方案策划

时间：2020-10-11 12:12:18 策划书我要投稿

方案策划锦集六篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的方案策划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

方案策划锦集六篇

方案策划篇1

　　一、活动口号：阳光、快乐、健康

　　二、活动目的：为全面贯彻落实学校体育工作条例，培养学生良好的体育锻炼习惯，增强全体学生体质，提高团队合作意识，创设文明、和谐的校园文化生活，展现我xx小学学生健康、活泼的形象。

　　三、活动时间：20xx年4月30日上午7:30-11:30 下午 14:00-16:50

　　四、活动地点：xx小学校园内

　　五、参加对象：xx小学全体师生

　　六、组织领导及分工：

　　1、领导小组：

　　组长：xxx(学校校长)

　　副组长：xx xx xx xx xxx

　　成员：全体班主任和科任教师

　　2、具体分工：

　　xxx：担任总指挥，对本次运动会方案进行审核。

　　xxx：制定本次运动会活动安全预案，负责本次运动会安全。

　　xxx：负责活动的设计和规划，运动会的筹备，活动程序设计、安排及解释。

　　xxx：运动会各项比赛成绩的收集及统计。

　　xx：开闭幕式。学生活动准备，维护安全秩序，

　　xx：会场布置。场地设计。

　　xx：后勤保障;比赛用体育器材。

　　xxx：开闭幕式主持，(大会播音)。

　　廖珍珍、章萌萌:检录员。

　　xxx：做好活动的照相摄像。

　　3、运动会裁判员：(具体按排见附表)

　　各班班主任：以本次运动会为契机，加强本班学生身体素质锻炼。在运动会中组织本班学生参赛和负责本班学生活动安全。

　　七、学生要求

　　1、遵守大会各项规定，遵守学校纪律，听从裁判老师指挥。

　　2、运动员要赛出水平，赛出风格，尊重对手，尊重裁判，准时出场参赛，胜不骄，败不馁，互相学习，团结友爱。凡有运动员严重违规或弄虚作假者，均取消比赛资格。

　　3、观众队伍遵守大会时间，整齐，可以烘托比赛氛围但不影响比赛的进行，观众席布置合理，氛围好。

　　4、各班同学要保持场地清洁卫生，不得乱抛瓜果皮壳、纸屑等。比赛结束后，各班派专人打扫清洁卫生。

　　八、比赛项目：

　　1、低年级段:(一、二年级)

　　个人项目： 1分钟跳短绳，立定跳远，2分钟夹弹珠，沙包掷远。

　　2、中年级段:(三、四年级)

　　个人项目：30米往返跑，一分钟跳绳，立定跳远，1分钟仰卧起坐，2分钟夹弹珠。

　　集体项目：沙包掷准、纸衣迎面接力、接力赛、原地跳长绳、袋鼠夹球跳，两人三足。

　　3、高年级段:(五、六年级)

　　个人项目：30米往返跑，一分钟跳绳，立定跳远，1分钟仰卧起坐、投篮球， 2分钟夹弹珠，乒乓球比赛。

　　集体项目：沙包掷准、纸衣迎面接力、接力赛、原地跳长绳、袋鼠夹球跳、两人三足。

　　九、比赛项目说明：

　　个人项目：

　　(1)立定跳远。比赛办法：按立定跳远的规定动作，每人跳三次，取成绩最好的一次。奖励办法：按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

　　(2)1分钟跳短绳。比赛办法：1分钟内跳的个数决定前三名。奖励办法：按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

　　(3)沙包掷远。比赛办法：可采用原地或助跑的形式将沙包掷出(沙包出手前后脚不可越过投掷线，否则视为犯规)，每人投三次，取成绩最好的一次。奖励办法：按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

　　(4)夹弹珠。比赛办法：分设两张桌子，相距3米，一桌碗里放50粒弹珠，用筷子在2分钟内时间往另一桌空碗里夹，最终以数量多少决定名次。3奖励办法：按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

　　(5)30米往返跑。比赛办法：个人以篮球场长一边为起点，全力跑到对面变现再返回起点，按用时多少取前三名。奖励办法：按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

