严介和的创业故事
创业故事,既是讲述创业者的经历,也是告诉大家创业当中的技巧,经验和点子,让后来者学习和借鉴，下面给大家分享严介和的创业故事，一起来看看吧！
严介和的创业故事 1
20世纪80年代初，随着改革春风的吹起，全国上下都呈现出一派欣欣向荣的景象。江苏淮安一所中学里有一位年轻教师，出于对创业的渴望，也辞职跳进了商海。那时候，很多企业都面向社会公开招聘。
那时候，很多企业都面向社会公开招聘，这位年轻老师通过了层层筛选，在当地一家企业里做了厂长。在那以后的十年间，他先后在7个国企任职，哪个企业经营不下去了，他就去哪个企业把它扶上去。他本人也在这十年的实践里积累了一些财富和经验，并于1996年组建了自己的公司。勤勤恳恳而又平平淡淡地经营了一年后，他意识到做企业不能光靠“勤劳”，还必须要有独到的眼光！
当时，各地都在兴建高速公路，年轻人经过分析后，认准参与高速公路建设一定会有大作为，于是不断地往南京跑，寻找机会。终于有一次，他拿到了一张总额为29.4万元的订单，工程内容是修建3个小涵洞，工期是140天。其实，这是一个没人愿意接的工程，因为要经过五次转包，管理费累计上交高达36%，要做完这个工程，得赔上5万元。
然而就是这样一个工程，年轻人还是把它当做珍宝一样接了下来。几乎所有的同行都暗暗嘲笑他不懂得做生意，可是他并没有把这些嘲笑当做一回事。回到公司后，他的几位手下也无法理解，他们几个人私底下一估算之后，献计说：“如果能够巧妙地偷点工减点料，这个原来要赔5万的工程，勉强能够赚2万！”
身为老总的年轻人听了这些建议后，把脸一沉说：“绝不能赚这2万块钱！”接着，他说出了一个让所有人都无法置信的.想法：“与其偷工减料赚2万，不如一切按正常进行，赔上5万；而一切按正常进行赔上5万，不如以最快的速度、最优的质量、最大的成本去修好这3个涵洞，赔上8万！”
“这样不是在做企业，而是在自掘坟墓！”那些忠实的手下既焦虑又热心地说。
我们现在要做的并不是赚钱，而是打造诚信！今天的诚信，就是明天的市场！”年轻人说完，当即宣布一切按自己的方案进行，雷打不动！
这番话也让部下们豁然开朗，纷纷以最积极的心态投入到工程中，只用了120天，涵洞就尽善尽美地完工了。工程指挥部和总承包商在检查这个工程时，发现这三个涵洞修得的确无可挑剔。以小见著，他们当即对这位年轻人另眼相看起来，并决定以后所有的配套工程都交给他干。
就这样，年轻人获得了这条高速公路上的所有配套工程权，等到这条高速公路建完，他的公司除去管理费外，还从中净赚了800万元。这个结果让当初那些嘲笑他的人惊诧不已，而让他们更加没有想到的是，年轻人还获得了远比800万元更有价值的东西，那就是口碑，从市里到省里遍地传播，广受欢迎。
名气一打响，年轻人很快开始承接上千亿元的工程订单。就在他那种“今天的诚信是明天的市场”的思维中，年轻人的商业帝国获得了强大动力。到2005年的时候，他手里的订单已有2700亿，这个数字相当于中部地区10个城市的GDP。当年，他更是以125亿身价赫然出现在胡润中国富豪排行榜的榜眼位置。没错，他就是被誉为“亚太最具创造力的华商领袖”、身任中国太平洋建设集团有限公司CEO的严介和！
每次谈起当初是“赚2万”还是“赔8万”的选择时，严介和都会这样说：“赚2万是小脑筋，而赔8万却是大智慧！无论做人做事还是做企业，都只能靠既踏实又巧妙的大智慧，而不能靠动小脑筋走小歪道！”
严介和的创业故事 2
严介和，在2005年胡润版百富榜中，他以125亿元的资产位列中国大陆大富豪第二。他的成功还得从他亏本的第一笔生意谈起。
1992年，他租赁了一家濒临破产的建筑公司。他接到了一项业务，一个被承包商转包五次的建筑工程，他对这个业务进行测算后，傻了眼，接手这个工程最起码得亏5万元，这完全是一个没人敢接的工程，接还是不接？他由于没有后台，没有关系，在建筑业这个关系错综复杂的生态圈中，他只能得到这样的业务。于是他决定从亏本的第一笔业务开始做起。他把这个亏本的工程当成了日后发展"招牌"，倾尽了自己的全力。
工程完工后，验收部门不相信这样的亏本工程会有好的质量。但检测结果令人瞠目结舌，所有指标个个皆优。当然，他为此付出惨痛的代价，足足亏了8万元。但这支建筑队让政府部门牢牢记住了。
之后，业务不断向他涌来，在此后十多年中，他参与了江苏几乎所有的重大项目建设。
抢不到赚钱的生意，就从赔钱的买卖做起，这是无奈，也是降低"门槛"。类似的例子还有一些：美国商业奇才哈利才十五六岁的时候在一家马戏团做工，负责在马戏场内叫卖小食品。可是每次看戏的人不多，买东西的人则更少，尤其是饮料更是难卖。
