用心去找合伙人，“如果合伙人找不好，对后面影响非常大，任何一个投资机构最看重的，首先是你的CEO，其次是你的高管团队”。
对此，王坤也很赞同，“团队是非常重要的因素，要把你的人员打造成具有互补性的团队”。
创业者：亮出你的王牌
即便创业者已经搭建了好项目、打造了好团队，也需要向风投展现自己的优势，这直接决定风投能否对你另眼相待。
“一念既出，万山无阻”，这是追梦网创始人杜梦杰的微信签名，他虽作为90后创业者，却有着丰富的谈判经验，从用2万字筹款信在网络上为自己募得旅行经费6万元，到公司A轮融资数百万美元，他已经将投资人视为“未来的岳父母”。
“到了谈判环节，基本上投资人已经认可你了，这时投资人就像未来的岳父母一样，让他们认可你这个未来的女婿，就要让他们看到你是一个有潜力的小伙子，认可你在做的项目有很大的空间和前景，同时认可你的团队。”杜梦杰笑称。
孙涛勇对此也很认同，毕竟投资人希望的就是高回报。“在我跟华映资本谈判时，微盟的月收入就在300万元以上了，投资人看中的是项目的市场空间很大，比如说企业估值大概在1个亿，他投1000万元，那至少你的公司以后要成长到5亿的价值，低于5倍的收益一般投资人都不会看，所以在谈判过程中，讲清楚市场空间很重要，市场太小，很快看到天花板了，他不会感兴趣，因为如果只有一两倍收益，他还不如存银行。”
走过初创阶段的孙涛勇则建议，创业者一定要多找一些投资人进行谈判。“只要项目真的有市场空间，估值不是很夸张，那么在谈融资时，一定要让你的`项目有人去抢，因为投资人最怕错过好的项目，如果好项目由于他们的犹豫而错过了，他们会觉得很可惜，所以多找一些投资人去谈判。但如果说你在融资时只有一个到两个投资人，他的决策会很慢，甚至一拖再拖，因为对他来说，项目拖得长更有利，因为公司也在成长，你还会来找他融资，成长得不好，他也有回旋的余地。”
谈判：得到的与失去的
在得到风投的初步认可下，就到了创业者“讨价还价”的环节，这一步也是影响创业者资金收益最重要的环节。
“对于早期创业者而言，讨价还价就不是很重要了。没必要去在乎那么0.5%或者1%的股份，不仅会因为小利益而耽误拿到投资的时间，还会造成你跟投资人之间的不愉快，早期创业者还是要快点拿到钱去做事情，这个是最关键的。”同时，杜梦杰建议，创业者还是要注意合同条款。“要请律师帮看合同，这就类似于签‘婚前协议’，这份协议怎样能保证夫妻双方共同的利益，不能因为你的没在意，导致签了一些不平等条款，在之后触犯了你的利益。”
而在王坤看来，创业者不能在条框上被投资人绑死，“甚至包括财务的权利、公司发展战略、董事会的席位，都要有足够的发言权，这个很重要。”
特别是对于走过初创期的项目团队来说，如何在融资与保持企业发展方向间取得平衡，也是必须思考的问题。拜博口腔医疗集团董事长黎昌仁向《经济》记者透露称，在与联想控股合作之前，也曾接受过风投基金的帮助，但属于有年限的财务投资，“但我们需要的是长期合作的战略伙伴而不是简单的财务投资，当时一家基金投给我们1.5个亿，最后因为租期的问题退出了，考虑到中国的口腔医疗市场空间非常大，这个行业时间越长越有后劲，品牌影响力、团队影响力都是需要时间沉淀的，而联想用10亿元来跟我们进行行业合作，这正是我看中的。”
当获得资金支持已经不是唯一目的时，面对投资者，一些成熟的项目或公司便有了更多的选择。北京航峰集团就拒绝了很多想要注资的投资机构，“跟风投合作，主要还是为了引入战略合作伙伴，通过他们的渠道拓宽我们的市场，所以我们找的投资机构都是有一些代表性的，利用合作伙伴，寻找政府资源，或者打开行业市场。”其董秘熊松向《经济》记者表示。
但和这些已经成熟的项目相比，有些创业者便不能这么“气质高冷”，往往会“顺从”投资者的心意去创业。
不过王坤表示，这样成功的概率很低。“创业者不要盲目地顺着VC、PE的方向去创业，这样成功的概率很低，更不要盲目地模仿国外的模式去创业，除非你有特别强的团队，或者有特别熟的投资人。”
王坤建议，如果创业者没有百分之百的把握拿到投资，可以先选一个非常有创新性的项目，把自己的团队打造好，用低成本去尝试，不要刚开始就把创业成本拉得很高，一旦拿不到钱就得重新开始，“在这种情况下，你做一些吸引投资的尝试，很快就会拿下一个天使投资人。”
杜梦杰也认为，在初创期，创业者不要去跟风，“要分析自己的优势及跟别人不一样的地方在哪里，找到你和你的团队更加擅长的领域，以及未来面临竞争对手时你的优势。”在他看来，仰望星空，脚踏实地，既有理想，又接地气，属于创业者的时代就在这。
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