房地产活动策划方案范文8篇
为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗?下面是小编帮大家整理的房地产活动策划方案8篇,希望能够帮助到大家。
房地产活动策划方案 篇1
一、时间:XX年XX月XX日上午。
二、地点:******售楼中心现场。
三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标:对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。
活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于XX月XX日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬,并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程:
09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:08-10:13公司总经理xxx致欢迎词。
10:13-10:25舞狮表演。
10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式达到高潮。
10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划:
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3、电台广告宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6、气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元
7、鲜花盆景租赁xxxx元
共计xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
1、专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2、各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4、各种会议服务、展览展示
5、礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
房地产活动策划方案 篇2
一、营销概况:
房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念:
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、注重历史,尊重现实,睽重未来。
三、构思框架:
1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;
2)展现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活;
4)直切消费群生活心态。
四、实战流程:
1、形象定位:
对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。
好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点:
对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:
1)地理位置;
2)楼盘设施结构;
3)楼盘做工用料;
4)户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图:
根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点:
1)阐述楼盘的位置;
2)阐述楼盘所在地的历史渊源;
3)阐述楼盘交通条件;
4)阐述楼盘人口密度情况;
5)阐述楼盘的升值潜力;
6)阐述楼盘开发商的信誉;
7)阐述楼盘的背景;
8)阐述楼盘的舒适温馨;
9)阐述楼盘的实用率;
10)阐述楼盘的付数计划;
11)阐述楼盘的品质;
12)阐述楼盘的深远意义;
13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分:
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:
第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段(首期交楼至二期完工):此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段(二期工程交楼至整体竣工):此阶段的广告任务重点是维持楼盘的'良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。
6、广告表现:
在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿梭样板之间,惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
7、首期广告内容及时间安排:
内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下:
①楼盘效果图。
②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④工地围板的设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥展销场地道路指导牌的制作。
⑦展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。
⑧影视广告创意构思及拍摄制作。
⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩围绕展示会其它促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径。
1、确立行销要求:
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。
②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。
③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。
④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。
⑥选择性:多样化的产品提供多样化选择。
⑦自由性:使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析:
①选购本楼盘的动机:
a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
b、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。
c、想在此地长久居住者。
d、认为本区域有远景,地段有发展潜力。
e、信赖业主的企业规模与财力潜力。
f、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。
②排斥本楼盘的理由:
a、消费者本人经济能力不足。
b、比较之后认为附近有理想的楼盘。
c、购买个体者较少,对后市看空。
③购买本楼盘的理由:
a、对本区域环境熟悉念旧者。
b、满现居环境品质者。
3、设计完美的行销动作:
①塑造产品的独特的风格,突显产品市场上的优势与形象,使客户在选择有独特定位的产品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社会影响。
②强势吸引广大的自住型购屋客户,以单价实在、总价合理的策略,除了能吸引第一次购屋需求,亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③根据本区域的地理位置,塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习,销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛,换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养,才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应默契配合,充分准备,以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”,“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
六、房地产营销广告推广业务的策略:
1、引导期:
首先选搭大型户外看板,以独特新颖的方案引起客户的好奇,引发其购买欲
①工地现场清理美化,搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要,制作样品屋)。
②合约书、预约单及各种记录表制作完成。
③讲习资料(material)编制完成。
④价格表完成。
⑤人员讲习工作完成。
⑥刊登引导广告。
⑦销售人员进驻。
注意事项:
①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。
②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
③定期由业务主管召开销售人员策划会,振奋士气。
④不定期举行业务与企划部门的动脑会议,对来人,来电及区域记录表予以分析后,决定是否修正企划策略。
⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施,如灯光照明亮度,冷气空调位置及冷暖度,签约场所气氛,屋顶防雨措施,展图坚牢度等均需逐一检查测试。
⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能,控台、销售区、样品屋与模型,出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、公开期及强销期:
公开期(引导期之后7—15天)及强销期(公开后第7天起)。
(1)正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售魅力,促成订购,另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩,提高客户购买信心。