有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。于是他开始叫卖："来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！"在哈利不停的叫喊声中，观众比往常增加了不少。观众进场后，哈利再叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样，一场马戏下来，门票收入增加了，饮料的`生意也增加几倍。除去白送的花生，仍然增加了不少收入。
还有这么一个例子：美国某城３０英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。后来，新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。于是，他把地皮的２／３捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的１／３的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
俗话说："亏本的买卖是没人做的"！如今，在竞争越来越激烈，利润空间越来越小的情况下，聪明人不妨从亏本的买卖做起，而且要高标准地做好，降低门槛好迎客。这是一种战术，一种公关，一种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。
严介和的创业故事 3
他曾相信吃亏是福，挖到第一桶金；他曾剑走偏锋，运作模式饱受质疑；他不按套路出牌，不循规蹈矩，狂放不羁的言论和行为令人咋舌。这是“狂人”严介和与众不同的财富道路。
“亏五万不如亏八万”
严介和的“不安分”在教师时期就展露无遗。当时在江苏做高中语文老师的他并不安于现状，而是带着家人编织草帽、斗笠和簸箕，自产自销，积累了数十万元的资产。
1986年，严介和因为超生被迫辞掉铁饭碗，“跳海”创业。1992年，他创办淮安引江建筑工程有限公司，开始在建筑领域闯荡。
为了找到项目，他从淮安往南京跑了11趟，终于拿到了南京市绕城公路一个配套涵洞工程。可是这个工程已经经过了层层转包，到了严介和手里，不仅赚不了钱，还会净亏5万。
严介和权衡过后，决定接下这个项目，并且提出“亏五万不如亏八万”的思想。“有时候主动吃亏，才能主动获得。亏5万不如亏8万，我们豁出去了，一定要保证工程的进度和质量”。
于是，他只用72天就干完了140天的工程量。工程的检测结果全优，业主十分欣喜。第二年，工程指挥部就将绕城公路工程都交给了他，他由此赚到人生第一桶金860万。
此后，严介和先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥等工程建设，公司业务不断扩大。
备受质疑的运作方式
在公司发展过程中，严介和一方面采用“BT”模式运作基建项目，一方面对国有企业进行打包并购。这种颇为“另类”的运作方式让他备受质疑。
“BT”模式，是指先由承建方以全额垫资的方式来进行基建，在项目完成后政府通过分期付款来偿还项目资金。
当时，江苏宿迁市政府计划建一条市府大道，但是苦于缺少资金，严介和就先垫资上马。首战告捷后，他快速将“BT”模式复制到全国各地，这成为严介和个人财富暴增的起点。
面对质疑，严介和十分坦然，“我们太平洋没有任何‘原罪’，我们的第一桶金来得非常干净。我们没有任何不可告人的东西。”
此外，对于“低成本”收购负债国有企业，他说，“我们总共收购了31家特困企业，他们都是负资产重组。总资产10个亿，总负债15个亿，而收购这些企业当然也是一分钱不要了。”
收购亏损的国企后，严介和为其注入资金、输送人才和专业设备，让它们起死回生。仅2005年，他手里的订单已有2700亿。
可惜好景不长，2006年，严介和深陷“负债门”，沉默了一段时间。
“我能一直狂下去”
选择沉默应对外界质疑的那段日子，严介和两次下岗。退居二线的他一边培养儿子严昊顺利接任，一边活跃在教育领域。
从严昊读大学开始，严介和就对他进行精心培养。大学期间，严昊先后担任办公室主任、总经理助理、副总经理、总经理等职位，铸就了过人的经营管理能力。
毕业后，严昊进入集团一家公司“江苏太平洋”任董事长，第一年就让这家公司扭亏为盈。
对于年仅25岁就接任的儿子，严介和信心百倍，“我教育出来的'儿子，能力是年龄的20倍！”
与此同时，严介和“回归”教育界，他在传统国学的基础上撰写了《新论语》一书，并且先后创立了华佗论箭组委会、中国郑和舰队资本国际集团、太平洋商学院。
“做了20年的商人，当我再回来办教育的时候，我终于走出了异常，也成为了超常，回归了正常。”
根据2017胡润百富榜，严昊家族的财富高达1150亿元。
如今，严介和已经进入人生的“漫游”状态，他仍然狂放不羁，语出惊人，但这就是他的与众不同之处。
他说，“我能一直狂下去，这才是真正的厉害。”
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