　　(6)投篮球。比赛办法：站在投球线，脚尖不能踏线，每人连续投10个球，按投中个数多少取前三名。(如有并列按个数前三者每人加投5个球)

　　奖励办法：按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

　　(7)掷实心球。长度在30米以上的平整场地一块，地质不限，在场地一端划一条直线作为起掷线。测试时受试者站在起掷线后，两脚前后或左右开立，身体面对投掷方向，双手举球至头上方稍后仰，原地用力把球投向前方掷出。如两脚前后开立投掷，当球出手的同时后脚可向前迈出一步，但不得踩线。每人投掷三次，记录其中成绩最好的一次。记录以米为单位，取一位小数。丈量起掷线后缘至球着地点后缘之间的垂直距离。为了准确丈量成绩，应有专人负责观察实心球的着地点。奖励办法：按照比赛成绩前三各获得3、2、1等奖。

　　(8)1分钟仰卧起坐。比赛办法：参赛者在垫上仰卧，腿弯曲90度左右，两脚放在垫子上，双手交叉抱在头后，裁判用两手按住参赛者的脚面或脚踝。奖励办法：按1分钟做的次数取前三名，各获得3、2、1等奖。

　　(9)乒乓球比赛。比赛办法：分组比赛，每局七个球，三局两胜淘汰赛，最后决出前三强。奖励办法：按照比赛成绩前三名各获得3、2、1等奖。

　　集体项目：

　　(1)沙包掷准 (集体项目)参赛人数：每班4名同学(2男2女)比赛办法：将一个正方形分成9个小正方形，小正方形由1—6分值的正方形和3个空分值的正方形组成。比赛队员在规定位置向大正方形投掷沙包，人投3次，累计该队总分，以得分多少排定名次。获胜班级加5分，未获胜班级加3分。

　　(2)纸衣迎面接力(集体项目)比赛人数：每班6名同学(3男3女)比赛办法：将一张A4白纸放在胸前，在奔跑过程中保持不掉，如果掉下重新捡起放在胸前继续奔跑，跑到对面交给另一名同伴，如此循环，每人跑一次，用时最少的队获胜。获胜班级加5分，未获胜班级加3分。

　　(3)袋鼠夹球跳(集体项目)参赛人数：每班4名同学 (2男2女) 比赛办法：每个队员用双腿夹住球(篮球)，然后以跳跃方式前进到达终点，然后将球传给下一名队员，依次接力，至最后一名队员完成，最先完成的队伍获胜。获胜班级加5分，未获胜班级加3分。

　　(4)原地跳长绳(集体项目)参赛人数：每班8名同学(男女不限) 比赛办法：两名队员摇绳。6名队员站成一排原地跳绳，2分钟内跳的多少决定名次。获胜班级加5分，未获胜班级加3分。

　　(5)接力赛：4人为一组，长度为30米，第一人自起点出发，至终点将接力棒传与第二个人，第二人自终点开始至起点传与第三人……最先完成任务的为优胜。获胜班级加5分，未获胜班级加3分。

　　(6)两人三足(集体项目)参赛人数：每班名学生(男女不限)

　　比赛方法：比赛者两人为一组赛跑，相邻的两条腿用布条捆起来，先到终点者为胜，距离为30米。途中如果出现绳子断裂，需重新系好后继续比赛;如有同学摔倒，只需在原地调整即可，无需回到起点(绑腿绳自备)。将学生分成人数相等四队进行，各队内部进行组合，两人一组合，两人的其中一只脚以绊脚绳绊绑在一起，在起点处开始出发，以最后一组合完成练习为止，以最短时间完成练习的队为胜。获胜班级加5分，未获胜班级加3分。

　　十、录取名次与奖励办法

　　1、单项比赛：各组单项取前三名;评体育道德风尚奖六名，每年级一名。

　　2、集体比赛：团体奖按积分评出一、二、三名，另设立5个活动组织奖以资鼓。

　　3、奖励办法：单项比赛前三名给予奖励(奖状);团体赛给1、2、3名颁发奖状;其他班级颁发组织奖。

　　十一、其他事宜

　　1、各项目负责的裁判老师组织比赛项目，并进行记录，将最后成绩送到刘晓晔老师处;