(2)每日下班前25分钟,现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回,由业务主管加以审查,于隔日交还每位销售人员,并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
(3)每周周一由业务部,企划部举行策划会议,讲述本周广告(20xx年母亲节活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果,拟定派发宣传单计划。
(4)拟定派发宣传单计划表,排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。
(5)于sp活动前3天,选定协助销售人员及假客户等,并预先安排讲习或演练。
(6)若于周六、周日或节日sp活动,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习,使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
(7)每逢周六、周日或节目sp活动期间,善用3—5组假客户,应注意销售区和主控台之自然呼应,每成交一户,便由主控台主管播板,随即公司现场人员均一起鼓掌,外区人员燃放鞭炮,现场张贴恭贺红纸,使现场气氛达到最高点。
(8)周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会,对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
(9)实施责任户数业绩法,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成目标人员公司立即颁发奖金,以资鼓励。
(10)随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期,若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者,立即催其办理补足或签约。
(11)客户来工作销售现场洽定或来电询购,要求其留下姓名,联系电话,以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果,检查是否达到预期销售目标。
(12)每逢周日,节日或sp期间,公司为配合销售,应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条,则轮流打)以刺激现场销售气氛。
3、持续期(最后冲刺阶段):
(1)正式公开强势销售一段时日后,客户对本案之认识程度应不浅,销售人员应配合广告,重点追踪以期达到成交目的。
(2)利用已购客户介绍客户,使之成为活动广告。并事先告之:若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
(3)回头客户积极把握,其成交机会极大。
(4)退订户仍再追踪,实际了解问题所在。
(5)销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴,故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案,房地产营销将会立竿见影,成就颇丰。
房地产活动策划方案 篇3
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度,加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;
3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;
四、活动地址
五、活动时间
20xx年1月14日8:30——17:30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排:
1月9日—13日基准筹备
策划:
1月9日:本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日:组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架:
总顾问:(甲方)总策划:
顾问:(甲方)活动总监:
场务:
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日:项目正式筹备和实施
现场布置平面
1月13日:活动现场布置(准备议程)
整个场景布景以迎“新春”,凸显“中国红”,以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地,表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境,并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围,提供热饮,主要为重要客户提供商谈清净空间,并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置(销售中心门前):
18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶*尚园)
房地产促销活动方案范文
因考虑天气原因,搭建15m*10m*4m桁架,即可抵挡天气变化,有可营造现场气氛,顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡,地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)
现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机,棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)
现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造现场气氛与客人拍照留念,现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床,供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置(营销中心一楼):
内场顶部用小灯笼或拉画连接,以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财红包”布置现场装饰树。
18:00前所有场景布置完毕,安装设施检测完毕。
1月14日:活动现场
7:00筹备组人员到现场
7:10开始检查各种设施和设备
8:00所有人员现场准备完毕,迎接到场客户。
8:30活动开始,按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;
室内安排萨克斯现场真人演奏;
17:30活动陆续结束。
18:00各种设施进行撤场
房地产活动策划方案 篇4
一、 活动背景:
**新城二期申购工作10月12日正式启动;
中国一年一度的传统节日重阳节即将到来,重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等,中国的老人节
二、 活动目的:
需要更多横山百姓了解**新城限价房二期申购开始信息; 以合适的噱头,迅速引爆市场关注;
让更多横山百姓成为**新城意向客户,增加申购人数; 增加项目现场人气、让客户不虚此行,满意而归; 让**新城在横山县进一步提高美誉度和知名度;
情感维护增强老业主对项目认可度,挖掘客户老带新潜力;
三、 活动主题:
浓情**,感恩重阳
四、 活动形式:(按照活动时间分)
1, 可持续的(如15天左右)
2, 持续1-3天
五、 活动内容建议:
1, 可持续的(如15天左右)活动,如
1**新城金秋菊花展
活动内容:
1)工地售楼部举办小型菊花展,100200盆菊花规模;
2)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡 或 大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
2, 持续1-3天的活动,如:
2**新城关爱老业主,重阳送健康
活动内容:
1)横山售楼部现场提供中医把脉、免费体检(血压、心率等);
2)邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生知识讲座等;
3)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或 大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
3**新城重阳嘉年华
活动内容:
1)互动小游戏:DIY重阳糕;室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等;
2)全家福合影、个人照片(DIY马克杯制作、精致画框赠送)
【附】重阳节优美诗词欣赏:
1、采桑子 重阳
毛泽东
人生易老天难老,岁岁重阳,
今又重阳,战地黄花分外香。
一年一度秋风劲,不似春光,
胜似春光,寥廓江天万里霜。
2、九月九日忆山东兄弟
(唐)王维
独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人。
3、九日齐山登高
(唐)杜牧
江涵秋影雁初飞,与客携壶上翠微。 尘世难逢开口笑,菊花须插满头归。
但将酩酊酬佳节,不作登临恨落晖。 古往今来只如此,牛山何必独沾衣。
房地产活动策划方案 篇5
一、活动主题:
“__‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”
二、活动目的:
提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。
三、活动时间:
12月10日——1月1日;
四、活动规则:
凡是在12月10日至1月日期间购买__住宅或商业的客户均可参与__迎新年联欢抽大奖活动。
奖项设置方案:
一等奖 1名送品牌电脑一台;
二等奖:2名,各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台);
三等奖:5名,各赠送1.2P空调挂机一台(价值1500元/台);
纪念奖:20名,各赠送价值100元的小家电
奖金总额:万元;中奖率:100%;抽奖时间:10月11日;
抽奖地点:__售楼处;
抽奖活动规则:
在10月11日将在活动期间购房的业主邀请到__售楼处,按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性,将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后,公开剩余奖项以示公证、透明!
