方案策划

时间：2021-01-12 13:46:13 策划书我要投稿

【精华】方案策划集合8篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的方案策划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精华】方案策划集合8篇

方案策划篇1

　　一.活动背景

　　1. 基本情况简介：流年似水，光阴荏苒。随着毕业钟声的敲响，传媒学院将送别又一届毕业生。四年里，我们并肩同行，风雨同舟，童真的幻想、失败的泪水、成功的喜悦，我们都曾经历。现在，我们即将挥手告别这个生活学习了四年的校园，怀着满腔热血踏上通往前途未知的就业征程，不管前路如何我们都会坚强面对。借以此次毕业晚会，来展示这届毕业生的四年所学的专业成果，向社会展示属于他们的风采。记住这一届毕业生，记住他们为传媒学院所做的一切贡献，同时也把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，既调动了他们对工作的积极性和主动性，又体现了一种热情、积极向上的良好精神风貌。让我们携手精心打造这次晚会，共同谱写一首属于我们的青春交响诗。

　　2. 主要活动对象：大四应届毕业生

　　3. 组织部门：传媒与人文学院团委学生会

　　4. 内在分析：优势：

　　(1) 可以为大四学生集中展示自己提供一个开放的舞台，也为他们留下对校园最后最美的回忆。

　　(2) 传媒分院的学生会有丰富举办类似活动的经验。

　　(3) 锻炼学生们的动手能力、执行能力和团队合作精神。劣势： (1) 大四同学较忙，排练时间紧，节目质量难保证。 (2) 资金难到位

　　二.活动意义及目的 意义：在大学生毕业之际我们举办这样一个告别晚会意义重大。首先，毕业晚会是我院的一个传统，它承载着学校和学生、老师和学生、学生和学生之间四年的感情。这是它的一场仪式，一场告别的仪式，一场开始的仪式，一场继续奋斗的仪式。其次，毕业晚会给同学们一个宣泄自己感情的一个机会，在晚会上大家可以畅所欲言，不受拘束，是同学们大学四年的最后一次聚会，能够更加深刻的增进大家的感情。最后，毕业晚会内容积极向上，可以使毕业生们怀着最美好的希望步入到社会这个大熔炉中。

　　目的：第一.培养学生、学校和老师之间的感情。第二.激励毕业生们怀抱希望，努力奋斗。

　　三.活动开展

　　【前期工作】 1. 活动流程日期事项 5月4日学生会开会，商定相关事情(毕业典礼日期、主办与协办部门)

　　5月5日上报节目所需物品，宣传展板及节目附属要求(灯光等)

　　5月7日 ①拟定领导及嘉宾名单 ②拟定具体流程(节目顺序)

　　5月9日节目 ppt 制作 2 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案 ① 租借场地 ② 会场布置材料购买并上报费用

　　5 月 25 日 ①制作横幅、展板、节目单、邀请函、台签 ②准备主持人讲稿

　　6 月 5 日~6 ①批展板并摆放展板

　　6 月 10 日 ②发送邀请函

　　6 月 20 日节目彩排

　　6 月 21 日 ①会场布置 ②毕业典礼召开 ③会场清理

　　2. 参与人员：学生会全体成员

　　5 月 10 日 3. 资源需要人力资源会场布置主办部门干事及各协办部门的 2 名干事(包括摆放矿泉水和台签) 主办部门 2 名干事(一男一女) 新闻中心或媒编负责两人(一男一女) 话筒物力资源 4个秩序维持矿泉水两箱摄影主持人横幅台签一条班主任+领导+各分院学生会主席或副主席若干若干若干班主任+领导+各分院学生会主席或副主席若干若干两块卫生保洁及会场清理主办部门干气球事负责检查会场布置及资两人白纸料礼仪四人节目单 ppt 放映一人邀请函总负责人一人笔台灯展板

　　3 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案场地租借

　　2.参加人员：大四所有班级，主办部门，协办部门，指导老师，学院领导及嘉宾

　　3.突发事件的处理： ① 断电： ⑴秩序维持者负责保持会场秩序，并让大家安心等待 ⑵通知相关部门，开始维修。备用电筒 ⑶若无法在短时间内修好，则宣布暂时退场，另外安排时间进行活动 ② 如电脑死机，无法播放幻灯片： ⑴找人上台演讲或即兴唱歌到电脑恢复正常 ⑵若修不好，则用备用电脑，大会继续进行 ③ 礼物由办公室保管，若礼物不见会后颁发

　　【后期工作】以下工作由主办部门负责 4 传媒与人文学院 XX 级毕业生毕业典礼策划案 1. 2. 3. 4. 会场清理与卫生保洁工作器具归还负责检查会场清理状况落实关门锁门情况

