创业故事（精选10篇）
我们在成长的道路上，我们曾听过许多故事，那些故事虽然简单，但是其中却蕴含了许多大道理，只要我们能够有所感悟，必能受用终身。下面是小编整理的创业故事，希望能够帮助到大家。
创业故事 1
淮北三青年姚学峰、门振宇、赵毅经过一年多的不懈努力，成功制造出无人飞机，2013年12月27日，三人将该飞机卖给北京航天长峰集团。近日，记者走进位于淮北经济开发区龙湖高新区云龙路15号的这家公司，采访了这三位年轻的创业者，对他们立志回乡创业、实现无人飞机航空梦想的做法感佩不已。
从法律专业到航空企业
毕业于西南政法学院的门振宇是淮北人，2005年便开始在北京组建无人飞机研发团队。
门振宇讲述，虽然他学习的是法律专业，但凭着从小对发明创造的喜爱，先后自学了空气动力学、材料力学等相关课程，并在航空企业历练过多年。
2012年暑期，为了给公司寻找新厂房，门振宇找到淮北籍老乡姚学峰一起回到家乡淮北，经市城乡建委负责人介绍，到淮北经济开发区考察几次之后，深深为这里热情周到的服务所吸引。
“虽然技术研发能力强，但起步资金少，很多园区对我们这种公司并不‘感冒’。龙湖高新区有培育科技企业的耐心和热情，我们一开始就得到了‘特殊照顾’。”门振宇笑着说。
随后，姚学峰先后多次到淮北考察投资优惠政策，最终决定与门振宇和另一位同乡赵毅返回淮北创业。
从首都北京到家乡淮北
“选择离开北京回到淮北发展，很多人感到难以理解。其实这是一个相对的问题，大城市在技术人才、科研实力等方面确有一定的优势，但我们的研发团队在北京一直没有很好的施展空间，因为这是一个资金投入非常大的行业，我们的企业处在起步阶段，规模不大，吸引人才的动力也不足。”姚学峰说，“入驻淮北经济开发区初期，管委会减免了部分房租，这样我们就能把更多资金投到技术研发团队建设上。”姚学峰说。
2012年12月，淮北市天路航空科技股份有限公司正式注册成立。
公司成立后，门振宇带着他的研发团队开始了夜以继日地工作，经过近一年的潜心研发、反复实验、多次试飞，三位淮北籍青年带着他们的研发团队终于研制成功了“TL200”首架无人飞机。此款无人飞机性能优越，空中飞行持续时间久，并采用了国际领先的碳纤维高强度复合材料作机身，大大减轻了飞机自身重量，从而可以装载更多高科技设备。
从飞机制造到通用机场
在天路航空科技公司研发车间可以看到，该无人飞机长和宽均约3米，自重38公斤，油箱可满载14升汽油，飞行时长约5个小时，每小时飞行速度约300公里，高度可达2000米。“目前，我们公司无论是无人机的整体研发，还是品牌建设等，都排在全国民营企业前三位。”姚学峰自信地说。
据了解，三人设计的无人飞机可根据客户需求订制不同的.任务模块，从而广泛应用于测绘、农业、交通、水利、电力、灾害应急等领域。如在农业方面，一台无人飞机一天喷洒农药面积可达300亩，这是人工作业的50倍，能极大地提高工作效率;在测绘方面，无人飞机可通过多光谱相机拍摄实时图像，让测绘者对拍摄的地形地貌有一个全方位的掌握。
姚学峰说，未来几年，天路航空科技还计划通过与政府的合作，投资15至20亿元在淮北市建成一个占地1000亩的通用机场，实现从研发无人飞机——研发载人飞机——开设无人机4S店——开设载人机4S店——拓展其他通用航空业务的产业化发展目标，让航空梦想越飞越高。
创业故事 2
今年41岁的王志刚是山东省曹县魏湾镇李楼村人，当过兵，打过工，如今他是返乡创业的小老板，在2011年成立曹县鲁红种植专业合作社，在本村发展30多亩朝天椒，之后又在砖庙镇、魏湾镇发展一万余亩朝天椒种植基地。
2009年，王志刚回到曹县老家，“回到老家，就想着自己干点啥。”王志刚说，他目睹了老家的.农民都是种小麦、玉米等传统农作物，一年到头忙活却挣不到钱，“搞特色种植，会不会提高土地的产出，来增加种地老百姓的收入呢?”思考良久，王志刚想到自个爱吃辣椒的习惯，他也发现以麻辣为主的川菜等红遍大江南北，大部分人像他一样爱吃辣，“不说饭店的用量，普通市民家里做饭也需要辣椒，种辣椒是不是可行呢?
辣椒种上后，王志刚一刻也不得闲。他又开始去外地考察干货调料市场，为十多亩辣椒找销路。由于市场需求量大，根本不愁销路。当年跟着王志刚种植辣椒的农户，每亩地收入达到了4000多元。
收入增加了，农户的劲头更足了。“我第一年种植了60多亩辣椒，合作社还是现金回收的，真是比种粮食强多了!”曹县魏湾镇湛庄村的种植大户湛五营高兴地说，如今他和人合作，种植规模已经达到了400多亩。
王志刚的鲁红种植专业合作社也由成立之初的5家农户，到第二年便增加到30多户，如今已有123家农户加入，以魏湾镇为中心辐射周边的砖庙、楼庄等乡镇。辣椒种植面积也达到了一万余亩，辣椒销往全国各地。
王志刚说，下一步他计划再发展两到三年，将辣椒种植规模扩大到3万到5万亩，从源头控制辣椒生产全过程，产出有机辣椒，生产绿色食品，进一步研发鸡丁辣椒酱、金蝉辣椒酱等辣椒系列产品。
创业故事 3
caffebene，韩国最大的咖啡连锁企业，自2008年成立以来在韩国已有9百多家门店，总部位于首尔市江南区清潭洞。除咖啡外还经营各种高档茶、拿铁、果汁、华夫饼、面包类等商品，目前在全球的连锁店有1200多家，分布在韩国、美国、菲律宾、柬埔寨等国家。2012年3月caffebene进入中国市场，4月北京奥体店和望京福码店的开张标志着caffebene在中国市场的全面展开，现合资公司名称已更名为咖啡陪你管理有限公司。
caffebene打造传统欧式复合休闲咖啡屋，门店风格欧式、自然、精致，以传统正宗比利时列日华夫、经典意式冰淇淋、世界级阿拉比卡中度烘焙咖啡为核心产品，为浮躁压抑的都市“乐享一族”开辟出理想的生活休闲空间。
咖啡陪你更注重“精致生活”需求，将欧式经典与“韩式精致”充分结合，用心的细节体验随处彰显，自然风木桌、特色休闲书吧区，欧式风格BENE钟，惬意无处不在，入店的每位顾客享受着咖啡与丰富餐点，满足感与幸福感简单而至。
最近两年不时听到caffebene(咖啡陪你)在中国发展迅速的新闻，因此关注了一下这家公司的创始人，白手起家的金善权(音译)。
caffebene(咖啡陪你)目前在中国开店超过100家，并打算在2015年之前开足5000家。这个目标看起来有点天方夜谭，有点狂妄。但如果你继续读下去就发现这家公司的创始人是有十足狼性的韩国人。
韩国年轻人不愿意创业的原因通常是因为市场竞争激烈，大公司垄断市场。而金善权在竞争异常激烈的韩国咖啡厅连锁市场独占鳌头，自然有他的原因。
金善权出生贫寒，1968年他出生在全罗南道长城群的农村，他是家里9个孩子中的老七。从他的出身和家庭中就能看得出来他出身草根，在韩国属于最底层。更不幸的是他的父亲很早就去世，是单亲家庭，而且有8个兄弟姐妹。
金善权27岁(1995年左右)的时候带着赚大钱孝敬母亲的梦想来到了首尔。他没有选择就业，而是选择创业。因为他认为工薪族赚不了大钱，并优先选择了创业。
他选择的第一次创业是游戏厅。这是投资较少，而且收入不错的行业。同时，游戏厅没有应收账款，这一点更吸引他。为了做市场调查，他去了清溪川，这个地方当时集中了很多倒卖游戏厅的中间人。令他大感失望的是这些转手游戏厅的人根本没有详细的收支报表，仅仅通过面积大小来定价格。
金善权认为这样粗放的管理不能做大，因此他去了游戏厅行业最发达的日本。日本的游戏厅文化给金善权的.冲击非常大，尤其是在韩国都是个体经营的游戏厅在日本是连锁企业。
回到韩国后他就开了连锁游戏厅，创业2年后加盟店多达300家。但他发现连锁游戏厅有个问题，那就是开始的加盟费之外，无法收取后续的管理费。
2000年，他转向了餐饮业并开了五花肉店，2年后加盟店又达到了300家。他也被韩国媒体称为“创业鬼才”。
但他也不是一帆风顺。29岁拥有300家游戏厅，30出头又有了300家餐厅后他就开始骄傲和自满。此后，他进入了股市，但这一次他倾家荡产。不到一年他就在股市一败涂地，以至于把300家餐厅都转让出去。
此后几个月，他周游全国寻找创业项目，最终选择了土豆汤。这一次他又成功了，开了100多家连锁餐厅。2006年6月开了第300家店。
此后数年，他一直经营土豆汤。有一次他去欧洲旅游，发现欧洲的咖啡厅非常不错。回国后他又本能地去做了市场调查并最终开了Caffebene.