五、活动宣传工作
活动宣传媒体:
1、报纸广告:《__》;
2、短信群发;
报纸广告投放时间与数量:
x月11日《__》一个整版;
x月12日《__》一个整版;
x月19日《__》一个整版;
x月26日《__》一个整版;
x月30日《__》一个整版;
短信群发目标人群:
1、__意向客户;
2、__三区市民;
短信群发时间与数量:x月12日、x月19日、x月30日群发三次,每次20万条;
销售现场:利用大型条幅与彩虹门进行宣传;
以举办“回馈业主,服务业主”为名的公开活动,同时,带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动,期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”,再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息,吸引购房。
房地产活动策划方案 篇6
一、活动目的
一年一度的圣诞节即将来临,为了增进员工之间的感情,展现太东地产的企业形象,拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对,向员工和现场客户传递圣诞的祝福。
二、活动主题
放飞梦想传递祝福
三、活动对象
地产集团全体员工(项目留守人员除外)
四、活动时间
20xx年12月25日(周三)下午15:00—18:00
五、活动地点
太东·时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地,整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神,烘托现场销售氛围)
六、活动形式及筹备
1、圣诞树:拟借用时尚岛销售部的圣诞树,在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求,选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树,并事先定好圣诞树的装饰品。
2、喝咖啡吃糕点:将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈,各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕,一边参加游戏或欣赏节目。
3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物,提倡物美价廉和别出心裁,并将标有号码的便利贴贴在礼物上,由礼物提供者各自签上名字,以便于后续活动中的礼物互赠。
4、其它节日氛围的物料筹备:每位员工各发一顶圣诞帽,最好有太东Logo;现场做简单布置,衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。
七、活动方案
1、幸福祈祷:给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡,自行填写圣诞愿望,并集中挂在营销中心的圣诞树上,然后闭目许愿。
2、游戏环节:听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数,而是拍下一个人的肩膀,出现错误者现场表演节目)
注:游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。
3、年会节目试演:将地产的年会节目提前在本次活动试演,让表演的员工提前适应舞台气氛,并让观众提出改进意见
4、真情互赠:将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间,然后轮流抽签上前领取礼物,礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。
5、放飞梦想:现场宣布太东地产的发展宏愿,由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上,同时将员工的愿望也写在上面,全体员工共同放飞气球,并合照留念。
房地产活动策划方案 篇7
一、 前言
就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则,以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。
二、市场分析
1.1写字楼宏观市场分析