　　2、活动期间各班主任负责本班学生安全，严格加强学生管理，严禁学生违反活动秩序;

　　3、若比赛项目在时间上不发生冲突，

　　请各老师积极帮助其他比赛顺利完成。

　　4、根据活动需要，各位教职工必须做好安排的临时工作，确保活动顺利进行。

　　5、班主任教师要指导运动员赛前做好充分的准备活动，并做好参赛运动员体检，不合格不能参赛;

　　6、运动员必须掌握要领，裁判员要认真负责，有序参加比赛;

　　7、裁判员按大会要求准时到位，公正准确、严肃认真。运动员按时参加比赛，比赛后迅速退场。.学校行政、少先队进行最后颁奖仪式。

　　十二、报名办法

　　本着全面参与的原则，每班每人可参加1-3个单项比赛，可以兼报集体项目的比赛。各班主任务必于4月15日以前把参加各项比赛的学生定好并把名单交上。

方案策划篇2

　　本学年小班段有1个班，共30名幼儿，其中男生18名，女生12名。由于小班幼儿年龄较小，来到陌生的幼儿园，见到陌生的老师和小朋友，在他们的心理上往往会产生不安全感，这就要求小班老师不仅要做好幼儿的环境适应工作，还必须要做好幼儿的生活适应工作。因此，我们通过开学初的新生家访以及幼儿入园一周的观察、熟悉，各班老师已对班级幼儿的性格、爱好、家庭环境及家教情况等方面有了初步的了解，并认真做好新生基本情况的统计。部分幼儿已上过托儿班或小小班，对集体生活有初步的经验，这些幼儿相对地在情绪表现上会比较稳定，能开开心心地上幼儿园，能在老师的提醒及鼓励下遵守简单的集体常规，愿意参加集体游戏活动，独立性、口语表达能力、自理能力都较好。随着现在家庭生活水平的优越化，社区文化氛围的影响渗透，尤其是现在家庭独生子女数居多，家长对幼儿早期教育关注度越来越高，因此幼儿基本上在经验感受及智力水平上打下了一个良好的基础，具有初步的学习欲望。但也出现了独生子女家庭教育观念影响下的诸多弊端，如娇气、依赖、任性、霸道等行为，幼儿存在动手能力差，坚持性差，还不是很能积极愉快地参与各项活动，幼儿良好的生活和卫生习惯有待于进一步培养。我们将以《幼儿园教育指导纲要》、《福建省幼儿园教育指南》为依据，在学园及保教工作计划精神的指导下，强调发现学习，探究学习，努力营造平等交流，互助合作的氛围，让教师在学习研究中促进专业化成长。充分挖掘家长的教育资源，密切联系小班幼儿的生活实际，年段保教人员齐心协力、加强配合，与孩子共同探索，共同成长。

　　二、主要工作任务与措施

　　（一）保教工作

　　1．加强班级管理，保教并重培养幼儿良好的习惯

　　（1)增强保教意识，促进教师与保育员之间的配合。通过召开班务会，互相交流并根据本班实际，共同制定班级工作计划、班级常规，树立保教并重的意识，提高保教质量。

　　（2)各班抓好班级日常性保教工作，结合小班幼儿年龄特点，进行适当的安全教育，增强其自我保护意识和能力。

　　（3)加强幼儿自理能力的训练，培养幼儿逐步学会简单的生活、学习技能，提高幼儿的独立性。

　　2．重视户外体育活动的开展，师幼互动促使幼儿的施，开展丰富多彩的户外活动及体育游戏，实施分区共享，鼓励幼儿人人参与，保证幼儿活动时间和质量，促进幼儿身心健康发展。

