企业创业融资的8个关键点

时间：2023-05-25 16:19:15 王娟创业融资我要投稿

相关推荐

企业创业融资的8个关键点

　　为了使我国在世界经济中据领先地位，中国需鼓励经济创新。创新企业的发展需要投入大量的资金，所以融资活动在创新企业中尤为重要。下面是小编整理的企业创业融资的8个关键点，欢迎大家阅读。

　　融资的8个关键点:

　　第一，确定融资框架

　　融资前会有董事会、股东会，内部首先要确定一个融资的框架。首先是融资额度，我要多少钱?我要出让多少股份?比如你要1000万，我现在企业值4000万，那我现在就出让20%的股份。其次，你的董事们、股东们要不要通过对赌提高自己的议价?要不要放期权?要确定一个融资框架，这个融资框架一定是你们内部得到一致意见的。再次，一定要派个融资代表，不要全公司一块上，这样给大家感觉很不好，好象你专门是来拿钱的，其它事情都不做，全公司都在想着拿钱。

　　第二，确定商业计划书

　　这时候你们还要考虑要不要找财务顾问。国内比较有名的财务顾问公司像华兴资本(还有易凯资本等)。我们A轮是华兴做的，是华兴仅有的一个1000万美金以下的单子。FA(财务顾问)能给你做什么呢?它会告诉你，尤其你比较陌生的情况，它会告诉你融资应该注意什么，应该怎么控制流程，肯定会比我专业得多，这就是FA。FA代表你的公司跟投资人谈判，很多条款看起来无关紧要，但谈起来很重要的——比如一些两三年之后可能就爆发了，直接让你卷铺盖走人的条款。不过，一旦FA参与到投资里面，也容易屁股决定脑袋，它的利益向投资人靠拢了，不会据理力争再帮你拿到什么条款。所以，有些FA非常看好你的企业，就会说，我帮你做融资了，你也让我投一笔。这时我建议大家不要简单做这件事情，因为这是纯粹的立场问题，如果投了就会改变它的立场。

　　第三，筛选目标投资商

　　以前，要拿投资，一定要跑去互联网投资大会上把名片、商业计划书发一大片，现在已经不需要这么做了。中国现在的投资商非常多，我们经常能看到一些投资咨询公司，或者做早期投资、各行业投资的机构。

　　比如，这个沙盘有200家投资商，首先你要看品牌价值，投了你对你品牌有增值的首先拿出来。其次是战略价值，它所处的行业，比如有的投资人专门投电子商务的，有的人专门投云计算，有的人专门投移动互联网，这样一个战略价值，战略价值不仅在于投资商自己的资源，一定要看它所投的这些公司，它投的公司也会给你带来价值。比如你是一个卖广告的，它投了一大堆媒体，对你这个卖广告的就会有很好的战略价值，有战略价值再挑出来。再次是竞争分析，你的商业计划书保不准传到你的竞争对手那去了，最后没投你而投了你的竞争对手。做个竞争分析，已经投了你的竞争对手挑出去。把这三个做完，手上应该有30-40家潜在的投资商是你的目标。

　　第四，初步接触

　　有了经验之后做一个AB的分类，对你帮助最大的挑出5-10家分到A类，剩下大概30家分到B类。分完类之后千万别直接接触A类的投资商，而是要先接触B类投资商。在跟投资商聊的过程中它经常会打断你，提问，这时候你就会进入多BP升级阶段，你的BP可以一版一版的改，每接触一家投资商你就会越来越成熟，B类投资商可能是未来你的投资者之一，但实际上也是磨炼自己、练兵的阶段，所以先通过B类做个BP的升级。B类投资商还可以修整你的融资框架，调整你的估值。

　　第五，深入接触

　　这时候有个关健词——“时机”。我们在融资的时候，大家知道都会拿到融资意向书，深入接触的时候要把握好时机。什么叫好的时机?比如现在有4家是需要深入接触的，经过你跟你朋友的了解和观察，你会发现其中有一家决策非常快，可能大概一周就会出融资意向书，还有的机构是平均水平速度的，有的是要一个半月的，这时候你怎么办?要把握好时机，一定要先接触那个最慢的，再接触两家平均水平的，最后接触那家最快的。因为意向书通常是有时间限制的，通常一周两周就过期了。要根据你对投资商的理解把握好先后谈的顺序，尽可能在投资商给你出融资意向书时，1-2周内获得2-3份甚至3-4份意向书，之后就会有比较好的选择，不至于你的融资时间完全失控。

