露露柠檬创始人威尔逊的创业故事

时间：2025-02-11 17:24:51 晓映创业案例

露露柠檬创始人威尔逊的创业故事

　　无论是身处学校还是步入社会，大家对故事都再熟悉不过了吧，故事是指一种文学体裁，通过叙述的方式讲述一个带有寓意的事件或陈述一件往事。还是对故事一筹莫展吗？下面是小编精心整理的露露柠檬创始人威尔逊的创业故事，仅供参考，大家一起来看看吧。

露露柠檬创始人威尔逊的创业故事

　　露露柠檬创始人威尔逊的创业故事 1

　　近年来，随着人们消费能力的不断提升，健身、路跑、瑜伽等运动项目都在国内迎来了一个蓬勃的发展期。这其中，瑜伽有着鲜明的女性特色，因此也有着独特的商业价值。提到瑜伽，人们很难不想到露露柠檬，作为垂直市场中的巨头，露露柠檬也有着自己的品牌故事。

　　彭博新闻社纽约分局局长贾森·凯利(Jason Kelly)在其所著的《健身经济》中，介绍了露露柠檬的一件趣事——因为忙着卖瑜伽裤，露露柠檬的创始人丹尼斯·威尔逊差点在自己的婚礼上迟到。

　　在接触过冲浪、滑冰、滑雪服装和设备后，威尔逊于1998年在温哥华创立了露露柠檬。从一家普通的零售商，到一个价值70亿美元的行业巨头，作为实际领导者的威尔逊借此声名鹊起。

　　今天，不论是在足球场、停车场还是咖啡厅，我们都可以看到露露柠檬服装的品牌标识——风格特别的小“a”，这种既能穿去健身房，也适合很多其他场合的上衣和裤子还引来众多国际顶级服装品牌的借鉴，并在服装节掀起了一股运动休闲风。

　　如今，露露柠檬所生产的瑜伽裤代表着时尚、昂贵，又兼具实用性和普及性。这与威尔逊的经营理念不无关系。威尔逊认为，公司的定位不能仅仅是一家店，而应该营造一种社区感。他希望工作人员都非常聪明，不仅能和顾客聊穿着，也能和顾客谈生活。威尔逊说：“它既是一家服装公司，也是一家人力资源开发公司，因为我只想和我喜欢尊重的人一起共事。”

　　在凯利看来，露露柠檬之所以能成功，离不开温哥华这座城市所给予的营养。凯利指出，温哥华和纽约这样野心勃勃的金融中心相比，有着诸多不同。在曼哈顿，人们可能用金钱或职位来衡量成功，但在温哥华，人们可能会更多地炫耀自己在跑步、骑自行车或远足方面所取得的成绩。

　　这也反映在威尔逊本人的生活理念中。据悉，在和别人聊天时，威尔逊都会提到松鸡山登山道——他本人几乎每天都会去一次。威尔逊表示：“人们的心态正在发生转变，开始远离饮酒、吸烟和过度工作，转而选择健康和长寿。”

　　而在商业方面，威尔逊对时机的把握也是无可挑剔的。Advent International(安宏资本)是全球知名的私募机构，他们的代表在2004年的一次户外体育装备展会上第一次接触了露露柠檬。之后，安宏资本的初级投资人进行了一系列电话沟通。六个月之后，露露柠檬正式提出了融资需求。

　　2005年，安宏资本注资露露柠檬，他们希望扩大公司的管理团队、产品线和覆盖范围。接下来的两年是疯狂的，露露柠檬利用各零售公司高管的专长，发展其全球运管的能力。最初，露露柠檬只在加拿大设立了总部，在美国也有少数几家店。而之后，露露柠檬在洛杉矶、旧金山等其他美国城市以及日本、悉尼等更远的城市纷纷开设了门店。