在房地产开发四大产品(住宅、商铺、写字楼、厂房)中,写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。因此,购买(或租用)写字楼的客户群最理性,写字楼开发的利润较高,同时风险亦较大。粗略纵观写字楼的发展状况,在92、93年房地产一片热潮中,写字楼市场也是一片欢声笑语,在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/M2。但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施,写字楼的命运也最为悲惨,以96年以后的广州写字楼市场为例,环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-180元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至98年底。1999年至20xx年,随着中国即将加入世贸步伐的临近,部分省市写字楼租售市场开始升温,尽管大部分升幅幅度不大,但北京、上海的升幅都不低,北京的升幅更是达到40%。20xx年以后,随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转,国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求,尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市,如武汉、成都、重庆等。因此,写字楼的市场机会将会越来越多。
1.2武汉写字楼现状分析
要分析武汉写字楼市场,首先得认识武汉。武汉作为湖北省省会,位于中国中部轴线,长江中游地带,是全国重要的交通枢纽,素有“九省通衢”之称,水、陆、空交通发达,同时武汉也是全国重要的物资集散地,汉正街小商品市场闻名全国,也辐射全国,是一座多功能综合性特大城市,商业经济活跃。
武汉写字楼主要集中在商务区汉口区,高档写字楼售价基本在6000-8000元/ M2之间,租价基本在40-70元/ M2·月之间,,管理费基本在10-15元/ M2·月之间,入住状况则两极分化,以招银大厦、建银大厦等十座写字楼为例,招银大厦、泰合广场等五座写字楼入住率在90%左右,建银大厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在40%以下。
武汉所处地理及发展状况,在中国加入世贸成为现实和在武汉在西部大开发中所肩负的使命,注定武汉在今后的发展中将充满着机会和活力,也必将吸引大量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉,武汉写字楼市场在今后两年肯定会机会不少。
2、主要竞争对手分析
2.1同质同档写字楼竞争对手分析(见附表1)
因中商广场项目大、档次高,因此,其市场应在武昌区的基础上吸纳其它区尤其是汉口区写字楼的客源,故全面分析武汉写字楼市场对本案有莫大帮助。
2.2武昌区写字楼竞争对手个案分析
在武昌区与本案争夺客源的主要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大厦、江天大厦和洪广大厦,中商广场目前出租率仅为25%,而亚贸广场B座入住率达100%,江天大厦入住率为80%,以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号召力,中商广场的低出租率和零出售令人费解。因此,中商广场面临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力,其中本案最大的竞争对手为亚贸广场。
亚贸广场经济指标
名称:亚洲贸易广场
地点:武昌区武珞路628号
开发商:亚洲贸易广场股份有限公司
总占地面积:12000 M2
总建筑面积:120000 M2,其中A座建面36000 M2
规划:由A、B二幢塔楼和裙楼连体而成
层高:A座28层 B座32层
功能:底楼—美食城、肯德基、停车场
一楼—五楼为商场
A座8-17层原规划为四星级宾馆,现定位为写字楼
A座18-28层为高档写字楼
B座为高档写字楼
租售方式:出售、出租、以租代售三种形式
售价:均价4800元/M2,整体购买还有优惠,并有一定的投
资优惠政策
租价:均价70元/M2,大面积出租可优惠(以此价位出租,其实是引导客户选择购买方式的采用的策略)
以租代售:120元/ M2·月,五年期满,产权归客户,但每年租金需每年第一个月付清(选择此种方式的客户也不会多,以100M2面积计算,首期付出了20%的款项后,五年共付70万元,而采用按揭形式购买仅需480000元,相当于五年分期的70%)
管理费:5.5元/ M2·月
入住率:B座100% A座尚未入住
配套:具备购物、休闲、餐饮、娱乐等各项设施,具体为裙
楼大型商场(全市第四),200泊位停车场、新加坡美
食城、肯德基快餐厅、裙楼屋顶露天泳池、高档保龄
球馆、美发美容中心等。
实用率:69%
外立面装饰:裙楼玻璃幕墙,塔楼以白色条砖为主,配浅 蓝色玻璃