　　四.经费预算 物品话筒矿泉水横幅台签白纸节目单邀请函笔台灯展板纪念品舞台台布置数量金额

方案策划篇2

　　一、人物角色

　　我们创造4个角色组成一个家庭，让他们在微信公众平台的“帅锅锅有话说”这个栏目中上演图文形式的脱口秀或者趣味性主题漫画。其中，帅锅锅和美勺勺是对话的主角，而奶吖吖和大厨哥扮演调料作用的配角。

　　二、角色关系：

　　1、帅锅锅：大厨哥的弟弟，有主见的个性屌丝

　　2、美勺勺：大厨哥的妻子，爱发表意见的年轻女性

　　3、奶丫丫：大厨哥的女儿，卡哇伊宝贝。会在帅锅锅与美勺勺的对话中插入疑问、撒娇、扮萌等

　　4、大厨哥：美勺勺的丈夫，厨师。话少，爱睡，充当美勺勺的出气包

　　三、角色个性定义：

　　1、帅锅锅：

　　正义、乐观、向上、充满自信、鬼点子多爱搞怪，同时很自恋又有些小缺点、有些自由不羁、无厘头的屌丝男青年。

　　性格参考对象：周星驰电影角色、蜡笔小新、喜羊羊等

　　2、美勺勺：

　　爱家庭、爱老公，向往自由、爱表达、爱美丽、爱美食，自恋有强烈个性的新一代年轻女性。

　　性格参考对象：《爱情公寓》里的胡一菲

　　3、奶丫丫：

　　1到3岁的女孩儿，卡哇伊宝贝。

　　4、大厨哥：

　　简单淳朴、憨厚忠实，有责任心、待人真诚，爱厨艺、烧一手好菜，爱家、爱老婆。他不会说讨人喜欢的话，但是他会实心踏地为你做很多事。他不是精明、个性突出、出类拔萃的一类男人。但他是靠得住、很有人缘的一类人。性格参考对象：《武林外传》里的李大嘴、暖羊羊等

　　四、形象设计要求：

　　1、形象气质符合角色个性定义；

　　2、设计风格符合当代流行的无厘头文化；

　　3、尽量简化身体结构，突出五官形象，线描无需填色（二维设计）

方案策划篇3

　　一、活动主题思想：魔力圣诞派对

　　二、活动时间：XXXX年12月24日

　　票价:118每张

　　三、活动地点：二楼多功能大厅

　　四、活动内容：(注：由酒商提供奖品)

　　平安夜，狂欢夜自助大时间：XXXX年12月24日18：00——19：30

　　地点：**会议中心

　　规模：280人

　　(1)内容：大型自助餐(美国火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等)综艺节目演出(1)邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞。

　　(2)集体参与游戏项目：“圣诞舞会”：自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。

　　自助餐台上将备有精心特制的圣热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅界风味佳肴，更有香地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦香槟让您在“欢腾的**”，尽享“缤纷的圣诞”。

　　“圣诞欢歌”：

　　小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵还有时下最受小朋友欢迎的哈利波特、蜘蛛侠、咸蛋超等装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞。

方案策划篇4

　　第一章活动简介

　　一、活动原因

　　为了大学课余生活的更加丰富，使学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。校社团联合会衣缘体俱乐部在成功举办了第一届模特暨服饰设计大赛的基础上，特举办第二届校园模特暨服饰设计大赛。希望借此展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。为此制定以下计划。

　　二、活动时间

　　XX年11月6号。

　　注：时间为暂定，根据学校有关安排进行调整。

　　三、活动地点

　　*****礼堂。

　　四、活动目的

　　1、体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。让学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，而不是所谓的追求。

