方案策划

时间：2022-07-11 11:25:48 策划书

【精品】方案策划模板锦集6篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的方案策划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精品】方案策划模板锦集6篇

方案策划篇1

　　9月10日是我国教师节。为进一步宣传我县优秀教师先进事迹，营造尊师重教的良好氛围，激发广大教师工作的积极性、主动性和创造性，促进我县教育改革不断深化和教育事业科学发展，现就今年教师节的有关庆祝活动事项通知如下：

　　一、表彰奖励优秀教师和教育工作者。县政府将对目标综合量化先进乡(镇)中心校，教育教学成绩突出的先进学校，全县十佳师德标兵、十佳校长，优秀教师和教育工作者，尊师重教先进单位和个人进行表彰。各乡校也要对教学成绩突出、品质优良的教师和教育工作者进行表彰和奖励。通过表彰奖励，充分激励教师奋发进取的积极性。

　　二、围绕活动主题，组织庆祝活动。召开全县庆祝教师节颁奖大会以及离退休老干部、老教师座谈会，举办教师节文艺汇演。各乡校要结合各单位实际，召开好各类、各层次会议，在全社会营造尊师重教氛围。各乡校要主动将教师节的重大活动安排提前向地方党委、政府汇报，及时与有关部门沟通协调，争取有关方面的支持。

方案策划篇2

　　一、前言

　　地球是人类唯一的母亲，而现在它正受到我们人类给它的最大的危险—环境破坏严重。保护环境，人人有责，特别是作为新世纪的大学生，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。但是现在人们的保护环境的意识并不强，为进一步提高我校学生的环保意识，组织广大同学展开多彩的校园环保活动，以促进广大学生养成自觉保护校园环境的良好习惯。同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。

　　二、活动目的

　　1、清除校园垃圾，美化校园，做好校园环境保护工作，为同学们营造一个良好的学习环境。

　　2、响应号召同学们行动起来，为我们的校园环境的进一步改善积极地做贡献，让同学们树立环保意识，不再乱丢垃圾、践踏草坪等。

　　3、以良好的姿态迎接学校的评估，积极响应学校的号召，为学校评估贡献自己的力量。

　　三、活动主题

　　迎评促建，你我共行，校园环境，环保先行

　　四、活动时间

　　待定

　　五、活动地点

　　****大学校园

　　六、活动内容

　　活动一：校内自愿者环校清理校内的垃圾

　　活动二：监督并制止校内师生乱丢垃圾现象

　　活动三：以班为单位组织环保宣传海报比赛

　　活动四：清除校园的垃圾广告可设为条幅挂与校园内

　　七、活动对象

　　**大学全校学生

　　八、活动要求

　　1、继续提高校园的卫生质量，创造一个干净、舒适、优美的学习、生活、休息的环境。

　　2、注重个人道德情操修养，把校园变成培养良好生活空间，养成和睦、友爱、团结的学生团体。

　　3、形成人人爱护公物、关心他人的好风气，建立文明、良好思想道德情操的好场所。

　　4、提高同学们的处事、交际能力，把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地。

　　5、为环境保护献出自己的一份力量。

　　九、前期准备工作

　　1、张挂横幅，张贴标语。

　　2、召开本协会会员大会，介绍本次活动具体情况。

　　3、参加全校性的志愿活动，吸引更多学生参加该活动。

　　4、积极响应各社团、协会共同参与进来。

　　十、预计效果

　　此次活动将做好全面的宣传工作，影响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学习环境，共建美好的家园。