内部设施:中央空调、IDD电话、互联网、消防监控系统、A
座共6部电梯
内部装修:写字楼无天花、水泥地面
优惠政策:
三、 项目分析
1、项目理解
项目名称:中商广场
地点:武昌区中南路
占地面积:6700M2
建筑面积:
规划:由A、B二幢角筒式主楼和裙楼连体而成
楼高:180米
楼层:A座49层 B座38层(均含地下二层)
功能:地下一、二层为停车场
地上1-6层为购物中心
地上7-9层为饮食娱乐、休闲、健身中心
地上10-49层为写字楼
实用率:62%
室内交通:写字楼11部美国奥的斯高速豪华直升客梯,2部
专用消防电梯,另设步梯通道3条,宽1.2 米
室外交通:46条公交线路在此设站,紧邻长途客运站、武昌
火车站、到武汉客运港和天河机场均有直达车
智能化:中商广场具备5A功能,即自动化管理系统(BAS)、
自动化监控及保安系统(ACS)、消防自动化系统
(FAS)、通讯自动化系统(CAS)、办公自动化系统
(OAS)
空调设施:美国特灵牌制冷机组及中央空调系统,另有新风
增氧系统
消防设施:消防自动报警联动系统,房间及过道设有手动报
警阀,多层次消防安全保护,主楼第10、23、36
层为防火、消烟、供氧、疏散避难层,并设 2部
直升全程消防专用电梯
供电设施:供配电房接收输出两回路10KV高压变电,24小
时供电,另设进口人防应急柴油机发电机组,以
供主要设备的紧急启动
停车场:地下两层共180多个泊车位,保安、监控和收费系
统由电脑控制,全天候服务
外装饰:裙楼为铝塑复合板,主楼以米黄色进口面砖和绿色
玻璃相间的幕墙、条点窗砖面装饰
内装修:豪华大堂,高档进口石材贴面铺地,公共走道采用
高档石材铺地,矿棉天花板吊顶,公共卫生间全套
装修。写字间均装天花,地面铺地毯
租售方式:可售、可租
售价:均价7000元/M2
月租价:35元/M2起,升高一层加1元/M2,均价约为55元/M2
开发商:中商集团中江房地产开发有限公司
物业管理:中江物业管理有限公司
物业顾问:香港屋宇物业管理有限公司
建筑商:武汉建工集团
2、过往推广策划
2.1过往市场定位:5A智能大厦
2.2过往目标客户群定位:IT行业
2.3过往销售价格:7000元/M2
3、项目机会及优势分析
3.1中国年底加入世贸国外资本的涌入促进整个写字楼市道好转,本项目作为写字楼同样受惠。
3.2 国家开始西部大开发,武汉是通往所有西部开发的中间点,水、陆、空交通发达,作为内地最大城市的武汉商机增多,因此,伴随西部开发的不断深入,武汉的写字楼市道会有所好转。
3.3 中商广场为武昌第一高楼,作为武昌区地标性建筑,具备较强的吸客能力
3.4中商广场为武汉上市公司中商集团开发,中商具备品牌优势,中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商广场地处武昌区主干道内环路中南路,交通发达,周边
众多金融机构和政府机关,紧邻省委、省府等四大政府班子府邸,既是文教科技中心,又是武汉政治中心,尊贵之气、
儒雅之风油然而生,地理优势无可替代。
3.6中商广场原有的宣传推广和销售手法欠缺,即缺乏整体包装,
又无灵活优惠的租售政策,在此方面可利用敝司的优势,充
分整合中商广场现有资源,对中商广场重新包装,制定灵活
优惠的租售政策,通过经验丰富、训练有素的销售人员推介,软件方面可塑性相当大。
3.7中商广场为5A智能型甲级写字楼,智能型是高档写字楼的必
备功能和发展趋势,中商广场具备作为智能型大厦的基本功能。
3.8 中商广场租售价格能根据市场作适当调整,从高于竞争对
手30%的率下降到20%左右,即从7000元/M2调整为5600
元/M2,价格渐趋合理,同时说明中商广场领导层能尊重市场、灵活应变。
3.9 中商广场内外装饰装修在区域范围内首屈一指,写字间装有天花,地面铺设地毯,为竞争对手所没有,进一步拉近了与
竞争对手的价格距离,同时提高了楼盘的附加值。
3.10中商广场为现楼,对于那些对期楼缺乏信心的投资客及急于
租场办公的企业来说,有信心和时间上的优势。
4、项目问题及劣势分析
4.1中国加入世贸的脚步声虽然越来越临近,但尚未正式加入,
因此,外商在国内相当部份仅是停留在市场调查方面,寻根据点尚需时日
4.2中商广场虽然在小区域内有地头优势,但武昌区毕竟是文教
科研区,真正的商务区在汉口。因此,缩小了客户群的范围。
4.3在区域范围内武珞路上有多个竞争楼盘,档次虽略低,但以
其价格优势吸引了部分客源,中商广场在价位上偏高,虽经调整渐趋合理,但价格比较来讲仍无任何优势。
4.4中商广场虽然为武昌第一高楼,但外立面缺乏现代感,作为
地标性建筑外观给人第一感觉是用落后的磁砖组成。因此,
要想树立中商广场领袖地位仅凭高度尚显证据不足。
4.5中商广场为现楼,现楼有现楼的优势,同时也有其不利的一面,“是骡子是马”已清清楚楚,缺乏进一步炒作和想象的空间,对爱炒期楼的投资客已无空间。
