设计师创业故事

设计师创业故事

　　一个设计师的从商积累

　　江磊是东北大妞，家庭是个艺术之家，很多人都是搞音乐的，自然希望江磊也走音乐的路，但用江磊的话说，“我天生还是适合和颜料混在一起!”用钢琴弹一个声，她听不出是由哪几个音组成的;但一种色彩出现在眼前，她就可以分辨出是哪几种颜色调成的。

　　于是弃乐从画，弹钢琴的手拿起画笔依然游刃有余。从哈尔滨工业学校装潢系毕业，学习了广告、包装、标志，装饰、摄影等44门科目后，江磊发现知道得越多，察觉自己的不足也就越多。所以经过努力又考上了哈尔滨师范大学工艺系，系统地学习了平面设计，室内设计和工业造型的学科。知识在体内爆炸，江磊强烈地感觉要做点什么，让自己小宇宙爆发的能量有个舞台——告别冰天雪地的东北和20世纪，直奔躁热冲动的南国深圳而来。

　　2001年，江磊的第一份工作在一家设计公司做设计师，工作和专业对口，专业又是自己喜欢的，还有什么比这更幸福了?在此工作的三年里，江磊让自己这张白纸，渐渐变得色彩丰富起来，充满了内容。她学会了独立设计方案及工程图和效果图，学会了如何去参与大型投标的流程。而这样的起步，江磊跑得很扎实。

　　三年后，江磊跳槽到了一家环境设计公司。什么是环境设计?多年前的江磊和现在的笔者一样不是很明白。难道就是装修的进化版?后来她才弄清楚，所谓的环境设计，不是老酒装新瓶，而是新酒装新瓶——

　　环境设计又称“环境艺术设计”，是一种新兴的艺术设计门类。主要由建筑设计，室内设计，公共艺术设计，景观设计等内容组成。环境艺术设计是“艺术”与“技术”的有机结合体。关注人们生活与工作的不同场所的营造。

　　艺术与技术的结合，也是江磊在这家环境设计公司工作中最能体会到的特点。有想法，也就是有自己的艺术性;同时也要有办法，就是有显示艺术性的技术。

　　在一次给某广电集团大厦的环境设计中，江磊根据观察：电视人因为节目的全天播出，很多时候需要把办公室当成临时的家。所以江磊希望让每个人的空间都呈现出温馨的家庭氛围：空间相对大一些，色调温和不刺激，同时具有一些“家”的功能，比如可以相对舒服地休息，比如有挂衣服的地方。有了这些想法，接下来就需要江磊在技术上解决，她想了很多办法，最终在空间固定的条件下，实现了自己的预想。这也成了她的得意之作。

　　在设计师这个角色上如鱼得水，江磊在运营管理上也学了很多东西。比如有一次按计划工作如期结束后，客户突然改变主意，提出了很多修改意见。如果按照合同，江磊他们完全可以不用理会这些要求。但后来，江磊他们还是觉得客户资源是最重要的，最后他们抱着利润少点也要让客户满意的理念，按照客户的要求进行了修改。

　　这也让江磊明白了在服务行业中，人脉积累的重要性。

　　江磊工作很努力，总是需要连轴转。有时候通宵赶完设计后，又需要跑去现场摆展，经常一个项目下来，才发现自己好多天都没睡了。

　　“那时和我的女同事，两个美女就在深夜的大街上走，感觉也不错啊!哈哈。”

　　看起来，江磊很享受这样的日子。

　　是商人,更是设计师

　　在这家公司服务六年后，江磊决定转换跑道。因为她觉得自己遇到玻璃天花板了，这块天花板虽然是玻璃的，却怎么也撞不破。没有迟疑，江磊知道是时候打开窗户飞出去了。

　　正巧有个很好的女朋友，早飞出去几年，在窗户外边使劲朝她挥手。再加上另外一个男孩，两女一男的经典三角组合形成了，用江磊的话说，在爱情世界里，两女一男的组合是最危险的，而在商场上，却是最稳固的。

　　那给自己的公司取个什么名字呢?三个人最后决定用“爱尚”(arsa)——“深圳爱尚”环境设计有限公司。arsa源自拉丁文，意思是“爱的艺术”。因为三个人都相信一切升华的设计体现，来自于每个人内心那份对自然、生活、艺术及人生爱的启迪。

