日本的三星公司拥有一套培训核心员工的系统培训方案。
首先，训练对象是骨干推销员，在公司已经服务了13-15年，长期在营业部第一线工作，有一定数量的下属，在实际中担任部分经理职责，但并不是完全的管理者。
其次，训练要达到的目的是缩短预期销售量与实际销售量之间的差距，并可以当场反映出效果究竟如何。
最后，训练计划安排，时间为三天两夜，所有参加者集体住宿，采用授课法、分组讨论法和角色演示法进行。
明确了以上三点之后，接着是制定训练的内容及重点：(1)让核心员工了解为达到目标应有的角色意识和执著追求的精神;(2)如何根据自己的能力设定适当的目标;(3)学习有效的商业谈判技巧;(4)学习具体的行动方案，如采取何种推销手段、有效的访问次数、推销数量等。
训练分三天进行，对训练内容作了如下安排。
第一天上午：核心员工到集训地报到，熟悉环境。
下午：讨论为什么要达到一定的目标。训练负责人可启发员工从三个方面加以讨论：从自身来说，实现自我成长的途径，成为公司发展的光荣开拓者;从公司来说，能否提高市场占有率;从社会来说，贡献社会的指标，提供最好的产品。
晚上：为自己设立要达到的目标。步骤如下：首先，确定自己的目标，找出与实际销售情况之间的差距;接着，采取现有资料使用法、价值判断和援助其他部门计划法等;最后，个人提出自己成功的方法和范例，交流心得。
第二天上午：用角色演示法学习推销技巧的初次演示。由指导员进行角色分派，决定顾客和推销员的人选，然后设置演出场景进行演示。演示完毕后，由观察员针对各演出角色进行评论。
下午：针对上午演示中暴露出来的问题，进行第二次演示，指导员做总结发言。第二次演示的角色应进行互换，以便更好地体会角色差异。
晚上：针对本人特点，制定工作计划表，说明进行推销活动的战略战术。
第三天上午：每个人说明自己的行动方案和计划状况，由指导员进行评论，着重注意以下几点：(1)该计划是否针对本人特点?(2)是否贯彻了角色演示中学到的技巧与技能?(3)是否融入本人的心得体会?
下午：由指导员将个人计划表以及评述交给其上司，结束培训。三星的培训部拟定了一张图表，作为评价核心员工工作能力的训练方法有效与否的标准，一般在实施训练三个月后使用。
培养核心员工角色意识
应明确核心员工在企业内的角色定位及预期行动，加强部门间的交流，掌握与企业外部人员的沟通技巧。培养核心员工角色意识的方法有以下两种：
授课与讨论相结合训练法 将核心员工集合起来，5人一组，采用3天集体住宿、共同上课、共同讨论的方法，明确作为核心员工的行为准则，目标定位。然后收集管理层对核心员工职责、任务的期待值，与个人想法相协调，整合成团体性结论。
为了将核心员工训练成高效型的企业目标执行者，应重点培训他们以下几方面的基本素质：
●较强的自我控制和约束能力;
●对公司和公司的发展目标，有较强烈使命感和责任感，敢于承担风险，接受富有挑战性的工作;
●能形成一种市场竞争能力并凝聚全部力量去求得最好的工作效果;
●有威信、有勇气、有魄力、有能力，忠诚可信赖。
单独脑力激荡法 根据职务不同，将核心员工分为5人一组，以“核心员工应如何配合工作顺利开展”为题开展讨论，提出解决问题的方案，明确要达到的目标。采用该法的具体步骤如下：
明确自己的角色和承担的使命;
分析企业要实现的战略目标，明确自己要努力的方向;
分析目前市场状况、顾客需要、竞争对手情况;
分析本人工作部门存在的问题和不足，提出解决问题的对策;
你如何选择最适合企业和个人发展的行动方案?