4.6中商广场实用率仅为62%,为同区域最低,且配套设施不完善。
4.7中商广场已作过宣传推广,尽管原因很多,但从业绩来讲,
应视为不成功,因此,要重新包装项目和做好项目,需付出双倍的努力。
四、项目介入市场身份设定
根据以上市场分析及项目分析,本项目介入市场身份设定如下:
1、市场形象定位
中商广场从营销的角度看,处于从零开始的状况,由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广,也未把项目优势尽最大可能表现出来,敝司建议首先将项目重新包装定位,以下是敝司通过对武汉房地产市场的调查及对该项目详细分析得出的思考:
项目形象定位为:武汉市内环线商务区标志性智能大厦
原因:该项目有足够的质素支持上述定位
支持点:
1. 1该项目位于武昌区内环线中南路上,中南路为武昌的商务中
心和武汉金融一条街,也是武汉商务区之一,以此淡化人们
心目中武昌区作为武汉市文教科研区的思维定势,同时强化
位于武汉政治中心区,这是其成为标志性建筑物业地段上的独性。
1.2该项目是内环线武昌区段最高建筑,高度为180米,这是中商
广场成为标志性建筑最大的支持点,即唯一性。
1.3中商广场拥有5A级智能系统,即自动化管理系统、自动化监
控及保安系统、消防自动化系统、通讯自动化系统、办公自动
化系统,是其与其它项目与众不同之处,即权威性。
2、项目市场推广定位
根据上述市场定位,我们可以看出,本项目在区域范围内所处龙头地位,因此市场推广定位要求有针对性,同时要大气、豪气、霸气。
项目推广定位:领袖风范、商贵首选
2.1理由:由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型企
业和大部分有实力商人。所以项目的形象定位围绕这一客户
群体的特性,突出尊贵感。
2.2领袖风范,表达的是在区域范围内本项目的“龙头”地位,
以楼盘第一高度、5A级智能系统等设施质素及香港屋宇物管
公司管理模式等优势而傲视群雄而商贵首选的是入住本项目
的都是商界中的“翘楚”、“ 枭雄”,这对于真的“枭雄”会获
得他们的认同,而对于离“枭雄”尚有一段距离的中型企业
主来说也会以入主中商广场办公而自豪。
3、目标客户群定位
3.1从企业性质定位
境外跨国企业,尤其是知名国际企业
国内中大型国有企业
国内有实力的私营企业
3.2从企业类型定位
房地产开发公司、金融证券公司、保险公司、IT企业高科技术企业。
3.3从目标客户的来源定位
对现有办公环境不满意和企业发展壮大了,需要换一间更能体现身份和档次的企业;
现有租户15%,即现租户之60%转为买写字楼。不过要使现有租户60%转为购买即需要有一套比较优惠的措施。(优惠方案在推广策略里面详述);
投资客50%,要吸引投资客需要有一个吸引投资的回报率和保障回报能实现的方案。(具体方案在促销策略里面详述);
自用型买家35%,对于那些经营平稳发展的企业,此方案较为吸引。
但首期款不能太重,贷款期不能太短。(具体方案在促销策略里面详述)
4、项目价格定位
4.1 售价:均价5600元/M2,虽然此价格仍为武昌区写字楼最高
价,但与写字楼质素相比,此价位应能为目标客户群所接受,
此价位应该是中商广场的价格突破点
4.2租价:起租35元/M2,层差1元/M2,即均租约55元/M2,
另管理费12.5元/M2(含空调费)
五、项目包装
1、 售楼部、租赁部包装设计建议(见附图)
原则:体现中商广场的档次与风格
体现一种大气、豪气
2、 中商广场写字楼样板间设计建议(见附图)
3、 中商广场大门前升旗设计(见附图)
4、 更改楼名,作为商厦名称中商在三大不足:一是不大气,虽然中商是开发公司中商集团的简称,但作为标志性建筑,如用公司名称,一般来讲不会大气,像广州几乎所有甲级写字楼均未用公司名称作楼名;二是“中商”同造谣中伤的中伤谐音;三是中商似乎给人以中商、外商区分之感。因此,建议“中商广场”改为“中南广场”,理由除上述四点外,尚有三点:一是中南也同样可理解为是中南商业股份有限公司的简称,与中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,中南路在武昌可以说是“路王”,同时也是内环路主干道;三是中南有中南地区之地域概念,包容性更大。
六、推广策略
1、 本项目推广四大障碍点
1. 1区位概念上的障碍。本项目位于武昌区,一提武昌,人们很自然认为它是一个文教科研区,似乎与写字楼关联不大,从而降低了对本项目的认同感。同时,人们总是拿它与同区域亚贸比,所以总是在圈圈里跳不出来。
1. 2价格劣势上的障碍。对于投资客来讲,最关心的是价格和升值空间以及投资回报问题,对楼盘质素的考虑不在首位。因此,很难吸引投资客。
1. 3项目自身质素的障碍。本项目走的是甲级写字楼,5A智能大厦。但本身质素未全部到位。例如配套不全,外观不气派,缺乏现代感,从而与竞争对手没有一个相当明显的差距。
