广告牌创业故事

广告牌创业故事

　　小区广告牌赚10万

　　眼光独到 发现小区广告商机 倾情相助 好友感恩馈赠2万

　　山东建校毕业后，王国平顺理成章地成为建筑公司的施工员，但天有不测风云，几年后王国平所在公司因工程款拖欠而倒闭，无奈只好四处寻找工作，他下过车间，跑过保险，贩卖水果，倒卖服装等。一次王国平回母校所在城市看望好友，刚进入小区，就看到右侧墙上挂着一块喷绘广告牌，设计的很精美，非常吸引眼球，上面有卖汽车、家具、电动车的，有搞二手房中介的，甚至联通、电信、中石化等大公司也赫然在目，他数了数，不到8平米广告牌上竟有20多个商家，广告占去5/6的面积，剩余部分附有，干过业务员的王国平不由得笑了：哦，这是典型的消防知识公益广告牌，政府非常支持，商家缴些费用就可在上面做宣传，一举两得。回到家后，有个叫王荣山的朋友正在寻找创业项目，精明的王国平马上联想到留下深刻印象的小区广告牌，没想到两人一拍即合，王荣山也非常认可，认定此中商机很大。王国平在朋友圈里口碑极佳，很快就帮助小王把执照办了下来。在他的帮助下，小王的业务迅速开展起来。王荣山是知恩图报之人，年底用牛皮纸信封包上2万元钱，来到王国平家答谢，更令王国平目瞪口呆的是，这很多人视而不见的小小公益广告牌，让王荣山半年赚了20万!

　　辞职创业 深耕小区广告市场 运筹帷幄 布局全国共同创富

　　商海沉浮磨砺出王国平独到的眼光和灵敏的商业嗅觉。他果断辞职创业，决心深耕小区广告牌市场。王国平总结出，与广播、电视、报纸、宣传单等传媒相比，小区广告牌具有、如下特点与优势：

　　一、政府行为、权威性强;

　　二、遍布全市、覆盖面广;

　　三、移动性小、安全度高;

　　四、有的放矢、针对性强;

　　五、位置显著、到达率高;

　　六、公益广告，形象良好;

　　七、关注度高、投入低廉;

　　八、效果显著，多方共赢。

　　经营过程中，王国平逐步摸索出一套完整操作模式，如：如何找到悬挂小区广告牌的切入点?怎样办理审批手续?怎样整合人际资源?悬挂区域怎么划分?如何与社区物业达成一致?悬挂何处效果更佳?怎样招揽商家在上面做宣传?不同的行业如何跟商家谈判?哪些行业容易接受这种广告模式?收费标准如何确定?为何必须收取商家的定金?不同面积和数量的广告牌成本是多少?与商家尽快成交的方法有哪些?如何把小区广告牌项目做大做强等等。就这样，仅仅三个月的时间，一块小小的、简单的社区广告牌就给王国平带来了10万元的可观收入。如今，他正运筹帷幄布局全国，决心带领更多的有志者创业致富

　　王国平提示创业者：凡是总部只对外传授技术，自己不亲自经营或无实体店的，项目再好也坚决不做!自己都不做，何以教别人?!为规避风险，凡是不开店能经营的项目，暂且不要开店，待取得实战经验后再扩大规模。

 

 

　　从售楼小姐到广告公司老板的经历

　　投资有风险。但不投资，积蓄就是死钱。

　　这年，大家注意到出租车行业。在重庆经营出租车公司被看好—泰山公司、公运公司、龙门公司、东赢公司都随着重庆市出租汽车总公司的问世而先后成立。一时间，满城跑动黄虫“羚羊”。山城重庆路弯坡陡，其中孕育投资商机。

　　一次，詹婷被朋友拉到香港旅游，她注意到了香港的出租车，那里人称“的士”，多数车顶都顶着一个方尖型的广告牌。

　　谁都知道这个商机。出租车公司不会放弃每一笔收入。这个收入就是车顶广告。小小的车顶广告，流动的信息。信息决定成败，对于商业公司，谁不想抓住这个机会?

　　有人跟詹婷说这事，詹婷一笑而过。别人以为她没有动心，不考虑这一行。对于“黄虫”没什么可做的。她想。

　　詹婷并非没有考虑过，可这要多大的投资啊—重庆主城现在有8000辆出租车。每辆按千元计，也只能占其中很小的份额。虽然当时—八年前，才千辆车运营。

　　女性考虑问题，一般从细节开始。就是可以考虑，总不能把所有积蓄都投入其中吧。詹婷顾虑重重。不过，满城跑动的出租车车顶基本是空白—这个行业广告，还不早晚被商家看中。

　　她相信，重庆的出租车总有一天会像香港一样的。几年前，出租公司引进了大轿车桑塔纳，车顶还是空白，她于是有了意向。詹婷推掉了竞争激烈的餐饮业(她做不顺手)，转到广告这一行—她做对了。几年前的那次出游，对她的生活产生了重大影响。

　　一般人的做法，就是成立一家广告公司，承包车顶广告位，然后自己找客户。许多出租车公司自己设立这样的公司，经营这一块业务。

　　詹婷没有广告公司的经历，她不想这么做。她动脑筋，做创意行业。于是，她直接找到沙坪坝区汽运公司，要租下全部桑塔纳车顶广告位，并承诺：由自己做方尖型的灯箱式广告顶灯。这个方案对于出租车公司有百利而无一害——她以推销员的口才和诚心，说动了区汽运公司，区汽运公司同意500辆车的车顶广告位全权交给詹婷经营。年租金30万。这是一个冒险。双方都是在尝试这种合作—2000年前的出租车广告还未深入商家，虽然，她还要投入资金，给每辆车做广告灯箱。资金和客户，都成了她的拦路虎。

　　既然做了就不能停下来。詹婷采取了一些行之有效的办法：通过协商，把一次性付租金改为多次，余资就做灯箱式广告车顶灯，七八十辆一次，然后找广告公司，把车顶广告位推荐给他们。再做下一个七八十辆，有一单做一单，递次滚动发展。一年后，詹婷成功了。全部灯箱位卖给了专业广告公司。

　　如果行走在大街上，能够看到部分桑塔纳出租车车顶广告在夜晚下很眩目地闪耀，给城市增添一份景致。出租车公司收入增加，对于其它公司便成了绝好的投资范例。

　　第二年，各家公司都拍卖自己的车顶广告位。唯市总公司自己投资成立广告公司自主经营。如今各地出租车行业风起云涌，这块蛋糕已经被切分得很细了。

　　詹婷开创了一个新行业。现在，重庆市面上，跑动的出租车，车型除了“黄虫”，有羚羊，还有富康、桑塔纳、夏利。

　　拍卖场上竞价激烈，但詹婷志在必夺，她再次获得500辆车顶广告位。由于她的口碑好，便还是采用老办法：把灯箱式广告顶灯出租给专业广告公司，由它们再找广告客户。

　　2006年，我与詹婷聊天时，她已经不再为经商奔波，而是坐享车顶灯箱广告

　　位带给她的稳定收入。就像投资绩优股，定期获得分红。她有了长期稳定的收入—每年她获得近60万的利润。

　　在投资上要避免盲从。詹婷的经验是：先要认清自身处在哪一个人生阶段，有哪些相应的需求，然后要明确风险底线，要知道任何投资都是有风险的，而自己能够承受的底线在哪里?她建议，此时不妨从事一些实业方面的投资。虽然实业投资往往需要较高的投入，但收益期长而稳定，一旦成功，便可享受合理投资带来的累累硕果。

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