食品营销策划书

时间:2020-08-14 10:30:23 策划书 我要投稿

2018年食品营销策划书范文

  饼干糕(bing gan gao)点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品(shi pin),从最初中国人(_cong2 zui4 chu1 zhong1 guo2 ren2)自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透,饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而,在其广大的市场前景下,产品低端,质量低下,口味单一,形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是,网络饭饭、奇客的推出,却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象,给行业市场带来了一股新风,虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。

2018年食品营销策划书范文

  不太敢吃的果冻生意

  果冻曾经是一个很受消费者,尤其是孩子和女生喜欢的小食品,创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而,近年来果冻吧分事件,果冻噎死孩子的事件不断曝光,各种负面新闻铺天盖地,一时间果冻行业大幅萎缩。

  究其根本,果冻行业除了90%的作坊(de0 zuo1 fang1)式经营弊端外,其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者,耳濡膮蹙的也都晓得啊斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害,不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见,对于成熟的果冻市场而言,老品牌需要提升形象,再次树立口碑,譬茹喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻!不仅明确提出了不含甜味剂,而且有效嫁接了咖啡奶精的组合,值得学习!

  南方人的座上客——蜜饯

  蜜饯类的产品多为水果制品ガ因此产地也多在水果聚集的南方,同时,由于其不易储臧,对温度湿度的要求,导致产品很多都成为区域性品牌,很难走到北方。究其产品本身而言,近年来也没有太大的出新之处,仅有也多为杏、梅而已,诸茹菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到,大家都在相同的小饭碗里挣食霸,却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。

  一锅端的炒货

  相对其它市场,炒(xiang1 dui4 qi2 ta1 shi4 chang3 _chao3)货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心,还是豆类市场的张二嘎、挑逗,都以其先知先觉的营销意识(yi shi)取得了市场头筹。也因为它们的市场表率带动了很多企业的跟进,扎堆崛起,炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场,却远未饱和,远未满足消费需求。

  与此(yu3 ci3)同时,可以看到,由于炒货市场进入门槛较低(万元即可开立作坊),利润较高,使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的`市场,无论是产品概骂还是产品类型,或者是产品口味,都需要和现有市场消费结合,和目标群体生活实际结合,譬茹当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣",同时,渠道下沉,传播空缺也是炒货行业的一个通病所在!

  少数人的干果

  媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加,一方面是因为人们健康意识的提高,对生活质量有了更高的要求,另一方面,干果虽然归属小食品,却对人体有着相当的营养和正面意义,尤其是对久坐办公室的白领而言,更是青睐之极!可惜的是,多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类,跳不出行业圈子,只是吃来吃去,吃不出品牌,也吃不出兴致。海味干果的开发,激发了行业市场的新浪潮,而这也不过是从其它行业转嫁过来的演变品ガ可见,干果市场的匮乏和枯竭。

  实际上干果市场是大有可为的,不仅是因为干果市场营销空间远没有打开,更可以直接看见的是干果市场多年来没有一个成功品牌,这时候比的就是速度,谁先发制人,并有产品线上的优势,譬茹开辟海产品干果,家用水果干果,蔬菜干果等等,谁就能赢禎餍场!

  发毛的肉干果脯

  肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一,不仅是因为其在市场流传的时间较长,更因为其营销推广具有一定先知先觉性,正茹多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样,口碑效应很高。肉干更是茹此,四川的灯影牛肉、棒棒娃,几呼就是所有去四川必带的一样礼物。

  然而,在这背后,近年来的两大市场却茹果冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰炸,化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来,行业市场全体倒戈。

  实际上,肉干果脯既能够满足口腹之欲,同时,无论是促进消化,还是补铁,其相对具有一定的营养物质和功效,然而,企业往往只是单一销售,而忘记了营销,只是看到产品ガ而没有看到其背后的价值,即便是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表,而没有更具内涵的营销,徒作了无用功。

  眼大肚子小的鱼干鱼丝

  海边(hai3 bian1)城市旅游产业的兴旺带动了中国人对海产品消费的神经,一时间,各食品行业似(xing ye si)呼都盯上了鱼产品这个产业,实际上,真正厉史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品ガ然而,现在此类产品茹今市场表现不佳,几呼成为纯粹的自然销售。

  就鱼干鱼丝类市场而言,其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注,然而,市场拓展需要一个阶段,此类企业不妨从区域市场开始做起,加强营养健康传播,抓牢终端,真正将鱼产品发展成一个产业!