1. 4付款方式的障碍。在项目价位无优势,质素无明显差别的情况下,呆板和繁重的付款方式应是造成本项目前期不成功的主因。
1.5 目标客户定位不准。项目原目标客户定位为IT行业,虽有一定道理,面太狭窄。
2、 本项目推广五大突破口
2. 1区位突破,改变人们的思维定式。区位上主要不提武昌,以免和文教和亚贸捆在一起,而是提内环线,因为内环线可说是武汉的商务中心,而本项目位于内环线中南路上,。即称位于内环线商务区。这样提,同时又与亚贸进行了区隔,为说明价格比其高提供了有力证据。
2.2价格突破、调价、调至5600元/M2,缩小与同区域竞争楼盘
价格差,同时又与内环线同质楼盘比有价格优。
2.3项目质素提升,硬件方面除部分包装及可装修写字间计已基
本定型。因此,只有从软件方面强调其与众不同,如知名物
管公司管理,星级服务,可为买家免费提供举行企业和产品
展示会的场所等。
2.4付款方式的突破,价格上的不占优,注定该项目要做成功必
须调整付款方式,使付款轻松,付款时间延长。因此,采取
五成五年免息付款和五成八年银行按揭及五年返租形式。以
此增强投资客的信心和减轻付款上的负担。
2.5 目标客户原定为IT行业,IT行业虽发展很快且很有前景,但心竟是新生事物而本项目容量大,仅消化IT行业当然吃不饱,因此要把目标客户群扩充为各种经济实力强的企业,如房地产公司、保险公司等。
3、 设计logo、统一标识
4、 项目包装(前面已述,略)
5、 宣传主题
5.1中心上的中心(强调区位)
5.2东方之颠 世纪基业(强调气势)
5.3上流品味 领袖风范(强调地位)
5.4商贵云集 商贾首选(强调客户群层次)
5.5口首付、口风险、五年返租 震撼江城(强调付款轻松及高回报率)
5.6首付一万几,月供一千几,租不如买(强调购买的轻松和价值)
6、 媒体广告(见附页)
7、 媒体计划(略)
七、营销策略
二、 营销节奏及分区销售建议
A座为10—50层为写字楼(其中第10、23、36层为安全层),即共38层写字楼,面积约40000M2。
B座10—38层为写字楼,(其中第10、23、36层为安全层),即共26层,面积约26000M2。
分区销售:建议A、B两座,高、中、低三个不同楼层,第一阶段推广时,均拿出部分销售,其中以B座略为多拿一些,底层略为多拿一些。以尽量销售略差的写字间。
2、 价格策略
2.1 价格均价建议不高于5600元/M2
2.2 价格根据楼层、方向、景观、间隔制定价差
2.3 拿出数套最低层、方向、景观、间隔最差的单位做广告,以低于亚贸广场均价的价格销售,以吸引更多客户。
2.4 价格拟定实行“低开中走”策略,先以较低价入市,再根据销售情况调整价格。如销售情况好,则微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原则上要求尽量减少首期款,增大免息分期成数和年限,提供尽可能长的贷款年限。
营销节奏共分五个阶段:筹备期,内部认购期(主要针对现租户)公开销售期,强销期和续销期。
3.2投资秘笈主体内容
3.2.1因本项目与周边竞争对手相比,价格偏高。因此,唯有给予客户灵活轻松的付款方式和在投资回报上给予客户以较高回报和较低风险,方是本项目从市场突围的突破口。因此,建议采用五成五年免息分期,五成八年银行按揭的付款方式和五年返租,年回报率10%的返租方案,针对具体客户实施如下。
3.2.2针对中商广场现有租户,实行“租转售”策略,所谓“租转售”即本项目现租客户如欲购买所租写字楼,可优先购买,且有额外优惠(免二年物业管理费)。这项工作应走在所有营销工作的前面,因为如果把现租户解决了,则对外界具有强大的号召力和吸引力,我们炒作的空间也增大了,试想如果说某幢大厦所有租户都转成为买家,对外界将是怎样的震撼。因此,在市场不明朗的情况下,对现有租户实行“租转售“策略,这是对承租客户和贵司可能皆大欢喜而且极其重要的一步。具体实施举例如下:
例:现有一客户租用中商广场写字楼100M2,租期二年,租金为平均租金约55元/M2,管理费为12.5元/M2,现实行“租转售”, 售价为5600元/M2,同时给予赠送两年物业管理费的优惠政策,则计算如下:
该写字楼原销售总价为:100 M237000元/M2=700000元
该写字楼现销售总价为:100 M235600元/M2=560000元
免该客户物管费金额为:100 M2312.5元/ M231232=30000元
该客户如实行五成五年分期付款及五成八年银行按揭,则该客户付款方式如下:
首期五成分五年付清,每年第一个月付清当年款额10%,即56800元
该客户贷款额为:56000350%=28000元
该客户每月供款额为:(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房贷款利率计算)