　　而在露露柠檬于2007年末成功上市时，他们已经拥有了80家门店。安宏资本引用汤森路透公司的数据指出，当年有177家公司上市，露露柠檬的首次公开发行表现排名第三。

　　上市后，公司依然保持快速发展。到2013年，公司实现连续14个季度销售额增长超过30%。2012年，公司收入首次达10亿美元。露露柠檬成为了健身业的模范企业，从它的成功中可以看出私募机构对健身和健康领域的投资兴趣。投资机构看中的或许并不是运动本身，而是人们生活方式的`转变。

　　不难发现，最初，露露柠檬产品的诞生和发展只是个典型的创业故事：一个很有想法的人做了一般人不敢做的事，并在这个过程中开发了一个全新的市场。当然，整个过程中，露露柠檬虽然最终实现了快速发展，但也不乏失策、失言和路线调整。

　　安宏资本在首次公开发行中，曾出售了部分股份，之后持续出售直到2009年。当所有股份出售完之后，安宏资本为投资人带来的回报令人瞠目结舌——回报高达原始投资额的八倍。

　　而作为创始人的威尔逊没有选择离开公司，他成为了公司的最大投资人，但同时也是公司以整个健身趋势的易怒的代言人。“坦率地说，他曾是记者、电视制片人的心头好，也是极受欢迎的会议发言人，也正是这一特点最终给他带来了麻烦。”凯利这样评价道。

　　露露柠檬曾发售过一款颇受欢迎的紧身瑜伽裤。但如果在上瑜伽课或做任何涉及伸展动作的运动时穿着这款裤子的话，身后的人会发现裤子完全是透明的。彭博新闻社发表了一篇报道，针对这一缺陷进行解释，标题是"露露柠檬轻薄瑜伽裤俯身测试凸显存在感"，阅读量颇高。而露露柠檬则在社交媒体一片抨击声中选择召回产品并退款。由于这个错误，公司当年每股收益减少了27美分。

　　召回产品虽然不幸，但也是坦率的做法，人们的抨击声也随之减弱。然而，威尔逊在彭博电视上的言论却使整个事态发生了转变。当谈及产品的失败原因，他说这和女性的身材有关：“坦白讲，有些女性朋友的身材确实不适合穿。可能真正的问题还在于大腿之间的摩擦、一段时间内承受的压力以及裤子的使用频率。”

　　这立刻引起了轩然大波。脸谱网站上一片骂声大家要求他公开道歉。面对庞大的舆论压力，威尔逊也只好在公司的脸谱网站上发布了道歉视频。

　　不过他的这番言论一出，露露柠檬的股票仍然下跌了4%。这表明，他的失言传播范围极广，影响也较为恶劣，寄希望于品牌知名度的投资人对此非常担忧。产品召回数月后，原本呼声颇高的威尔逊继任者、公司CE0人选——克里斯汀·黛伊宣布辞职。

　　代替黛伊的是原供职于鞋商TOMS的劳伦特·波德万。波德万表示，自己希望为露露柠檬打下更好的基础，向股东和消费者保证公司已经吸取教训并专注于一切正确的事情。

　　而坚持直言不讳风格的威尔逊则仍是董事会成员、具有实权的小股东。他曾公开表示寻求投资方融资、打算收购公司，以恢复公司私有性质，并倾向于调整董事会成员，改变公司管理团队。消息火速传开，公司股票一蹶不振，投资人对于公司能否在竞争日益激烈的运动服装市场中恢复元气表示担忧。

　　2014年7月底，经过数周的谈判，安宏资本再次注资，以8.45亿美元买下威尔逊所持股份的一半，占整个公司股份约14%。除了减少创始人的声音以外，安宏资本还在董事会重新获得两个席位，分别安排了在首次投资露露柠檬时发挥重要作用的两位合伙人。

　　就在宣布安宏资本回归、威尔逊让步的当天，露露柠檬的股票应声上涨近4%。而公司在接下来的一季度的业绩表明，露露柠檬再次崛起指日可待。2014年9月，公司宣布季度业绩超出分析人士的估算，并调高对其整年业绩的预期。公司股票价格达到了三年内最高水平。

