业务员薪酬管理制度

发布时间:2017-12-15 编辑:凌伟安

　　有关公司业务员的薪酬管理制度，该如何制定呢？下面是小编收集的相关的范本，欢迎大家阅读！

　　业务员薪酬管理制度篇1：

　　一. 员工工资及福利

　　A.试用员工工资待遇(三个月)

　　1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;

　　2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;

　　3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励

　　4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)

　　5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。

　　B.正式员工工资待遇(取消底薪制)

　　1，当月个人零售额×15% = 当月工资

　　2，享受公司年底一次性奖金3000元。

　　3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元

　　4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班

　　D.业务主任津贴

　　1，享有正式员工的一切待遇

　　2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%

　　3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。

　　4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班

　　E，业务经理津贴

　　1.享有正式员工和主任的一切待遇

　　2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%

　　3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。

　　4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班

　　F. 奖金分配

　　是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：

　　第一名：奖基金总额的50%，

　　第二名：奖基金总额的30%，

　　第三名：奖基金总额的20%，

　　G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金

　　二.各级员工的定级

　　1.业务员

　　是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;

　　试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

　　2. 业务主任(主管)

　　是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人(不含本人)，当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准;

　　3. 业务经理

　　是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人，不含本人)，当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单;

　　三. 各级业务员工的收益分析(例如)

　　1. 某员工当月业绩2万元×佣金系数15% =3000元，当月个人业务排名公司(假定当月公司销售部业绩是10万元)，你排名第一名(10万×2%)x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元;

　　2. 某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排名销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金(10万×2%)×2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元

　　业务员薪酬管理制度篇2：

　　根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

　　二、底薪

　　2-1 标准：

　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)

　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

　　初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)

　　注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

　　2-2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

　　三、佣金

　　3.1佣金

　　3.1.1 佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)

　　3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

　　3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数

　　3.2.1 提成系数(指标均为百分比)

　　华南(西南)部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、珠三角(240万3.2)、粤东赣州(200万)3.5、广西(200万)3.5);

　　云贵川大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5华东部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、浙赣(助理1人240万)3.9、福建(240万)3.2);

　　苏皖沪大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0华北大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、冀北1个助理(300万)3.1、冀南直供(300万)3.1、山东大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);

　　西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、新疆(200万)4.0、河南(230万)3.3)

　　3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

　　3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

　　3.4 库存细则

　　3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%

　　3.4.2 库存率指标

　　长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。

　　3.4.3 奖罚标准

　　库存率减少，奖励减少货款金额的3%;库存增加，则扣除增加货款金额的3%。

　　3.5 罚款

　　3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

　　3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。