硅藻泥市场营销论文
未来硅藻泥市场营销中要以顾客深入体验为原则，产品的灵活多变为动力，让用户享受到更具有装饰性、趣味性的空间效果。那么，硅藻泥如何进行市场营销呢？
一、硅藻泥市场营销模式发展分析
(一)加盟店面营销在材料市场的调研考察中，有很多不同品牌的硅藻泥加盟店面。而招商加盟则是最为广泛的营销模式。硅藻泥建材生产商，是以硅藻矿土为主体，应有硅藻泥技术核心研发团队。从而开发环保、节能、功能型硅藻泥产品为主导的现代化科研企业。厂商主要以扩展加盟店为主要销售方式。
加盟后，盟主可以用加盟总部的产品、企业形象和品牌文化来进行销售推广。然而厂家对加盟商的资质、销售团队、店面的位置和面积都会有严格的规定。同时硅藻泥厂家会出一些比较优惠的政策来吸纳更多的项目投资人。例如对加盟店铺形象的设计、加盟商员工技能的培训、以及团队销售能力的提升。双方都必须签订加盟合同，从而达到事业互利共荣的合作关系。
在市场调研中，硅藻泥多数品牌，大都是从具有较大规模的生产商加盟成立的。加盟店面销售是最常见、最传统的销售模式。他们通常扮演的是顾客和厂家的桥梁。是消费群体了解硅藻泥、认可硅藻泥、购买硅藻泥最直接的销售环节。所以加盟店面对硅藻泥的销售量起到过关键作用。
(二)网络营销随着互联网的普及与发展。网络购物已经成为人们消费平台中的一个重要部分。硅藻泥行业更不例外，充分利用网络渠道推广产品。这种营销方式主要以广告宣传为主，通过网络的平台让人们了解自己的产品品牌。从而促进店面销售业绩。以下介绍几种网络营销方式。1.百度推广，随着百度搜索引擎的强大，百度广告的效用在各行各业随之兴起。只要搜索任意关于硅藻泥的关键字。都可以收获大量相关品牌的硅藻泥链接。
这种网络链接是百度推广中最常见的广告形式，无需特有技术含量，只需根据百度搜索的排名，来交付相应的金额。还有一种百度联盟广告方式，这种联盟式广告会锁定用户搜索过的关键词，当用户打开任意网站都可以很容易的看到相关硅藻泥的链接或品牌广告。
可以说，大千网络世界，永远都摆脱不了这紧随其后的宣传。2.随着网络的便捷和使用，网络购物的热潮已经颠覆了传统的商业模式。以淘宝商城为例，关于硅藻泥的店铺也达到了几千家。店内的介绍和宣传都比较完善。包括硅藻泥相关的质量报告证书和硅藻泥施工工艺视频。但网上商城主要以成袋包装的硅藻泥材料为主。客户购买后需要自主施工。然而，在网络商城中硅藻泥的品牌价格也是不尽相同。在购买的同时要注意品质的保证。
二、目前硅藻泥营销模式出现的问题
(一)实体店面的局限性硅藻泥的实体店面是销售最直接的方式。但是加盟店面的位置以及店面的面积都是有一定的限制因素。例如，位置较好的店铺，由于高额租金，店内的面积相对较小。
店内有限的空间难以完全展示硅藻泥的颜色、装饰样式和肌理纹样。除此之外，硅藻泥的功能特性、生产技术、施工工艺以及厂家拥有优质的硅藻土矿和先进的技术团队等都很难直观展现给顾客。店面空间内只对硅藻泥做了基本的展示，这种局限性无法让顾客直观了解硅藻泥的潜在价值。(二)网络营销的混乱性网络销售看似是蓬勃发展的渠道。但现今网络营销混乱的现状不利于硅藻泥长久的发展。同时对于大量的广告跟踪，也造成多数用户对产品的厌烦和质疑。而且网络铺天盖地式的广告虽然达到一定的品牌曝光率，但是这种资源共享平台也存在千篇一律的效仿。导致硅藻泥行业中没有自己的品牌特色和专属的宣传效果。