　　之所以能取得这样的成绩，除了安宏资本对威尔逊负面影响的稀释之外，还要归功于“&Go”系列产品的成功推出。这一系列服装适合于工作室或健身房之外的场所，但仍然保留了运动休闲元素。另一推动力则是男士服装的推出，包括运动服和&Go系列。在这期间，露露柠檬的股票时而上涨时而下跌。2015年，股票下跌6%，这是连续第三年下跌。公司需要解决在全球扩张的过程中必然面对的棘手问题，包括销售成本和存货管理问题。

　　威尔逊则把主要精力放在了新的事业上。他将在露露柠檬的部分收入投入到了新成立的家族企业——Kit +Ace中，这家公司由威尔逊的妻子香农和儿子JJ·威尔逊创立和经营。从某种程度上说，Kit +Ace的目标市场正是露露柠檬放弃的市场，主要设计更高端的服装，适合工作场所以及和体育无关的社交场所。

　　如今，威尔逊只是Kit +Ace的投资人兼顾问，并未更深入地参与Kit +Ace的具体事务，但Kit +Ace已经成功吸引到了一批前露露柠檬的高管加盟。Kit +Ace旨在追求运动休闲和积极的生活方式，从这点上来说，Kit +Ace与露露柠檬是一致的，而威尔逊的创业故事，也仍在继续。

　　露露柠檬创始人威尔逊的创业故事 2

　　1945年，美国人威尔逊接手父亲留下的施乐公司后，高价聘请了德国发明家德索亚开发复印机。当时流行的湿式复印机必须使用化学液体和表面涂有感光药物复印纸，而且复印出来的文件是湿漉漉的，需要很长时间才能将文件晾干，因此使用起来很不方便。通过逐步改进，1960年，施乐公司推出了施乐914型干式复印机，克服了湿式复印机的固有缺陷。由于干式复印机是创新性产品，根本没有同类产品可以参照，因此社会公众对新产品的功能根本不了解，而且公司前期投入很大，已经没有足够资金做广告，于是大家在营销问题上犯了难。德索亚提出，考虑到每台复印机的生产成本是2400美元，零售价可以定为5000美元，并且提供3年的免费维修保养业务。威尔逊没有同意，嫌这个价格太低了，他认为复印机的售价应该定为29500美元，而且不提供免费维修保养。

　　按照美国当时的法律规定，任何产品的定价如果超过成本10倍，将被禁止销售。德索亚沉不住气了，说这个价格实在是高得太离谱，根本没法通过联邦政府的反暴利审查，更不用说让客户接受了。威尔逊听到众人的抱怨后，狡黠地笑了一笑：“我就是要政府下令禁售，到了那个时候，我就有办法了。”德索亚十分惊愕，但又想不到更好的办法，看到威尔逊胸有成竹的'样子，只好勉强点头同意他的意见。

　　果然，29500美元的售价一经公布，联邦政府便启动了价格干预机制，几轮调查过后，最终向公司下达了禁售令。与此同时，主流媒体也一片哗然，纷纷指责威尔逊这种不道德的商业行为，而介绍干式复印机功能的相关文章也连篇累牍地登了出来。就这样，全美国的人不光知道威尔逊在卖天价干式复印机，也知道了这种新产品将带来办公技术革命。

　　在一片口诛笔伐声中，人们却不经意发现，威尔逊已经悄无声息地在美国各大城市开设门面从事复印机的租赁业务了。尽管几乎所有的人都在骂威尔逊是个黑心的奸商，但又不得不佩服他的高明手段。更为关键的是，干式复印机专利只掌握在威尔逊公司手中，别人无法开发相同产品争抢市场份额。尽管租金仍然很高，但是相比之前29500美元的高额售价，还是非常划算，客户们一边咒骂着威尔逊，一边排着长队竞相租赁复印机。于是，威尔逊不仅没有投入一分钱广告费，还省却了售后服务的麻烦，在一片骂声中，美滋滋地赚取了数倍于销售复印机的租赁利润。仅1960年，施乐914型干式复印机营业额就高达3300万美元。到了1966年，营业额突破了5.3亿美元。

