企业扩展路径选择
摘 要：企业的形成一般都经历了企业成长——企业扩展——集团形成的过程，企业成长到一定阶段后往往会迈入企业扩展之路，而企业选择怎样的扩展路径显然会影响企业的长期生存与发展。以7天连锁酒店为例，运用企业扩展的四维模型来分析“7天”的扩展路径以及其扩展能力的源泉，并从中总结出一些有益的启示。关键词：企业扩展；路径选择；7天连锁酒店
1 企业扩展理论模型
通常企业的扩展可以从四个维度来进行分析：企业业务活动的方向与范围、企业的资本运作方式、企业的空间或地域范围、企业的组建方式。（参见图1）
2 “7天”扩展路径分析
7天连锁酒店（简称“7天”）成立于2005年初，创始人是从携程网销售副总裁职位上离开的郑南雁。2005年3月，“7天”以广州3家分店同时低调开业作为第一次亮相，之后便高速成长为我国经济型连锁酒店行业的一匹“黑马”。无论从开业店数还是开业客房数，短短的三年内，“7天”的发展可谓是超速地发展，在行业内排名也是逐渐上升。（参见表1）
“7天”超速成长的背后选择了怎样的扩展途径呢？由于“7天”自成立以来业务活动一直是酒店住宿，所以我们将采用企业扩展四维模型，主要从组建方式、资本运作、空间扩展三个维度上对“7天”的扩展路径进行分析。
（1）“7天”组建方式扩展分析。在连锁扩张方式上，“7天”一开始并没有采用行业通行的做法（特许加盟方式），而是采用管理直营方式，即外部投资商只投入资金，不参与管理，分店所有管理由“7天”总部负责，从而保证品牌和服务质量的标准与统一。直到2008年初，“7天”才开始管理直营为主，投资加盟为辅的方式。此外，“7天”还善于与其他企业联盟或合作，从而实现优势互补、资源共享。对于行业内其他企业，“7天”主要采用联盟的方式，类似于银行业的“银联卡”、航空业的“星空联盟”，2008年9月3日，“7天”与国内其他品牌经济型连锁酒店商组成战略联盟——“星月联盟”，从而获得更好的网络平台支持、庞大而精确的会员体系，拓宽了营销渠道，降低了企业的运营成本。对于行业外企业，“7天”更多采取的是合作的方式。2008年11月，“7 天”与国内大型互联网综合服务提供商腾讯网达成战略合作关系，为数亿的网民提供“7天”方便快捷的商旅服务。同月，“7 天”还选择 VANCL 为合作伙伴，使商旅人士在舒心住宿的同时，还能体验 VANCL 的全棉生活品质，在低成本联合运作下获得了双方共同获益的效应，实现品牌传播和销售上的双赢。
（2）“7天”资本运作扩展分析。2005年初郑南雁创立“7天”时，经济型酒店行业已有很多实力很强的企业（比如锦江之星、如家、莫泰、速8等），但“7天”的创业资金除了郑南雁本人的800万人民币外，还获得了乐百氏创始人何伯权投入的800万美元的“天使投资”。拿到这笔创业资金后，郑南雁便同时在广州开设三家分店并投入建设电子商务营销平台。2006年11月，国际著名金融投资机构华平基金看好“7天”的'投资速度、经营模式及理念，主动联系郑南雁，给“7天”带来了超过1000万美元的风险投资，从而使“7天”有足够的资金实力来开拓华南市场。此外，华平基金还帮助“7天”打开了新的融资渠道，2007年9月4日，华平基金、美林集团、德意志银行联手以股权与债权相结合的方式向“7天”投资9500万美元。“7天”将这笔资金重点用于巩固以武汉为首的华中市场以及以重庆、成都为主的西南市场。此后，“7天”开始着手在美国纳斯达克的上市计划，原本于2008年上市的计划由于全球金融危机的到来被迫搁置。然而也就是在全球经济危机来临时，2008年10月16日，英联投资、华平基金还联手向“7天”投资6500万美元。这不得不让国内其他企业对“7天”另眼相看。这次投资将使“7天”继续有实力推进其在全国的扩张布局。