Caffebene是非常年轻的品牌，2008年才开始做的。当金善权建立Caffebene的时候，韩国国内市场实际上已经饱和，而且还有星巴克这个咖啡巨头挡在前面。人们都不敢挑战星巴克。
对于金善权的咖啡创业，周围的人普遍反对。因为市场饱和，还得和星巴克竞争，胜算不大。但金善权力排众议，在首尔千户洞开了第一家店。但正如周围人的担心，这家店客人寥寥无几，金善权打击也很大。
最终使Caffebene起死回生的是“差异化的菜单战略”。Caffebene的菜单中有多达95种饮品和糕点，是韩国咖啡厅中菜单最多样化的咖啡厅。从老人到儿童都能在Caffebene找到适合自己的商品。
之后，Caffebene大胆选择韩艺瑟代言。当时明星代言咖啡厅是很新鲜的事情，所以自然赚足了眼球。
....又发展了几年....
Caffebene开业3年后在韩国开了600家店，销售额超过1000亿韩元。Caffebene甚至在星巴克的地盘纽约曼哈顿的时代广场开了进军国外的第一家店。在此之前，纽约时代广场商圈除了星巴克，没有其他品牌的咖啡店。
Caffebene目前在中国开店超过100家，并打算在2015年之前开足5000家。如果你读了上面的文字，相信这不是不可能实现的事情。
创业故事 4
一头扎进未知的未来
“老马的新项目据说一年收入20亿，已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇，相互攀谈起来。代理商口中的老马叫马昭德，他半路出山征战移动互联网江湖，曾经即将步入人生巅峰的前夜，却因国家相关部委不予通过支付牌照，项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。
如果说在没遇见微软副总裁之前，马昭德应该是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。彼时，马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。2006年的普洱茶价格是一天一个价，马昭德迅即身家暴增。
微软副总裁的出现，改变了堪称“互联网盲”的马昭德：
一个普通得老马自己都记不住的日子，他发现一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏锐地观察到这不是一位普通的顾客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看，显然不是茶业菜鸟——马昭德于是及时拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好，主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的观察力，建议他投身互联网：互联网创业将会是下一个大蓝海，那将会有无限的机会和无限的可能!
这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的改变，这本书叫《硅谷之火》，同时被改变的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会改变世界，一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。马昭德两者都属于。只是热血沸腾的马昭德没有想到，他即将投入的互联网领域，会带给他如此不确定的未来。
被雪藏的下一个“支付宝”
马昭德从不缺洞察先机的能力，当初刚工作不久的他就发现降低烟叶含焦油的商机，并为此挣来人生第一桶金。然而，敏锐的洞察力似乎不太管用。刚进入陌生的互联网领域，他已不知究竟创了多少次业，开发了多少款产品，但产品大红大紫总与他失之交臂。
马昭德的第一次互联网创业，瞄准了中国移动的“移动梦网”。一番研究后发现，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网，这张网络有着更多的用户量，但在其平台上，增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，即通过传统的SP短信，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德团队初出端倪。
然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正当如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制”令，这个业务不可能再发展了。
第一次挑战就面临失败
2006年，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体直接从PC端转移到手机端，要知道2006年几乎还没有“智能手机”概念。马昭德的做法是让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务;此后，“惠源地-手机优惠券系统平台”面世，该系统为商家提供免费发布促销信息，为用户提供免费下载优惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖，该项目采用开瓶密码和防伪码认证相结合的方式，消费者在消费前必须进行防伪验证，否则无法消费。
马昭德团队研发的“无线二维码识读机”，其实是国内最早成功研发并获取专利的产品!“以后我随时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里，轻松一笑。接下来，马昭德选择了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小，导致小付婆没有取得支付牌照，马昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS机项目。
花巨资和心血开发出的新支付工具，由于较为超前的理念却没有得到政策支持，4000多万投资血本无归，还欠下代理商高达1700万的代理费用，这一次给了马昭德不小打击。困难接踵而至，巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲，只能独自一人承受这份激进的痛苦。如今，马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议，他翻开给我们指着这个代理商十多万，那个十几万，总共整整1700多万。“我要永远存留着，这是一面镜子”。
对于初创的企业而言，以小搏大是一种勇气，勇气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚，我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃，“责任与道德不允许我欠债不还”，事后回忆起那段艰难的.日子，他这样说道。
破晓
尽管有员工流失，但那批创业元老在关键时刻并未离他而去，而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德一直的心愿，这不仅仅是因为他个人财富，还肩负合作伙伴、员工对他的信任。
马昭德总结，之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司，殊不知，互联网前期更需要巨额资金来支撑其培育市场，设计商业模式上需要资本方共同参与企业的发展。2016年，马昭德凭借“指点通”项目开发，一举大规模盈利。有人说，互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。”马昭德深谙其理。