　　会满足客户的需求只是精明，会调动客户的需求才是高明，在有些情况下，不按常规出牌，甚至给自己找点“麻烦”，提高产品的关注度，往往就能出奇制胜。

　　威尔逊公司撞了“枪口”却赚了大钱。你现在应该发现：不接纳庸常意见，才是英明决断。而企业也只有出奇制胜，才能成为真正的“大赢家”。

　　露露柠檬创始人威尔逊的创业故事 3

　　史蒂芬·威尔逊不仅是美国维斯卡亚机械制造公司的CEO，而且还是全美最具影响力的机械制造工程师，然而，让人几乎意想不到的是，他的求职之路，是从一个车间清洁工开始的！

　　从上世纪80年代起，维斯卡亚公司就极负盛名，学机械制造的史蒂芬和几位同学从哈佛大学毕业后，都非常希望能进入这家公司工作，于是一起给公司写自荐信。然而，他们的自荐信很快被退了回来，并被告知公司并不准备聘用只有理论知识而没有实践经验的人。史蒂芬的那几位同学在遭到拒绝后，纷纷凭着学历在别的公司里直接进入了管理阶层，但史蒂芬却依旧把眼光停在那家最能让他发挥才智的公司上！

　　有一次，史蒂芬在农场里帮助他的收割向日葵，他发现因为雨水的缘故，有好多葵花子都在植株的顶端发起了芽，此时父亲开玩笑地说：“这些葵花子这么迫不及待地发芽，结果只有死路一条，想发芽开花就必须钻到泥土里去才行！”听完这话，史蒂芬忽然想到了什么！

　　当天回家后，史蒂芬把自己的文凭全都塞进了抽屉里，然后来到这家公司，表示自己愿意不计报酬，为该公司提供劳动。

　　史蒂芬的做法让他的同学们大为不解，这样一个人才，竟然在扫地的岗位上工作。但史蒂芬却在日常的工作中越来越意识到，这份在别人眼中不屑一顾的工作，会让他拥有某种条件。因为史蒂芬在日复一日到处走动打扫卫生过程中，细心观察了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细的记录，半年多以后，他发现了公司在生产中有一个技术性漏洞。为此，他花了近一年的时间搞设计，通过在工作中积累的大量统计数据，最终想出了一个足以改变现状的方法。

　　史蒂芬试图将自己的.想法告诉总经理，但是他根本没有机会见到总经理。半年后，公司的许多订单都因为产品质量问题而被纷纷退回，如果拿不出高质量的产品，公司将要蒙受巨大的损失！

　　为了挽救劣势，公司董事会召开紧急会议商量对策，可是会议整整进行了6个小时还没有得出一个结果。这时，史蒂芬揣着自己的想法敲响了会议室的门，他对着正在开会的总经理说：“我要用10分钟时间改变公司！”随后，史蒂芬对出现的问题做了一个合理的解释，并且在工程技术方面提出了自己的观点，最后，他拿出了自己对产品的改造设计图，这个设计恰到好处地保留了产品原有的优点，同时又能避免出现问题……

　　10年之后，史蒂芬不仅荣升为维斯卡亚公司的CEO，个人财富也跻身于美国的前50名！勤于工作的史蒂芬在之后的十几年里，先后出版了6套机械制造专著，其中最著名的《机械制造业基层管理》还被收入美国的三所大学教材。

　　史蒂芬当初的那几位同学至今依旧做着他们那一成不变的工作，他们时常羡慕地问他是怎么做到这一切的，而史蒂芬的回答总是让人似懂非懂：“我只是把自己当成一颗种子钻进了土壤里！”

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