加拿大企业进入中国市场的战略模式选择
摘要：以加拿大跨国公司的企业特定优势和中国市场的国家特定优势互动关系为研究视角，构建加拿大企业进入中国市场的战略模式选择模型。研究表明，随着中加经济贸易关系进一步深化，双方投资领域不断扩大，不论是中国市场的国家特定优势，还是加拿大跨国企业的企业特定优势，都在发生动态的更新和变化，在这种交互关系的作用下，加拿大企业选择适宜的模式拓展中国市场，将有助于其全球战略的实现。关键词：加拿大跨国企业；中国市场；动态交互作用
一、加拿大企业对华直接投资的历程和特点
(一)投资数量总体增长，呈现出阶段性特点
受各自国内形势和国际环境的影响，加拿大企业对华投资呈现出阶段性特点。第一阶段从1980年开始到1990年初的投资探索阶段，此间，由于加拿大对外投资总量有限，且对于刚刚开始改革开放的中国市场知之甚少，投资项目、注册企业不多，协议金额也不大，还处于试水的阶段。从1991年开始到1999年的第二阶段，加拿大对华投资步伐明显加快，每年新注册的企业都在100家左右，并且在1992年创下了历史纪录，注册运营企业839家。从2000年中加达成人世协议开始，加拿大对华投资进入了新的一轮高速增长期，2001年比2000年增长了113％，2002年比2000年增长了301％，创下了历史新高。
(二)投资区域分布由东南沿海向中部内陆推进
加拿大对华直接投资的分布有四个特点：一是投资经济发展水平较高、投资环境理想的沿海经济发达地区，如江苏、上海、广东、山东等地；二是投资加拿大的优势行业，如矿产、石油开发、林业、养殖业等；三是受友好省份(城市)关系的影响较大。如早在20世纪80年代中期，黑龙江省、苏州市等就分别和加拿大阿尔伯达省、维多利亚市建立了友好省市关系，反映在加拿大在华投资方面，也多得友好关系之赐。第四，根据调查显示，投资区域的选择会受到企业从事行业的影响，愿意选择沿海地区进行投资的加资企业主要从事制造业；选择中部地区的企业大多从事公用设施或邮电通讯业；选择西部地区的企业则从事石油开发行业。
(三)投资行业布局广泛，重点突出
加拿大企业在华投资涉及行业十分广泛，几乎包含了我国允许外商投资行业的各个领域。但加资企业在各个行业的投资额和企业数却有不同，表现出一定的行业布局特点。根据加拿大在华注册企业数目和投资总额的数据分析可知，加拿大在华投资企业的行业分布基本与加拿大产业结构相吻合。制造行业无论是企业数，还是投资总额都是在华最多的行业，占注册企业总数的67％，占投资总额的68％。在电子业，加拿大较早地在中国投资开发软件。近年来，一些加拿大大公司如CAE等多次表示愿意与中方合作，共同开发航天等高科技领域。应用计算机软件的开发，有的已付诸实施。在纺织行业，有加拿大著名的跨国公司道明纺织在浙江投资，此外，还建立了一批拥有较先进技术的无纺布企业。其他行业有机械、通讯器材(多设立于广东各开放城市如深圳等)、轻工、食品、生物工程等。在服务业领域，加拿大最大的电讯业跨国公司北方电讯公司已成功地进入中国市场，并取得较好的成就；加拿大著名的宏利人寿保险公司已在上海设立了分公司；银行业方面，加拿大银行也纷纷在华建立分行或办事机构。1997年10月，加拿大蒙特利尔银行北京分行正式开业，这是第一家在北京提供全方位服务的加拿大银行，投资金额1230万美元。
二、加拿大跨国公司的企业特定优势分析
Rugman，Verbeke和Dunning等人认为，影响跨国公司在东道国目标市场／行业中进入模式和发展路径的因素可以归为两大主要类别：企业的特定优势(Firm Specific Advantages：FSAs)和国家的特定优势(country Specific Advantages：CSAs)。研究表明，企业特定优势(Firm Specific Advantages：FSAs)是影响企业进入国际市场模式的重要变量，因此对加拿大跨国公司的企业特定优势进行分析，就显得非常必要。