　　第六，投资意向书

　　首先，创业者对董事会要有把握，京东商城CEO刘强东到现在在其董事会还有非常强势的地位的。其次，要注意一致行动条款。它约定投资商有权力，即使他是小股东，哪怕他占你10%的股份，它有权力在你公司估值超过多少钱的时候强行的把公司卖掉，你必须跟它一致的卖掉，你不能说不卖，一般会约定一个额度，它说你现在值5000万元，超过2亿元就可以强行卖掉，一定要关注强行卖掉的额度。还有，要注意清算优先权条款。这在国外是典型条款，在清算的时候要求清算优先，股权20%以上发生股权变动就要清算，年息按10%，这三年的年息10%我都要拿回来，剩余的钱再跟你按股份再分，清算优先很有可能让一个公司增值之后反而你的钱更少了。最后是期权，我一直极力主张大家可以放期权，不要怕期权会稀释，这对自己的管理团队是非常好的激励，尤其早期你需要用期权和共同潜在的增长空间提升它，期权是非常重要的。

　　第七，尽职调查

　　危险期，在国内进入尽职调查阶段，我个人认为就进入了一个非常高危的阶段。这1~2个月是不能接触其它投资商的，在法律条款上，不能跟其它投资商签约了，这时候投资商会对你进行一系列的调查，业务、财务、法务的尽职调查。企业要规避这中间的问题，把业务调查放在第一位，签之前让对方先做调查，如果业务有问题就别签了。因为法务和财务对于早期公司最多是不规范，不至于出现一些重大赔偿。把一些可能有变化的东西往前放，降低风险。

　　道理上在签约之后投资商才会打款，但你为了降低尽职调查阶段的风险，不会出现尽职调查过程中的资金亏损，你可以做过桥贷款。我企业需要钱，在签约之前先给我打100、200万元人民币，这算过桥贷款。

　　我们在A轮、B轮请的都是国内顶级的律师事务所，花钱蛮多的，但回头来看还是很值得。我朋友的公司很缺钱，因为他很缺钱，所以不太愿意找太好的律师，找了要价两三万元的律师，而且那个律师还是出来单干的，我给他介绍的律师至少要20万元，因为缺钱，他最后没有找很好的律师，但他签约完之后发现，他的律师在很多关键条款上没有给他指导，甚至还没有我给他说的多。所以，你一定要舍得在两个外部环境，一个是律所、一个是FR上，要聘就聘个好点的，要不就别聘，和投资人谈详细法律条款的阶段我们根本不懂，需要律师把重要的条款挑出来。

　　第八，签约打款

　　钱没有到帐之前一切都有变数，很多公司前面都做到了，最后一步不打款，这就造成了违约，违约是所有投资人都不愿意做的事情。

　　企业创业融资的方式

　　风险投资。

　　在英语中，风险投资的简称是VC，与维生素C的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。

　　天使投资。

　　天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的初创企业兴趣不大。

　　在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展之前就向该企业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。但对于刚刚起步的创业者来说，由于各方面条件的限制，天使投资是不错的选择。

　　创新基金。

　　近年来，我国的科技型中小企业的发展势头迅猛，已经成为国家经济发展新的重要增长点。政府也越来越关注科技型中小企业的发展。同样，这些处于创业初期的企业在融资方面所面临的迫切要求和融资困难的矛盾，也成为政府致力解决的重要问题。

　　有鉴于此，结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的现状，科技部、财政部联合建立并启动了政府支持为主的科技型中小企业技术创新基金，以帮助中小企业解决融资困境。创新基金已经越来越多地成为科技型中小企业融资可口的“营养餐”。

　　中小企业担保贷款。

　　一方面中小企业融资难，大量企业嗷嗷待哺；一方面银行资金缺乏出路，四处出击，却不愿意贷给中小企业。究其原因主要在于，银行认为为中小企业发放贷款，风险难以防范。然而，随着国家政策和有关部门的大力扶植以及担保贷款数量的激增，中小企业担保贷款必将成为中小企业另一条有效的融资之路，为创业者铺路。

　　政府基金。

　　近年来，政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位，尤其是各省市地方政府，为了增强自己的竞争力，不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业。为此，各级政府相继设立了一些政府基金予以支持。这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员，特别是归国留学人员是一个很好的发展机会。

　　随着投融资市场逐渐规范化，企业在发展中也拥有了更多的投融资机会，企业可以根据发展的情况选择合适融资方式来帮助自身更好的成长。

　　中小企业的融资特点

　　（一）在多种融资渠道中，内源融资依赖度大

　　融资渠道，顾名思义是指企业筹集资金的方式和通道，一般包括内源性和外源性两个融资渠道。其中内源性融资是指企业的自有资金部分和日常生产经营过程中积累的资金部分，企业能够自给自足，主要通过企业的折旧准备和留存收益来满足对资金的需求。这一渠道不产生融资费用，是企业首选的融资方式，关系着企业的生存与发展。外源性融资是指企业运用外部资金来满足资金需求，包括直接融资和间接融资。直接融资的主要金融工具是债券和股票，没有金融机构的介入，主要包括发行债券、发行普通股、发行优先股、吸收直接投资四种方式，但其融资成本比较高，对中小企业是一个挑战。间接融资是以金融机构作为媒介的方式，主要包括商业信用、融资租赁、金融机构贷款等，其融资成本虽然较低，但由于我国资本市场的不完善，对中小企业来说也是困难重重。无论是在经济发达的美国还是在经济处于发展中的中国，银行贷款在中小企业融资渠道中都占据重要的地位。在中国的中小企业融资结构中，六成的资金为自有资金，其次为银行贷款，发行债券和股票融资所占的比例不足1%，而在美国中小企业发行债券和股票融资占比23%，自有资金只占30%，远远超出我国中小企业的外源融资水平。