　　十一、注意事项

　　1、活动要秩序井然的进行，要保质保量，开展到位。

　　2、要善于从活动中总结经验、教训，汲取成功的因素，不到位的活动及时总结原因。

　　3、积极动员会员参与其中，做好批评与表杨工作。

　　4、负责人应准备多一套应急方案，并关注天气变化。

方案策划篇3

　　一、前言

　　（一）本案策划目的

　　（二）整体计划概念

　　二、网络营销环境分析

　　（一）市场环境分析

　　（二）企业形象分析

　　（三）产品分析

　　（四）竞争分析

　　（五）消费者分析、建团90周年活动方案

　　三、SWOT分析

　　（一）营销目标和战略重点

　　（二）产品和价格策略

　　（三）渠道和促销策略

　　1、站的建立

　　2、网站推广方案

　　（四）客户关系管理策略

　　四、网络营销方案

　　五、实施计划

　　六、费用预算、企划工作汇报

　　七、方案调整

　　营销策划方案例文

　　一、目标客户分析

　　1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等；

　　2、目标客户网络习惯分析，包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；

　　3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容；

　　二、营销工具选择、

　　1、搜索竞价排名：最直接最有效地锁定目标客户——费用高，容易被恶意点击；

　　2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大；

　　3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等——容易急功近利，引起用户反感；

　　4、举办相关活动：需要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够直接，但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势；

　　5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合；

　　6、威客营销：利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力，否则容易运作过火而让效果适得其反。

　　三、效果分析、营销企划书的格式

　　结合二的'分析说明和具体项目去分析，这里没办法给出一劳永逸的模板。

　　四、费用预算

　　这里就不详细说了。

　　地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。

　　市场营销策划书

　　1.市场营销策划书执行概要和要领

　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　2.目前营销状况、商业计划书怎么写作

　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　(4)分销状况：销售渠道等。

　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　3.SWOT问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力、营销规划书。

　　机率：市场机率与把握情况。

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

　　4.市场营销策划达到的目标

　　财务目标：

　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）

　　营销目标：销售成本毛利率达到多少、中秋晚会策划方案。

　　5.市场营销策划采取的营销战略

　　目标市场：

　　定位：

　　产品线：

　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

　　销售队伍：组建与激励机制等情况。

　　服务：售后客户服务。

　　广告：宣传广告形式。

　　促销：促销方式。

　　R&D：产品完善与新产品开发举措。

　　市场调研：主要市场调研手段与举措、晚会策划方案。

　　6.行动方案

　　营销活动（时间）安排。

　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

　　8.风险控制：风险来源与控制方法。

方案策划篇4

　　婚礼特色：

　　传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受

　　到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分，主题婚庆策划方案。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙、锣、伞、扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。

　　东北地区现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，容易造成交通堵塞

　　新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。

　　婚礼流程

　　婚礼前一个月：

　　与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节

　　提前二周：

　　通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点

　　提前一周：

　　安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程，规划方案《主题婚庆策划方案》。

　　婚礼当日：（时间设计供参考）

　　8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣

　　9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕

　　9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车

　　10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向新房进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采

　　10：30新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入新房

　　11：00从新房出发到酒店

　　11: 20新人到达，客人迎接

　　11：58婚礼开始

　　12: 30婚礼结束，新娘更换服装，为来宾敬酒

　　14：00婚宴结束

　　新人入洞房

　　新娘提示：

　　1. 车辆依然需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿。

　　2. 既然是中式婚礼，就一定要做到：“地道”。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼内容吻合，切不可亦中亦西，不伦不类，失去传统婚礼的风采。

　　3. 懂得中式的婚庆主持人不多，而且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，您若想采取这种形式的婚礼，别忘了请阳光雨露为您策划。

方案策划篇5

　　一、活动背景：

　　婚姻是爱情最神圣的表达方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳节即将来临之际，中山日报社将于20xx年10月7日（星期六）在中山市“*****”举办“情系金秋、梦圆香山”大型青年集体婚礼。组织本次集体婚礼，旨在通过媒体这个大众平台，传递爱的信息，培养青年一代树立科学的婚姻观念，养成勤俭节约的良好习惯。因此，本次集体婚礼，必将开创中山集体婚礼的新纪元。除此以外，借助中山日报等主流媒体的强势宣传和报道，可使贵公司的品牌形象和企业文化植根于消费者的心中，从而进一步提高企业的知名度和美誉度。

　　二、主办单位：中山日报社

　　三、冠名单位：“******”（待定）

　　四、协办单位：婚纱摄影公司、品牌汽车经销商、城区某酒店、美容美发中心、高档手饰专卖店、家具经销商等

　　五、活动主要情况概述：

　　1. 时间：20xx年10月7日（星期六）

　　2. 地点：婚纱摄影公司——“****”——城区酒店晚宴大厅

　　3. 参与对象及方式：凡已到婚姻登记中心注册登记（已领取结婚证）而未举行婚礼的夫妇均可报名参加。

　　4. 参与人数：20对新人，共40人

　　5. 媒体采访；中山日报、中山商报、中山网、中山电视台

　　六、集体婚礼具体流程及创意构思："富足安逸、共享浪漫"