　　具有艺术家气质的设计师和一个一般的商人会有什么区别?或许很多人艺术性格和从商是互相冲突的，但江磊不这么认为：生意人的做法有很多种，设计师自有设计师从商的一套：

　　在服务行业里，沃尔玛贴在墙上的一句话被大家奉为经典——“一、顾客永远是对的;二、如有疑惑，请参考第一条”。但在江磊这里却行不通。如果理念上和客户发生冲突，她会坚持自己的想法，因为她相信自己的专业性。这时候，“我就会对客户进行‘洗脑’。”江磊开玩笑地说，“其实一个好的设计师不光要会做出好的设计，也要能把这个好设计好好地推销出去。和客户沟通可是我的强项哦。”在她看来，设计师要学会坚持自己的理念，也要擅于让别人欣赏你的这份坚持。

　　而且她也是会挑客户的。“不是所有的人我们都愿意为他服务!”江磊觉得一个人的商业性格就反映了他的审美取向。比如和你订立一份自己占尽便宜的合同的人，江磊就不会接受这份工程，“和不纯粹的人合作，做不出让自己满意的作品。”

　　对，是作品。江磊把自己经手的每一个工程就称为“作品”。骨子里还是设计师的她说“我追求的不仅仅是利润，而是作品。首先让自己感动的作品。”江磊很强调让自己感动，这倒不是处于设计师的孤芳自赏，而是她觉得只有让自己感动的设计，才有可能感动别人。所以作为一个设计师，决不能随波逐流，这是对自己，也是对工作的负责;

　　最后，一个设计师的服务对象也是有目标的，在江磊和她的团队看来，服务最高端的30%客户群，是他们的目标，她希望因此形成自己的品牌和风格，让人一看就知道这是“爱尚”的作品。

　　赚钱很重要，但人性更重要，这或许就是一个从商的设计师的小小不同之处吧。

　　经商路上也有美妙的艺术

　　自从有了自己的一份事业，需要自己独当一面后，江磊发现其实从商是门艺术，有很多值得玩味的东西：

　　环境设计中有一个很形象的比喻，把一间房屋倒过来，掉下来的东西(电器除外)，都可以称为环境设计。所以这个行业需要很多专业的人才。而管理这样一群具有艺术情怀的人，感同身受后，江磊总结的方法是——自由但不散漫。自由，是不需要上班打卡，因为这样工作需要灵感，而灵感什么时候来，谁也不知道。有时端坐8小时也只能对着电脑发呆;不散漫就是有效率，给你自由，但同时也需要你保质保量地完成工作。

　　这项原则的效果是明显的，同事总是愿意自己加班，因为公司给了他们自由，他们也需要给公司一份业绩。

　　“让员工和公司一起成长”，江磊有个愿望，通过公司的壮大，同事们都能分享到这份成就。“让员工有车率从现在的50%提高到100%”，是江磊近期的目标。只有大家都觉得这是自己的事业了，公司也才能发展。在“爱尚”的办公室里，有一面墙上粘满了木头的横切面，一圈圈的年龄，暖暖的木色，很有艺术感。这是办公室刚装修时，江磊从野外自己找来的木头加工而成的，“每一片木头就是我们的每一个同事，‘爱尚’是所有人组成的”。

　　几年下来，江磊还察觉到事业外延的帮助，在专注环境设计外，江磊和她的团队还把触角伸到了视觉传达和品牌推广上。

　　环境设计师从修养上讲应该是一个“通才”，除了应该具备相应专业的技能和知识，更需要深厚的文化与艺术修养，因为任何一种审美情趣都是建立在较完整的文化结构上。与设计师艺术修养密切相关的还有设计师自身的综合艺术观的培养、新的造型媒介和艺术手段的相互渗透。作为设计师，必须具备与各类艺术交流沟通的能力，必须热情地介入不同的设计活动，协调并处理有关人们的生存环境质量的优化问题。与其他艺术和设计门类相比，环境设计师更是一个系统工程的协调者。深谙这点的江磊也发觉了自己提升的空间，在2009年，又报考和就读深圳大学的艺术系，继续挖掘自己的潜力。

 