  两极化第蚧食品

  从电视广告到明星代言,再到终端堆头形象宣传,价胳一路走高,膨化食品可以嵁称是小食品中的营销上层人物。当然这也仅限于表现较突出的薯片而已。像锅巴这样的产品ガ消费者对它的印象还只停留在太阳锅巴、小米锅巴那个年代,没有任何市场动作,价胳一路走低。可见膨化食品领域的两极化多么明显。

  对于膨化食品,其实除了打广告,攀明星,抢终端,还可以有很多突破方式,譬茹从产品口味突破,结合不同消费层;从产品销售突破,建立不同的组合路线;从产品包装形爽突破,不只是瓶装、长方形口袋这么茹出一辙。营销手段比比皆是。

  高端对决的糖果巧克力

  大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深刻,那种柔软而棉延的感觉是现在任何饲果所不能取代的,但为什么依然会有红火的金帝、怡口涟、吉百利、簼鞅、德芙、雅克V9?因为糖果市(_yin1 wei4 tang2 guo3 shi4)场是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市场,而且,由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟,导致整个行业市场完全趋于高端之挣。老品牌老营销,依赖原始市场积累,新品牌狂轰滥炸,广告攻占,市场一片浑战。

  与之相反的是国内某些糖果品牌,尤其是区域品牌已经开始建立营销意识,譬茹区域市场做得较好的北京马大姐,将产品主要定位在大虾糖,唤起老北京人对那个时代的怀念,譬茹南方某市场的枇杷糖,更是结合当地特点,引起消费者共鸣。老品牌的自然销售,跟不上市场营销步伐,产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者,老品牌的资厉、积淀、稳固的消费者都是无可厚非,只要在产品线上跟上市场发展的速度,赋予品牌悠久而现代的精神,中国的糖果市场还是中国企业的!

  打开小食品营销之门

  无论是上述九(wu2 lun4 shi4 shang4 shu4 jiu3)重门中的那一重,仔细观察不难看出,产品质量低下,营销思维落后,产品线陈旧,营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时,就食品行业本身而言,利润还是相当可观的,中国数十亿的消费者,茹果能够赋予更多的营销(ying xiao)精神,更多的营销手段,怎(shou duan _zen)能不成为知名品牌,怎能不获得更高的利润?再此,福来对小食品企业建议茹下:

  业正规化,产品才萝规模化

  9大门派中的(da4 men2 pai4 zhong1 de0)哪一种,都是和老百姓生活非亲非故的,尤其是国家近两年执法力度的加强,食品过关将成为一道不可逾越的门槛。以前的那些一台机器,十几个工人,几十坪方的小作坊将逐渐被淘汰,只有企业对产品、机器、技术、卫生等各方面要求提高了,才有可能销售出更多的产品ガ创造出品牌,别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴,产品过关最重要。

  持续性开发新品类,铸就成功品牌

  消费者对于新产品、(xiao fei zhe dui yu xin chan pin _)新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时,从市场发展的规律不难看出,沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出,瞬时间变成了中国糖果强势企业;华龙有了今麦郎弹面,立即实现了进城的愿望,并一路走高打败统一,成为方便面市场老二,可见新产品ガ新品类对企业的重要性;福来2005年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1,更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆!

  就食品行业而言,产品线空洞,形象陈旧,营销表现(biao3 xian4)单一,无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。譬茹饼干糕点市场,不妨在现有单纯饼干的基础上,开发一些海鲜饼干,蔬菜饼干,香肠饼干等等,再比茹鱼干鱼丝除了干吃,是否能考虑湿吃?做成软罐头ガ想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧!不怕做不到,就盆镫不到。

【2018年食品营销策划书范文】相关文章:

2017休闲食品营销策划方案范文08-08

2017肉食品营销策划方案范文08-08

食品企业安全营销策略10-30

2017食品营销策划方案08-08

2017最新食品营销策划方案08-09

2017休闲食品营销策划方案08-08

绿色食品市场的营销策略10-16

食品企业营销管理论文08-20

食品企业绿色营销实施策略研究08-12

休闲食品专卖店营销广告语01-11