2016年3月，马昭德的重庆秒银科技股份有限公司APP产品——“秒赚”正式问世。他再次崛起!这次回来，马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境。互联网创业的核心主旨是必须从用户参与的角度切入，于是老马设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜欢的广告点击收看，同时还可以分享给粉丝赚钱。“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。
马昭德做的其实不仅仅如此，他更想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用，秒赚将APP平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。“传统广告费的一半都浪费了，秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。
这一模式不仅改变了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验；同时，正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源，随着传统广告业务的下滑，他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间，秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。
代理商迅即将手头客户资源转换，20万商家携带产品入驻秒赚刚满“周岁”的秒赚，收获了市场的认可。马昭德仍然像他曾经一样，实事求是说事，对行业本身如数家珍，但他并不夸夸其谈，就算有代理商的场合，他也毫不避讳秒赚还需要改进的地方，尽管产品还需完善，但对未来充满激情、勇气与想象力……1年间，“狂扫”20亿营收，秒赚现象引起各界空前关注。企业发展了，马昭德并未忘记曾经的“债主”代理商，他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有忘记跟了他近十年的18名老员工，并给他们分配了秒赚的股权。
阶段性成功的马昭德并没有想放松一下，他的办公室里还到处贴着英语单词，坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底：马总不想公司上市时还说蹩脚英语!彼得德鲁克认为，一个死过两次的企业才可以被称为伟大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头，莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅?重生。
创业故事 5
创业五年后，“长江”逐渐成为全世界数一数二的大型塑胶花厂。李嘉诚被行内人士冠以“塑胶花大王”的雅号。而李嘉诚租用的那所厂房的业主也趁机把租金大幅度提高，这反而促成了李嘉诚自建物业的决心。
一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，兴建一幢十二层高的工业大厦，留下数层自用，把其余的单位出租。大厦落成后，香港物业价格随即大升。李嘉诚发觉房地产大有可为，于是开始部署把资金投放到地产市常六十年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千丈。李嘉诚独具慧眼，认为土地价格将会有再度回升的一天，决定实行“人弃我缺的策略，用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，全部用来出租。不出三年，果然风暴平息，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即急涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼宇。七十年代初，他已拥有楼宇面积共达六百三十万平方英尺，出租物业超过三十五万平方英尺，每年单是收租，已达四百万港元。
一九七一年六月，李嘉诚正式成立了负责地产业务的“长江置业有限公司”。在“长置”成立大会上，他为日后定下的目标，是超越号称香港“地产业王”的“置地”。置地公司由英国商人保罗·遮打，跟当时“怡和洋行”的`香港负责人祈士域联手创立，号称全亚洲最大的发展商，也是全港最大的商业机构。一九七二年七月，李嘉诚把“长置”易名为长江实业（集团）有限公司，自任董事长兼总经理。这年十一月，“长实”在香港挂牌，在市面公开发售。
“长实”在香港准备上市期间，李嘉诚遇到不少障碍。在那困难的时刻，他都得到夫人庄月明的鼓励。庄月明是他的表妹，比他小四岁，两人可说是青梅竹马。庄月明的父亲庄静庵是香港著名的钟表商，拥有老字号中南表行。庄月明从香港大学毕业后，曾到日本明治大学深造。一九六五年事业有成的李嘉诚跟庄月明成婚。
“长实”在地产业屡出大手笔。先是拿出六千多万元资金购买物业及地皮，并积极兴建高级住宅与商业楼宇。到一九六七年，又动用二亿三千万港元，买入美资集团、希尔顿酒店及凯悦酒店，开创了华资在港吞并外资机构的先河。而李嘉诚历时两年半之久，全面进军“和黄”的整个过程直如“蛇吞大象”，实为香港开埠以来华资收购英资的经典之作。“和黄”是老牌和记洋行及黄埔船坞的合作品。到一九八○年，“长实”终于持有“和黄”超过百分之四十的，李嘉诚当上了“和黄”董事会主席。至此，李嘉诚坐上了香港华资地产龙头的位置，“李超人”的绰号不胫而走。
创业故事 6
郭台铭的秘籍
郭台铭有一句广为转载的名言：一个人如何看待自己，和你周遭的人，就决定了自我的格局。如果一个人对自己看得比较长远，空间就比较宽广，就不会对得失看得太重。
创业
郭台铭曾经回忆自己在创业初期，同样面临借不到银行资金，也无政策扶持的窘境，最好的人才即使有钱聘请，也不愿意屈就小公司的窘境。
这些处境，和我们今天看到的大部分中小企业所处的境地，似乎没什么区别；但20年后，“鸿海系”纵贯整个IT代工产业链。
正如今天我们看到多如牛毛的小企业，都在抱怨大同小异的问题和艰难，但三五载之后会怎样？或许三五年无法看出差距，但数十年之后，这些小公司又有多少可以成就大生意？小公司到大生意的中间，是什么在起作用？
至少，创业35年，郭台铭勤勤恳恳工作了34年，每天工作15个小时以上。
2008年在鸿海系遇到金融危机和经济下行的挑战之后，郭台铭再次返身，从计划退休的计划中二度出山，再次以每天工作15小时的精力、以59岁的高龄站岗。
2009年鸿海半年报显示，2009年上半年税后净利284亿新台币，超越台积电260亿新台币。
对于今年，他地估计，即使在不景气的情况下，整个集团的营业额将在600亿650亿美元之间。
在接受记者采访时，他不断提醒记者，富士康还有新的。“在Ecommerce、云端、移动互联网。每个都是富士康的强项，我们只是没有品牌而已。”郭台铭说。
下一步，每年将在这三个领域孵化裂变出五个创业公司。可以想象，郭台铭将在其中，同以往在电视机零件、模具、连接器、机壳等转型跃迁中，找到下一个致胜点。
从小做起：蟑螂一样的生存能力
1974年，24岁的郭台铭和几个朋友在台湾建立一家鸿海塑料企业有限公司，一起承接塑料零件订单。
鸿海成立不久，马上遭遇经济危机，原材料价格上涨，经营十分困难。合伙的朋友决定放弃，但是郭台铭不肯，就借钱盘下了这家公司。
这就是富士康帝国的开始，郭台铭的第一份生意主要从事电视机相关零件的制造。
刚刚起步，郭台铭就受困于技术难关：工厂技术度依赖模具师傅。
郭台铭拿着刚刚累积了几十万的资金，就开始盘算是否要投资模具工厂。
在当时，中国经济大环境已经发生改变。其他不少企业家趁着中国经济起飞，有的炒地皮，有的囤积原料，都在等价格好时大赚一笔。
和所有累积了第一笔不多资金的企业家一样，这一笔资金到底是去赚快钱还是去做实业？
