家电行业营销渠道的质量管理研究开题报告范文
范文一
论文题目：国美电器营销策略
1 选题背景
上世纪80年代以来，连锁经营作为一种新的经营业态迅速发展，并在零售业、餐饮业等服务行业得到普遍应用。中国家电零售连锁业也进入了一个快速发展的时代，在许多家电零售连锁企业中，国美电器依靠 “薄利多销，服务争先”的营销策略，稳稳占据了家电零售连锁企业的领导地位，形成了“国美现象”。然而，随着中国家电零售连锁企业的纷纷扩张，国美电器应如何调整自己的营销策略，增强竞争优势，来应对其他家电零售连锁企业的挑战?
随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费品的需求增加，市场前景广阔，但是由于国家对房地产市场的调控以及“以旧换新”等刺激家电销售的政策取消，目前家电产品销售下滑明显，中国家电零售连锁业竞争激烈，利润下降。在此背景下，作为曾经的龙头老大国美电器，在面对黄光裕入狱以及陈黄之争后，如何重塑地位，提高企业本身的竞争力?
2 选题意义
本文发现国美电器在市场营销策略中存在的不足，并对此提出自己的见解和意见，这不仅对企业未来发展具有指导作用，而且对我国家电零售业发展趋势的把握具有一定的理论借鉴意义。
3 研究方法与思路
本课题研究的主要思路是：文献调研→阶段分析→实证研究→结论与建议
本文通过对家电零售连锁业市场现状进行描述，结合国美电器经营发展的形势及特点，利用有关理论，采取产品、价格、渠道和促销等竞争策略，提出了一套有关家电市场营销的改进策略。 研究方法
1.实地调查法：进行实地调查，了解营销策略，进行现场体验。
2.借鉴法：借鉴其他行业和企业的成功经验。
3.理论研究与资料分析相结合：在课题研究过程中，搜集部分相关文献，并通过对相关文件的研究和部分数据资料的借鉴，对文章的理论基础进行完善。
4国内现状的研究
目前有关我国家电零售行业发展现状及营销策略的文章比较多，如连玉新《从经济学视角分析中国家电零售业》、刘浩《对中国家电业连锁经营模式的思考》、谢陈平《家电零售业大趋势》等等。
连玉新(2009)在《从经济学视角分析中国家电零售业》中提到国内家电零售业现在是国美电器、苏宁电器两大巨头和为数众多的地方区域性零售商共存的局面。从厂商数目看是典型的寡头市场，整个市场看更多的是国美电器与苏宁电器两家主导的市场，其他众多的地方区域性零售商只是跟随者，与两家巨头实力悬殊太大，不可能与其对抗。但其实这只是市场的演进。
另外，对我国家电发展的趋势方面也有研究。刘浩(2007)在《对中国家电业连锁经营模式的思考》中论述连锁的根本优势在于规模带来的经济性，连锁的本质使家电连锁相对于其他业态具有独特的规模优势，规模首先体现在购买的方便性。而更为重要的是，规模不仅能够带来采购价格方而的优势，还能够降低在采购、储运和管理等方面的运营成本，直接为家电零售连锁企业提供了发展、动力和支持。而家电零售连锁巨头向二三级市场的渗透，将给中国的商业流通领域带来大规模的变革。这场变革不仅仅关乎家电零售连锁巨头们的“成败”，对于中国高端家电的发展同样意义深远。
在家电零售连锁企业发展模式上，谢陈平(2008)则在《家电零售业大趋势》指出，面对不同顾客的消费需求，顾客需求的动态变化与需求升级，家电业态将发展为业态内部整合加强;大型企业跨业态经营;多种业态交织并存;新型业态呈现活力，对此，零售企业将进行多元化战略。
家电零售连锁企业发展模式是近年来较热的话题，根据检索结果，目前对整个家电零售行业发展的研究非常多，但是对国美电器这样的家电零售连锁企业研究还是比较少的。本文在此背景下提出了国美电器家电营销策略，具有一定的研究意义。
5 本文研究内容及提纲
一 绪论
(一)选题的背景及意义
(二)国内研究现状
(三)本文研究内容
(四)本文研究方法
二 我国家电零售连锁业的市场分析
(一)家电零售连锁业的发展现状
(二)家电零售连锁业的竞争状况分析
三 国美电器的营销策略现状
(一)国美电器简介
(二)国美电器市场发展的SWOT分析
1内部优势
2内部劣势
3外部机会
4外部威胁
(三)国美电器的营销策略实施
1产品
2价格
3渠道
4促销
5服务
四 国美电器营销策略存在问题及解决对策
(一)国美电器营销策略存在的问题
1增长速度问题
2价格模糊
3产品价格压榨供应商
4品牌危机
(二)解决对策
1门店整合
2明码标价
3战略合作
4品牌管理
结论
参考文献
致谢
6 研究进度及安排
? 2012年6月 选题与开题报告
? 2012年7-9月 论文初稿撰写
? 2012年10月 论文修改,定稿与装订
? 2012年11月上旬 撰写论文概要
? 2012年11月下旬 论文概要翻译
? 2012年12月上旬 论文答辩
7 参考文献
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范文二
家电行业营销渠道的质量管理研究开题报告
1.本课题所涉及的基本知识概念的介绍和论文写作结构规划
(1)白色家电行业概述：
①全球白色家电产业正逐渐转向中国市场，世界白色家电巨头加快争夺中国市场，市场竞争日益激烈;