　　1.本次活动主要分成三个部分：婚礼仪式（婚典）、花车巡游、婚礼晚宴。当日的（10月7日）具体流程如下：

　　项目时间具体事项

　　婚典前的筹备阶段

　　12：30 20对新人准时到婚纱摄影公司处集中。

　　12：30——13：30 新郎新娘换上事先挑选好的礼服和婚纱

　　13：30——15：30 婚纱摄影公司为20对新人进行专业的形象设计。（包括化妆和发型设计）

　　12：30——14：30 婚纱摄影公司另一组工作人员到婚礼举办地对婚礼举办场地进行布置并进行音响调试。（婚礼所需物品应于10月6日前由双方采购员采购完毕，并于7日早上全面准备妥当）

　　15：30——16：00 20对新人按报名的先后顺序乘座相应序号的花车前往集体婚礼举办地——富逸装饰广场

　　婚典 16：00——17：30 举行本次集体婚礼仪式（由主持人介绍本次活动的概况和意义，以及参加本次集体婚礼的领导、嘉宾赞助商。证婚人带领20对新人宣誓，交换结婚戒指和信物等）

　　巡游 17：30——18：00 20辆花车按照预定设计路线，进行环市花车巡游，最后到达婚宴举办的酒店

　　晚宴 12：00——17：30 餐厅工作人员布置场地、进行晚宴流程彩排

　　18：00——18：30 20对新人稍作休息，化妆师对其进行补妆，更换晚礼服

　　18：30——19：30 新人开始分别迎宾

　　19：30——21：30 婚礼晚宴（包括现场抽奖，嘉宾致辞、新人家属表祝福以及新人表演节目。）

　　2. 创意构思部分

　　婚典部分：

　　1. 在婚礼举办地——“********”，寻找一个景色较好的地方（最好为草地或铺上红地毯），由某协办企业，挑选8——10款本店较为高档且精美的产品（家具、汽车等），摆设到景色较好的区域，配合新人身上所穿着的婚纱和礼服，让新人在产品前摆出相应姿势，由婚纱摄影公司的专业摄影师傅为新人拍摄照片（2——3对新人一起拍摄）。

　　2. 20对新人在宣誓结束后到一个空旷地（按照事先的安排）围成一个心型的图案，每个新人用麦克互相对对方说一句“爱的承诺”，然后用深情的热吻象征相互间纯洁、娓美的爱。

　　3. 由赞助商分别派出3名代表向20对新人赠送温馨同心结和牢靠同新锁，寓意新人永结同心，心灵相通。（赠送的物品事先由采购人员购买且准备好）

　　4. 每对新人用粉红色的信纸写下自己的婚姻愿望,叠成一个简单的心型,塞入一个未吹的气球里,由新郎把气球吹涨.然后由20对新人共同牵手放飞心中的梦想.

　　5. 在婚礼结束前，让20对新人排成两排，20 名新郎，向着自己的爱人，一齐高声呼喊“我爱你”，新娘手捧绣球，紧闭双眼，然后在主持人的指令下抛向后方上空。

　　花车巡游部分：

　　路线设计：（待定）

　　婚宴部分：

　　1. 婚宴开始前，主持人安排现场工作人员，利用投影幕播放由婚纱摄影公司为20对新人精心制作的婚纱照PPT（婚礼举行前3天制作完成），配制优美的婚宴音乐，让现场的气氛更加甜蜜、浪漫。

　　2. 事先挑选5——8对新人在婚宴的过程中分别表演一个较为拿手的文艺节目（也可由其亲友团以祝福的名义为新人们进行表演），由主持人挑选10——12对新人，分别进行访问（内容主要包括生活趣事、相爱的原因、对本次集体婚礼活动的看法等），可以通过游戏或心理测试的方式验证新人们彼此相互间的了解程度，最后由有关嘉宾颁发或赠送纪念品。

