创业故事案例童装店

创业故事案例童装店

　　一个童装店老板的创业故事

　　角色 从上班族到小老板

　　今年35岁的崔明强在两年前经历了事业上的重大转变，从一个行政文员摇身一变成为了创业的小老板。经过前期的市场调研，崔明强辞去了收入稳定的工作，于2012年底开始在童装市场进行创业。

　　记者了解到，大学毕业后，崔明强就进入了一家民营企业做行政，工资稳定，而且工作的各个方面也都进展顺利，家人对他的工作也都很满意。2012年，崔明强在小区里收到了一份创业扶持政策的宣传材料，一下子对创业动了心。“上班族工作不自由，而且在单位工作时间长了，各方面没什么挑战性了，觉得比较枯燥无味。但当时家人觉得这个工作收入不错，都认为辞去工作的话非常可惜。”崔明强说，自己当时已经有了两个孩子，从自己的经历来说他认为童装市场潜力很大，所以他毅然辞去了工作，带着10万元的积蓄以及向城阳人社局申请的5000元创业扶持金，开起了自己的第一个童装店。

　　难题 断了流动资金陷窘境

　　“因为没有经验，一开始我们都是摸着石头过河，经营情况也仅仅能够维持正常的运转。后来，随着经营经验的积累，业绩也越来越好，所以在2013年我又投入四五万元开了一家童鞋店。”崔明强说，同时开着两家店，对于流动资金的要求更高了，就在过年的时候，店铺的经营陷入了窘境。

　　“我们因为是在商场里开店，结款一般都要拖一两个月。所以往往我们的货品卖完了，但是钱却没有回到账上。平时还好，但是过年那段时间由于出货又多又快，资金链一下子就断了。”崔明强告诉记者，当时一下子卖出了10万元的货品，可是由于商场的结款时间还要拖上一个半月，所以当时他不仅没有资金再次进货，也没有钱给工人发工资。当时没办法，崔明强一方面只能先借钱渡过难关，保证工人的工资和正常的经营，另一方面他又向城阳区人社局求助，申请了10万元的无息贷款。“上个月这10万元的贷款终于申请下来了，这个月就能发放，这对我们来说真是及时雨，不仅解决了流动资金的问题，而且2年的还款期限对于我们来说压力不大。如果能够按期还款，今后还能再次进行贷款，对于我们这些刚刚起步的创业者来说，真的是雪中送炭。”

　　经验 创业培训课，一堂都不落

　　“其实开第一个店的时候，我的内心非常忐忑，不知道能不能赚钱。什么市场营销、进货、陈列全都不会，还要跟商场 、厂家、员工沟通到位，各方面的操作都要亲力亲为。所以，当时人社局组织的创业培训我一堂都不落地参加了，创业指导人员还为我出谋划策，帮忙找到了创业的门路。”崔明强告诉记者 ，创业对他来说是个新领域，通过参加培训和自学，他渐渐摸到了门道。

　　崔明强说，对于销售行业来说，避免压货和保证流动资金最为重要。“我们退货的话都有一定比例，所以货品卖不掉一般只能等到来年才能处理。这样就会压一部分资金，导致流转困难。”崔明强介绍，为此他经常要跟客户沟通，熟知消费者喜欢的款式和面料，而且每次都叫上妻子跟他一起进货，在选择款式方面积累经验。同时，他也抽出更多时间学习人事管理 、市场营销方面的知识和相关的法律法规，经常为员工进行培训，为今后事业的扩展做好准备。

 

　　女性300元起家卖童装

　　十年磨一剑

　　从商场营业员到早市练摊

　　32岁的孔小姐开朗、乐观，很健谈，但提起自己的少年时代，孔小姐说用不自信来形容自己最恰当不过。初中毕业后，不善言辞的孔小姐听妈妈的话报考了服装职业学校。按照孔妈妈的规划，裁缝这行比较适合不善言辞的女儿。在服装学校学了一段时间之后，“技痒”的孔小姐偷偷帮爸爸工厂里一位工人做裤子，但当她按自己的想法给工人做了一条时尚的翻边裤时，这条未按工人要求做的裤子最终被否定了。

　　“明明穿翻边裤子更好看，但他坚持要直筒裤。”此时的孔小姐突然意识到，这样的生活不是自己想要的，自己不能做裁缝。三年后，从服装职业学校毕业的孔小姐进了一家商场上班。刚进单位时，她想“我在这儿肯定待不长”，但没想到这一待就是十年的时间。

　　2001年，公公突然生病，这让孔小姐的生活窘迫起来。“我跟老公工资加起来不到1000元，得给老人看病，还得养刚出生的儿子，这点钱铁定不够用。”为了养家，孔小姐到燕山早市摆了个地摊，卖起了文具。

　　日营业额从2元升至3000元

　　地摊摇身一变成店铺

　　真的摆起地摊之后，孔小姐发现自己卖的文具并没有想象中那么畅销，生意最好的时候她的文具一天能卖20元，少的时候一天只能卖2块钱。坚持了一个月之后，朋友的一句话让孔小姐决心转行，“这附近的人都是来买菜的，谁买文具啊，捎件衣服回去还行。”

　　事实上，此时的早市上已经有卖衣服的摊位，但在孔小姐看来那些衣服都不好看。几经周折，孔小姐联系到济南的一家外贸店，拿出自己手中仅有的300元，以每件3.5元的价格买下了近百件款式相同但颜色各异的童装。第二天，孔小姐以每件5元的价格拿到早市上卖，火爆的局面让她难以置信，上百件衣服只剩了十来件，300元本钱回来后，她还赚了十几件衣服。

　　700元、1000元，随着生意变好，孔小姐的投入也逐渐加大。这时孔小姐的摊位已经用上了“硕?外贸”的招牌。渐渐地，孔小姐摆地摊卖服装的收入已经能够养活全家，“卖得好的时候一个月能挣3000多块钱，家里花钱全指着这些。”

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