女企业家创业故事

时间：2021-03-14 11:56:59 创业案例我要投稿

女企业家创业故事

　　霸道总裁董明珠创业故事

女企业家创业故事

　　提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路，都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。”下面创业故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

　　为什么说董明珠的创业故事很励志，是因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年的时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠和那个年代的很多人一样，出身平平。1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇。

　　1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始的。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

　　二、雷厉风行的女上司

　　1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

　　董明珠上任后，面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

　　生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元，大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

　　女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

　　三、铁腕解决欠款问题

　　拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

　　不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠也没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

　　董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

　　四、职场女人的励志奋斗精神

　　年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹的`时候想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

　　1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

　　1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

　　1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

　　格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

　　一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

　　1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

　　就这样，在15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

　　英仕曼集团李亦非创业故事

　　80年代，李亦非仅仅怀揣着30美元就美国闯荡，一年都没有和家里人联系，因为一个越洋电话就会花掉一个月的生活费。当时的肯定不会想到自己2001年会入选美国《财富》杂志25位全球商业领袖新生代，并成为当期《财富》杂志的封面人物。之后，她又入选《财富》杂志年度50位国际商界女强人。2005年和2006年，李亦非连续两年当选《亚洲华尔街日报》亚洲最有影响力的十位商业女性。

　　作为全球最大的上市对冲基金，英仕曼集团正开始在亚洲部署精干力量，开发区域市场。截止2012年3月底，公司管理下的资产中，有四分之一来自亚太地区。其中公司主打的策略基金在日本遇到了强劲的需求。而2011年李亦非的加入，应该是公司亚太计划的重要组成部分。那时世界金融格局正发生深刻的变化，国际市场管理的资产超过20万亿元，中国的资产管理市场超过3万亿元，有着巨大的成长空间。

　　金融领域的高层职位历来是男性所占据，被称为女性领导者的“真空地带”。2012年《财富》美国50位“最具影响力的商界女性”榜单中不乏强势人物：有卖驱逐舰给美国海军的前中央情报局女特工;也有联手控制了洛克希德-马丁公司70%收入，并正在试图开发航天飞机“替代品”的三位女性执行副总裁。但是，其中却鲜有金融投资领域的人物。而对冲基金领域里的高管95%都是男性。

　　不过，英仕曼的高管、被外媒报道“在英国牛津郡拥有一座微缩白金汉宫”的对冲基金风云人物皮埃尔·拉格朗日曾经开玩笑道：“在中国，妇女能顶半边天，而在我们这儿，亦非就是那半边天。”这让我们想起了李亦非的上一份工作。2009年，当她受邀担任法国最大的广告与传播集团阳狮锐奇大中华区主席时，公司的全球董事合伙人大卫·肯尼称她为公司发现的“独一无二”的领导者。人们所不知道的是，此前该公司面试了广告界80多位精英管理者，最后却将此重任赋予了这位广告界的“局外人”。

　　反思自己以往的人生经历，李亦非指出，变化是其最大特色。不管是体育选手，还是传媒行业人员，探险和主动求变是其主旨，祈求变化是我内心的渴望。西方有句话：Theonlythingthatdoesn’tchangeischange，人生唯一的不变是变化。如果你的人生幽静甜美、风平浪静，你习惯于在宁静的河流里顺水行舟，那么变化给你的感觉就是猝不及防，犹如突如其来的龙卷风和万丈升起的海浪。

　　这时中国的古语“以不变应万变”便是你最好的安慰，你坚持守住本分、超然物外、冷静相对，并惯性地把自己扳回你习惯的航道。但如果你在大海上航行，就要迎面搏击风浪，逆流而上，“变化”就是你的命运，你要选择经风雨见彩虹，就要拿出这样的勇气，以万变应万变。

　　2011年我再次求变，从传媒行业加入全球领先资产管理公司英仕曼集团(ManGroup)，担任中国区主席。朋友们诧异地问我，从媒体到对冲基金如此大的跨度，为什么?他们说：“亦非，我们快跟不上你变化的速度了。”对冲基金长期以来一直为男性所掌握，因此金融时报发布我任职评论时，曾说“topbusinesswomanformangroup”——“男人集团”的女主席。看似不可思议，但其实，祈求变化是我内心的渴望。

　　对冲基金是一个充满刺激的行业，不允许懒惰和自满，行业的变幻莫测推动我带着无尽的好奇心探索求解。对冲基金关注的是世界上瞬息万变、宏观的市场，掌管着巨大的财富，从国际关系到地缘政治无所不包—美国总统宣布向澳大利亚增兵2500人;希腊决定又放弃全民公投;意大利国债危机引向首相辞职等等……每一次事件都与我的工作息息相关。我毕业于外交学院，在美国修研硕士学位都是主修国际关系与国际法，做另类投资，重拾了旧我。每天与一批才华横溢精力充沛的人共事，我感到谦卑与升华。

　　人生仔细体味就发现变化与改变的机会无处不在，人们不敢做出改变，往往是恐惧失败。每个人都渴望成功，但却因担忧失去而不肯付出。我很庆幸从小便加入体校，严厉的军队似的训练，以及一年到头的各种比赛，使我在少年时就了解到世界是充满竞争的，人生就是在输赢中荡漾。我时常提醒自己失败并不可怕，每一次输赢，都在考验着一个人的情商和他面对变化的心态。

　　看到变化及新的机会，我总是对自己说：Whynot?这种自信与尝试给我带来了惊喜。在惊喜中我享受了工作，体味了人生，做出了业绩，创造了收入，这种良性循环不但给自己带来惊喜，也给同事和朋友带来了惊喜，而谁不喜欢惊喜呢?

　　其实，人生的每一个变化，就如同爬山，你爬到山上时，队友还没有跟上来，你便先停下到一条延伸的小路上去眺望风景，突然发现有一大片野玫瑰在迎风怒放。你怀着喜悦和感动去欣赏它的美好，当你回去继续登山时，你的队友却不曾知道你看到的那束野玫瑰，也无法体会你心中留下的激荡与美好。我们终究都会不再年轻，但回头看时，希望我们能为自己曾经付出尝试的改变而会心一笑。

　　很多人认为，成功者的生活是“高处不胜寒”，其实，成功与幸福可以是孪生姐妹。只有爬到山的顶峰时，才能看到别人看不到的风景线。做出杰出的成绩，自然可以收获职场上的快乐，随之而来的是生活品质的提高、社交空间的扩大，和自我价值的实现，这些都会增进我们的幸福感。

　　多去迎接人生的改变吧，把自己想象成A角和B角，当A角顺势而为，在大风大浪中起伏上下时，B角可以轻柔地把心拉回，从旁欣赏着A角的演出，并为她大声地喝彩，我对人生的丰富和华丽充满感激之情。对人生的变化，充满期待之情，我相信“万变不离其宗”，在那永恒的变化开始之前，我的心已经飞翔。在茫茫的大海上，思绪与海风一起飘荡，我在寻找下一个地平线。

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