　　七、活动筹备及分工：

　　某婚纱摄影公司：

　　1.负责提供20对新人婚礼和婚宴上的服装

　　2.负责提供20对新人的化妆和发型设计

　　3.负责婚礼和婚宴现场的场地装饰布置工作

　　4.负责安排20对新人婚礼全过程的图象拍摄和后期制作

　　5.负责提供20对新人的婚纱摄影套餐（于集体婚礼前进行）

　　6.负责提供婚礼现场所必须的相关用品、工具（鲜花、蛋糕等）

　　婚纱摄影公司提供上述服务（一对新人）报价：1380元（待定）

　　注：其他具体或未尽事宜由每对新人与婚纱摄影公司自行协商完成

　　某品牌汽车企业：

　　1.负责提供20台本品牌新型高级小轿车作为本次活动专用花车

　　2.负责提供20名熟悉中山城区路面状况且具备一定驾驶经验的司机

　　3.负责设计出一条符合活动具体要求和时间流程安排的车队行驶路线（集体婚礼车队环市巡游在集体婚礼结束后进行）城区某酒店：

　　1.负责设计并提供婚宴当晚的20桌酒席（包括菜单、价格、形式等）

　　2.负责婚宴当晚的场地布置和舞台布置工作

　　3.负责提供婚宴前的仪式（提供婚宴当晚的主持人、鲜花、蛋糕等）

　　4.负责提供婚宴当晚的迎宾和礼仪服务

　　5.负责为20对新人在婚宴当晚各提供一间豪华蜜月套房及相关服务

　　该酒店提供上述服务（一对新人）报价：1680元（待定）

方案策划篇6

　　一、 活动名称

　　XX中医药大学第五届医药营销模拟大赛

　　二、 活动背景

　　医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。

　　对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。

　　三、活动目的

　　通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。

　　四、主办单位

　　XX中医药大学市场营销协会 XX医药（中国）有限公司

　　五、 活动参赛对象

　　XX中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。

　　六、 活动时间

　　20xx年10月15日——11月30日

　　初赛：11月1日

　　复赛：11月8日

　　决赛：11月29日

　　七、 前期准备

　　（一）外联准备

　　1 时间：10月20日——10月25日

　　2 协调

　　（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。

　　（2）宣传媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（XX报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。

　　（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉XX医药有限公司，为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。

　　（二）前期宣传

　　（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。

　　（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。

　　（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。

　　（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。

　　（三）、组织报名

　　（1）时间：10月22日——11月25日

　　（2）参赛对象：

　　XX四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。

　　（3）报名方式：

　　①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。

　　②通过协会秘书处处长报名。

　　= 3 *GB3 ③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。

　　八、活动内容及流程

　　本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。

　　初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。

　　复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。

　　决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。

　　详细流程

　　（一）初赛

　　初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。11月2日初赛。

　　（1）时间：11月2日

　　（2）地点：

　　（3）前期准备：

　　①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。

　　②确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。

　　③找好教室。

　　④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。

　　⑤现场布置和多媒体调试。

　　（4）初赛形式：

　　药品PPT展示。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

　　（5）流程：

　　①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。

　　②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。

　　③介绍比赛规则及评分细节。

　　④参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

　　⑤评委打分。

　　⑥计分统分。

　　⑦评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。

　　（6）、评审规则评分标准：

　　PPT精美度和内容涵盖。（20）

　　①讲解的专业程度。（30）

　　②每个团队队员的现场精神面貌。（10）

　　③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（30）

　　④队长的表现。（10）

　　2评审原则：

　　采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。

　　3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名）

　　（7）后期工作

　　初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。

　　材料整理。

　　（二）复赛

　　（1）、赛前准备：11月4日开始启动，在XX医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（XX医药提供）试用及销售推广体验。

　　（2）、比赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。

　　注：整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。

　　（3）、评分标准：

　　1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；

　　2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；

　　3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）

　　4、实践报告的排版及精美程度（10分）;

　　5、团队协作能力（10分）

　　赛后：

　　1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；

　　2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在百度贴吧进行网上投票，投票结果算入决赛成绩；

　　3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；