我们在管理企业的过程中，经常会出现考核不清晰的问题，考核不清晰就是指没有考核标准。在企业日常管理中，我们必须要 通过考核才能够真正的了解员工，才能正确的安排他的工作，给它匹配的工作任务。
我都知道两人以上都要有规矩。在企业中你不守规矩，自然就会被淘汰。因此，我们的企业必须要有自己的绩效考核标准，在 考核中，我们要淘汰不符合标准的员工!这样，企业就会形成一种优胜劣汰的管理氛围。
然而，在实际的管理中，很多的企业在绩效考核中没有标准。比如，主动性，员工的主动对于企业的发展来说是很重要的。但 一般的企业会怎样进行考核呢?他们一般会把最低分设成0分，最高分设成100分，这样是不对的。如果你的公司在采用100分的考 核制，请你马上把它废除，100分考核本身就有问题，100分和99分、98分是没有什么区别的，有的公司居然还会打出99.817分。
在这个社会，如果没有标准一切事物都会混乱，好人就会变成坏人。因此，企业的绩效考核必须要有标准。有标准的绩效考核 可以让一个人发生革命性的变化。
据我们了解，在所有的岗位中，最难考核的一个岗位就是采购总监，原因有以下几点：1、他每天都出去跑业务;2、他不做业 绩;3、他极有可能会吃回扣;4、他在外面干什么，他的价值高低与否，你很难知道;5、采购总监采购的东西是好是坏，只有在 使用一段时间后，我们才能知道。
所以，采购总监是一个难以考核的岗位。而我们对于一个岗位的考核，一般要从四个方面来做：1、目标;2、职能;3、纪律; 4、品行;。我们对于岗位的考核就是要从这4个方面来进行，在企业的薪酬和考核中有一句话很重要——长期的利益驱动可以使 员工挑战业绩的极限!所以，我们在做绩效考核时需要严格把握的一个原则就是——挑战业绩的极限!就是说，我们今天要比昨 天好，今年要比去年好，现在要比过去好，未来要比现在好!
那么。我们该如何去做考核呢?长松咨询从以下几个方面分析：
一、目标。
一个企业赚钱的速度和资金周转率有关。如果纯利润是30%的话，100元周转一次就能赚30元，再周转一次就能赚 130x30%：39元。企业现金周转的速度越快，这家企业赚钱的速度就会越快!如果我们把钱存到银行里面，实质上是不会有太多增 值的空间，还有可能会贬值。但是，如果我们把钱用于周转，我们就可能会赚很多的钱。所以，我们给这个采购总监做考核，首 先就要从目标开始，对他提出的要求，让我们的资金周转的更快，让他挑战业绩的极限!
一切的管理在于要求。你不要求他，他是不会做的。绩效考核不是打打分就行的，在绩效考核之前有一个非常重要的环节，就是要求环节。员工不干活怎么办?一定要求他。如果你对你的员工没有提出期望，没有做出目标要求，没有提出培训，你就不要对他做考核，这种考核是没有意义的。
在这个世界上，和高手过招的必定是高手!一家公司如果总是对自己的要求低，那这家公司就是一家平庸的公司，平庸的公司高手是不会和你过招的!
我们必须明白，绩效考核不是给公司的，如果一个员工认为绩效考核分低分高是在为公司做，那这个员工是既可悲可怜的!我们每一天做的工作都是在为自己做!一个人如果到了50岁还不能退休。是很悲哀的!当然你可以不退休，但你至少得有退休的资本，想退就退。当一个人到了70岁的时候还在拼命的工作时，一定是因为他年轻的时候对自己考核不严格，放松了对自己的要求。所以，我摩恩要在目标上提出要求。
二、职能考核。
我们曾经讲过一个非常重要的名词，叫类金融。类金融就是你所有的钱最好不要付出去。那么，作为采购总监来说，原材料的款项能不能去拖一下，你可以跟别人去谈，看能不能拖一下?拖一下你的手头就有现金了，你手头有了现金就可以做更多的事情了。也许你会问：“那什么时候给钱呢?”你完全可以跟他谈啊?能延长就延长，你又不是最后不给他钱。
所以，采购总监不但要提高效率，让24天变成24小时，还要延长给别人付款的时间。不但要延长付款的时间，还要把全中国所有企业名单记录在案。如果一个采购人员变成了一个买货郎的话，是一种悲哀!
三、纪律考核。不能吃回扣。不能报价涨!
四、品行考核。主动承担责任。我们会在后面一个单独环节将品行考核。
根据以上四点，我们对考核有了一定的了解。