但是郭台铭放弃了后来涨了数倍的土地买卖机会，选择投资建厂，引进新设备，和信赖的员工摸索生产工艺和流程。这个过程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至于创业的前几年，郭台铭都在问自己：“我的决定是正确的吗？”
靠着第一批模具机器和和技术积累，鸿海开始和前十大制造商有了业务往来，开拓了第一批生意。
于是，郭台铭省吃俭用，累积下来的又一批资本金不断被投入到购买更精良的设备上。1984年，鸿海从美国引入高级设备，整整花掉公司一年收入的十分之一。
不仅如此，随后的几年，相继从瑞士引进高级设备，聘请日籍顾问，又引进日本的精密机械技术。公司人员不到千人，郭台铭就慷慨地大笔资金送员工到海外。
鸿海前十年的创业，完全依靠鸿海“有蟑螂一样的生存能力”。
和广大的'国内中小企业一样，既拿不到太多的政府扶持政策，也无法拿到银行的信贷，仅仅依靠着小额资本不断推动企业发展。
学习力：大变中找先机
除了吃苦耐劳精神和强大的专注力，郭台铭还有极强的学习能力，通过实践又变为对行业趋势的判断能力。
在管理工厂的同时，郭台铭和所有重要的客户交朋友，了解这些人的想法，掌握一线厂商全球IT行业的沿革趋势，甚至，他还深入了解客户公司管理。
1983年，鸿海就利用日本的进口设备，开发完成第一批连接器，正式进入PC领域，鸿海进入每年20%成长的稳定期。
再过五年，鸿海已经成长为一家拥有1000名员工、2.5亿元收入的企业。
郭台铭没有放慢脚步，他观察到大陆的投资机会，开始大举进军，利用深圳的土地、人力资源，设下鸿海日后发展最重要的生产基地。
接下里的十年，鸿海大产能、低成本、高技术的竞争力，陆续从LG集团抢走苹果订单，成为思科全球最大的网络设备供应商，拿下索尼PlayStation游戏机订单，英特尔奔腾四连接器订单。不可思议的是，2003年，鸿海还同时拿下诺基亚和摩托罗拉的订单。
竞争：要做就做到最好
在手机和TFTLCD领域，鸿海远不是一个先进入者。
早在1999年，各大厂商已经“为手机狂”时，郭台铭认为手机制造成本过高，一直按兵不动。
一直等到手机价格足够为大众接受时，郭台铭拿下国际前列数家手机厂商的巨量订单。两年过后，富士康国际从鸿海集团单独分离在香港上市，成为全球最大的手机代工厂。
同样，在手机毛利往下走时，鸿海开始向TFTLC和纳米技术进军，一举投入200多亿元，又从最后的进入者改头换面进入第一阵营。
郭台铭下一步又在想什么？他的下个行业布局又渐次展开，这几年，鸿海宣布投入1000万美元设立上海安心购，重启IT渠道扩张计划。
此前，鸿海通过旗下广宇转投资赛博数码布局内地零售渠道市场，目前已成长为内地三大3C产品零售商之一。在去年底内部高级主管会议上，郭台铭强调，“2009年将全力抢攻内地IT渠道市场”。
也在今年，郭台铭投资1亿元台币与讯联共同成立康联生医科技公司，突然切入生物科技。
还有一款未来的秘密武器——纳米技术，郭台铭在透露，纳米技术第一个商品化产品花了将近10年的研究时间，将会在很短时间内公布。
郭台铭的大行业图景正慢慢展开。
创业故事 7
创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。
三个女人创业人生路上的第一桶金
拥有自己的事业，是许多女人的梦想，在一个什么都可以梦想成真的时代，这不再是一种奢望。放眼望去，我们周围就有很多这样的女性。为此采访了三位女性，她们的经历将告诉你，只要有坚定的目标，付出足够的努力，你同样也可以获得自己的第一桶金。
方芸，清华大学建筑系毕业，拥有三家建筑设计公司和一家办公系统工程有限公司，现有资产三千万元。目前正在号称中国管理界的“黄埔军校”——北大光华管理学院的EMBA班学习。
我的第一桶金是从一个化妆箱开始的方芸是学建筑设计出身，从清华大学研究生班毕业以后，先在一家国营的建筑师事务所工作了两年，积累了最初的经验。1993年，方芸辞掉工作，和几个朋友一起成立了一个设计事务所，起名叫云翔。
公司最初的情形是很简陋的，当时在民族饭店租了一间房，方芸有一个化妆箱，里面装的当然不是化妆品，而是公司的印章和发票，走到哪里就把箱子带到哪里，“我的事业是从这个化妆箱开始的。”
方芸有一种像邻居又像同学般的亲和力，再加上扎实的专业背景，很容易赢得客户的信任，人家也愿意把项目交给她做。如此这般，几个大的项目做下来，方芸不仅挣得了自己的第一桶金，第二桶金、第三桶金也随之滚滚而来。公司的规模也不断扩大，她的公司从最初成立时的丙级接连跳级而成为国内惟一一家有甲级资质的民营事务所。
方芸常喜欢把公司比做自己的孩子，在过去的几年里，她的孩子已经完成了最初的诞生和成长阶段。马上就要进入受教育期。现在方芸有四家公司，现在正在做的是把这四家公司重新进行整合，成立一个控股公司，整合资源以集团化经营为目标对这四家公司进行结构调整。
成功是一种心智的成熟
女人做事业，面临的压力要比男人多得多，而女人天生又比较感性，处理事情和矛盾往往不如男人那样理性和冷静。过于情绪化是导致很多女人事业停滞的重要因素，而方芸认为自己在这一点上很幸运，“我所受的教育帮我弥补了这些缺陷”。她的专业是设计，眼睛比别人多了一种捕捉美好事物的能力，良好的教育不仅可以使你获得专业知识和管理知识，更重要的是培养一个人的心态，所以成熟的心智往往意味着人生的大智慧，一个人拥有了这一切，才会具有一种百折不挠的韧性，获得自我调适的能力，并拥有一种健康真实的人生态度。
方芸说自己也是经过很多挫折才领悟到这一点的，这也是她对所有想要获得成功的职业女性的一句肺腑之言：“我成功是因为我犯错误的机会比普通人多，作为一个公司的最高决策者，我的工作就是做决定，不犯错误是不可能的，而且你不能委过于他人，所以，你必须有承受错误的能力，这种能力体现在两个方面，一方面是金钱，你必须有足够的金钱来弥补这样的成本;另一方面是心态，没有良好的心态，很难承受错误，也很难享受成功。
“无论是机遇还是好的背景，只能是帮你一时，但成熟的心态则会让你获益无穷，因此说女人独立不仅只是指经济上的独立，更重要的是心态上的独立，这才是真正的独立，人生有得有失，不能完全按照我们的.意愿来进行，所以内心的完善是非常重要的。
金钱和事业只是一个平台，目的是让你更好地享受生活
对于钱，方芸认为该花的一分也不要省，而不该花的一分也不要浪费，每个人都要学会界定什么时候该花钱，什么时候不该花钱，“钱不是用来挥霍的，而是用来做事的，”方芸说自己很善于追求资源的最大化利用，无论是金钱、人力和时间都是稀缺资源，应慎用。虽然领导四家公司，但她做起来游刃有余，“我的工作时间很有限，剩余的时间我会旅行或者和家人在一起。”至今她已游历了包括希腊、埃及在内的数十个国家和地区。
“金钱和事业是一个平台，目的是为了让你更好地享受生活。”除了物质上的享受以外，还能得到精神上的愉悦。“因为拥有金钱，你获得了别人的认可，你能进入到一个精英阶层，周围接触的都是很优秀的人，他们乐于把你当作朋友和工作伙伴，这是一种高智商的交流，能够碰撞出智慧的火花。这种交往的过程充满了乐趣。”
虽然钱能让你过上许多人梦寐以求的生活，但是方芸说并不是每个有钱的人都会生活，很多人只是单纯地享受物质生活的乐趣，而忘了自己精神境界的提高，也许因为这样，人们才爱把金钱和庸俗联系在一起。事实上，金钱本身并没有错误，它能使很多梦想变为现实，财富使女性对生活品质和环境有更大的选择自由，这对女人来讲是最大的幸福。
徐乙元，来自新疆，广州大学酒店管理专业毕业，现任北京提威广告有限责任公司总经理
21岁的时候，她才开始工作，22岁的时候她有了自己的公司，23岁的时候开始进军影视行业。今年她才25岁，面对自信而成功的徐乙元，怎么能没有时不我待的危机感呢?
我曾经问过别人什么是媒体1997年，在朋友的帮助下，乙元来到北京的一家广告公司打工:“那时我什么也不懂，我问别人什么是媒体，人家睁大了眼睛问我，你是广告公司的吗?”