　　2、使校园内充满生机，让学生们从自己穿着的服饰开始关注生活中的点点滴滴。

　　3、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为辽工校园生活提供一道极具特色的文化大餐。

　　4、展示校园美丽气质，树立我校人美、水美、校美、人美的美丽形象，发扬校园文化精神，更进一步激发学生们热爱校园的主人翁精神。

　　5、给协办单位一个展示自我、宣传自我的机会、拉近与我们学生之间的距离。

　　五、活动形式

　　大赛采取报名的形式，模特通过初赛后进行系统性训练方可参赛，服饰设计参赛者通过效果图的评选后制作成品参赛。

　　第二章准备工作

　　一、模特选拔

　　1、模特要求

　　男生身高180以上；

　　女生身高166以上；

　　形象好、气质佳。

　　2、模特咨询时间

　　9月11日、12日早10点到晚7点。

　　3、模特咨询地点

　　南区浴池前篮球场。

　　4、模特报名时间

　　9月11日――9月18日晚7点到9点 11、12、18日全天。

　　5、报名地点

　　校社团联合会（南区8舍后）。

　　6、模特训练安排

　　模特报名后，19日至25日晚7点到10点安排初步训练。

　　初赛后从10月9日起至决赛晚6点40到9点30安排系统性训练。

　　7、模特训练要求

　　训练期间不得迟到早退，如有事情必须提前请假，听从安排，否则取消参赛资格。

　　8、模特初赛时间

　　XX年9月26日早8点。

　　9、模特初赛要求

　　模特每人准备两套服装，一套正装，一套休闲装，并准备与服装搭配的鞋与配饰。

　　10、模特大赛所用服装

　　可用协办单位提供的服装进行展示。

　　模特也可自带服装，但必须通过协会的批准。

　　二、服饰设计制作

　　1、服饰设计咨询时间

　　9月11日、12日早10点到晚7点。

　　2、咨询地点

　　南区浴池前篮球场。

　　3、服饰设计报名时间

　　9月11日――9月18日晚7点到9点 11、12、18日全天。

　　4、报名地点

　　校社团联合会（南区8舍后）。

　　设计大赛策划书--策划方案设计大赛策划书--策划方案

　　5、服饰设计作平要求

　　报名后交参赛作品效果图，要求4开大小；

　　所设计作品为一系列，3套以上；

　　作品要求必须自行设计不得抄袭，款式新颖大方。

　　6、制作要求

　　10月24日参赛人员必须交上参赛服装，否则取消参赛资格；

　　非本专业参赛人员，在制作过程中如有专业方面困难，可向协会提出，协会会做出适当帮助；

　　所有参赛人员要保证作品的工艺精细。

　　7、大赛中的展示要求

　　服饰设计的参赛作品在展示工程中所用模特，可由参赛的设计人员自己安排，但大赛必须通过协会审查方可展示。

　　也可通过协会，由协会安排模特进行展示。

　　三、现场准备工作

　　1、制作参赛模特及服饰设计参赛人员的顺序号牌。

　　2、制作评委与嘉宾的名牌。

　　3、准备大赛的宣传海报等用品。

　　4、准备布置舞台的地毯。

　　5、准备舞台背景所需物品。

　　6、准备所有参赛模特及服饰设计参赛人员的名单，供评委打分。

　　7、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。

　　8、准备评委打分作用的笔及纸张。

　　9、准备大赛所需的音乐素材。

　　10、准备各协办单位的条幅及宣传用品。

　　11、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。

　　四、会场布置

　　1、会场外部布置

　　礼堂外放参赛设计作品的效果图展板；

　　礼堂外悬挂协办单位的条幅。

　　2、会场内部布置

　　舞台布置形状为“t”型，用地毯布置；

　　评委席布置按位置放好评委名牌，并放好名单、评分标准、笔及纸；

　　嘉宾席布置按位置放好嘉宾的名牌；

　　检查音响设备、音乐素材、现场灯光；

　　布置安排好参赛模特更衣的房间。

　　3、会场布置示意图(略)

　　五、活动宣传

　　1、9月9日上午出图文并茂的海报4张，贴于五号楼、南区2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。

　　2、9月9日、10日全院范围内发放有关大赛的宣传单。

　　3、11月3日出大赛开幕的通知海报4张，贴于五号楼、南区2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。

