区域销售经理工资待遇2016

区域销售经理工资待遇2016

　　区域销售经理是负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作，以下是yjbys小编给大家整理提供的工资待遇内容，快来阅读看看吧。

    工资待遇

　　区域销售经理

　　作为一个中层管理岗位，区域销售经理的职责重心不仅在于开发经销商，保证各个区域销售指标的完成，更重要的是，能够管理团队协调工作，并针对不同的市场时期和竞争环境的变化，给予公司相应的建议。因此，一个区域销售经理不仅要懂销售、懂市场，更要懂管理，懂创新。

　　职位描述：

　　1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

　　2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

　　3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

　　5.参与制定各类市场推广方案并实施;

　　6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况;

　　7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　任职要求：

　　1.对所从事的酒类产品的市场情况及竞争环境有充分的了解;

　　2.熟悉酒类产品在市场上的各高中低端销售模式和情况;

　　3.有所从事的酒类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验;

　　4.能独立完成酒类产品的市场开拓;

　　5.具有优秀的组织、协调及沟通交流能力;

　　6.具有高度的责任感和团队合作精神。

　　入职门槛：

　　区域销售经理的.工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。

　　职业晋升通道：

　　销售—销售主管—区域销售经理—区域销售总监

　　快速成长秘籍：

　　1. 经验筑起提升的阶梯：对于人才来说最重要的是什么?是经验!产品需要你去了解，市场需要你去熟悉，对手需要你去碰撞，伙伴需要你去联合。任何一个中高级岗位的从业者都是这样在行业里摸爬打滚过来的，如果已经成为区域销售经理，那么必然懂得这样的职场规则，现在没有公司会接纳一个纸上谈兵的理论者，它们欢迎的是脚踏实地的实干家。你在工作中所遇到的成功、失败、困难、好运，都是你获得进一步提升的基石。经验和财富最大的不同是，财富可能会减少，但经验不会。

　　2. 有资源有人脉有王牌：这是一个无人脉寸步难行的职场，对于区域销售经理来说，资源人脉更是格外重要。事实上拓展和维护本区域经营的过程，也是积累人脉和资源的过程，通过资源共享，可以寻找到新的收入和财富来源。市场会饱和，有限区域内的开拓只会越来越困难，区域销售经理不仅要维护好现有资源，更要学会如何利用有价值的资源，让它们发挥最大的效益。毕竟公司能够提供给你的资源是有限的，但你可以从市场上、从人脉中获得的资源，却是无限的。

　　3. 主动学习主动思考：公司上下的目标一致，但做事的方法却不同。从一个执行者到管理者，不仅是身份的变化，更是思维方式的变化。由于已经到了中层管理岗位，所以很多职业经理人容易陷入发展的瓶颈，区域销售经理也不例外。而要冲出困境，只有认清自己，找到真正适合自己发展的道路。因为需要参与公司决策，所以区域销售经理拥有很好的学习高层思维方式的机会，这对于突破自我来说有很大的帮助。

　　4. 能说会说说得好：区域销售经理最主要的工作内容就是“说”。向上说——你得向老板汇报你的工作进度、目标预期、市场现状和经销商的情况;向下说——你得向下属交代销售指标，和他们交流工作中的问题并对他们进行培训及考核;向外说——你得向潜在客户介绍公司的产品，为合作伙伴提供培训，策划市场活动，帮助他们更好地经营以获得双赢的成果。和不同的对象有不同的说法，要说得每个人都满意，那真的不容易。