　　3．开展以区域活动和探究性主身体健康发展

　　（1）根据小班幼儿动作发展的特点，编排一套欢快活泼、富有童趣、形式新颖的幼儿模仿操，融入体育基本动作、歌表演、游戏等，提高幼儿参与的兴趣，促进动作的良好发展。

　　（2）充分利用户外场地、玩具等设题活动有机结合的教育教学模式，努力营造宽松、和谐的学习氛围，突出活动的游戏性、操作性、灵活性，鼓励并提高幼儿积极主动地参与活动的能力，促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面获得不同程度的发展。

　　4．优化班级活动环境，充分利用活动空间，有效发挥区域、自然角等的教育功能，激发幼儿对各种新事物的好奇心和求知欲，喜欢动手操作，培养幼儿的观察、交流和自主探索学习的能力。

　　5．丰富的年段活动，为每个幼儿提供大胆展示的空间

　　（1）结合教师节、国庆节、元旦、三八、重阳节等节日，开展“我爱老师”、“制作国旗”及亲子同乐游戏等活动，渗透幼儿品德教育，增强爱长辈、爱家及爱祖国的情感。

　　（2）开展每月一次的领域性年段活动，如儿歌朗诵、涂色展示、自理能力展示、唱歌展示、创意图形拼贴展示等，提高幼儿的口语表达、动手操作及表演能力，培养幼儿的自信心及胆量。

　　（3）组织幼儿参观宝源小区、理发店、超市等，并组织幼儿到小朋友家坐客，让幼儿感受幼儿园周围环境的美，学会观察、探索与交流，学会与人交往，拓宽幼儿的社会经验。

　　6、做好幼儿一日健康观察，在生活中、学习中、游戏中与幼儿建立平等、亲密、依赖的良好关系，合理疏导幼儿不良情绪情感；加强幼儿个别教育，做到及时观察、记录和阶段性的反思，营造温暖、和谐、宽松的教育氛围，促进幼儿身心健康发展。

　　（二）教研工作

　　1．建立良好的年段教研会议制度，通过学习、交流、反思等参与式研讨的形式，加强相关理论知识的学习，促使教师经常梳理自己的教学，调整自己的教学观念，改进自己的教学方法，提高自己的教育教学能力。

　　2．将“抓好班级常规管理”做为本学年教研重点，结合学习相关文章，通过阶段检查——阶段交流——小结与反思，有针对性地组织教师分析、研讨班级常规现状，并逐步提高班级常规管理成效。

　　3．加强创造性游戏、幼儿动作发展的研讨力度，发挥家园互动资源，从材料、内容、形式等方面入手，侧重理论与实践相结合，保教老师共同配合指导幼儿学会自主活动，培养参与活动的兴趣。

　　4．我们依据学园课题《主题背景下的美术教育活动》，拟定小班段的课题为《探索式的美术教育活动》，通过运用多样化的教学形式，挖掘各种的美工操作材料，感受美术活动中丰富的色彩，实现对内容、材料的优化选择和环境的合理创设，萌发小班幼儿对美术活动的兴趣调动其参与活动的积极性充分体验美术活动带来的快乐，促进其审美能力的发展。