②中国白色家电行业发展环境良好，宏观经济环境有利于行业发展，是家电行业中增长最快的品种，利润稳步提升，结构趋于稳定，中国新出台的政策法规有利于行业发展，中国白色家电行业已经进入大品牌时代;
③随着中国经济发展，城乡居民消费需求迅速增长，消费水平升级，广大农村市场潜力巨大;
④伴随家电行业不断地走向成熟，家电企业的`竞争重心由产品竞争，价格竞争，促销竞争过渡到了渠道竞争，采取怎样的营销渠道模式，营销渠道的质量管理如何，将直接影响企业的整体发展。
(2)营销渠道的质量管理和存在的问题：营销渠道质量指的是营销渠道所具有的能够满足符合需要特征和特性的总和。它主要包括：
①营销渠道的盈利性;
②营销渠道的效率性;
③营销渠道的经济性;
④营销渠道的控制性;
⑤营销渠道的品牌力。
存在的问题：
①渠道费用持续增加;
②渠道效率低下;
③营销渠道控制力不足;
④品牌形象力不足。
(3)论文写作结构规划：第一部分，本课题所涉及的基本知识概念的介绍，包括白色家电概念、白色家电行业现状概述、营销渠道相关介绍;第二部分，着重分析论述白色家电营销渠道的质量管理和存在的问题，并结合格力空调企业的相关信息和数据，通过对实地考察格力空调专卖店所得资料的详细分析，得出本论文的预期结论;第三部分，对以上论述进行总结，进一步思考格力空调营销渠道质量管理模式带给其它同类企业什么样的启示与借鉴意义，并提出合适的建议。
2. 本人对课题任务书提出的任务要求及实现预期目标的可行性分析
(1)本人对白色家电行业有相当的了解，通过学习，对企业营销渠道的相关理论具备了一定的知识基础，并将对企业营销渠道的质量管理理论进行把握和深入探究。随着中国经济的快速发展，白色家电行业发展形势良好，伴随着家电行业不断地走向成熟，家电企业的竞争重心由产品竞争，价格竞争，促销竞争过渡到了渠道竞争，采取怎样的营销渠道模式，营销渠道的质量管理如何，将直接影响企业的整体发展。而格力空调是一个很成功的案例，其产销量连续十一年全国第一，这不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。但最近几年，格力空调的区域销售模式也出现了一些问题，值得深思和探究。
(2)在开始写作论文之前，将会阅读大量的关于白色家电行业现状和营销渠道质量管理的文献资料，加深自己对该课题更为深入的了解，同时也培养自己对该课题更加浓厚的兴趣，写出最好的论文。
(3)通过前期的搜集资料和实地调查研究，对白色家电行业和格力空调实际情况有了更深入的了解，在此基础上，仔细分析格力空调企业营销渠道质量管理的得失成败，然后根据自己的理解和看法进行一个总结，进一步思考一下格力空调营销渠道质量管理模式带给其它同类企业什么样的启示与借鉴意义。本人认为可以达到任务书提出的任务要求及实现预期目标。
3.本课题需要重点研究的、关键的问题及解决的思路
(1)本课题需要重点研究的、关键的问题：
中国白色家电行业营销渠道模式存在的问题。
营销渠道的质量管理对白色家电企业发展的重大意义。
通过中国几大空调企业的销售渠道模式的比较分析，以格力空调为例，总结其营销渠道的质量管理的得与失。
(2)解决思路：
通过查阅相关资料，详细了解中国白色家电行业营销渠道模式存在的问题。
详细分析并阐述营销渠道的质量管理对白色家电企业发展的各项重大意义。
通过中国几大空调企业的销售渠道模式相关数据和资料的比较分析，以格力空调为案例进行论证，希望能为国内白色家电企业提供可供借鉴的经验。
4.完成本课题所必须的工作条件(如工具书、实验设备或实验环境条件、某类市场调研、计算机辅助设计条件等等)及解决的办法
工作条件：
(1)利用网络，寻找搜集格力空调营销渠道管理模式的相关资料和与题目相关的研究论文;
(2)利用学校图书馆，查询摘录与论文所研究内容有关的书籍和期刊文献资料;
(3)去格力空调的专卖店实地搜集相关资料信息。
解决办法：
根据指导老师的推荐和要求，通过网络查询相关的资料，并在图书馆查找相关的工具书进行参考阅读和摘录，进入学院网上图书馆查阅学院提供的期刊杂志上关于营销渠道质量管理的文献资料，去格力空调的专卖店实地搜集相关资料信息;将搜集到的资料进行系统的整理和分析，做好论文撰写的前期准备工作。
参考文献：
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5.完成本课题的工作方案及进度计划
(1)根据自己的爱好和已有的知识确定研究的课题内容和方向。
(2)通过与指导老师进行交流沟通，进一步了解该课题所研究的主要内容是什么，从何方面去对课题进行研究。
(3)做好写开题报告和毕业论文的准备工作，大量收集与课题内容有关的资料。
(4)自接到任务书起按照任务书的要求开始撰写开题报告。
(5)完成开题报告后开始写毕业论文初稿。
(6)针对初稿的不足开始写二稿，保留初稿的优处，完善劣处。
(7)提交毕业论文三稿，对二稿的不足进一步完善，交于指导老师审定。
(8)确定定稿。按照格式要求打印出毕业论文。
(9)准备论文答辩。
(10)参加论文答辩。
(11)完成毕业论文的撰写任务。
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