　　4、大赛前给协办单位出适当的宣传海报。

　　5、大赛前给协办单位发放宣传单。

　　6、大赛前给协办单位在校园内悬挂条幅。

　　7、大赛当天悬挂协办单位的宣传条幅。

　　第三章现场演出

　　一、人员安排

　　1、总指挥：联系方式：。全面负责大赛各项工作。

　　2、参赛模特、设计人员总负责人：。联系方式：。全面负责参赛模特、设计人员的安排工作，从报名到大赛结束。

　　3、赛场布置总负责人：联系方式：。负责在开场前3个小时内布置会场。开赛前30分钟布置结束。

　　4、宣传总负责人：联系方式：。负责宣传工作。

　　5、音响负责人：联系方式：。全面负责音响工作。

　　6、灯光负责人：联系方式：。负责灯光工作。

　　7、统计分数负责人：联系方式：。负责全面统计分数。

　　8、礼仪负责人：联系方式：。负责大赛礼仪工作。

　　9、嘉宾、评委接待负责人：联系方式：。负责嘉宾、评委的接待安排工作。

　　10、全场秩序负责人：联系方式：。负责全场的秩序。

　　11、后台负责人：联系方式：。负责后台的所有事宜。

　　二、大赛程序

　　1、模特出场并定位。

　　2、主持人出场介绍嘉宾、评委及协办单位，并介绍本次大赛，宣布大赛开始。

　　3、模特按顺序退场，主持人介绍模特。

　　4、歌伴舞表演。

　　5、模特按顺序进行服装展示，评委按模特表现进行打分。

　　6、10分钟协办单位宣传活动。

　　7、服饰设计参赛作品进行展示，评委根据作品的艺术效果和使用性进行评分。

　　8、展示结束后，现代舞表演。

　　9、主持人宣布获奖模特并请嘉宾颁奖。

　　10、主持人宣布获奖设计人员并请嘉宾颁奖。

　　11、主持人宣布大赛结束。(面试网 )

　　注意：在协办单位宣传和服饰设计参赛作品进行展示时，统计模特得分情况。

　　在现代舞表演和模特颁奖时，统计设计人员的分数。

　　三、赛场安全

　　1、赛场在每个电源接线处设1名工作人员负责看管电源安全，防止断电。

　　2、赛场门口设4名工作人员负责观众入场，维持秩序。

　　3、后台门口设2名工作人员负责参赛人员及工作人员入场，无关人员不得入内。

　　四、奖品设置

　　1、模特部分

　　青春活力奖、最佳时尚奖、最佳上镜奖、冠军、亚军、季军。

　　注：男女各一人，共计12人。

　　2、服饰设计部分

　　一等奖、二等奖、三等奖、最佳工艺奖、最佳创意奖、最佳配饰奖。

　　注：二等奖2人、三等奖3人。其他奖项各一人，共计9人。

　　五、现场活动

　　大赛过程中，协办单位做宣传的10分钟，为协办单位和学生之间的互动活动。

　　六、大赛全程时间表

　　9月18日大赛报名工作结束。

　　9月19日开始参赛模特初步训练。

　　9月26日8：00参赛模特进行初赛。

　　10月9日开始模特系统训练。

　　10月23日参赛模特

　　11月5日进行大赛彩排。

　　11月6日15：00布置赛场19：00大赛正式开始。

　　第四章资金预算

　　一、赛场布置

　　1、地毯 200元

　　2、条幅 100元

　　3、音乐素材50元

　　4、背景字幅50元

　　小计：400元

　　二、人员

　　1、礼仪 200元

　　2、礼仪服装 100元

　　3、工作人员胸签 50元

　　4、主持人 50元

　　5、摄像 300元

　　6、化妆 200元

　　小计：900元

　　三、奖品

　　1、纪念品20份 200元

　　2、模特奖品12份 500元

　　3、设计奖品9份 360元

　　小计：1060元

　　四、宣传

　　1、海报 20元

　　2、通知 20元

　　3、传单 100元

　　小计：140元

　　五、其它

　　1、门票 100元

　　2、摄影胶卷50元

　　3、不可预见 200元

　　小计：350元

　　共计：2850元

方案策划篇5

　　一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

　　第一部分产品上市背景

　　一、市场机会概述

　　随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

　　二、竞品状态

　　在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

　　1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

　　在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的`强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

　　在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

　　2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

　　中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

　　百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

　　3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

　　这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

　　在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

　　4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

　　自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

　　5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

　　我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

　　三、箭在弦上，势在必发

　　通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

　　第二部分战略规划与市场策略

　　战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

　　一、定义企业使命

　　企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

　　二、企业战略选择

　　目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

　　根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

　　三、产品确定

　　玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

　　1.产品线

　　针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列： 2.目标消费群

　　酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

　　歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

　　3.产品名称

　　产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。（2） 375ml中瓶装——“love rose”

　　（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

　　4.商标（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

　　（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

　　5.口味

　　所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

　　7.颜色

　　统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

　　8.酒精度四、价格制定

　　企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。

　　我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

　　主要参照物价格

　　（1）青岛啤酒

　　出厂价格：2.48元/瓶（375ml瓶装）

　　代理商出货价格：5元或6元/瓶人员促销提成：1元或2元/瓶

　　厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

　　操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。

　　（2）葡萄酒

　　在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

　　这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

　　产品成本匡算

　　初步估算：（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。产品价格定位 375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。

　　750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。

　　四、渠道设计

　　1.市场划分

　　采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

　　2. 销售渠道结构

　　企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

　　（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

　　考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

　　第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；

　　第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；

　　第三选择，有较强的资金实力。

　　（2）确定中间商的数目

　　通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

　　独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

方案策划篇6

　　一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

　　二、时间：7月20日—8月30日

　　三、地点：xx寨大酒店

　　四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　五、目的：

　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣传“纳客”方式：

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

　　七、升学宴流程策划：

　　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　　9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、18：30开始晚宴。

