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中国创业者十大素质-眼界
名人老总佘德发是个非常有意思的人，据说这个人不管走到哪里，随身都会带着两样宝贝：一样是手提电脑，因为名人在全国设有许多的分部、分公司，佘德发带着电脑
走到哪里，那里就是公司的总部；另一样是一个旅行箱，里面全是各种各样的报纸，佘
德发走到哪里，读到哪里，将一箱一箱的报纸，当成了精神粮食。
人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，是要真正见多识广
。广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯
路。
《科学投资》研究了上千创业案例，其中亲自走访的创业者不下数百，发现这些创
业者的创业思路有几个共同来源。
第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、
技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最
常见的一种创业思路的来源。
第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国
际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态
上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基
地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业
撤出留下的市场空隙，加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础，做得顺风顺水
，财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜。另一位财富英雄
郑永刚，据说将企业做起来后，已经不太过问企业的事情，每天大多时间都花在读书、
看报，思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，
是工作的一部分，一定要有这样的意识。
第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼
界的好方法。《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴，说自己最喜欢的就是
出国。出国不是为了玩，而是去增长见识，更好地领导企业。
在《科学投资》研究的案例中，有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们在国
外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司，将拓展训练
当成自己创业的主要落脚点，灵感就来自于其在英国、瑞典等国考察时，对拓展训练的
接触。“当初的震撼非文字所能够表达。”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西，效
果非常好。现在有空到哪儿上一堂拓展训练课，已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿，
北大等学校在帮助企业训练企业领袖时，拓展训练是其中一项重要手段。
还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一，去年因为和奥美的合并闹
得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者，有关媒体这样描述黄
勇的创业：“1992年，黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司。这次香港之行
最后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思，他没想到公关也能成为一种
专门的行业。”结果就是，黄勇利用自己做记者时积累的大量资源，先人一步在国内开
办起了公关公司。西岸，大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一，后来因为
代理微软公司的“维纳斯”(一种机顶盒)在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代
广场看到，西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余平方米。
行路意味着什么，或者换句话说，眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的
眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你
和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者
的整个创业历程。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大。”我们也可以说，“
一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”
比如科宝。科宝整体厨房如今在国内非常有名，但是科宝在起步时，并不是做整体
厨房的，专业是抽油烟机。后来科宝的创始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后，
还会向他们订做几格吊柜、厨柜，以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科
宝才开始有意识地向整体厨房方面转型。“那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子，
把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了。这种状况一直持续到1999年5月。我去德国科
隆参加每两年举行一次的家具配件展，算是开了眼界。看了展会，我发现自己以前做的
东西，那哪能叫整体厨房，简直就是垃圾。”
展会后，蔡明从德国直接去了意大利，雇了一个意大利司机，从北边的威尼斯出发
一直南下。“我让那司机帮我安排好路线，一路上，只要门上写着Cucina(意大利语厨房
)，我就进去看。看了几十个厂家，每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典的，现
代的，大众的，前卫的，各种流派都看了个遍。到最后，看到Cucina我就想吐。”
这一路看了20多天，蔡明回到国内，下令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲
的各种流派、款式，融进自己的理念。科宝，或者说蔡明，在做整体厨房若干年后，一
直到1999年的欧洲之行，才明白什么叫真正的整体厨房。这就是行千里路的作用。开阔
眼界后的老板，将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。与此同时，老板自己也进入
了一个新境界，发现了一个新天地。
第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是
由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联
系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始
人陈索斌的创业IDEA，便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、
新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好，至今仍保持着和朋友在茶楼
酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为“头脑风暴”。这样的头脑风暴，使他能够不断地
有新思路、新点子，生意越做越大，越做越好。都说广东人是天生的生意人，你看一看
，广东人里面有几个是不好泡茶楼的？泡茶楼，喝茶是一方面，交朋友谈生意是更重要
的另一方面。原来北京人不太爱喝茶，现在北京的茶馆却多过米铺。这与近几年来北京
的商业气味越来越浓不无关系，茶馆里面的人，十有八九是在交朋友谈生意。
四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开，莫如说眼开见
钱，眼界开阔才能看见更多的钱，赚到更多的钱。《科学投资》奉劝创业者，有空一定
要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备
的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。
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