销售人员的面试流程
销售代表面试流程(15-20min)
1. 寒暄(沟通工作地址)(1min)
2. 自我介绍(1-2min)
3. 针对其介绍的工作情况提问疑点。(3min)
? 公司性质规模
? 汇报对象
? 销售部门架构
? 销售的产品、模式、区域、业绩
? 工作中优劣势、奖惩
? 离职原因,离职期间的安排
4. 销售能力方面的问题(8min)
? 销售人员应具备的素质
? 开发客户的渠道
? 如何寻找关键负责人的联系方式
? 与客户沟通中最重要的关键点有哪些
? 客户为何会购买你的产品
? 碰到棘手问题怎么处理?(例:遇到竞争对手价格偏低,如何吸引顾客购买等) ? 客户一定要以低价购买你的`产品时,该如何处理?
? 一天的工作日程安排
5. 综合素质方面的问题(3min)
? 性格的优缺点
? 平时的爱好
? 抗压能力,举例说明
6. 关于本公司及本职位的沟通(5min)
? 对于销售代表岗位及公司的了解程度
? 关于本岗位的工作职责,有哪些建议
? 选择公司的侧重点有哪些
? 简单介绍本岗位的工作内容,并告知工作时间、薪资范围、培训安排等 ? 对方提问时间
? 未来3年的职业规划
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