　　（三）家长工作

　　1．期初新生全面家访，初步了解幼儿性格、爱好、家庭环境及家教情况等，与幼儿及家长建立友好关系，稳定幼儿情绪。

　　2．召开新生家长讲座及期初家长会，介绍小班幼儿发展目标和班级基本情况，宣传家园配合教育的重要性和必要性，促进家园教育同步。

　　3．各班设置“家长园地”专栏和班级博客，向家长介绍育儿新观念、新方法，班级教学动态，保能经验等，争取家长的支持与配合；鼓励家长撰写育儿心得，共同分享育儿经验。

　　4．配合学园选好各班家委会代表，举行家长学校专题讲座，让

　　家长更好地了解幼儿园素质教育的重要性，增强参教意识。

　　5．定期填写《幼儿发展评估手册》及幼儿发展情况调查表，及时向家长反馈幼儿的阶段性表现，保证家园教育的一致性。

　　6．每学期举行一次家长开放日活动，为家长提供了解幼儿在园发展情况的机会，让家长进一步了解幼儿教育目标要求，达到家园教育的一致。

　　三、月份工作安排

　　九月份

　　1．各班进行班级环境创设，迎接学园评比

　　2．做好新生入园的接待工作，稳定幼儿情绪，进行期初安全教育

　　3．进行期初新生家访，各班召开家长会，选好家委会代表

　　4．编排早操，丰富户外玩具

　　5．制定年段、课题、班级工作计划及班级一日常规

　　6．开展《高高兴兴上幼儿园》主题教育活动

　　7．年段活动：参观宝源小区

　　十月份

　　1．举行“爱祖国”教育活动——涂色《彩色气球》

　　2．开展年段美术观摩推优活动

　　3．各班加强幼儿常规养成教育，做好日常检查交流

　　4．配合学园做好活动区环境创设的观摩、研讨

　　5．年段活动：儿歌朗诵

　　十一月份

　　1．继续做好各班美术区环境的创设

　　2．做好期中幼儿发展情况手册填写工作

方案策划篇3

　　活动目标：

　　1、在游戏中复习跑跳步、前踢步、后踢步等基本舞步。

　　2、引导幼儿创编具有一定意义的短小快乐的舞蹈。

　　3、激发幼儿积极参与舞蹈活动的愿望，体验舞蹈活动的快乐。

　　活动准备：

　　1、鼓一面、鼓棒两根、录音机、音乐磁带。

　　2、学习各种舞步。

　　活动过程：

　　一、幼儿随教师鼓点的变化而做动作，训练幼儿节奏感。

　　师：“小朋友，跟我一起敲敲鼓好吗？”（幼儿走入活动室自由找空位站好，教师敲鼓，幼儿随鼓声的快慢，调整自己脚步的速度进行表演）

　　二、游戏“快乐的脚步”。

　　1、师：“小朋友表演得真好，你们的脚步真快乐，下面我们一起来做个快乐的脚步的游戏，好吗？”

　　2、师：“老师的两根鼓棒表示小朋友的两只小脚，老师的鼓棒往哪边敲，你的小脚就往哪边跳。”（教师变换鼓棒位置敲鼓，幼儿随鼓棒位置的变化及鼓声速度的快慢变换舞步进行动作。）

　　过渡：小朋友累了吧！让我们坐下休息一会儿！快乐的脚步花样真多，我们可以用各种各样快乐的脚步，加上手和身体的动作，编出优美的舞蹈来。今天，老师就用快乐的脚步，加上手和身体的动作，编出了一则非常好看的舞蹈，下面请小朋友欣赏。

　　三、教师示范舞蹈，幼儿模仿动作。

　　1、教师听音乐舞蹈，幼儿欣赏舞蹈。提问：

　　①你刚才看到老师跳了些什么？

　　②老师是用快乐的脚步加上手和身体的动作编出了表现快乐小动物的舞蹈，那舞蹈用了哪些快乐的脚步呢？（幼儿说出一种动作后，教师针对较难的动作，让幼儿集体练习。）

　　2、幼儿随教师学舞蹈。

　　①师：我知道你们也想跟随我们一起跳舞了，对不对？让我们一起来吧！（教师将口令与语言提示相结合带领幼儿一起舞蹈。）

　　②让我们再来一次。（师生再次舞蹈一遍，教师对有困难的幼儿变镜面示范为同方向示范。）

　　小结：刚才我们一起学习了一则表现快乐动物的舞蹈，这个舞蹈是用快乐的脚步加上手和身体的动作编出来的，下面老师还想跳一段舞，也是用快乐的脚步加上手和身体的动作编了出来的，这则舞蹈与刚才的一样不一样呢？请你们看。