该客户租写字楼每月所交租金为:5500元
每月供款额与每月所交租金比为:5500-3623=1877元
从以上可以看出,该客户买楼,每月供款仅3623元,比租楼要5500元之交1877元,一年少交22524元,减去每年所交的10%即56000元,客户一年仅多交33476元,五年多交167380元,八年后就可拥有该写字楼。
3.3针对投资客实行“我先租楼,你再买楼”策略,即五年返租,具体为客户如欲购买中商广场写字楼,由发展商与购买客户签定五年还租合同,发展商在五年内于(从签定买卖合同后计算)每年第一个月将当月租金逐渐返给购楼者,年回报率为10%,五年回报率为50%。同样,该客户可采取五成八年银行按贷方式付款。
例:现有一客户采取五年返租和五成八年按贷方式购买中商广场写字楼100M2,售价为5600元/M2
具体计算为:100M2*5600元/ M2=560000元
该客户每年交给发展商金额为:560000*10%=56000元
(第一个月交清)
该客户五年交给发展商金额为:56000*5=280000元
每年还返该客户金额为:560000*10%=56000元
每年逐月返还客户金额为:56000÷12=4667元
五年还返该客户金额为:56000*5=280000元
该客户五年内交给发展商金额实际为:280000-280000=0元
该客户贷款金额为:560000÷2=280000元
该客户月供金额为:(280000÷10000)*129.38=3623元
还返该客户的金额与该客户月供比为:4667-3623=1044元
五年内还返该客户的月平均租金为:
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
该写字楼正常出租价格为:55元/M2
发展商每年除还返外尚可额外赢利:(55-47)*100*12=9600元
发展商五年内除还返外尚可额外赢利:9600*5=48000元
3.4 针对自用型买家(尚未租楼)任其选择以上二种
八、促销策略
1、直销
1.1在营销活动中,有两种情况适合采用直销,一种是目标客户
为普罗大众,面相当广,如街头直销人员所派保健品类单张,
保险公司逐家登门拜访,此类直销层次相对较低;一种是目
标客户为某一特定群体,目标相对比较明确,如某些渡假村
销售会员卡等,层次相对较高,对直销人员的要求也高些。
1.2直销方式:电话拜访,登门拜访,单张派发。
1.3直销对象:中商广场已租客户、其它写字楼客户、金融单位、
证券公司、保险公司、企事业单位、富有的私营企业主。
1.4直销人员:敝司销售人员、大学生、礼仪(形象)小姐。
2、 DM邮寄
2.1对于距离比较远的客户和未作过任何联系的客户,在上门拜
访前先实行DM邮寄,拜访。
2.2 DM对象:其它写字楼客户,外省外市有意在武汉租写字楼
的客户,证券金融单位、保险公司、企事业单位。
2.3 DM邮寄内容:中商广场单张简介、中商广场投资秘笈。
2.4 DM邮寄时间:于正式公开推广前一星期左右。
3、 优惠政策
3. 1企业产品展示会,在人流比较集中,环境比较优雅的地方举 行企业形象和产品展示会,是很多企业乐此不彼的好事。因此,在推广期内,我们会选择国内或国际知名企业免费在中商广场举行企业产品展示会。
3.2租或买写字楼获x人x日游
限在10月10日前租用或购买的客户,其中租单间的客户获二人三日游,大面积租和买的客户获三人五日游。
旅游地点三日游可选择张家界、黄山等地。五日游可选择云南昆明、四川九寨沟等地方。
二人三日游金额控制在5000之内,三人五日游控制在10000之内。
3.3凡大面积租用和购买中商广场的客户,产品可优先进入中商
购物中心和采购目录;可优先进入中商购物中心设点经营;
进入中商购物中心的客户可降低保底额和提成此例。
房地产活动策划方案 篇8
一、活动主题:绿色、氧气、健康、时尚;
二、活动主办单位:
活动协办单位:
三、活动时间:20xx年3月12日(星期六) 8:40――14:00;
四、集合地点:
植树地点:
楼盘参观地点:
五、交通工具:大吧车接送、自驾车;
六、种植树种、数量:公孙树,40棵;
七、活动流程:
1、09:00:黄兴路步行街集合;
2、09:15:宣誓;
3、09:30:出发;
4、09:30dd10:30:赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);
5、10:30:到达植树地点;
6、10:30-13:30:植树活动开始,内容如下:
a、植树造林;
b、互动游戏;
c、媒体现场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人;
d、业主代表讲话;
7、14:00:活动完毕,会员自由合影,乘车返回酒店;
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