销售业务员面试经验分享
第一次面试的时候总共有29个人，我排在最后，其中的20个人进入会议室坐着闲谈，我独自在外面拿着手机和小纸条背东西，他们每个人面试时间都是10分钟左右，直到我最后进去的时候只用了2分钟，原因在于其中有2个主要的问题是这一次面试的重点。分别是“是否愿意去远一点的地方工作”以及“对工资的要求”，第一个问题我以风趣幽默的表达让两个面试官笑了，第二个问题我回答说“VV公司是大企业，应该有相对应岗位的薪酬制度，这一点我是相信公司会安排的，没有特殊要求。。。”两个面试官笑了一会表示满意，轻松通过了第一次面试，然后告知我年前准备培训。
后来前几天我又接到了一个电话，还是那个人事部的面试官，她告诉我隔一天去和他们老总面试，我当时吓了一跳，先前其实我投了2份岗位，一份是销售业务员，一份是销售小区经理后备，我以为是后者，当天晚上大补恶补，背会了很多东西，但是想想万一还是第一份怎么办，于是第二天我又背了很多关于FMG的知识和见解。
二次面试的前一天晚上我有点失眠，因为第二天的面试难度很大。后来想着想着就睡着了。第二天早上很早就出发了，在公交车上拿着准备好的小纸条看了看，两手准备，有备无患。进入公司以后，发现还有几个人面试的，我问了下接待人员，他告诉我直接进去，于是又进人事部办公室了，刚坐下面试官说“是不是前天给你打电话的”，我回答说是的。她说你见过曹总了吗，我说还没呢，我刚来就来这里了，于是她带我去了他们老总的办公室。
去办公室的途中，我问了下那人我这次面试什么职位，她告诉我上次面试表现最好，条件最符合，决定把你调到最好的销售部，曹总带的公司。我很纳闷上次金金两分钟的面试为何表现好了(后文有原因)同时我又惊又喜，跟着她进去了
那个曹总首先也对我的'专业和学历进行确认，并问了我专业学习内容，回答完以后他问我是否有挂科，我表示没有，如果需要的话可以带成绩单过来，他说不用。后面的问题逐渐变难了，他问我关于销售有什么见解吗。我想这是最大的问题，要是过去我直接就被PASS掉了，但是现在不一样了。
我说“销售是创造沟通与传递价值给顾客以及经营客户关系关系以便让公司和利益关系人受益的过程。VV集团主要销售FMG类型的商品，此类商品在品牌运营和生产技术上已经名列前茅，但是竞争优势不明显，如果从渠道营销入手，利润将是非常可观，优势企业品牌占据越来越大的市场份额，我们需要更深入的打进“KA”，并且及时和KA卖场沟通，及时做到滞销品下架，畅销品补充到位，做到供给充足BALABALA。。。(省略几百字)”
老总说“你学的是国际经济与贸易，你们也上过这个专业课吧，我们的商品主要就是在销售渠道上下功夫，要渗透到每个人BALABALA。。。”(我心里乐咯，其实我们根本没学过FMG的销售，看来我做的功课起到了很大的作用)，老总的意思和我说的完全一样，我们越来越默契，但是下面就开始有个小陷阱了。他问我平时有什么爱好，我说上网看视频，看书，他说运动呢，我说足球和乒乓球。他说你喜欢看什么书，我说关于经济资讯方面还有益智类题目书籍。他说你看不看人物传记(开始刁难了)，我仅用了0.5秒时间确认了我确实没看过人物传记，我坦然说人物传记的书籍我确实没怎么看过。(事实证明我是对的)老总下个问题被憋回去了，如果回答看过，肯定会问关于这本书或者这个人物的东西，那我就是“不诚信”直接被PASS。老总这时候更满意了，我也轻松了许多。
后来谈话内容就是告诉我工作方面的事情，当他开始给我介绍工作内容的时候我就知道这次面试成功了，他告诉我这个岗位是这个公司最好的销售岗位，完全靠个人能力，和坐机关的不同，这个岗位升值空间无限大BALABALA，然后就告诉说你现在可以去人事部了
我又回到了人事部，接待我的那个人告诉我刚才老总给她打过电话了，说对我想当满意。于是我们就在那聊天说笑，她说“这几天面试的学历什么的都不错，就是老是有人喜欢问食宿和工资方面的，男人小家子气吃不了苦根本做不了这个，其实你这行要是偷懒就只能住3人宿舍，要是勤奋点想住哪住哪，想吃啥吃啥”，我说“是的，这些都无所谓的，工作好赚钱多，这些都不是问题了，眼光放远点。”她说“你论文4。5月做是吧，那你2.3月实习吧，你现在还不是正式工，没法签合同办5金，只能给你实习工资，3000块钱一个月。”我的妈呀，3000已经相当不错了，此刻我又想到了阿发那纠结的2天工作。。。我乐了，我说“对于我这样缺乏社会经验的大学生来说待遇相当不错了。”她说“元旦后你把你的就业协议拿过来签吧“，我说好，然后聊了一会我就回家了。
对了，她还对我说，假如上次的岗位给你打电话就说你被其他公司聘用了，拒绝掉，我说好的(内部公司的竞争也是很激烈的，除了我那一次，这几天每天都有很多面试，他们不同的岗位也要抢人才)。
想想这几天的小波折，我又回想起第一次面试到现在的经历，期间我面对的竞争对手是54个人，有20个是本科生，还有研究生，还有从事这个行业5年以上经历的老大哥，能够走到现在确实是个奇迹。应届毕业生求职网
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