　　服装设计师人人为我创业故事

　　设计师顾春荣是个生于1988年的湖南姑娘，和男朋友王磊两个人共同在人人为我网上经营朵朵服装设计工作室。

　　2010年，顾春荣于中央美院服装设计系毕业后，准备继续出国深造。王磊是同校景观系的学长，当时在北京的一家央企工作，闲余时帮助顾春荣准备出国的各项材料。

　　拿到伦敦艺术大学offer之后，顾春荣有半年的空闲时间。她想起大学时老师曾布置的一次作业，就是让每个同学想一个属于自己的工作室名字，顾春荣就把自己名字中的“春”诠释成春天花朵，“朵朵”就这么诞生了。

　　顾春荣开始利用这段时间，把自己设计的一些图纸放到人人为我上。由于设计很奇特，所以没多久找她设计的厂家和店铺络绎不绝。

　　但是随着开学日子的临近，王磊心中越来越不是滋味，他一边帮助顾春荣准备资料，一边又不希望谈一场异国恋。而此时顾春荣也正经历着人生十字路口上的挣扎，她一方面舍不得王磊，一方面在人人为我上初试身手，获得了很多人的认可，也给了顾春荣前所未有的成就感。

　　基于这两点，顾春荣决定先延迟一年去学校报道，专心打理自己的人人为我工作室。网磊私心里也喜欢这样的决定，工作之余，帮助顾春荣运营朵朵工作室。

　　这一“等等看”，就真的改写了这对小情侣今后的人生轨迹。

　　生意越来越好，但是他们设计图供应速度跟不上，顾客常常要等十天半个月才能拿到设计。顾春荣决定放弃出国，与王磊离开生活了六年的北京，回到湖南专营设计工作室。

　　两人的分工很明确，顾春荣主要负责设计服装，王磊负责运营。设计自不必说，而运营几乎是王磊一个人在忙碌，从推广到洽谈到方案，他几乎一手包办。后来实在是无法顾及了，才请了一个人来帮忙。

　　目前，整个朵朵团队也仅3人，王磊一人就干了好几人的活。常有人夸顾春荣和王磊是天生一对，王磊就特别得意。

　　以爱情为主题

　　整个采访过程中，顾春荣与王磊谈到最多的，就是他们的创作灵感来源。

　　设计灵感会有一个阶段性的关键词。今年的关键词是爱情，然后每一季的设计都会围绕这个关键词衍生出更具体的主题，比如：花房姑娘、懵懂少年、想想你等。

　　拆解这些主题是一个很有意思的过程，这些主题与爱情之间有着非常微妙的连结。比如思恋是很多恋爱的男女经常遇到的情况，“想”这个元素就被顾春荣大量运用到服装设计中。

　　“其实这些都是很纯真的爱情，只不过长大了以后，我们的爱情没那么纯粹，我们希望我们的设计，可以让人们回忆起最初的爱情。”顾春荣觉得这些主题都是在还原人们年轻时候的生活场景。

　　作为一个设计师，顾春荣创新频率可以说是相当高的。一般每月有15-30个全新的设计。对于仅3人的工作室，可以想象其工作强度。而设计又是一种高消耗的脑力劳动，问及是否经常纠结直至深夜时，顾春荣笑说“经常，而且这种状态会一直循环”。

　　积累老客户

　　由于设计行业的受众相对较少，所以在运营上，王磊更注重设计师本身，而不会在推销业务上下达功夫。

　　目前，朵朵工作室的转化率有50%左右，成功的原因不外乎三点，来人人为我找人的都是带着目的来的，不会来闲逛，其次是顾春荣有自己的个性设计，最后就是王磊对顾春荣的包装宣传。

　　特别值得称道的是他们的老客户订单。老客户订单可以超过50%，虽然新客户增长缓慢，但在王磊看来并不是坏事，既然人人为我愿意给这些设计师更多的展现机会，那么设计师就可以回归自己最原始的职责，把设计做好。

　　接下来，顾春荣希望可以在线下拥有自己的实体工作室。其实早在北京时，顾春荣曾与一些艺术商店合作进行过实体销售，只是回来后这一块就无人打理了。

　　王磊说，有机会的话还是希望顾春荣可以出国学习，朵朵要一直走下去，需要更多的力量去支持，除了人人为我平台可以给予的那些，自己更是要锻炼好内功。

【设计师创业故事】相关文章：

80后设计师创业十年的精彩故事05-22

创业达人分享创业故事10-25

携程网创业故事04-29

肯德基创业故事08-06

淘宝创业故事06-08

大学创业故事05-28

烧烤创业故事08-10

煤矿创业故事11-16

豆瓣网创业故事03-04

创业故事（精选10篇）01-25