创业项目花店
想做个创业项目，鲜花店可以吗?大家了解过如何才能创业成功?
复旦大学毕业生辞职创业 创意花店年收入百万
叶蕾，复旦毕业生，国企工作，却依然辞职开始在网上开花店当起了卖花姑娘。2年的时间，从网店到实体店，在初期光鲜花的营业额就能稳定在6万左右。美丽的女孩、漂亮的花束、优雅的花店、带着梦想的生活方式……这也许是许多80后、90后年轻人最为向往的生活。
处理互联网订单、敲定进货事宜、接待门店顾客、精心搭配花束……在南京开花店的“卖花姑娘”叶蕾已经习惯了每天忙忙碌碌的创业日子，“创业给了我很好的生活状态，我时刻都很充实。”她笑着说。
2011年大学毕业，两年时间换了两个单位，还是没能让叶蕾产生归属感。从复旦大学法律系毕业的叶蕾，起初在国企上班，名校学历、稳定的工作加上姣好的形象，令周遭羡慕不已。但是，她的心却另有所系。2013年，她毅然辞职，和另一个漂亮的女孩合伙在网上开起了虚拟花店，取名“樱庭花町”。生意刚开始的时候，也经历了彷徨和低谷，但两个女孩却一直在坚持自己的梦想。
“当我接触花店这一行，带给我的兴奋和新鲜感是前所未有的，我相信我在做的事情是一个朝阳产业，有很好的前景。”叶蕾说。
“没有启动资金，互联网就是我们创业的最好平台。”叶蕾说，“我们的经营和推广都在互联网上展开，即使现在有了实体店，我们的许多客户仍然足不出户就可以享受我们的订花配送服务。”
当初叶蕾借助网络编织创业梦的时候，最大的压力不是别的，而是来自她的父母。“父母都是很传统的人，在他们看来，卖花跟卖水果、卖菜一样，不是名牌大学毕业出来应该做的体面工作。所以最初他们不愿意我辞职。”叶蕾说。
“我们是毅然决然的，而且立志做一个不一样的花店。”叶蕾认真地解释道，“我们走的是私人定制情感路线，为有故事的客户量身打造不一样的花。我们摒弃了传统花店的搭配与包装方式，不论是花的设计或是包装手法，都是源于花艺师对顾客故事的理解，以及对生活和美的见解。”
就这样，叶蕾开始利用微博建立自己的“据点”，倾听客户订花故事，制作独一无二的私人定制花束。
今年3月，叶蕾接到了一个订单，“是一位先生想要送花给他在咖啡店一见钟情的女性，但只知道对方穿一件蓝色的裙子，拿着奔驰车钥匙。于是我们就在咖啡店附近，为他布置了一辆白色的奔驰车，车尾箱装满了蓝色满天星铺到地上。”叶蕾说，每一个帮转发这条微博的人都可以获得“樱庭花町”送出的一束蓝色满天星，希望能以此找到这位miss blue。这在当地引起了不小的轰动。
“来店里买花的每一位顾客，我们都会认真倾听他的故事。他是为谁挑选鲜花、又为什么送花、想要表达些什么……”叶蕾说，她店里的每一束鲜花，都是为顾客而生的独一无二的私人定制。如果客人们接过花束时能绽放出惊喜的笑容，那就是对花店最棒的肯定。
叶蕾的创意花店，不仅深谙网络营销之道，更是迎合了当下消费者对个性和美的需求，“樱庭花町”慢慢有了知名度，她们开始梦想着在当地最大的高端购物城开一间门店，从网络走到消费者面前，做“城中最美的花店”。
“当年的我们一切都不太成熟，小心翼翼递出去的入驻申请，被商城婉拒。”叶蕾苦笑道，“理由很简单，他们需要有知名度与运营经验的成熟品牌，以保证顾客的购物体验。”
正值二十出头、意气风发的年轻创业者并不气馁，她们要用行动证明自己。
“除了鲜花销售以外，我们还接了很多现场花艺布置、开业活动、宴会和派对业务。我们得到了许多企业和个人客户的信赖。”叶蕾自豪地说，“创业让我认识了很多的朋友，时刻都保持学习和思考，让我在自己身上看到了许多可能性。”
叶蕾和她的团队以非常的努力，终于站到了当地花艺行业的顶端，她们的努力也得到了回报。两年后，最心仪的商场反而向她们抛出橄榄枝，邀请她们入驻。
“我认为人在追求梦想的`时候所散发出的光彩，能够打动身边的许多人。所以我们在一无所有的创业初期，得到了很多朋友的无偿支持，我的家人后来慢慢理解我，也是尽自己所能给了我很大帮助，现在他们也很为我感到骄傲。”叶蕾说。 父亲称呼叶蕾为“卖花姑娘”，叶蕾就严肃地纠正，“我们不只是卖花，我们是设计公司。”小到一束花，延伸至制作翻糖甜点、承接现场布置、开设花艺课、举办派对，以及做软装等等。
