(一) 岗位描述
1、工作职责
(1)依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标;
(2)负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域直属下级进行考核，建立高效团结的区域营销From EMKT.com.cn队伍，为公司业务发展培养和储备人才;
(3)负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控，逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道，及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，参与竞争，确保目标得以实现;
(4)严格执行市场各级渠道客户价格体系，严厉把控跨区串货问题;
(5)与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通，保证市场销售的全方位服务跟进;
(5)依据公司管理制度，对本区域的管理制度进行细化和完善，对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，并审定本区销售合同，监控货款回收;
(6)负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。
2、任职资格
(1)年龄在33岁以下;
(2)大专或以上学历;
(3)3年以上快速消费品行业的工作经验，有经销商、KA管理经验优先;
(4)具备熟练业务谈判技巧及销售技巧;
(5)具备良好的沟通技巧，能在较大销售压力下工作;
(6)具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。
3、工作关系描述
(1)直接上级：大区省区经理
(2)直接下级：城市经理、销售主管
4、工作对象
(1)公司内部：销售管理部、市场部、综合部
(2)公司外部：公司区域客户
(二)考核细分
1、关键经营管理目标考核
(1)财务层面 ：权重：30%.包括：A、销售量同期增长率((本年度同期销量-上年度同期销量)/上年度同期销量*100%，该层面内部权重：30%)B、销售目标完成率(实际销售额/销售任务额*100%，该层面内部权重：30%)C、费销比重(同期销售费用/同期销售收入(净额)*100%，该层面内部权重：20%)D、费用的控制(该层面内部权重：20%)
注：新市场开发可将同期销售量增长率考核改为月度增长率考核，权重降10%，销售目标完成率权重加10%.
(2)市场层面： 权重：25%.包括：A、区域市场占有率(是考量企业或品牌竞争地位的重要指标，指在一定的市场范围内，公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比，该层面内部权重：25%)B、区域市场覆盖目标(本品牌区域各渠道网点数/区域市场各渠道网点数*100%，该层面内部权重：25%)C、经销商信任度(依据特定的价值主张进行评估，该层面内部权重：25%)D、客户成活率(重复消费客户数量/总客户数量*100%，该层面内部权重：25%)
(3)监控层面：权重：20%.包括：A、账款回收期、回收比例(实际回收款/本月合同额*100%，该层面内部权重：40%)B、市场把控(价格体系管理、冲货监控，该层面内部权重：30%)C、促销管理(促销活动的执行情况效果评估、促销品的管理情况评估，层面内部权重：30%)
(4)个人层面：A、关联协作能力包括：协作能力、服务满意度、工作态度、个人意见表现(该层面内部权重：40%)B、领导能力包括：目标管理能力、授权与指导能力、培养下级能力、评估下级能力(该层面内部权重：40%)C、人员培训执行情况(该层面内部权重：20%)
注：1、业绩指标，如销售量同期增长率、销售目标完成率、费用控制情况、账款回收期、回收比例、客户成活率、市场覆盖目标等可根据年度营销计划所确定的标准、通过内部财务、业务统计数据方式去定得分。