失业后他成功创业的故事
黄勇皮肤黝黑,一脸憨厚.从下岗工人变身为年产值百万元的小老板,他只用了一年.他说,通过创业培训的学习,自己才鼓起勇气走上创业路,虽是小生意,收入比打工时高出10倍,还解决了7名下岗工人的工作.
接二连三的失业触发创业念头
2001年9月,32岁的黄勇从武建安装公司下岗,本不富裕的家庭几近陷入困境.黄勇当过司机、卖过防盗门、做过临时工……2004年底,经朋友介绍,黄勇好不容易在一家商贸公司找到工作---负责一个7000平方米仓库的建设工程.2005年工程任务完成后,他再次失业.
虽然再次失业,但黄勇意识到自身的优势:拥有专业技术,管理指挥有序,他萌生自己创业的念头,“给人打工总得面对失业,40岁以后再失业,找工作就更难了.”
有创业之念,可苦于无经验,黄勇不敢贸然试水.
2006年11月,黄勇得知劳动部门对下岗人员进行免费创业培训,连忙报名参加.一上课,黄勇就被吸引住了,“通俗易懂,许多一直凝结在心头的疑团被逐一解开.”“如果没有太多资金,就从微型项目做起.”创业前一定要把握好以下五点:分析市场、找准项目、选好品牌、把握市场脉搏、找准发挥自身优势项目并制定创业计划书.老师的指点让黄勇深受启发.
这时,朋友告诉他一个信息,步阳防盗门安装公司推出新产品---室内门,正在寻找代理商,前期需投入20万,如果资金周转快,利润丰厚.黄勇将该项目制成计划书,进行多方面的分析,结论是可以投入.不过,苦于资金不足,只能寻求合作伙伴,各出10万元,黄勇还找亲友借了七八万块钱.
重调查把握市场需求
去年4月,黄勇的.第一家店在顺道街开业,门面合租,月租3000元.
头两个月,店里无人问津,黄勇开始主动出击.他印发大量的宣传单,阐述了室内门的优劣势,并对市面上自制实木、钢木门等产品进行比较,供顾客参考.
他天天跑新小区,18层高的楼一步步走上去,挨家挨户地发传单.虽然辛苦,可收获很大,每100张传单里,约有30名客户会与黄勇联系.“东方华庭、汉水西苑、天佳园等小区,我都去过.”黄勇说,跑新小区多了,他也悟出了一些道道:要掌握小区信息,比如什么时间交钥匙、多少人在装修等,很有效果.
第3个月,开始有客户上门了,第4个月,店里开始有盈余.接订单、上门量尺寸、找厂家订货,除了请工人做,黄勇从来没有闲过,他说:“只有参与到每一个环节中,才能更快地了解客户需求.”
除了做好销售环节,黄勇还十分重视售后服务,良好的口碑也为其赢得不少顾客.当时,市场上的新型室内门不下十余种,竞争激烈,黄勇意识到,除了做好前期的工作,还要做好售后服务.所以,在门出现问题时,他总能随时上门为顾客排忧解难,这也成了其经营的一大亮点.
去年11月,黄勇的第二家店在汉西建材市场落户,为了节省租金,他还是采取合租的形式,“合租方不能找竞争对手,一定要有互补的产品,这样别人才愿意合租,而且还会带来生意.”近日,他的第三家店也即将开业.
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