放弃10万年薪选择创业
今天为大家介绍一位10年前放弃10万年薪,自己创业的勇敢女性.
10万年薪在现在看来也是很优厚的薪资待遇了,而在10年前就敢放弃这么优厚的待遇,开始自己的创业之路.这是何等的魄力.我带着敬畏和好奇来到了她的店里.
瘦高,脸上没有化妆,头发随意的挽在后面,穿着一件红色的休闲外套,水洗蓝的牛仔裤,看上去很随意,但整个人给我的感觉很干练,柔中带刚,不知道是不是成功的女企业家都是这样.
简单的参观了一下店面.没有更多的寒暄,我们很快进入了这次采访的主题.
编辑:您好.
H 女士:您好.
编辑:原来是做什么工作的
H女士: 10年前我在一家大型电器公司做销售工作,年薪10万左右.
编辑: 怎么想到要自己开一家电器店?
H女士: 当时工作压力很大,同时自己也积累的一些经验和资源,主要是代销空调.觉得既然很辛苦,还不如自己出来做,自由度更大一些.
编辑:刚开始做的时候家人有什么意见吗?是支持,还是反对?
H女士:家里人刚开始肯定是反对,毕竟在当时10万的年薪是相当高的待遇了,如果出来做,什么都是从头做起,而且结果怎么样,谁也不知道.但我还是坚持做了,我对自己还是挺有信心的.最后家里人看我这么坚持,也就不再说什么,后来我的生意越来越好,他们也就开始支持了,人手不够的时候,家里人也过来帮忙.
编辑:前期大概投入了多少
H女士:大概二三十万吧..
编辑:都是自己的积累,还是家人的帮助?
H女士:都有.当时已经上班很长一段时间.自己有一些积蓄,再加上家里的帮助.
编辑:您除了这个实体店还有个网点是吗?
H女士:是的,网店是去年（2008年）4月18日开的.
编辑:现在是网上的订单多,还是实体的效益好.网店与实体店相互配合是否使销售额有了明显的提升
H女士:实体店一般是接项目,网店提高了我的零售额.
编辑:网店的销售和实体店的感觉有什么区别?
H女士:网店面向的都是零售客户.网店面对的绝大部分都是项目客户.也有零售的,但是少.面向的客户群不一样.洽谈的方式也就不一样了.
编辑:有销售旺季和淡季之分吗?
H女士:零售这部分原来有,我们是做空调的,人们经常是到了夏天,天气热的实在不行了,就着急来买个空调.现在不是很明显了,人们基本只要给房子装修就会安装空调.空调已经慢慢成为人们生活的必须品了.什么时候需要,就什么时候买.
编辑:您觉得您和国美,苏宁那些大的电器卖场相比,优势在哪里?
H女士:我们的价格更便宜.我们是一级代理商,直接从厂家拿货,省了很多中间的`环节.我们的服务更到位,因为我们售前和售后是一体的,就相当于电器的4s店,出现问题后,处理的反应速度要比他们都快,而且我们定期对客户回访,到了客户重要的日子,比如生日,我们都有礼物送到.这里是一站式的服务.
编辑:在经营中遇到过什么困难吗?怎么克服的?
H女士:当然有,什么都不可能是一番风顺的呀.初期,由于我的店面比较小,代理的产品知名度也不是很高,销售业绩很不理想.我的店就在小区周围的底商,那是个新小区,很多人刚刚收房,正在装修,于是我们就联合厂家一起在小区里搞活动,既是产品促销,也是品牌推广活动,同时也让小区里的人们认识我们的产品,了解我们的服务,效果不错.我的店在小区里有了一定的知名度.活动过后,我们就继续做好售后服务,得到了很好的口碑.
编辑:从创业到现在有什么成功的秘诀吗?
H女士:诚信经营,周到服务吧.这样才能得到客户的认可,才能做得长久.
编辑:对于店铺的选址,有什么技巧吗?
H女士:我现在做的是空调,和九阳豆浆机.产品不多,店铺面积不用很大.这两个产品都是与人们生活息息相关的,利润不是很大,所以选在小区周围的底商,这样房租相对便宜.小区边上有个菜市场,人们去买完菜回家,我这里是必经之路,这样保证了客流.也谈不上什么技巧,都是从产品和顾客的角度出发吧.
编辑:最后是否可以对刚开始创业的人给一些良好的建议.
H女士:诚信经营,用心去做.我就是这样去做的.
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