但是乙元不怕别人笑话，不懂没有什么可怕，可怕的是不懂装懂。她非常聪明，肯动脑筋，连老板都夸她悟性高。结果，没用半年，乙元已经是全公司最优秀、业绩最好的员工了，她签下了几个大单子，最大的一笔价值两千万元。在别人的啧啧赞叹和羡慕中，乙元已经有了自己的第一桶金，完成了自己的资金积累阶段。
于是，乙元不再给人打工，而是和朋友一起注册了一家广告公司，取名叫“提威”，由乙元全权管理。去年，朋友出国，把自己的股份全部卖给了乙元，于是乙元拥有了整家广告公司。公司虽然规模不大，但业务蒸蒸日上。广告方面，他们曾经代理过“喜之郎”、“旭日升”、“浏阳河”、“娃哈哈”等大品牌的广告，在影视方面，她们还和凤凰卫视合作拍摄了两部室内剧、一部古装戏，现在正在拍摄一部以中学生为题材的性教育题材轻喜剧《孤男寡女》。
女人要有自己的事业
在很小的时候，乙元就有一个信念，要有自己的事业，做一个成功的女性，“女人不能靠男人生活，我妈妈经常这样跟我说。”高中毕业以后，乙元到广州大学去学酒
店管理专业，曾经在白天鹅宾馆实习过，毕业以后，乙元回到了家乡乌鲁木齐，到农行的储蓄所工作，但是只上了一天班，乙元就坚决放弃了：“我不喜欢那种刻板的、受拘束的生活。”
只用不到两年的时间，乙元就获得了自己的第一桶金，这个速度会让许多女孩子羡慕得要死，但乙元却很清醒：“当时的确也高兴，不过都在意料之中，我努力了，付出了，这是我应得的回报，我更高兴的是自己价值的体现。”乙元一直很清楚，自己要什么，虽然年龄不大，但做事很有理性，更可贵的是她有一种前瞻性的眼光，能够自己做主，从小就非常独立，做事情不会跟着别人一哄而上。公司里有二十多个员工，作为老总的她却是公司里年龄最小的一个，但大家都非常佩服她，跟她开玩笑:“你工作的时候像个35岁的女人那样成熟理性，而不工作的时候，才是一个25岁的女孩子。”
坦然享受自己挣来的钱
对于钱，乙元说以前没钱的时候当然希望能有许许多多的钱，过自己向往的生活。但现在有钱了，却把钱看淡了。“我更喜欢那种成功的感觉。”漂亮的女孩子会面临很多诱惑，同时可能会有更多的挣钱的捷径。但是，乙元从来都没想到花别人的钱，“别人给你一百万和你通过努力为自己挣一百万，那种感觉是完全不一样的。”享受自己挣来的钱，乙元活得坦坦荡荡。
乙元喜欢打高尔夫球，喜欢游泳，还喜欢一个人去旅行，买一大堆各种各样的东西，但是乙元说自己将来一定要开一个孤儿院，她有一个比她小14岁的妹妹，是她的爸爸在街上捡来的弃儿，从这个小妹妹的身上，乙元知道了生活中还有很多不幸的人:”我没钱的时候，我只能同情他们，而没有能力给他们提供更多的帮助，现在我有了钱，那么我就可以尽自己的力量给他们帮助。“常常有人说，人在挣钱的过程中会变得越来越冷酷，乙元说自己永远也不会：“我今后还会赚很多很多的钱，但我决不会把自己变成一台赚钱的机器，人不能丢掉对其他人的悲悯和关爱之心。”
罗正培：毕业于中央音乐学院，曾经做过音乐教师，后跻身美容行业，现为北京伊人健康城业有限公司的总经理。
“从35平方米开始，我积累了自己的第一桶金。”
罗正培有一家大型美容美体休闲中心，占地大约3500平方米，而它的前身只是一个面积不足35平方米的小美容院。那时，本金极度缺乏的罗正培就先借钱开设了一间美容院，开始店里的美容项目极少，因为她确实不懂，于是她四处拜师学艺，慢慢的由于口碑良好，光顾的客人也越来越多，小店的生意兴隆起来。后来，她的小妹妹从家乡来到了北京，于是她索性辞掉工作，专心和妹妹一起打理美容院。
注册自己的公司是1997年的事情，偶然的一次机会，她在卧龙花园发现一个拥有庞大地下室的物业，她灵机一动，觉得这里租金便宜，既可以使她的美容院扩大规模，又可以减少投资风险。于是她将这些年积攒下来的所有钱全部投入进去，开设了一家会员制的美容中心。当时的京城会员制的美容中心极少，大规模专业的会员美容中心更是绝无仅有，她的店占尽了天时地利之便，再加上多年积累的经验，一下子成了北京数一数二的女子休闲美容中心。
有钱真的很好
罗正培说有一件事情令她终生难忘，刚参加工作的时候，患病的老父亲来北京看病。去作CT检查需要5000元钱，因为没有钱，父亲没有做，当时也没有把这件事情告诉她，罗正培后来知道这件事情，很受刺激，父亲体谅她的处境，但是她无法原谅自己，让辛苦大半辈子的老父亲带病又返回去。
当然，后来随着经济的好转，她把父亲接到北京治好了病，供弟弟上学念书，供小妹妹生活，由此她发现钱可以帮助很多人，也可以实现自己的目标。
所以对于金钱的看法，罗正培感慨颇多，拥有金钱对自己对别人都很重要，至少可以对自己负责对别人也负责，但是她否认金钱与成功成正比，个人需要就是最好，只要你自己热爱自己的工作，并做得很好，你自己满足了，就够了。
成功就是把握自己
罗正培属于头脑很清醒的那种人，成功对于她来说就是把握自己。
“成功本来没有定义，而且成功也属于过去式，你个人的需要是最重要的，别人怎么看你不必在乎，你自己都无法很客观的看待别人，又怎么能保证别人能够很客观地看待你?”
随着事业的发展，责任心变得比任何时候都要重要。
“如果我病了，只要手里还有钱，我就会躺着，等到病好，但现在，我不得不起来继续工作。会员制的特点就在于会员把钱预先寄放在你手里进行消费，出于这份信任，我也必须对她们负责任，我只能用不断提高优质服务来证明我是值得信赖的。”
在商场中保持一种平和的心态很必要，不要计较得失，因为只有在宽厚、平稳的心态中才能保持头脑冷静，去除表面嘈杂浮华的东西，对事情的判断才能准确，罗正培为自己设定的做人准则是：朴素、乐观、知足、平和。
家庭的贫困，经济的压力，逼迫罗正培收藏自己的惰性，努力去工作，她说她真的感谢压力，这才让她不会裹足不前。即便现在她的美容中心已经规模宏大，但依然不敢掉以轻心，她多次去国外考察高水平的美容中心，掌握最新流行信息和趋势。所以她告诫正在奋斗的年轻人面对压力应该正视，要善于利用压力为自己所用。
创业故事 8
在四个人坐下来之前，客户兼朋友的梁建章对季琦说：“最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。”季琦说：“好啊！”
当时，新浪、网易、搜狐等门户网站正热，没有复制必要，从哪里切入呢？网上书店、建材超市都是可行方向，梁建章忽然说起有一回跟女友旅行迷路，半天找不到出路，“办个旅游网站吧。”
他们找到沈南鹏说出想法时，后者的耳膜正被“互联网”这三个字频繁撞击，沈南鹏毫不犹豫答应加入。新公司很快搭建，名叫游狐。梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份；沈南鹏出60万元，占40%的股份。他们很快发现，版图上还缺重要的一块：一个熟悉旅游业的人。
于是，国企经理、曾在瑞士洛桑酒店管理学校进修过的范敏被他们约来了。第一次游说，范敏面容纹丝不动。
席散，梁建章、沈南鹏觉得没戏：“再多找几个合适人选吧。”季琦说：“自己的校友都请不动，其他人更难搞定。”
这之后，季琦放出salesman身段，常去上海西藏中路200号大陆饭店找总经理范敏谈梦想、谈未来。重提往事，才会明白为什么跟季琦打过交道的人都说他有巨大passion，是携程方阵中的“战斗机”。
每次去，秘书都会让季琦在办公室外面等，就算领导不忙，也得等。“国企领导都这样，很正常。开始要等10分钟，后来逐渐熟悉了，就变成5分钟。”最终，“范经理”答应一起参与创业。
携程为什么能成功？季琦说，因为我们四个人不同。一位携程系老人告诉记者：梁建章是深挖坑的人，他管理细腻而又善于拥抱新事物，最后选择去美国读博士，理想是做个研究型企业家；沈南鹏熟悉投行业务，平日里也像一架高速运转的精密仪器，走到哪里，就把一阵强风带到哪里；范敏，勤勤恳恳，总能把自己一亩三分地的事情做好做实，确实是守业型的典范；而季琦，是个充满激情、胸怀坦荡的人，他重情义，但不会因为情义优柔寡断。
