用诚心打动老板
学广告的我大学毕业南下后，通过朋友介绍，认识了天南广告公司的李总。李总说，其实公司目前不缺人，不过可以给年轻人一次机会，如果我在3个月内能够拉到5万元的业务，就聘用我，试用期内除提供差旅费和出差补贴外，其它一切费用自理。
我心里想：3个月5万元，凭良心说，一个合格的广告业务员是该有如此业务量，就答应下来了。可是我没有料到做广告业务员会比我原来估计的困难还要困难，绝大多数的情况
是我压根见不到有权拍板的企业老总，只能跟“外围人员”不断地谈天南广告公司的实力超卓和创意独特。而“外围人员”有的开门见山说我们公司的广告今年已经做完了，明年请早，有的稍有耐心听了我的一番“恳谈”，却要我拿出创意方案参加比稿。眼看着跑了近2个月却拿不到一单业务。
第三个月开始了，我收拾信心，重新披挂上阵，找到一家新建不久的大酒店。酒店的人说他们是有打算做广告，但要看总经理的意思才能做决定，而总经理实在太忙了，要找到他需要耐心才行。我在总经理办公室外等了3个上午后决定另辟蹊径。我接下来每天给总经理写一封信，就像一位耐心的情人一样向总经理娓娓道来我对酒店的.总体CI设计，并附上创意方案，可总经理一直没有给我回信也没有给我回电话。我于是决定再“等”下去，总要给个说法才善罢甘休。我打听到总经理车子的车牌号，就守在酒店外的停车场，又花去3个上午和两个下午的时间。终于被我等到了那个瘦得像电影明星葛优一样的总经理，他说：“你的方案我都看了，我就知道你能‘抓’到我，你这个人很有性格，我的秘书说你守在酒店里快两个星期了。”哦，想不到我自己已经被“反侦察”了。
经过几个回合的谈判，天南广告公司终于取得了这家酒店的广告代理权，但我却被总经理“挖”到酒店担任酒店形象策划，总经理说：“人才难得，再聪明的人没有敬业精神，没有吃苦的打算，是干不了事业的。”
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