除此之外，硅藻泥在网络销售渠道运行起来比较有难度，一是硅藻泥材料的质量无法保证，消费者难以识别网上商城中硅藻泥产品的优劣。顾客一旦买到劣质硅藻泥材料，都会对硅藻泥口碑的宣传和信誉问题造成影响。二就是硅藻泥材料的特殊性。目前硅藻泥的施工技法没有达到人人普及的地步。导致买到材料无法施工或者施工效果不好等问题。
(三)材料品质的差异性硅藻泥材料的功能特性是其他建筑装饰材料所无法复制和比拟的。所以顾客进入店面首先被吸引的便是材料的功能特性。硅藻泥材料的功能属性主要来源于硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辨别硅藻泥质量好坏的关键，而生产硅藻泥的厂家会根据材料配比和加工技术的不同来生产不同品质的硅藻泥。那么顾客在选择硅藻泥材料时，除了关注品牌效应更加注重的是材料质量的差异性。
(四)现场施工的不确定性硅藻泥是需要通过原材料与水的配比调和成泥状的过程。人工可操作性极强，需要专业通过现场的测量、设计、施工、干燥等，一段时间后才能实现室内的装修效果。所以在现场施工中会产生一些问题。一是施工条件的限制，由于硅藻泥中的硅藻体具有很多的壳体孔洞，吸水性强。所以在下雨天或者潮湿的'季节等环境下是不可以施工的。施工条件受到一定的限制。第二是施工手法的不确定性。由于硅藻泥施工中可操作性极强，不同水平的工艺技法很容易导致装修效果层次的差别。三是硅藻泥施工前后颜色效果的差异性，因硅藻泥是一种高灰度、低饱和的颜色。这些高级灰调的颜色，用户很难从一小块的色卡中想象出整面墙或整个房间涂饰后的整体效果。从而导致在现场施工后得到的装饰效果与顾客在店面看到的示例不符。
三、影响硅藻泥在市场销售量的分析
(一)消费者自身因素硅藻泥以其自身所特有的功能属性是装饰材料中价格较高的。消费者在选择装饰材料的第一因素往往都会考虑自身的消费水平。加之硅藻泥没有壁纸图案的丰富，也没有乳胶漆材料的多彩。所以在装饰性和人均消费水平没有达到一定高度时，这种价格较为昂贵的材料很容易失去一部分消费人群。除此之外，关于硅藻泥净化空气、消除异味、调节空气湿度、防火阻燃、吸音降噪、保温隔热等功能特性，很多用户很难在很短的时间理性知道这些功能原理。甚至质疑硅藻泥所特有的属性。
(二)成本因素1.材料成本。硅藻泥材料中最重要的主材是硅藻土。这种土是来自海洋浮生物———硅藻，在生长繁衍的过程中，吸取水中胶态的二氧化硅,形成由蛋白石构成的硅藻壳，硅藻死亡后，其残骸在海洋湖泊中经过长期的沉淀及地质运动的演变，形成一种硅质生物沉积岩———硅藻土。
这种具有优良品质且储藏量较大的硅藻矿土。本身的成本也高于其他材料。2.生产成本。硅藻泥在加工生产中有自己特有的配比和生产设备。最主要的工艺便是硅藻土的提纯。其中硅藻土的提纯方法有很多种。如擦洗法、酸浸法、焙烧法等。每种方法的加工生产成本不尽相同。并且100%的硅藻土是不可能直接在墙面上进行施工的。都必须加入一些成本较高的材料进行配比。如：无机颜料、煅烧沸石、乙烯-醋酸乙烯可再分散性胶粉、凹凸棒土粉、电气石负载纳米二氧化钛、聚酯纤维、己二酸二酰肼等。
如果生产商引进国外的先进生产技术和设备。无形当中硅藻泥的价格也会进一步的提高。3.施工成本。硅藻泥材料除了材料的成本外，其施工成本也相对较高。相对壁纸和乳胶漆的施工工艺。硅藻泥的施工中可操作极强。材料本身就是一个可以创作和设计的过程。施工技术含量较高。而这些施工后的硅藻泥墙面效果与壁纸的花纹都有较大差异性。这是导致很多人放弃选择硅藻泥而选择相对环保且装饰性较强的装饰材料。