　　四、教师变换舞步舞蹈，启发幼儿创编。

　　1、教师变换舞步舞蹈。提问：

　　①刚才老师用快乐的脚步加上手和身体的动作编了一个什么样的舞蹈？

　　②老师用快乐的脚步加上手和身体的动作，编了一个表现身体锻炼的舞蹈，老师用了哪些快乐的脚步呢？

　　③你们能不能开动脑筋变化一下快乐的脚步呢？行不行？让我们听音乐想一想。

　　2、幼儿创编脚步动作。

　　提问：“想出来了吗？让我们来听着音乐试试看。”（两遍）。

　　3、请个别幼儿将创编的脚步表演给大家，并集体学一学。

　　小结：你们想的真棒，老师有个建议，你们可以把刚才编的快乐的脚步加上手和身体的动作编成一个快乐的舞蹈，如果你想出来的办法一个人不够表现的话，可以请你的好朋友帮忙，几个好朋友编一个快乐的舞蹈，好不好？下面我们去商量商量吧！

　　五、幼儿创编舞蹈。

　　1、幼儿听音乐全体编舞。（两遍）

　　2、请个别幼儿表演。

　　3、集体表演

　　六、结束：

　　师：小朋友真了不起，用快乐的脚步编出了这么多快乐的舞蹈，让我们一起去表演给其他的小朋友看吧！

方案策划篇4

　　一、评选内容：

　　（一）、师德要求：

　　符合《中小学教师职业道德规范》要求，符合学校师德相关要求与学校教育的有关要求作为底线规定，实行师德一票否决制，并强调：

　　1、热爱事业，热爱学生，具有正确的教育观念，工作表现良好。

　　2、为人师表，严格规范，无违反师德以及学校规章制度的行为。

　　3、教书育人，关心学生，注重学生品德教育，积极参加学生的教育教学管理工作。

　　（二）、教学业务：

　　1、按质按量出色完成课堂教学工作，教学质量、班级规范反映好。

　　2、积极投身教改实践，按要求认真完成各项教学、教研任务。教研活动积极参与，思考有效教学有思路、有实践、有效果。

　　3、积极申报、承担主题教学任务，认真参与公开课教学或教学交流等各级别的教学任务或活动。在学校课程实践中有成绩、做贡献，得到同事、学校、以及家长等方面的肯定。

　　4、积极主动、承担、参与教学研究，能承担、组织、或参与试教、示范等活动，且有效果。

　　5、有扎实的教学和教研功底：课堂调控有艺术、治学严谨有风格、教学娴熟有特色、勇于创新有思考。

　　（三）、教学效果：

　　1、因材施教，注重分类，提高合格，所带班级学生在有教育教学各方面进步。

　　2、加强指导，减轻过重负担，提高效率，所带班级学生成绩良好。

　　3、勇于创新，不断进取，形成特色，教学方法，实践效果形成良好的反响。

　　二、评选对象：

　　在职在编教工。

　　三、评选原则：

　　1、公平、公正、公开，透明操作，民主管理。

　　2、每年度评选一次，按程序操作。

　　3、评选出的优秀教师给予当年度优秀教师称号。

　　四、评选程序

　　1、符合条件的教师填写《优秀教师申报表》，并上交个人优秀事迹材料和有关印证材料。

　　2、学校对材料进行严格审核并确定符合条件的参评人选，并综合确定初步候选人。

　　3、组织全校教职工进行民主测评，测评结果作为确定初步人选的依据。

　　4、学校对初步人选的事迹在学校公示一周，广泛征求全校师生的意见。

　　5、学校根据综合考评结果，最终确定“优秀教师”人选，并在校务公开栏公示一周，公示期满无异议者当选，公示期如有异议者，学校将按有关程序处理。

方案策划篇5

　　主题班会策划书 12-1 主办方：车辆工程

　　1.班会主题

　　2.主办方

　　3.活动时间

　　4.活动地点

　　5.活动对象

　　6.班会背景

　　7.班会目的

　　8.班会准备

　　9.班会流程

　　10.班会总结

　　一、班会主题：结交真诚的朋友

　　二、主办方：车辆工程12-1

　　三、活动时间：20xx年11月11日

　　四、活动地点：12教301

　　五、活动对象：车辆工程12-1全体学生

　　六、班会背景

　　人际交往是协调一个集体关系、形成集体合力的纽带。而一个良好的集体，能促进青年学生优良个性品质的形成。如正义感、同情心、乐观向上等都是在民主、和睦、友爱的人际关系中成长起来的。良好的人际关系还能够增进学生集体的凝聚力，成为集体中最重要的教育力量。人际交往是人与人之间的一种互动。良好的人际交往能力是积极向上的，反之，不利于个体的全面健康的发展。而同时在人际交往的时候无可避免的会出现一些问题。