有些细节得以在采访中澄清，譬如：季琦是携程的第一任CEO，后来才是梁建章；在最初创业的日子里，季琦是全职，其他三位利用工作之余一起开会讨论，一道走过创业之初的艰难时光，地点就在徐家汇教堂南侧气象大楼17层的半层楼面，200平方米，与季琦的公司协成共用。
1999年10月28日，网站名称由“游狐”改为“携程”，正式上线。给了携程第一笔风投的IDG章苏阳后来解释那次“投人”眼光：“这四个人有点像一组啮合，各个齿轮之间咬得非常好。团队成员的背景和素质，足够执掌他们将要操作的公司。”
但是，四个聪明人，四个内心骄傲的男人聚在一起做一份事业，摩擦碰撞是可以想见的。2002年年初，季琦退出，代表携程创办如家，之后梁建章出国读书，沈南鹏创办红杉资本，人们从一些微小处听出很可能发生过的“不和”。
回应时，季琦每每流露出他憨厚的一面。他常常一不小心露出一些生活细节，以证明他跟“沈先生”真的没矛盾，至今有交往。而这些，又常被媒体放大镜纳入下一轮分析。
在采访现场，他将脑袋摇晃得很无辜：“真的没什么呀！难道要把我们一个个放到X光底下照，照出矛盾来不可？大家一起做事情，争论肯定是有的，但那都是很健康的。”
每个创业者都有自己的因缘际遇。对于季琦和他曾经的伙伴，尽管志趣个性迥然有异，但是从心底里彼此欣赏、尊重，各自扬长避短是聪明人的态度。采访中，谈到自己欣赏的企业家，季琦眼睛盯着某处，显然是经过大脑地说出一串名字：“南鹏身上有我不具备的素质……”周树华说，没法想象不经历携程的季琦走到今天会是什么样子。
最早投身电子商务的王峻涛曾说过：辞职，就是一种业务重启，就是换个方式做事业。在过去10年间，季琦重启过2次。管理学大师彼得·德鲁克说过：“能严格要求自己的人所能做的，只是让自己从那些违背其自尊心和志趣的活动中退出来。”
事实上，季琦一直在寻找最适合的那片土壤：携程2年半，如家3年，汉庭近5年，是过去10年他不断踩下去、试深浅的三个脚印。在汉庭面前，他有意打住，向深处开掘，许多投资人都曾被他“将汉庭做成终生事业”的表白打动。
“终生”的重要表征是季琦及其家族在汉庭所持股份的高比例。招股书上的数字显示了公司主席季琦的资本强势和投票权强势——一位圈内人说，很正常，经过几轮创业，谁都知道资本和发言权意味着什么。换个角度讲，季琦在汉庭投进了他的身家性命。
季琦的三次创业经历
携程网这几年一直是纳斯达克中国网络公司市值第一，目前股市价值15亿美元，新浪网目前市值为14.9亿美元。
因为股票坚挺，携程网的4个创始人生活都有所改变。“有了钱之后都开始做自己喜欢的事情：沈南鹏(沈南鹏新闻，沈南鹏说吧)觉得投资好，做了红杉投资公司；我喜欢酒店，又做了汉庭连锁；梁建章觉得这几年很辛苦，去美国休息、游学；范敏现在是携程网的首席执行官。”季琦说。
1999年，携程网创业之初，旅游、酒店对于4人来说都还是一个陌生的事情。“当时有很多选择，可以做家居建材，也可以做旅游、其他……”季琦说。选择旅游的理由一点也不比做家居来得更充分，可以猜测的理由是几个男人也许对旅游比家居更喜欢也“更熟悉”。“携程”二字来源于季琦先前做的一个科技公司“协成”，梁建章因它谐音想出了这个旅游网的名称，季琦是携程网的首任CEO，他和第二任CEO梁建章都出身于IT行业。进我家理财一起聊聊吧！
旅游网最初主营业务是飞机票、旅店房间和旅游团队三大块，后来预订房间成了主营业务。网络公司融资渠道好，有钱之后做什么业务反而是一件不容易的事情。携程网是创业4人帮的合作，公司决定做经济型酒店后，季琦从携程网的CEO退任，改做如家公司CEO，4人帮里他是唯一自己掏钱入股如家公司。如家做大、上市的结果在最初很不清楚，基本上是季琦一人独自埋头打理，他的工资单还挂在携程，万一业务失败也有个退路。
如家的启动是为了给携程增加利润：既然有房间从携程批发出去，携程理应拿到更多的佣金。携程上市是2003年底的事情，无论公司和创业者都没有多少现金。“如家”的理念是“轻资产、重品牌”，“携程不是卖很多房间嘛？我们就跟酒店谈：我帮你卖房子，你能不能用我的牌子(如家)。用这种方式做了20多个酒店，在它们的招牌旁边再挂一个‘如家酒店连锁’的牌子。最后发现这也不成功。第一是我们盈利很少，第二是联盟店不听你的，无论是服务质量还是酒店设施水平都参差不齐。”季琦说。
兜售品牌的业务并不顺利，“轻资产”的概念需要改变，季琦开始琢磨直营店。当时经济型酒店行业里，上海已经有“锦江之星”、“新亚之星”(后来被前者收购)，季琦尝试着与两家公司谈合资，但是他提出的条件是控股。尽管当时携程网的订房量可观，但是一个酒店外行来谈控股被“锦江之星”的主管机构不屑，“我们收购携程还差不多”。
机会在北京，合作对象是首都旅游国际酒店集团(以下简称“首旅”)。首旅在中国酒店业中资产第一、品牌第二(第一是上海锦江集团)，旗下也做了一个经济型连锁酒店“建国客栈”，已经有4家分店。建国客栈是携程网房间销售最好的酒店之一，季琦出差北京时专程去查看了一次。
和上海谈判的经历类似，季琦提出的条件报到首旅集团领导层后被搁置。携程的其他三人对此也不抱希望，觉得季琦白费劲。谈判持续了4个月，季琦得到了一个机会，在北京渔阳饭店见到了首都旅游集团总裁梅蕴新(现任如家公司联合董事长)，一个多小时之后，梅蕴新给了一个肯定的答复。
公司简介里说：如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团——首都旅游国际酒店集团、中国最大的酒店分销商——携程旅行服务公司共同投资组建。“公司股权结构是开放性的，未来还要引进新的风险投资，要上市。”季琦说这些也是谈判的条件，后来他非常感谢梅蕴新，在一个国营体制内应承上述条件需要魄力。
新公司里携程控股55%、首旅45%，启动资金是1000万元，携程、首旅按股份比例出资。合资公司从首旅租下了4个旅店的使用权15年，使用“如家”品牌开始直营。“传统酒店的销售方式：标价相对高，给旅游团、会议的折扣大一些，中介渠道比较丰富。经济型酒店就是把渠道的钱省下来。如家和携程谈下来的是每个房间中介费30元，通过携程来的旅客比门市价低10元。”季琦说，“如家主要是直销，最好的方式就是低价。原来建国客栈标价200多、300多元的标价，没人来。我们一开始就标价198元，不打折。低价就是最好的信息。”
租赁是如家“轻资产”的第二个解释。“首旅100多亿的资产，凭携程和如家无论如何在短时间内很难积累到。”季琦说。但即使是租赁，之后的酒店装修改造的平均成本也需要500万元，如家的启动资金仅够再开两家分店。要说服活跃在新经济领域的.风险投资给一个连锁酒店投资并不容易，如家在运营原建国客栈的4家分店的同时，开始了漫长的寻找投资过程。最后，携程网的投资方IDG在如家投了几百万美元，如家得以进入资本运营轨道。截至2006年6月底，如家经营及授权管理的酒店数量已有82家，筹建数量为57家，总收入已达到2.49亿元人民币，净收益为2700万元。
2005年1月，季琦离开如家，原因他不愿解释，但是肯定和他现在经营的“汉庭”酒店连锁有关。在运营“如家”的同时，季琦曾尝试过比如家连锁收费、服务更高一些的分店，在董事会中没有得到多数人的支持。但是这时候季琦从一个没有资金的创业者变成了中国富豪榜的上榜人物，按照胡润(胡润新闻，胡润说吧)排行榜的说明，携程网让他有了5亿资产，他可以用自己的钱来做“汉庭”。
和如家进入的领域一样，汉庭面对的是中国尚未成品牌的中档酒店业，一年半的时间汉庭拥有超过20个酒店、3000个床位，房间价钱平均比如家贵100元。如家顺利上市以后，汉庭的资产变得炙手可热，但是季琦把它捂得很紧，依旧是个人独资运营。
