国内智能锁创业项目
作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济，智能家居的生态产业链包括智能家电、通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供者，以及各种新奇特智能硬件生产厂家，那么大家了解多少智能锁创业项目消息?
一个半月推出8款产品，智能门锁创业公司云柚想干什么?
智能酒店服务，不只是门锁
在云柚即将上市的8款产品中，其中只有3款是门锁，2款面向家用市场，1款面向酒店和公寓;而剩余的产品，则是门锁之外根据实际应用场景，接入的更多物联网设备。
智能门锁：T1、S1
T1和S1是两款一体式设计的2C家用级门锁。
在功能上，这两款门锁与云柚的2B门锁方案保持一致，支持手机(微信/APP)开门、密码开门以及OTA升级，但没有指纹识别等生物技术。此外，T1比S1增加了一个自定义编程宏按键，用户可以根据需求自定义在不同场景下的动作组合，如门铃、报警等。
小号智能门锁：S1 Mini
与上面两款相比，这款则是面向酒店和公寓的低成本解决方案。S1 Mini是小了一号的S1，不过在内部硬件上略有缩水，取消了锁死功能(这也来自商户和租户的需求)。
无卡取电套装
云柚的工作人员告诉我们，无卡取电是他们一年多来与酒店的合作中，根据酒店的各种场景使用需求定制的，包括了无卡取电开关、智能体感以及智能门磁等3款产品。
无卡取电开关上也配有T1上的宏按键，在这里吕坡给记者举了两个实际使用场景的例子：借助这个按键的自定义动作功能，保洁人员就不必再借助对讲机来完成工作——连按两下，后台就会自动更改成“空 脏”的状态;连按三下就是“空 净”的状态，节省人力物力。此外，在客房处于入住状态时，该按键的宏定义还会进入另一个模式下工作，比如设定一些客房服务等。
智能体感和智能门磁在市面上较为常见，通过检测人体红外来实现。不同在于，整个无卡取电套装和门锁都是连在同一个网络中。
迷之“小单品”
实际上最后一款产品并没有正式对外公布。在记者的追问中，吕坡才表示，这是一款专门用于针治酒店行业“灰色收入”的产品。该产品同样为低成本的解决方案，只能起到监测客房是否有人用电的作用，然而这却已经足以防止酒店发生“飞单”的风险。
飞单就是在酒店不知情的情况下，前台人员通过不在后台登记入住等方式，违规牟取私利的行为。该产品能够在最小的改造条件下，发现后台无记录情况下违规入住的情况并发出警告。
通用无线通信模块
最后一款产品同样也并没有对外公布。云柚方面表示，该产品是云柚用于和其他电子锁厂商合作使用，能够让传统电子锁连接到云柚的自建HiSL无线网络中，实现物联。这也进一步表明了云柚的野心——想要搭建一个行业内统一的物联网门锁平台。
行业理解不足，迭代三次
在采访中吕坡也表示，他们在产品开发过程中遇到过两个坑——一个是对行业的理解不够，另一个就是对硬件产品制造难度的低估。而为了跳过第一个坑，他们花了一年半的时间。在这一年半时间里，云柚此前已有的.产品线——“无需破坏性改造”的智能门锁也更迭到了第三代。
而对行业理解不够主要体现在硬件和功能设计上，我们可以从产品的更迭上看出来其中的问题和改善之处：
第一代云柚智能门锁产品，虽然不用更换锁体锁芯，但是安装费时费力，而且受门锁的体积影响，每家酒店都需要对电路板大小进行定制化量产。不仅如此，由于这款门锁只支持微信开锁，只有5~10%的用户选择使用这一方案开锁，大部分人仍然会使用传统的门卡来开锁，对于酒店而言无形中反而加大了工作量。此后云柚开始选择使用外置盒子安装的方案，并开始接入APP以及云后台管理系统。然而在使用过程中，云柚发现APP和微信开锁还是不够便捷，此外现有的功能也并没有满足酒店对于门锁周边使用场景的需求。
在第三代，云柚开始接入自建的无线网络，降低了功耗，支持密码解锁以及接入其他物联网监控设备，自此吕坡认为产品已经实现了“最终形态”。
进入2C市场，面临的问题
云柚方面称，目前在酒店业智能门锁市场里，他们已经占领了绝大部分的市场，而在整个2B智能门锁市场里也能够进入第一梯队。
吕坡表示，之所以能够占领如此多的市场份额，优势不仅在于1秒响应延迟、500天续航等硬参数上，对2B和2C智能门锁的需求把握同样很重要。
“智能门锁一定是要分场景来使用的。如果只是想要做一个智能门锁，只要整合能力强，两个月就可以拼出来一款。B端更加注重便捷性，C端更注重安全性，而很多厂商还是在混用。”而在谈及目前云柚进入2C市场所面临的问题时，云柚表示是在渠道和品牌知名度上，而先进入2B市场也是基于这一考虑。
此外，吕坡还进一步透露，在未来一个半月内推出8款产品还只是2C的第一步，未来他们还将会推出更为高端的产品，加入指纹解锁等生物识别技术，进一步针对C端的应用场景做优化。
智能锁能成为智能家居入口吗?