　　（二）外源性融资困难，阻碍中小企业持续发展

　　我国的中小企业高度依赖于内源融资渠道，尤其是一些经营规模小、经营产品单一的小企业。但是由于中小企业自有资金的不足，使得内源融资非常有限，大量的中小企业也因此而过早夭折。世界银行专管民营事务的分支机构———国际金融公司（FIC）对我国中小企业融资方式做出的调查数据显示，在所有的经营年限中，我国中小企业自我融资比例均在83%以上，平均占比90.5%，银行贷款、非金融机构和其他融资渠道占比不足10%，外源融资困难严重阻碍了中小企业的发展。

　　（三）政策扶持力度小

　　我国的金融体系尚不健全，资金的缺乏成为中小企业运营的常态，也因此使其在激烈的市场竞争中处于劣势，另外国家对中小企业的支持力度也远远不够，虽然国家颁布了相关的政策法规，例如2012年1月1日至2014年12月31日对中小企业免征3年管理类、登记类、证照类行政事业性收费，将贷款损失准备金税前扣除政策延长至2013年年底等，但是这些政策对降低中小企业的融资成本只是杯水车薪，有关中小企业的法律上的不健全，也使得中小企业的权利得不到保障，在法律上也面临不平等。

　　（四）金融机构支持少

　　当前在国内，除了内源融资中小企业首选的融资方式是间接融资，但是由于在中小企业与商业银行之间存在信息的不对称性，导致了金融机构“惜贷”、“惧贷”现象屡见不鲜。商业银行作为盈利性组织，其目的是追求最小的违约风险并获取最大的利润，因此只能选择“嫌贫爱富”，而信贷人员也必须谨小慎微，因此普遍采取“为不错贷，宁可不贷”的做法，这使得以银行贷款为主要融资渠道的中小企业“雪上加霜”。如表3所示。面对中小企业的融资需求，大银行不愿涉足，而专门为中小企业提供金融服务的金融机构在数量上的缺乏，使中小企业的融资更为困难，金融机构的供给远不能满足其需求，表4显示了国有银行对中小企业的贷款情况。由表4可知，占我国企业总数98%的中小企业，贷款总额仅占企业贷款总额的60%左右，虽然近年来有所上升，但是总体水平仍然偏低。融资难问题一直困扰着我国中小企业的发展。在当前的市场结构中，中小企业在我国的国民经济中占据重要地位，为我国经济的发展做出了重大的贡献，而融资难的困境严重制约了中小企业的正常发展和规模扩张。

　　（五）直接融资渠道受阻，催生“地下经济产业”

　　上市公司的高门槛使中小企业直接没有进入的资格，然而即便是获得了准入资格，排队等待的时间也使中小企业错过了做大做强的黄金时期。为此，中小企业不得不采取其他借贷渠道，以民间融资为主的非法集资大肆发展，逐渐形成了地下经济产业，但民间融资的风险大利息高，直接影响社会经济的稳定发展。

　　中小企业融资难的原因剖析

　　（一）企业自身因素

　　1.规模较小，经营风险大。由于我国的中小企业的经营形式多为个体经营、家族管理企业或合伙制企业，因此公司规模偏小，科技含量较低，抵抗市场风险的能力弱，而且缺乏核心竞争力。据相关部门统计，我国的中小企业5年的淘汰率接近70%，而30%左右的企业处于亏损或微利状态，企业自身的这种经营状况不太乐观导致了银行、基金以及资本市场的个人投资者不敢轻易向中小企业投资；

　　2.中小企业财务制度不健全，信用观念淡薄；3.缺乏可抵押资产，影响间接融资；4.部分企业管理者观念保守，缺乏谋发展、思进取的创业意识和充分挖掘市场潜能和利用市场信心的能力，存在“小富即安”的思想，制约了企业发展。

　　（二）政府方面因素

　　1.政府对中小企业的重视程度和扶持力度不够。虽然我国相关政策规定自2013年8月1日起，将推行中小企业税收优惠政策，即中小企业中每月销售额不超过2万元的增值税小规模纳税人和营业税纳税人，可以享受暂免征收增值税和营业税的政策福利，但是，在调研的过程中只有43.1%的中小企业参访人员表示享受到了该项优惠政策，剩余比例较大的参访人员表示未能享受到，另外，政府的非规范税费征收行为也加大了中小企业的财税负担。