为了做如家，季琦住遍了锦江之星在上海的分店，带着尺子、照相机企图窥探经济型酒店的秘密，后来经营如家给了他全套经验。做汉庭，季琦依然是一副没有行规的样子，除了酒店设施比如家稍微提高，把宽带、无线上网，免费打印、传真等现代人办公需求放在第一位，然后是低价房间，迅速扩张酒店规模。
这与传统地主型酒店、专心单店产品、服务，缓慢扩张的做法迥异，他把IT人的整套方式移植到酒店业。IT业的企业概念、融资渠道和上市让酒店业从一个眼光局限在店面人流、现金流的盈利模式改变过来，季琦可以把汉庭未来的盈利空间上市售卖，为企业赢得资金再扩大规模、同时个人财富迅速增值。
创业故事 9
“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计能突破两万。”詹思传信心满满地说。
詹思传生于1990年，宁德市蕉城区漳湾镇岭后村人，2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。如今的他，是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。第二天早起床，根据订单杀好鸡，9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”，骑上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，约20分钟后到达。学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，一一派送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。“这样比较省油。”詹思传笑着透露。
而在一年多前，他还是一名国有企业职工。“毕业后，我在泉州安溪一家国企干了8个月。”詹思传讲起他的第一份工作：这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从事的是LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。
但是这份每天朝九晚五，不时要上夜班的工作，詹思传并不喜欢。趁工作之余，詹思传看了不少营销类及创业类的书籍，正是这些书籍，让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。“趁年轻就要拼一把。”2013年春节过后，詹思传便辞去了稳定的国企工作，回到家乡宁德，决定自己创业。
“好好的工作干嘛不干呢?”对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。他劝儿子：“你就安分地找份工作吧。”但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。2013年3月，詹思传在宁德市区开了一家电信代理店，经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。见儿子干的事情还算靠谱，詹仁山便不再反对。
发现商机：三成宁德人爱吃“土货”
可好景不长，刚开始，手头的各种人脉资源比较多，詹思传的手机生意还算不错。可时间一长，手里的资源渐渐用完，他又想不出好的推广办法，手机店生意一日不如一日。2013年9月，詹思传被迫关了店门，重新找工作。他很快在一家团购网站谋得一职，只可惜这家网站经营状况不好，上了一个半月班后，公司倒闭，詹思传再次没了工作，甚至连这一个半月的工资都没拿到。
不过，詹思传并没有一蹶不振。在休息一个多月以后，2014年初的一天，他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。
詹思传为什么会有这样的想法?这缘于他一个偶然间发现的商机。从国企辞职回到宁德后，应一朋友邀请，他加入一名为“闽东宁德同城交易”的QQ群。群友都是宁德本地人，不少人在群里进行商品交易。一天一位某网络公司老总在群里问起：“哪里可以买到正宗土鸡?”詹思传便顺口答道：“我家就有正宗的土鸡啊。”
原来，詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年，还是“科技示范户”，家里养了许多头猪，还养了20多只土鸡。不过，他养的土鸡以及产下的鸡蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思传在QQ群里与对方详聊，并成功将一只土鸡卖出去。通过这件事，詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群，他在QQ群里作了一次小调查，他发现，在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。
“这是一个商机。”詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单，当有客户来店里充值缴费时，他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”，并因此发展了一部分客户。不过由于没有认真宣传，刚开始他的生意并不好。
“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。”詹思传向父亲詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山认为这事不靠谱不同意。手机店关门、团购网工作没了之后，詹思传再次向父亲提出了自己的想法。
这时，詹思传的姐姐和姐夫对詹思传的想法表示支持，他们从事养殖业多年，觉得这条路子行得通。詹思传趁热打铁，在父亲面前立下“军令状”：“先让我做三个月，要是卖不动，我就听你的找个工作去上班。”这样，詹仁山才答应了儿子的请求。
借网络平台卖土鸡创业
作为一名90后，詹思传和同龄人一样，喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博，随着微信时兴，他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。
詹思传透露，他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的.。此外，他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。
“我是一个微博达人，那段日子刷微博非常频繁，以至于我的朋友一打开微博，看到的消息全是我发的。”詹思传说，他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”，让潜在客户们与其互动，并没有特别刻意去推广。
后来，詹思传发现微信比微博推广成效更好，便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这个功能找到的。”詹思传透露，如今他的微信里有400多个好友，其中300多名都是他的客户或潜在客户。
2014年1月7日，詹思传为自己的土鸡生意申请了微信公共号。
2014年1月中旬，詹思传在微信上收获第一单生意。“那个客户说要下农场看，过了一两天，他和他老婆真的开车下来了。”詹思传说，“我那时候特别激动地接待了他们。”这次客户来访，买走了一只小母鸡和两斤土鸡蛋。回家后，客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上，并写上“原生态土鸡”的评语。詹思传兴奋地给他点了一个赞，还特别把这个客户评价截了图，存在自己手机里。