一、智能家居的最大刚需是“智能安防”，而非“智能家电”
智能家居一度被定调为“客厅经济”，国内不少家电厂商是进军智能家居市场的急先锋。电视机、空调、空气净化器、饮水机、扫地机器人等设备连上WIFI、装上蓝牙后，交由智能手机来操控;由于可以直接提升智能手机的市场份额与系统使用粘性，在智能家居领域经常看到手机厂商活跃的身影。
然而，智能家居的概念很热、产品很炫，消费者并不买账，目前尚无真正重塑人们的家居生活形态。其原因在于：首先，很多智能家居产品仅仅是增设了联网功能，并未切中用户的痛点;其次，现阶段接受智能家居的多是城市富足的年轻人，对于中老年人来说，新花样倒不如说是累赘;再扣除我国大部分农村家庭的话，市场规模比较狭窄;再次，家电产品的更新迭代周期短，比如用户刚买了4K电视，又流行起了曲面电视。另外，很多智能电器的打开率有限，比如人们看电视次数越来越少，空气净化器在雾霾天气才开启。
智能安防在智能家居的权重越来越大，智能安防设备比如门禁、智能锁、摄像头等均可与互联网大数据、云服务等相连接，实现功能产品向智能产品的升级。相对来讲智能家电来说，智能安防在智能家居阵营中潜力巨大，其优势体现在：
(1)海量的家庭用户：安全是每个家庭最原始的基本需要，不管是在城市农村，人们更舍得在安防上投入，往往越是有钱人越缺乏安全感，近年来，高档住宅的智能安防系统，已成为开发商销售楼盘的主打卖点之一。
(2) 强需求和真痛点：据公安部统计，每年因入室盗窃造成的家庭损失高达11300亿元。特别是随着拆围墙、建开放型社区政策执行之后，社区盗窃偷盗机率暴增，城市家庭的智能安防的需求将更加旺盛。
(3)高频的使用黏性：人们往往不会轻易更换门锁等安防设备，使用周期可达5至8年之久。出于对家人人身和财产安全的关切，用户对智能安防设备的安全级别以及联网讯息保持敏感。
二、 智能锁成为智能家居的“入口”的潜力
智能锁不同于机械锁，是通过感应卡、数字密码、指纹来开锁。指纹作为人独特的生物密码广泛运用在锁之上，使开门变得像用指纹打开iPhone手机屏幕一样方便，极大提升了安全级别和便捷程度。
指纹不会担心被盗窃或被复制，因而安全性更高;出门不必再反复检查是否忘带钥匙;上班或在外地可通过智能锁的APP上查看家人进出门情况;通过可视摄像头查看亲朋造访时，用手机远程开锁;还能在APP上管理多把智能锁的指纹密码;出租房屋可以自动添加或者清除租客指纹而不必换锁芯;特别是家人的指纹都可以存储在“私有云”上。
有数据表明，欧美电子锁占民用锁50%，韩国智能锁的普及率达80%,而指纹智在我国家庭的普及率不足2%，中国约3.5亿个家庭，指纹锁安装量每提升5%，就可以带来1750万把的销售量，产生约140亿元的销售额;巨大的市场增长潜力让国际知名指纹锁品牌如德国系的德施曼、美国系的耶鲁、韩国系的三星等加快了抢占中国智能锁市场的步伐。
从淘宝众筹、京东众筹及百度搜索热度可看出，消费者对于智能锁的认知度和接受度迅速攀升，一些智能锁项目在未面市亮相之前，就成为众筹领域的“黑马”：小嘀云智能锁已众筹近2052万;集指纹、感应卡、密码等开锁方式于一体的必达i8筹到164万;主打用微信控制的指纹锁第吉尔筹到54.2万等。
智能锁创业项目迎来了投融资的春天，知名智能锁品牌第吉尔、耶鲁被瑞典锁具巨头亚萨合莱收购，行业资源整合力度加剧。据报道，小嘀云智能锁于2016年3月获得A轮1.23亿人民币融资，超过此前极米无屏电视在智能家居领域创下的A轮1亿的最高融资记录，代表着智能家居的突破点正从智能家电向智能安防领域转移的趋势。与其他众多智能家居硬件相比，智能锁的实质是“互联网之锁”，并被视为家庭互联网的难得入口：