　　八、附加服务策划

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

方案策划篇7

　　一、活动主题：

　　感受农家生活，增进部门友谊

　　二、活动对象：

　　可爱的秘书部全体成员

　　三、活动时间：

　　20xx年11月12号上午

　　四、活动地点：

　　后街某某农家乐

　　五、活动背景：

　　进一步丰富校园文化文化生活，营造积极向上、充满激情、丰富部门成员业余文化生活，展示部门成员团结一心，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们展现自我的舞台。培养积极向上的心态和良好的竞争意识，去创造美发现美，体验淳朴的农家生活。

　　六、活动目的：

　　为了增强秘书部成员之间的团结、合作，体现团队精神；为了加强同学之间的交流，体现合作、互助精神；为了丰富课余时间，扩展视野、陶冶情操、感受农家生活，使部门成员更加团结，从而创建一个优秀的湖南科技大学秘书部！

　　七、活动意义：

　　大学的日子里是忙碌而充实着，但在校期间部门成员之间接触、交流较少，为提高部门的凝聚力和合作精神；借此次户外踏青活动的机会，开展一系列同学们自己动手做饭吃的农家乐活动。培养锻炼同学们的生活自理能力和动手能力以及组织能力。感受生活的来之不易，使同学们再以后的生活当中更加的出色，更加的完美。通过这次活动同学们促进了解，让部门的氛围更加活跃，同时充实同学们的大学生活。

　　八、活动准备：

　　1）在准备开展活动前，负责人前往场地巡察，选择既合适又具有活动意义的场地，向同学们介绍活动场地风景、娱乐设施，遵循同学们的意向。

　　2）在活动前准备做好整体规划，对各细节注意安排人员，为防止意外现象发生，及时做好安排。

　　3）为了保证活动的组织性，安排好来回路线及车辆，方便部门同学同时前往目的地，预防少数同学走失活动场所，也保证了同学们的安全问题。

　　4）提前三天统计参加活动的人数，理出做菜清单并计划需要购买的材料，确定负责买菜的成员。

　　5）活动当天买菜成员统一行动，负责人带领前往菜市场购买活动所需要的材料，购买结束后，于集合地点集合，发车前往活动地点。

　　6）到达活动地点后各位同学不得脱离组织，擅自行动。

　　7）为保证整个活动中的安全，负责人必须担负起对同学的责任，要密切关注同学的去向，及时提醒，把一切事情落实到底。

　　九、活动流程

　　1）上午7点统一在校门口集合，由各组组长带领各组员去买菜。

　　2）上午9：30到校门口集合，清点好人员以后统一乘车赶往目的地。

　　3）到活动地点后同学自由参与乒乓球、羽毛球、台球、ktv、麻将等各种娱乐活动。

　　4）11：30各小组开始准备好做菜的各种工具，清洗工具。

　　5）农家乐厨艺大战。成员各显其能，准备中餐。

　　6）午餐过后打扫卫生后，大家继续各种娱乐活动。

　　7）下午2点清点人数，组织大家乘车返回学校。

　　十、人员安排：

　　总负责：文燕吉

　　组织和协调：傅奇

　　经费和预算：蒋庆

　　摄影：夏云

　　十一、总结：

　　回学校后同学们向负责人反映本次活动中存在的不足，由部长将意见和建议汇总。吸取此次活动中存在的不足，能在下次活动中办的更好更出色。

　　十二、活动结束效果

　　在开展农家乐活动中部门成员团结互助、分工明确、不未辛苦，达到了活动预期效果，在活动中促进了同学之间的感情交流，在活动中深切的感觉生活的色彩，增长了同学的社会经验和认识，体验到团体合作的力量，放松在学习中的压力。通过这次活动同学们增进了了解，部门的氛围更加活跃，部门凝聚力得到增强，充实同学们的周末业余生活。

　　十三、活动注意事项：

　　1）在开展活动同时所有同学必须了解活动流程，注意活动环节事项，在活动开展前做详细准备和安排，避免活动开始或手忙脚乱，无组织纪律性，破坏现场氛围。

　　2）在活动中为保证各位同学的安全问题，必须听从负责人组织安排，不得擅自离开活动现场，必须跟随班集体行动。

　　3）为维护学校形象，不得在活动地点破坏农家财产，偷拿东西，凡一发现从严处理。

　　4）在展示厨艺环节中应中注意油烫、刀切、损毁碗碟、防止煤气泄漏。

　　5）在活动结束后遵守规矩，全体成员打扫卫生。