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给创业者建议:莫相信直觉 不然你会多走弯路
反直觉
创业是件很奇怪的事，如果相信直觉，你会犯很多错。做 YC 时，我曾开玩笑：我的职责，就是提醒创业者将忽视的事。情况也如此，我们提醒了一批又一批创业者，但他们总是忽略，接着回过头说：当初我听了你们建议就好了。
创业里很多事与你直觉相悖，听上去好像是错，但“创业反直觉”的第一件事，就是：创业者在对“人”的直觉方面，可以相信自己直觉。
事实上，年轻创业者一个最常见错误，就是不够相信自己对“人”的直觉，他们总是和看上去让人印象深刻但其实心怀疑虑的人合作，等到后来事情闹大，他们说：“我早就知道这人不太对劲，但他看上去太厉害，所以我就忽略掉内心感觉。”
如果你打算和以下任何人合作，无论这个人是作为你的联合创始人、员工、投资人或收购方，如果你有疑虑，就相信自己直觉。如果你觉得某人很滑头、虚假或像个混蛋，不要忽略这种感觉。看人方面，可以自我放纵点，和那些你真正喜欢或已认识时间足够久可以确定你喜欢他们的人一起工作。
专业知识
第二个反直觉的点：创业者是否知道大量创业知识不重要。一个公司成功与否，与创始人是否是创业领域专家无关。成功，只取决于你是否在自己领域的用户方面成为专家，并解决用户问题。扎克伯格不是因为他是创业方面行家而成功，他成功，是因为他在理解他的用户方面做得很好。
所以如果你啥也不知道，比如怎么拿天使，也没什么大问题。这种事你需要时，自然就可以学，然后做完就忘掉它。
事实上，我担心学习了解关于创业结构的大量细节不仅没必要，而且有可能很危险。如果我遇到一个大学生，他对“可转债协议”(Convertible Notes)和“雇员协议”等一系列东西非常了解，我不会认为这是个同龄中的佼佼者。
相反，我脑中警报会响起，因为没经验的创业者，常犯的另一个错误就是：按步骤创业。他们编造一些似是而非冠冕堂皇的想法，以一个好的价格融资，然后租个很酷的办公室，雇佣一帮人，但忙完所有步骤后，突然发现自己忽略了一件最本质的事，那就是：做点人们想要的东西。
游戏
年轻创业者经常通过系列“动作”，来开始创业，因为他们的生活，一直在被训练这么做。想想看，你进入大学前，被要求做些什么，我不是在以这种方式攻击教育体系，但当你被教导一些东西，并衡量它的表现，这里会有一定量的“虚假”存在。
我承认：我在大学也这么干过。有些考试，我研究方式，不是去掌握课上教的那些东西，而是花时间去列一个潜在试题清单，然后搞出答案。当我走进考场，我就在好奇：到底哪些问题将被验证出现。这就像是场“游戏”。
当整个生活都被这样训练，演出诸如此类的创业游戏，也不奇怪。年轻创业者启动创业的第一个冲动，就是努力找到一个新游戏“技巧”，而由于融资，很明显已成为衡量创业公司成功与否的一个指标(另一个经典小白错误)，他们总想知道：怎么搞定投资人的技巧。
我告诉他们，说服投资人最好方式就是好好创业，快速发展，然后实话实说;接下来他们问，那该怎么快速发展?他们又想知道“技巧”，我们只能告诉他们：最好方式，就是做点人们想要的东西。
为什么创业者总把事情想得这么复杂?原因，我认为就是他们总在找“技巧”。
所以，接下来我想讲的创业反直觉第三点：创业中，“游戏”那一套东西行不通。如果你是在一家大公司工作，游戏可能还有点用，比如通过巴结一个正确的人，制造自己富有生产力的假象，但创业，这些都没用。没有老板可以欺骗，只有用户，而所有用户，只在意你产品是不是他们需要。
创业和物理学一样不近人情，你必须做点人们想要的东西;而且你有多成功，只取决你在满足用户这件事上，做到了什么程度。
危险的是，“造假”这种东西，一些程度上，能对投资者起作用，如果你非常擅长伪装知道自己在讲什么，你能愚弄投资者至少一轮融资，甚至有可能是两轮。但这一点意义也没，这样的公司注定失败，而所有你做的事，也只是浪费自己时间而已。
所以停止找“技巧”。和许多其他领域一样，创业也有捷径，但这种捷径，比起真正重要的问题差得太远。一个对融资一无所知、但用户很喜欢他做出来东西的创业者，比那种知道书上写的所有“技巧”、但用户反应平平的创业者，更容易得到融资。更重要的是，那个做出用户喜欢东西的创业者，他在融资后，将依然成功。
其实，知道创业里“游戏”那套东西不管用，这事还是挺让人兴奋的。想想看：世上居然有这么个地方，只要你干得漂亮，你就能赢。如果我在大学里能意识到世上还有些地方，游戏系统不管用，或作用会弱，我将非常开心。我觉得你在考虑自己将来时，理解这种“差异性”非常重要：你在哪种类型的工作中能赢?以及，你喜欢通过哪种方式赢?
全心投入
反直觉第四点：创业需要全心投入。如果你开始创业，它会接管你整个生活到一种你无法想象的程度。甚至如果创业成功，它会长时间占据你生活：至少几年，可能是十年，也可能，是你接下来整个职业生涯。所以，这是实打实的机会成本。
拉里。佩奇似乎有个令人羡慕的工作，但他也有不值得羡慕的一面。基本上，他在 25 岁时，就很少有时间停下喘口气。谷歌帝国每天都有大量狗屎一样的事发生，并且只有 CEO 才能解决，而佩奇作为 CEO，他必须解决，哪怕只是用一个礼拜时间去度假，他就会积累整整一周的工作。而且，他还得忍受不能抱怨：一方面，作为老大，他不能流露任何恐惧或软弱的一面;另一面，一个亿万富翁抱怨自己生活困难，绝对得不到任何同情。成功创业者的难处，只有经历过的人才懂。
YC 投资了几家成功公司，创始人感觉都一样，事情从不会变得更容易，只是面对的问题在发生变化，焦虑总量永远不会减少，即使变化，也只会变得更多。
许多学生对创业有兴趣，觉得还在读大学时就该去创业。而大学在想什么呢?跟着潮流走，以确保学生能得到很好的知识供给。那么，学校到底能不能教学生这些东西?答案是肯定，也是否定。