四、硅藻泥未来市场销售的发展战略
(一)店面体验式现今，体验式销售模式已经在家居行业得到很好的发展。例如，宜家家居。便是首个以体验式服务形式打入中国家居市场。对于硅藻泥行业，体验式的服务更是缺一不可。
因其材料的特性和施工工艺的技术，一种以材料的趣味体验模式想必会得到更多用户的青睐。体验式销售可以围绕两大主题模式为用户服务。第一是材料的性能展示体验。在店面可以向用户做一材料的功能性实验。例如，硅藻泥的吸附性实验。用户不但可以亲眼所见实验，还可以亲自操作简单的实验过程，这可以真真切切的让用户信服硅藻泥的性能。第二种体验主要围绕硅藻泥施工工艺。商家可利用硅藻泥遇水化泥的特性，将这种装饰的泥巴来对产品进行推广。例如，可在店内划分出一块工艺体验区。
用户可以自己选择一种较为简单的施工工艺，利用小型板材为基底，在上面进行简单的操作。硅藻泥的施工工具也是多样化的。用户自由搭配不同的工具来制作属于自己创作的设计品。无论是实验还是动手操作都可以在收获快乐的同时体验到硅藻泥的材料的特性和买点。相比市场上那种强制灌输的销售理念，体验式便是一种让顾客产生兴趣，积极主动的体验产品、购买产品。在了解和认知产品过程的同时更是一种最好的销售手段。想必这种体验式营销是行业发展战略中最为主要的发展方向。
(二)装饰的多样式硅藻泥的装饰性在于它的独有的施工工艺。装饰的艺术性在于硅藻泥所形成的肌理好图案纹样。但这种泥巴涂料性状的施工材料，其自己的装饰性有限。传统的设计纹样和肌理很难得到时尚年轻人的青睐。为迎合现代用户审美趋势。硅藻泥一定要在基本的装饰方法上不断创新。硅藻泥可以利用膏状的厚重感，形成具有浮雕形式的装饰效果。还可以利用其它材料镶嵌在硅藻泥表面或混合与材料之中形成具有综合材料艺术的硅藻泥装饰画。
(三)产品灵活式硅藻泥是一种泥状的壁材装饰涂料，产品在施工时是对整个空间或整面墙体的涂刷过程。这种仅限制在墙面施工的装饰涂料很难得到长远发展。所以硅藻泥的使用和施工必须有更创新的方式才能赢更多用户的喜爱和认可。在研发和设计硅藻泥领域中，一种模块化的硅藻泥系列装饰板应运而生。
这种以硅藻泥为基本的装饰板可以随意安装在墙面。达到产品灵活多用的使用效果。而且产品的颜色和样式可以在店面直接选择，只需包装运输到用户家中，进行简单安装即可。在销售和购买过程中更为灵活。除此之外，现在在硅藻泥行业里，还出现关于硅藻泥的其他制品。如硅藻泥瓷砖、硅藻泥地板。这些产品目前尚未普及到用户家庭装修中。相关的硅藻泥的产品还需要进一步的设计研发。
五、总结
通过对硅藻泥材料销售方式的研究。现有的硅藻泥营销模式在竞争激励的市场很难得到长久发展。经过以上因素研究分析，在预测未来硅藻泥行业的销售发展中，不仅需要掌握高品质的原材料和先进的生产工艺。最重要的是需要通过合理的宣传手段和有利的发展战略来提高销售数量。未来硅藻泥市场营销中要以顾客深入体验为原则，产品的灵活多变为动力，让用户享受到更具有装饰性、趣味性的空间效果。
通过对硅藻泥的学习和认知，一种新型的硅藻泥制品和创新性的施工工艺势在必行。在结合环保功能和艺术观赏性的基础上，硅藻泥这种新型的室内装饰材料要以品种多样化、生产现代化、施工灵活化的方向为发展战略。经过不断地创新性研究，结合现代人对不同材料的使用需求，在未来硅藻泥行业中，一定会步入到一种合理新颖的营销模式和发展高峰。
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