80%的营销+20%的作品创意，在初期的纯网上营业阶段，“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动，每月营业额还能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。
“我们所处的楼层是国际二线品牌的楼层，这对于一个南宁本土创业品牌而言是极罕见的待遇。”说起自己的第一家实体店，叶蕾满脸兴奋。加上线上线下良性互动，如今，叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
不过，赚多少钱并不是这群年轻人评价自己创业成功与否的标准。“是的，我们结交了很多朋友，就像您一样，我们通过真诚的交流结交到了更多的朋友。”叶蕾亲切地看着记者说。
叶蕾还说，他们就是想要向大家展示一种有格调的生活方式，为了梦想，开足马力的生活一定很酷。
花店创业赚钱很难?看这个女孩如何月入5万!
朋友小方和她一同学合开了一家花店，70多平方。是加盟**连锁花店的，主要是做中高端鲜花，一束要200-400块。
店铺附近有几栋写字楼，往来人很多，但大多是打工者，偶尔才有几个老板来买。
去年9月份开始做，刚好遇到旺季就还能赚点钱。今年4月份进入淡季后，生意是一天不如一天。
小方后来跟我交流这问题，我仔细琢磨了一下，给出了以下建议：
第一，每周推一款特价品，以特价名义吸引更多的消费者。
因为就周边消费者来看，消费者消费能力有限，他们追求的首先是平价，其次才是艺术造型。价格过高，他们自然提不起兴趣。
每周推一款特价品，以特价名义可以吸引更多的消费者。
只要有量上去了，即使没能赚大钱，至少还是能够扩大知名度，让更多人认识我们;每周都有一款特价品，还可以培养更多忠实粉丝。
中高端鲜花不是所有人都需要，就算有需要，也不是经常需要。但是如果让人知道有这么一家花店，印象好的花店，如果有相关需求，肯定第一时间想到这间花店。
这是第一步，扩大知名度，培养忠实客户。
第二，了解周边人群对产品的价格接受范围。
产品的价格对于销售量的影响很大，所以我们要想办法了解消费者的接受价位。适当调整鲜花价位，通过销售量的变化，我们大体就能够摸清消费者购买心理和底线，以后定价心理就有谱了。
至于加盟店可能要遵守什么价位，这个另外说。如果本身是大品牌，可以为我们引来客户的，我们自然要遵守，如果本身知名度不大，那就没必要。
第三步，主动出击，寻找几个新渠道：
1. 婚庆公司：婚庆活动一般都需要中高端鲜花，通过发展合作关系，增加销售量。
2. 五星级酒店：偶尔会承接一些重要会议，也会有中高端鲜花的需求。
3. 中高端会所、美容院、餐饮、咖啡店：这些偶尔都会搞一些活动，也会有中高端鲜花的需求。
4. 跟装修施工队搞好关系，当他们接手一些装修项目时，可以第一时间通知我们。比如新装修的商铺，一般在开业之余，都会需要些高档鲜花的。他们对价格不大敏感，主要是图个赏心悦目。
5. 收集打听各种中高端门店的开业日子，并做好登记，等他们开业周年大庆之前，主动联系他们，抢占先机。
销售，最重要的是掌握主动权，既然花店周边的人流量不足，那就主动出击去寻找机会!
客户购买过后，让客户加微信公众号，然后定期推送一些关于鲜花与爱情的故事，这样可以加深其对咱们品牌的印象，培养品牌忠诚度，这样下次需要买花时就会想起我们。
话说回来，建议归建议，可实施起来可没有那么容易。好在小方她们几个也够拼，听了我的意见后，立马执行，有一段时间起早贪黑的，现在听她说一个月盈利三五万，这对于这间70平方的小花店来说，还是挺高的创收的了~ 不过，这也才实施半年，应该以后会越来越好的。
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