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面向行业电子商务同盟的供给商优选模型
[摘要] 分析了面向行业电子商务同盟的供给商特征，构建了面向行业电子商务同盟的供给商优选模型。对该模型中的供给商历史绩效、合作能力等进行了具体分析，在考虑供给商供给能力、销售商数目要求等约束和产品价格诸因素作用的基础上，建立了面向行业电子商务同盟的供给商优评价选择的混合整数模型，并对该模型进行了算例说明。[关键词] 行业电子商务同盟 供给商评价 多目标决策
一、引言
行业电子商务同盟就是互联网环境下企业同盟发展的一种新模式，即以共享式电子商务平台为纽带、以现代信息技术为依托而形成的具有同业经营、地位同等、上风共享等典型特征的一类特殊企业同盟，其典型代表有：全球网络采购同盟GNX、世界零售业同盟WRE、航空同盟EADI等。
目前，行业电子商务同盟已在全球范围内实施并快速发展，据统计，WRE 2006年网上交易额达8500亿美元，大型零售商成员达64家，供给商达10万多家;我国2006年行业电子商务交易额达9000亿，其中40％左右的中小企业是通过行业电子商务同盟方式开展的，如中国化工网Chemnet、中国化纤网、中国蚕丝绸网Silk-e.org等在业界也由于同盟取得了良好的业绩和着名度。
行业电子商务同盟具有全球化、信息透明度高、专业性强、疏松耦合等特点。信息透明度高意味着很多供给商担心价格压力、边际效益等而不愿加进同盟;行业同盟为基于本体与XML的多供给商信息交换模式成为可能；疏松耦合使得供给商的选择不仅要考虑价格、质量等因素还要考虑同盟平台上供给商的历史绩效、合作能力等因素。因此，对行业电子商务同盟供给商的选择具有特殊性不能参考一般供给商的选择机制与模型，而是结合同盟特点、供给商历史绩效、违约风险等诸多因素基础上进行供给商的多目标选择与优化。
本文首先分析了面向行业电子商务同盟供给商选择题目，得出了影响同盟内供给商选择的诸多因素；然后建立了面向行业电子商务同盟的供给商多目标决策优选模型，并进一步用具体算例证实了上述多目标决策的优选模型。
二、题目描述
行业电子商务同盟的基本功能就是通过同盟公共平台为行业内企业提供供求等各类信息，同盟平台使得如供给商价格、供给量及制造商的购买价格、需求量等信息透明度较传统供给链有了很大进步，减少了买卖双方的搜索本钱，使得买卖双方能在更大范围内寻找卖者或买者，如一个同盟平台中有m个供给商与n个采购商，那么就存在mn种买卖映射关系可能。
但信息透明度的进步对供给商和采购商来说是一把“双刃剑”，有利的是随着信息透明度的进步，供给商和采购商更可以双方的协同商务、双赢，“沃尔玛和宝洁”就是这方面的经典案例；但不利的是，由于“私人信息”变“公共信息”，供给商担心投标价格、供给数目等被其他供给商所利用，经常发布信息信息失真，导致供给商选择范围、信息处理量过大；同时，由于信息失真、不对称，对供给商了解不完全，供给商选择风险性增大。
因此，对面向电子商务同盟供给商选择必须结合同盟的特征，仅靠人为主观判定或传统供给商选择方法是不可能的。为研究方便，本文在总结前人研究的基础上对面向电子商务同盟的供给商选择中如下6个方面信息要约假设与约定：
1.制造商的要约，制造商根据自己的需求向电子市场发出要约（RFP, Request for Proposal）在要约里采购商具体地说明所需要的产品一般为零部件信息，如类型、数目、质量要求等。
2.供给商能力数据库，该数据库由行业电子商务同盟平台治理者建立，该数据库具体地记录了参与该同盟平台每一个供给商的供给能力，包括能供给的产品种类与质量，最大的供给能力等信息。
3.供给商回应要约，供给商根据自己的生产能力对采购商的要约进行回应，在回应中供给商应具体地说明所能提供的产品种类、单价和数目，以及质量与质量检测办法等。
4.合约谈判模板，合约谈判模板既是采购商与供给商进行讨价还价的地方也是采购商与供给商终极达成协议后自动天生电子合约的地方。
5.供给商历史绩效数据库，由于在同盟平台上，采购商对供给商直接接触很少，因此采购商对供给商的评价很大程度上取决于供给商历史绩效的考查。每当供给商履行供给合约后采购商如实地评价供给商的表现，并将结果保存在该数据库里，该评价结果可被其他采购商将来利用。正是由于该机制的存在，大大地减少了供给商的机会主义行为。
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