詹思传的土鸡生意慢慢有了起色。“可当我做得还可以时，‘禽流感’来了。”詹思传说起创业中遭遇的第一次危机。那是2014年1月底，“快过年了，30日那天晚上，一市区的客户在微信上下了单，要买2只土鸡，叫我2月9日送过去。”詹思传说，当时他还高兴地向父亲吹嘘网络上招来的单子。可没过几天，这个客户就取消了订单，说因为“禽流感”不买了。
所幸客户没有全部流失。漳湾附近农村的一些客户，以前跟詹思传的父母打交道，后来交给了詹思传负责。这些农村客户由于没听到“禽流感”的传闻，他们的订单没有因此受到影响。“退单的都是城里的。”詹思传说。
春节后，詹思传的土鸡虽然卖不动，但土鸡蛋的销售不受影响。生意虽然淡了许多，但詹思传并不着急，而是趁机休息，偶尔看看书、爬爬山，“我知道这段时间终究会过去的。
他的远景：把农场连到城市
通过网络营销和客户间口口相传，詹思传的土鸡生意越做越大。如今，詹思传的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。
“1月份的时候，平均一天只能卖两三只，现在每天至少卖五六只，最多的一天卖了14只土鸡。”詹思传说，有一次因订单太多，他的摩托车超载被交警拦住。“经历这次之后，我再也不敢超载了，而是分时间段送货。”此外，他表示，随着今后生意的扩大，他有雇人送货的打算。
其父亲詹仁山是他的幕后“技术支持”。“他有专业经验，知道鸡食欲好不好，有没有生病。我负责送货和推广，白天有空的时候就帮忙喂喂鸡。”詹思传说起了父子俩的默契分工。
“我这种模式是把农场连到城市，客户可自行开车下来购买，也可以送货上门。”说到未来，詹思传还准备卖一些有机蔬菜，“待农场规模再扩大一些，我打算把农场打造成亲子农场，“让客户来买自己捡的鸡蛋，体验捡鸡蛋的乐趣”，将“土生意”做到极致。
创业故事 10
截止到20xx年10月，煮打哥重庆小面在全国的加盟店已经突破60家。
10月31日，经过两次预约，记者在煮打哥办公室见到了杨军，他刚从广东出差回来，长途飞行却并无疲态。看杨军第一眼，你却感觉他不像是做餐饮的。
航空公司、律师、事业单位统统不如创业
有这样一种人，他们自生下来就不是为了好好消停的活在这个世界上。他们不属于未来，也不属于从前，他们仅属于当下。在这群人眼中，行动力高于一切。不巧，杨军正是属于这样一种人。
大学尚未毕业的时候杨军就不愿意每天过着‘醉生梦死’的安逸生活，变着法和朋友一起‘折腾’自己的事业。从服装生意到英语培训班，尽管成绩不太显着，但对于以后的创业之路来说可以算作是一个开端。
‘毕业后我进入深圳航空工作，2007年我通过国家司法考试，考取了全国律师执业资格证。”
然而律师这个让人羡慕的前途远大的工作，却并不是杨军的最爱，深圳也并不是他想唯一生活的城市。20xx年杨军辞职回到重庆，进入到中国福利彩票重庆总部，此前的经历让他在面对这份高压的工作时显得游刃有余。从福彩底层员工，一路走到管理层，对于他来说似乎也是情理之中的事情。
而之所以选择放弃航空公司、律师、事业单位等“高大上”工作来创业，杨军说这是源于自己从小心中就有一个关于英雄的梦想。但是由于盛世太平，实在没有自己的用武之地。后来上了大学，他喜欢泡在图书馆，看了很多关于企业家的杂志，受到了很多创业思维的冲击，加之自己本身就是一个喜欢‘折腾’的性格，于是当万事俱备机会来临时便果断决定投身到自主创业的大潮中去。
民以食为天，食以面为先
最开始，杨军也只是有创业这个念头，并没有落实到具体的项目上去。后来一个偶然的机会让杨军接触并了解到重庆小面，具有敏感触觉的他立即发现了这其中的商机。
杨军说在全国而言，川渝口味的菜普遍被接受度都比较高。而民以食为天，食以面为先。加上因为《舌尖上的中国》更是将重庆小面带向了世界，对于很多常年游离在外地的重庆人来说，重庆小面是对于重庆最迫切的思念和回忆。
开了“孟非的小面”的着名主持人孟非曾在他的书中提到过：‘上次回重庆我特别想吃小面，一大清早在去机场的路上，我不停地念叨着，热情的司机为了满足我的愿望竟然带我到了机场附近的一个小镇上，找到了一家小面馆。我高兴坏了，热热乎乎的一碗小面吃下去，幸福感就在心里和胃里荡漾了一整天。’
很多人都慕名重庆小面，也想将其带回家乡作为一方特色。但是就像孟非说的，就算把所有的作料都原样给你，你自己也弄不出那种味儿。
市场空缺，果断进入
用天马行空四个字当做杨军的标签一点不为过，在他的世界观看来，这个世界上永远没有到不了的地方，只有找不到路的人。在所有常规之下，他总能找到突破口另辟蹊跷，进而找到一个全新的方向。
20xx年，重庆小面市场尚不健全，鱼龙混杂，什么样的培训商都有。可以说，当时几乎所有的加盟商都是由一个复制而成无数个的工业化产品。也因此，他们的模式总是惊人的相似。
‘说实话，我决定做重庆小面的时候已经不能算是【第一批吃螃蟹】的人了。那时候的重庆小面培训市场虽然算不上饱和，却也不空缺。但我坚持要做，是因为我看到了当下市场存在的弊端。“
当时不管是做加盟还是做培训，大多数小面品牌都有一个方面做得不到位，那就是全流程服务。基本上加盟客户到重庆学完技术回去以后，品牌与客户的关系差不多就中断了，后期服务很少，这增加了客户创业失败的风险。而2015年开始不断有新开的重庆小面店倒闭，关门的新闻，其实就是这些店没有得到完善的创业服务的一个必然结果。
差异化服务奠定基础
有研究者根据20xx年和20xx上半年的行业大数据分析发现，咨询重庆小面加盟和培训的客户中，80%以上是初次创业，其中又有86%以上没有餐饮业从业经验。这两个因素叠加导致他们基本上都是门外汉。学到技术以后，开店成功几率也不高。”
杨军敏锐的抓住了这个市场机会。他从海尔集团、芒果网等企业挖来门店选址专家和企业运营经验丰富的人才，特别推出针对加盟客户的全流程全方位创业服务。
“我们的服务包括前置服务和后期支持。前置服务就是从选址开始，我们的工作人员就亲自上门考察介入，到门店装修、开业准备、菜单设计、开业活动等一系列服务都专人跟进，后期服务就是从财务分析、门店管理、平时活动促销、进销存管理等各方面提供服务。而且都是免费的。”
目前，行业里提供这么全面服务的品牌确实少之又少，派人亲自上门选址服务可能只有煮打哥唯一能做到。这些举措很快让杨军和他的品牌在行业立足，并且扶持了一批成功的加盟店。这些店又成为了他的活广告，帮助他进一步发展。
技术迭代不断优化
在产品技术方面，杨军花了半年的.时间到处拜师学艺。其中有十年老店，也有新生但人气火爆的新店。杨军用自己的逻辑将所学到的比较零碎的知识点按照一碗面的成型归纳了一个时间上的逻辑顺序，再将其按框架编写成了行内第一本有关重庆小面的教学教材。
‘您觉得，是什么让您在这么短的时间内就从市场中脱颖而出的呢？’
‘脱颖而出谈不上，只是为了这个品牌，我们的确是花了很多精力和心血。刚开始的时候也是困难重重，口味时好时坏，品质一直不稳定，为了解决这个bug也是想了很多办法，最后请一位国家特级调味师评委做我们的技术顾问，并且花了大价钱去解决供应链，这样技术基本成型。我们的小面技术从开始到现在经历了三次迭代。
做人比做面更重要
‘可能因为是后生晚辈，所以我们做事情必须要更用心一些。套用一句话，我没有先天优势，努力是我后天唯一可以做到的事情。所以面对我们的客户，我们讲究“真诚”二字。只要他们有需要，我们能做到，就尽量想方设法帮助他们。我们的关注的不是今天有多少客户加盟，而是今天我们的加盟店盈利状况如何。其实加盟客户的拓展都是副产品，心思不要花在开拓新客户上，而是花在服务老客户上。你前面的做好了，其余客户加盟是顺水成章的事情。’
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