(1)指纹加密、APP发短信、云联网报警使得智能锁的安全级别大大高于机械锁，手指指纹代替了传统钥匙，产品体验也更便捷;
(2)智能锁以个人指纹作为ID可以连接其他智能家居硬件，拉动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能恒温器和烟雾探测器、自动窗帘等智能家居产品销售，既具备创业公司起步所必要的重度垂直，又具备生态链的纵深潜力;
(3)智能锁的更换周期为5-8年，为众多的智能家居产品之间相互联动，形成家庭的物联网争取了充足时间。
三、 家用智能锁产业爆发还需要攻克三大难关
至今智能家居市场还没有出现一家独角兽公司，投资者对智能锁能否改变智能家居虚火局面寄予厚望。智能锁这一智能硬件在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍存在巨大挑战，最终能否走向千家万户还需攻克品控、渠道、服务三大难关。
品控关：智能锁比普通机械锁的生产工艺和技术更加复杂，产业链中的锁具工厂方、云服务方、指纹算法技术、APP程序开发、通信协议、电池等等因素都会影响到智能锁的性能品质。目前市场上有一些小工厂买了模块组装后就匆匆上马生产线。
事实上，智能锁作为光机电一体化产品，须达三年以上的工艺制造经验，才可以确保模具和配件的稳定性和精密度;也只有实现规模量产才能降低智能锁的边际成本，改变目前智能锁价格居高不下的现状。智能锁对指纹算法精度要求极高，在达同高精度算法的同时提升开锁速度是指纹开锁的关键。由于指纹的保存、识别、更新都依赖于“云服务”，“云”端成为智能锁实现远程开锁、假锁报警、消息推送、消息记录查询等智能功能的枢纽，因而对云服务供应商的选择也尤为重要。
渠道关：目前大多数智能锁都选择了网上商城众筹或直销的销售形式，这种纯电商模式忽视了传统渠道的价值。要想在短时间内实现智能锁的快速普及，应大力整合线下业已成熟的经销商渠道资源。在市场开拓初期阶段，大多数消费者对智能锁仍然陌生，安装智能锁是家庭的理性决策，一味线上推广、硬广促销模式恐怕很难奏效。智能锁开设直营体验店，或与家居建材、五金店、门店展示店等渠道合作，以现场体验带动销售则更接地气。
服务关：在不同地域环境中，智能锁的防火、防寒、防雨等会有不同标准;智能锁进户装锁的条件各异，比如防盗门的厚度不同所需匹配也不一样，安装或检修智能锁均需专业售后人员上门服务。
由于智能锁普及是大势所趋，市场上冒出一些新智能锁品牌，姑且不论量产能力如何，在服务落地方面需要巨大的资金投入。而这一点，从传统企业起家的锁业公司显示出比较优势，线下线上双轮驱动的O2O模式更适合智能锁销售和服务，如智无忧服务平台可线上派单、再由线下供应商或服务人员上门提供售后服务。
德施曼创始人祝志凌认为智能锁要引爆智能家居市场，还需要以线下推广模式带动线上，高时效售后服务体系的建立、规模效应带来的成本下降和价格下降、社交化和情感化需求出身的巨大消费推动力。
从长远来看，智能锁市场的竞争的王牌将取决于产品供应链质量和线下服务体系，谁的根基越牢固，就越能获得品牌溢价和家庭用户的信任;再延伸至其他智能家居领域时，就拥有更强的势能。智能锁能否成为智能家居的突破口，担负起打通起家庭物联网的重任，还有待于市场的检验。
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