创业故事 诚信
通过`7年的努力，徐庆木的康建钢材经营部早已转变成富峰钢材有限公司。转型升级中，公司不断壮大，去年的营业额达到4000万元。
徐庆木是福建宁德市周宁县人。周宁县不少人从事钢材生意，他从小耳濡目染，熟悉钢材行业。1999年，16岁的徐庆木踏入社会，找到的第一份工作是在家乡的一家食品厂做职。每天面对年糕、粽子，这让他觉得生活缺少色彩。3年后，徐庆木来到德清，开始了打工生活。
“两手空空来到德清，在亲戚的钢材店里打工。”徐庆木说。打工的日子是辛苦的，有时下班时已是半夜;有时停电，吊车不能运作，需要用手搬钢筋，一搬就是个把小时。
但是在打工过程中，徐庆木捕捉到城市日新月益发展中建筑行业潜在的大市场。2003年，在家人的资助下，徐庆木投入所有积蓄在上柏成立康建钢材经营部，主要代理销售螺纹杆。
钢材是建造高楼大夏的主心骨，徐庆木的螺纹杆销售情况良好。工作中，徐庆木发觉“经营部”好像缺乏力度。“与一些客户签合同，或者外出跑业务时最能感受到这一点。”徐庆木说，一些商家对“经营部”表现出了不信任。
商家不信任怎么办?怎样扩大自己的业务?徐庆木不断思考，他估算着未来钢材的潜在市场，对自己的实力进行一番自我测评后，决定注册成立一家公司。
2005年，富峰钢材有限公司成立。从个体经营户转为私营公司，其中的好处立马得到显现。有了公司的品牌效益，徐庆木的客户不再是单纯的个体户，一些大型的工程公司开始找富峰供货，营业额翻倍增长。目前，徐庆木的市场扩展到浙江、江苏、安徽等地，每天少则几十吨、多则几百吨的钢材，从码头被运送到客户手中。
徐庆木说，创业这几年，公司的很多方面在改进。比如管理上，任何的口头协议已经不存在，全部改用合同，以求有法律的保障。
设备上，行车(吊车) 等在不断改进。始终没有变的，是他的诚信。发货过程中，即使是遇到天气、堵车等原因，导致送货延误，徐庆木都会及时做出解释。有一次，安徽工地上急需要钢材，但只需要200吨，徐庆木二话不说，准时将货送到了工地。为此，诚信为他赢得了口啤，稳定了客户，扩大了市场。
现在，徐庆木更加注重钢材货源的选择与对客户的服务。通过跑施工现场，看顾客反映，他选择了代理常州“中天”、江苏“永钢”等口碑好的钢材品牌。通过对顾客人性化服务，他希望为公司赢得更强的市场竞争力。
同时，徐庆木看到，在本地市场上，建材的需求量越来越大。“城区的建设，农民房屋的新建，都需要大量的钢材。”徐庆木说，自己的事业就是在德清人小批量的买卖中扩大的.，对德清他有独特的感情。“很多农户造房子买钢材，在我这，即使是置办一根螺纹杆，我也会积极地办好货，按批发价给。”徐庆木说。
徐庆木身上，没有老板的派头，他的眼神闪烁着创业者敢闯敢拼的光芒。徐庆木希望通过他的努力，德清县富峰钢材有限公司能拥有更大的市场，发展得更快。
案例二：
在河南省夏邑县火店乡提起在外创业的成功人士，人们都会想到刘双梅。她娇小、文静，很难让人相信她是个商海奇女子。然而，就是这样一个娇弱之人，凭着“诚信经营”的理念，在珠海创办了一家资产上百万的鞋业公司，单枪匹马闯出了一片属于自己的天空。
1998年，刘双梅从商丘一家职业技术学校毕业后，因为找工作难，便随同村的小姐妹一块去了温州，在一家鞋厂打工。打工期间，她不仅努力学习技术，还用心观察工厂的管理。在最初两年间，她不怕吃苦，不怕吃亏，总是抢着干繁重的工作。这一切磨炼了她坚强的意志，也让她积累了丰富的工作和人生经验，为后来的创业打下了扎实的基础。2000年，因为“有灵气、能说会道”，她被老板派去主抓公关和营销。2002年夏，她不安于现状，揣着父母交给她的5000元血汗钱以及自己省吃俭用存的3万元钱，在珠海开办并注册了“健步”鞋业有限责任公司，走上了创业之路。
一个初来乍到的小姑娘只身在外，独闯天下，她掘金的利器是什么?刘双梅认为是诚信让她能走到今天。办公司以来，不管面临什么情况，她都始终坚持诚信经营。刘双梅的公司成立之初，面临的最大困难不是订单，而是资金。当时朋友为她介绍了一位河北的客户，那人经过一番慎重考察，很信任她，一次就将20万元的货款提前汇入她的账户，不但与她建立了牢固的合作关系，还帮她介绍了不少新的客户，促进了公司的成长。“我经常在员工中灌输诚信经营的理念。经营一个企业，就像一个人经营人生一样，想在这世上安身立命，想大有作为，诚信是底线，是生命线!”
2008年3月，山东一个大客户在经营中遇到困难，资金极度紧缺。
刘双梅听说后，毅然顶着资金压力按时如数把对方的订货发了过去。不履行合同，最多丢了这个客户，可她经过一番权衡后，还是选择了发货。由此，她赢得了那个客户的永久信赖。刘双梅说：“困难是暂时的，与客户的业务是长久的。女人闯天下，要想闯开十关九闸，没有诚信万万做不到。说句笑话，我女儿常常说我不守信用。可能事情往往就是这样，家庭、事业很难兼顾。”
华商鼻祖王亥就是商丘人，他竭力向天下推崇的商业理念，即是诚信。作为商丘在外打拼的外出务工者，刘双梅为家乡有这样一位商界鼻祖而荣幸，今后她更愿意在外地把诚信发扬光大而尽心尽力。
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