　　七、班会目的

　　1、明白朋友的含义与分类、择友的原则。

　　2、增强交友的'能力

　　3、分清真朋友与假朋友、益友与损友。

　　4、把握异性交往的界限与分寸。

　　八、班会准备

　　1、派遣生活委员对班会所需物品进行采购，保质保量。

　　2、确定主持人为班长樊华鹏、心理委员李秀秀。

　　3、确定节目组负责人及成员。

　　4、主题班会举行前夕对节目进行整体的彩排。

　　5、班委合作装扮教室。

　　6、班长邀请老师，并通过短信、QQ等方式告知全体同学们班会举行的地点以及时间，确保全部同学全部参与。

　　7、设备方面，我们会准备两部相机和两台电脑，保证节目拍摄的流畅性和完整性。

　　8、对可能突发的情况进行预测，并做好防范措施，保证班会按计划顺利进行。为此，要做到处变不惊，我们会将班委的责任落实在细节上。

　　九、班会流程

　　1、全班合唱(友谊地久天长)

　　2、主持人引入主题：人生什么最温暖?不是寒冬的炉火，不是三月的春风，而是友谊。这种感情，能融化冰雪，胜过烈火，给人们以无穷的智慧和力量。人的一生，没有得到真正的友谊，是贫瘠的一生，荒凉的一生，像没有绿色生命的土地，像没有枝叶和花朵的枯树。世界上没有比友谊更美好，更令人愉快的东西了；没有友谊，世界仿佛失去了太阳。

　　3、实话实说

　　(1)请同学谈谈自己的一位好朋友，他(她)有什么地方吸引你?

　　(2)班内谁和谁是好朋友?为什么?

　　4、请思考并用简洁的话语写下朋友的定义

　　5、提供心理学家分析的六类朋友作参考：

　　(1)、泛泛之交

　　(2)、学习、工作上有联系

　　(3)、功利重于感情

　　(4)、可信任

　　(5)、能交心

　　(6)、真正的知己

　　6、实话实说：在你的朋友当中，属哪一类的朋友最多?哪一类的最少?哪一类可以扩展?为什么?

　　7、请欣赏小品表演，思考什么是真正的友谊。

　　小品(1)清晨(2)考试(前半场)

　　并思考：这种行为是朋友间应有的行为吗?这种行为是有益、还是有损于友谊?应怎样做才对?小品(2)考试(后半场)

　　8、实话实说：俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”，你认为交什么样的朋友才有益呢?

　　9、每个人各抒己见分析讨论孔子关于朋友的名言：“益友者三，损友者三，友直、友谅、友多闻，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，损矣。”，明白孔子是以“人品”和“知识”这两个标准衡量朋友的，认清益友与损友的区别。

方案策划篇6

　　自年月日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十五年的风风雨雨，十五年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有30多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的质量管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　　三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的质量管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。

　　以济南市五个店为例：一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。三、地点：济南市五个店四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新四、具体方案策划一、SP方案。

　　1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　　策划如下：

　　2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　　3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”二、内部营销方案内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛。

　　内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”要求：1)、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2)、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛。

　　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。三、产品营销方案

　　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　　四、文化营销方案

　　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　　广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传费用优惠。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　店庆现场布置

　　一、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP各种张贴画、礼仪小姐、纪念品等

　　二、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　　三、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　　四、费用预算氢气球1500元纪念品1000元条幅200元宣传资料海报500元微山湖一日游2200元内部竞赛1650元;广告费用10000元合计17050元

　　效果分析

　　一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　　二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　　三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性

　　四、通过促销，提升公司营业额。

　　五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动

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