创业可以以小博大创业文章
大学生丛跃
见到丛跃时,这个还在中国海洋大学管理学院工商管理专业读大四的学生老板,刚刚把他的公司搬离青岛大学科技园,在学校附近,租下了一套带阁楼的民居,带领着十多名员工正在以全新的面貌从平面媒体向网络媒体进军.从初进大学校园时3000元的小成本买卖开始,这个尚未毕业的大学生已拥有百万身家.面对"ceo"的称呼,丛跃抬起头,笑着说:"那是我的理想!"
三千元掘出"第一桶金"
丛跃的创业路是从3000元起步的.2005年,刚进大一的丛跃发现,很多同学都需要mp3、电子辞典等数码产品,他感到是个机会,就凑了3000元钱,到批发商那儿进货,拿到大学里卖.由于价钱比超市里低30%,产品被一抢而光.慢慢地,丛跃把产品铺到四家实体店里,销售额开始5倍,甚至10倍地增长.几个月后,丛跃年满18岁,他用挣来的10万元钱注册了自己的一家公司,成为当时山东省年龄最小的公司法人代表.
当上老板后,开阔了眼界,丛跃开始冒出新的想法——创办一份全新的校园杂志.丛跃说,之前,自己在学校里也经常投送一些dm单页,上面印上自己的数码产品介绍.后来考虑能不能将这些单页叠加起来,形成一个保存性、收藏性兼具的精美册子.一份覆盖青岛多所高校的《qd高校消费》杂志应运而生.2006年3月,第一期杂志被送到各个高校,受到了学生的欢迎,广告开始纷纷找上门来.
2008年2月,在整合收购了另外两家传媒公司后,丛跃现在的传媒公司成立,注册资金提高到150万元.现在,除了继续做平面杂志、高校教学区的平面店以及高中档社区的平面广告,丛跃已经开始涉足网络,业务也开始从平面媒体向网络延伸,做培训、教育产品的网络平台.诚信打"江山"有苦有甜
人际交往,诚信是种令人尊重的行为,但是这个词,却令初入商圈的丛跃爱恨交加,他吃过诚信的苦,也品味过诚信给自己带来的收获.一次惨痛的失败,差点令他血本无归.
那还是刚刚当上老板,一次和客户合作,财权完全掌握在客户手中,丛跃和他的伙伴毫无防范,对客户很信任,谁知客户却不讲诚信,将款项席卷一空,使丛跃的公司损失了十多万元.当时,丛跃的事业蒸蒸日上,与丛跃一起合作的'几个伙伴正意气风发,准备大展拳脚,突然遭遇这场打击,大家毫无思想准备,情绪非常低落,在计划下一步的工作时产生了严重的分歧,半数以上的人不准备再继续下去,一人甚至直接退出.丛跃的声音却是"坚持",并且真的坚持了下来.这样的损失往往很难找回,但是通过法律手段,丛跃追回了1/3的损失.
"死亡都能度过去,还怕什么!"再次回首这次经历,丛跃的语气很淡然,他自信地说,这样的困难都挺过去了,以后也不会再受到冲击.
坚持下来的丛跃吸取教训,重新上路,生意中多了一些防范心理,对客户诚实守信的原则却始终没变.这种坚守也为企业收获了诸多商机.
一年初冬的一天,下着小雪,丛跃公司的业务人员与一个大型美容店的老板约好晚上8点见面.晚8点,业务员准时赶到,但是老板因为突然有事,没能及时赶回来,业务员一直等了一个多小时.一个多小时后,老板开着车回来,看到在风雪中,守候在门口的业务员已经被冻得蜷缩在地.这位老板被感动了,"从你们身上我看到了其他公司没有的东西!"老板立即投放了一份长期合作的广告,虽然只有两三万元,但此后,双方成了关系非常密切的合作伙伴.
小老板闯出多面人生
拨通丛跃的手机,伴随悦耳的铃声传出的是公司的欢迎语;在丛跃的办公室落座,这个打扮得一尘不染的小伙子首先递上的是他的名片;话题展开,很快又有一份印刷精美的校园杂志马上递入记者手中,这是公司的产品.大学生丛跃,一家注册资金达150万元的传媒公司老板,举手投足很职业.
丛跃回忆说,他从小就是个很有主见的人.他的老板梦最早源于小学.那时,电视、报纸上一些成功企业家的故事常常让他非常着迷,也喜欢具体商业模式的分析,感觉有挑战性.李嘉诚、史玉柱是自己的偶像."大起大落,一代枭雄!"他这样评价史玉柱,一个令他非常关注的人物.上了中学,丛跃开始涉猎一些企业成功经营技巧的书籍.考大学时,他选择了工商管理专业,为的是为将来真正办企业打下理论基础.进入大学后,为了证明自己在学习之外的能力,丛跃跃跃欲试,开始了自己的创业之路.远在菏泽的父母起初并不支持,这与他们最初为其设计的学习,然后出国留学的道路相去甚远,但丛跃认为自己很适合独立去拼,认为自己有能力实现愿望.丛跃说服了父母,按照个人的思路独立走了下来.
如今的大学生丛跃很忙碌.一方面,他要完成自己的学业,要做老板,打理自己的传媒公司,还当上了中国中小企业发展协会的理事.另一方面,作为青岛市大学生创业协会的执行会长,丛跃还要奔走在各个高校,传播自己积累了三年多的创业经验和理念.前几天,丛跃的故事还登上了cctv的全球资讯榜,父母为此很骄傲,不断打来电话,嘱咐儿子要注意身体.丛跃则给自己定下了更大的发展目标,五年以内,做成北方地区最大的培训教育网络平台.
创业心得:以小博大,投入不见得多,随着运作思路成熟、团队成熟,会起到"四两拨千斤"的效应.大学生创业,可以选择从小成本的第三产业入手.大学生没有模式可以依循,要一步一步走,不要着急.不要太过浮躁,要有聚焦的概念,认定一个项目,钻研下去,吃透.深挖一口井,挖出来的水才多、才甜.保持一个固定战略,适度多元化,保持一个核心竞争力.
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