创业故事广告业

创业故事广告业

　　昆明25岁80后小伙广告公司创业的故事

　　从300块钱一个月的工资入行

　　马金迪的创业史并不复杂，他大学所学的就是设计类专业，不过他进修的并非广告设计，而是前些年正火热的室内装潢设计，毕业之后，他原本打算去韩国留学，但出国考察后他发现国外的环境与他所学的专业知识，有太多不相符的地方，于是不得不放弃了在国外深造的机会。

　　回国后，由于大学刚毕业，有着很多年轻人都有的浮躁，也许是为了磨一磨他身上的锐气，父亲把他安排到了叔叔的传媒公司，让他从最基础的设计开始做起。“最开始，只给我300块钱一个月，不过也是这段时间，让我得到了沉淀”马金迪回忆道。

　　虽然一开始只是给他象征性地发点工资，但在叔叔的“调教”下，马金迪慢慢入行了，工资也从最开始的300慢慢涨到了600、800元/月，到最后离开公司时，他已经拿到了2500元。表面上看，这就是一个从新员工到老员工的过程，实际上，这是马金迪学习和成长的一个重要过程。到了公司，他才发现，当初在学校里所学的知识远远不够，必须要不断充实自己。而也就是在这段时间，他接触到了广告这个行业，虽然大学时学的是室内设计，但与广告设计还是有着相通之处的。马金迪把自己所学的专业知识运用到了实际当中，经过一段时间的锻炼和积累，他慢慢对自己的未来有了初步的规划，而且他从叔叔身上，学到了作为一个管理者应该具备的素质和做人的道理，也是为将来自己干一番事业奠定了基础。

　　从“合”到“分”开创自己的事业

　　虽然有家人的支持，但马金迪的创业之路也不是那么一帆风顺的。他的第一次创业，是与人合伙的。“当时也没想那么多，他需要我的业务，我需要他的技术，大家有合作的基础，就一起了，但由于我们经营理念的不同，最终导致了分开。”马金迪说道。由于对自己的事业有一定的期许，马金迪希望从人员配备到业务、设计有一整个完备的结构组成，想把它真正当成一份事业来做，而并非合作伙伴那样，只是想作为事业上的一个过渡期，最终两人因为分歧太大，没能继续一起走下去。

　　紧接着，马金迪又与从小一起长大的朋友合开了一家餐厅，由于朋友之前就经营着一家小餐馆，而且两人关系十分要好，马金迪于是就只负责投资，全权交给朋友打理，自己则腾出手来负责广告公司的业务。可好景不长，或许是由于朋友没有开大店的经验，当员工一多，管理起来十分吃力，后来也退出了合作，马金迪只好自己将餐厅接手过来。面对两次的从合作到分开，他悟出了一个道理，不论多艰难，该自己一个人来承担时，就得自己一个人来，否则，或许会连朋友都没得做。现在，从广告公司到餐厅，再到连锁超市，基本所有的事情，马金迪都亲自打理，虽然繁忙了一些，但心里却轻松了很多。他希望自己的广告公司，在不久的将来，从人员配备到规模，都有一个大的改观，拥有一个完整而强大的团队，这样才能推动公司的高速发展，这样才能实现他对事业的梦想。

　　【创业感悟】

　　“很多事情，如果自己不带头做，是做不好的”;“业务不管大小，都要用心去做，这样才能积累人脉和资源”，“机会稍纵即逝，抓到了才会赚到钱，市场的把握特别重要”。

　　与许多年轻的创业者相比，马金迪无疑算是幸运的了，他在大学选择了自己喜爱的设计专业，并顺利地完成了学业。经过短暂的磨练后，就开始了自己的创业历程。不像许多创业者，是为家庭和生活所迫，而不得不选择自己打拼。虽然有着外在条件的优势，但在马金迪身上，记者看到了作为一个创业者对未来事业的憧憬，以及对自己事业的那份执着与激情。