　　2.国家宏观政策的错位。首先，主要体现在国内未施行规范的中小企业财税扶持政策，使得中小企业未能享受相同的待遇，例如根据相关资料统计，2012年大型企业的税负是14.59%，中小企业是28.64%。中小企业的税费负担比大企业的重；其次，国家的优惠政策还是向大企业倾斜，使中小企业的经营负担重于大型企业，延长了小微企业的资本原始积累过程；最后，我国还缺乏统一的中小企业服务管理机构，例如中小企业担保机构、中小企业信用评级机构等社会中介机构。

　　（三）金融机构方面因素

　　1.商业银行放贷难度大

　　国有银行在选择贷款对象时会偏向国企，对中小企业会有些不公平，放款难度较大。当然中小企业自身也存在一定的问题，首先从安全性方面考虑，由于中小企业的信息不够透明，受其自身规模的限制所抵押或质押的资产在数量上也不占优势，使商业银行对中小企业的信任度不够，商业银行也因此常常拒绝贷款。其次从盈利性方面考虑，在目前市场条件下，中小企业的经济效益不稳定，经营亏损的现象很严重，对银行来说贷款的风险很高，因此又调高了贷款门槛，为了盈利，商业银行也更加青睐于大型企业，使得中小企业融资进一步受到阻碍。

　　2.缺乏专门为中小企业贷款服务的中小金融机构

　　目前我国的金融体系发展还不完善，针对中小企业融资的银行几乎没有，与发达国家差距很大，而且部分中小商业机构自身的经营管理水平也不高，总体发展能力不足,因此对中小企业的金融支持力度不够。另外在金融危机的影响下,中小金融机构考虑到自身的盈利性和贷款安全性方面，也会加大对中小企业的贷款审批的难度。

　　解决我国中小企业融资的对策

　　（一）完善中小企业自身管理体制

　　从中小企业自身的角度出发，为了取得金融机构的支持与信任，必须不断提升经营管理水平，提高盈利能力，完善公司的信息披露，制定更加规范的企业财务管理制度，从而保证企业财务信息的真实可靠。

　　（二）中央政府加快法制建设

　　由于在中小企业融资方面缺乏法律的支撑，因此中央政府应加快立法的步伐，建立中小企业融资的相关法律，并加强执法的力度，使其能逐步落实，从而为中小企业的融资创建有利的法律环境。另外应扩大地方政府的立法权，以实事求是的原则建立符合当地实际情况的法律制度，大力发展地方资本市场，依法开展非上市公司的股份及技术产权转让等交易，引导民间资金的合法集聚，落实政府对中小企业贷款的支持。国家应积极推行中小企业税收优惠政策，采取实际的措施，让中小企业能真正减轻税费负担，政府担当起优化公共服务的职责。

　　（三）积极推进诚信建设，改善外部信贷环境

　　为了营造诚信的氛围，为金融机构开展融资服务创造有利条件，各级地方政府可以采取定期表彰一批诚实守信企业的方式，这些企业在生产经营和纳税等方面表现良好，有助于信用环境的治理。另外在社会上还要树立中小企业贷款不等于高风险贷款的理念，例如在2010年末，中小企业贷款不良贷款率仅0.9%，低于大企业贷款1.3%的水平。

　　（四）发行中小企业金融债

　　金融债是指由银行和非银行金融机构发行的债券，能够有效地解决银行等金融机构的资金来源不足和期限不匹配的矛盾。继2011年国务院出台金融财税“国九条”扶持中小企业发展后，2012年2月1日，国务院对相关政策进一步细化，除了支持中小企业上市融资、安排150亿元设立中小企业发展基金外，还鼓励金融机构发行中小企业金融债。

　　（五）创新担保模式

　　为了满足不同中小企业的担保需求，需要建立一个多元化的信用担保模式。抵押百分百模式是指抵押百分百担保产品，这是新推出的担保业务产品，它是依据“抵押+担保≥资产价值”进行操作。在一般的市场条件下，将一项资产抵押给银行，获得的贷款只有这项资产全部价值的50%～70%，而抵押百分百模式的优点在于通过担保机构的风险控制运作，激活抵押闲置的资产价值，使得抵押资产的价值尽可能地得到100%的利用。桥隧模式是指在信贷市场和资本市场之间建立桥梁和隧道，高科技型小企业的贷款申请就能够通过担保公司的信贷担保和风险投资公司的相应承诺和操作，提高应对银行风险控制的要求，从而顺利地实现贷款融资，优点就是为中小企业贷款担保建立起“第二道风险控制防线”。

【企业创业融资的8个关键点】相关文章：