　　余海燕诚信敲开广告业之门

　　跑保险攒创业金

　　1995年，余海燕高考失利，到厦门打工。

　　1997年7月，余海燕来到武汉，加入了平安保险公司。

　　当时人们的保险意识并不强，余海燕不想“死缠滥打”，“如果不能找准自己的定位群，那就会‘做了今天，没有明天’”。分析过后，她决定给客户写信，“说不定可以用真诚的语言打动客户，而且也不会打扰他们”。

　　之后，人生地不熟的余海燕，开始从网上、报纸等各个渠道收集武汉品牌公司的企业家名单、地址等。然后再写出一封封言语诚恳、真切的信件寄出去。无数封信件寄出去都石沉大海，她也开始怀疑起自己了……

　　忽然有一天，梦特娇的武汉代理公司负责人竟然给余海燕回电话，让余海燕去找他。他告诉余海燕：“我对你的信非常感兴趣，是你的信打动了我，看到信我忽然觉得一直以来因为忙碌的工作，我一定忽视了家人的感受。我应该为我的妻子和孩子都买一份保险，来表示我的关心。”

　　开广告公司初尝败果

　　2002年1月的一个偶然机会，余海燕结识了仙桃老板彭松涛。彭很看好余海燕的开拓精神，说：“我们合作。我投资，你来经营公司，做出成绩了我们来分股。”

　　一个月后，武汉新感觉广告传媒有限公司成立。

　　问题接踵而来。“第一，团队没有凝聚力，我又缺乏管理经验。第二，没有自己的固定客源，需要花时间去大力开拓，可是精力不足。第三，定位不准确，此时的定位仍旧是按照以前的经验来定群体，却不适应市场。第四，根本没有经营广告公司的专业知识，所有知识都靠经营的同时，再临时充电，压力太大。”

　　几个月时间，余海燕已经觉得筋疲力尽。公司一天天亏损下去，她也不忍心继续下去了。休息调整了半个月后，余海燕重新振作起来，先后到几家广告公司挂职学习。

　　2003年，感觉已经可以出师的余海燕，又开起了一家新公司——武汉京燕广告传播有限公司。

　　一个电话接下大单

　　“东山再起的感觉真的完全不一样，因为我心里已大概有了个轮廓。”这一次，余海燕押上全部积蓄，不留退路。

　　起初，公司一直默默地做着一些小单子。2003年底，北京紫竹药业公司在网上看到了京燕公司发布的经营项目信息。紫竹公司起先在电话里只是简单地咨询，余海燕不厌其烦地给他们解答着各个问题，并且实话实说：“我的公司优势就在于诚信，公司虽然不大，也许论软硬件，我们都比不上别的大公司，可是我们的信誉却绝对不亚于大公司。你们的业务，我们会尽全力去做，哪怕只是1元钱的单子，我们也会投入100%的力量去完成。”

　　余海燕没有想到，紫竹公司在电话里的一番咨询正是一种试探，紫竹老总对于余海燕的回答感到非常满意。之后，紫竹公司不仅一次签下近20万元的大单，还成为长期大客户。

　　聊创业聊出大生意

　　武汉的广告公司大大小小加起来有3000家左右，竞争相当激烈。“即使在生意中，我也从不与其他传媒公司进行恶性竞争，我们要靠自己的特色之路、个性之路，做成我们的生意。”余海燕自豪地说。

　　一次，京燕公司一个业务员来到“一婵瑜伽会所”。会所老板说：“有很多公司都来找过我，条件比你们好的多的是，你凭什么能打动我?”

　　第二天，余海燕亲自上门面谈。余海燕并不急于谈业务，反倒侃起自己的创业经历。说到动情处，会所老板也深受感动。

　　两人越聊越投机。最后，会所老板站起来，果断地说：“行了，这笔单子我就给你做。”不久，会所与京燕公司签订了一份约30万元的年单。

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